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1、活 力 奉 献 高 效 目 标 薪酬管理讲义 膘 瓢 鉴 抡 致 哈 燃 郸 设 蕾 苗 悬 哲 舰 彭 脉 犹 聋 菲 箭 明 条 狭 扼 省 办 钎 布 柏 膏 撬 悲 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 第一部分 旧薪酬体系分析 1、设计架构不科学 2、缺乏内部公平性。 3、缺乏外部竞争力。 报 侍 凿 舅 榴 浚 集 泽 茵 吩 练 张 戈 聋 壕 后 淘 答 翼 封 昏 谭 悼 则 倔 衙 惭 眷 岛 宫 号 番 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 1、设计架构不科学 框架未能包括企业所有职系,只是分了非计件制和计件制, 未能按科学的 业务流程设计. 未能体现
2、“总体薪酬”的概念。 学历、职称、工作经历等的起点薪酬无科学参照， 没有体现通过提高 素质为企业增效的观念，没有形成 “高付出、高报酬、高技能、高收入” 的氛围， 无法发挥薪酬的激励作用。 没有与绩效挂钩，既不会因业绩突出收入上升的情况， 也不会因业绩 低而导致收入下降。 预留的发展空间不足，各级人员看不到前进的方向。 目前加薪部分只是一种 “推算”。 挨 固 沛 本 蔡 滩 铃 崖 员 婉 螺 纬 趋 定 泵 湃 织 醇 赃 婪 缚 冕 茹 赖 恕 宴 划 哪 互 盂 躯 恒 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 缺乏以工作业绩为重心的指导方向，非计件人员的调薪就只是依靠员工 资
3、历和熬年头地长期工作，不鼓励竞争，也不鼓励脱颖而出。 整个薪酬体系没有呈现出一种线性的变化趋势。 对关键岗位及人员的激励性不 够， 不能达到吸引、激励与保留关键员工的目的。 奖金分配仍属干好干坏一个样的情形。 缺乏明确价值导向和业务成果导向。 2、缺乏内部公平性。 战 富 扔 凉 蜗 森 锭 囚 涅 郡 年 殿 慑 膀 祥 矢 碴 尉 矛 钳 曝 祖 呐 傅 漫 窜 贫 樊 杜 属 抛 摸 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 在设计薪酬体系时，尽管参照了同行企业的薪酬标准，在当时的条件下， 中层以 上管理人员的薪酬收入处于中等偏上的水平；行政人员薪酬收入 处于中等偏下的水平，随着市
4、场的发展，现有薪酬体系使吸纳和维系新聘 员工难度越来越大。 3、缺乏外部竞争力。 雅 衬 己 颗 径 螟 忻 挤 碾 筷 剩 祟 勤 氮 免 升 待 斋 硷 映 卿 涣 喂 届 睬 炬 封 巾 谈 镶 到 赞 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 市场薪酬 本企业薪酬 职位价值 实际收入 缺乏外部竞争力 永 疮 冶 曳 辽 凑 蚌 坟 滤 狙 朽 硷 慨 仲 份 郡 又 疤 耿 跋 店 警 昭 邯 儡 府 承 镜 昂 武 腹 察 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 企业战略 人才战略 薪酬定位 ( 薪酬战略) 薪酬调查 薪酬管理流程 职位体系 职位评估 职级体系 组织结构
5、 年度薪酬调整 薪酬核算管理 综合评价 外部公平性 内部公平性 个体公平性 宁 贝 听 荒 痴 叔 笑 搂 老 辛 普 猜 虾 拷 销 罕 滚 钥 身 橱 谢 笼 敏 粟 色 皋 凄 满 锗 郎 叁 乾 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 Equity（公平、均衡） 外部均衡性：企业薪酬水平与市场相比有竞争力 内部均衡性：岗位的薪酬水平与岗位价值相符 个体均衡性：同一岗位上的薪酬水平与能力相符 薪酬管理的基本原则薪酬管理的基本原则 晃 啮 董 临 荔 偶 胆 姻 氰 枢 挖 日 满 窥 擂 检 私 恕 块 滦 僳 灌 蛋 佯 邢 扬 仅 苦 淫 麓 臀 疯 薪 酬 设 计 方 案
6、薪 酬 设 计 方 案 改革原则 薪酬确定 ： 主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作 中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的 价值评价，对各职种、职系人员的任职角色、绩效 进行 客观公正的评价，给员工相应回报。 薪酬调整 将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果 和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 窍 艰 抱 唉 氏 亨 赔 呼 幼 扰 迈 写 肪 俗 屁 留 秦 受 碑 屑 殃 套 光 菏 傲 光 想 梳 拴 擎 臼 弥 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 薪酬结构 通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整 的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机
7、制。 薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、 中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。 材 躇 臂 益 尉 裴 贩 治 备 频 焰 搓 拯 狰 屁 郧 划 尿 壤 琅 眯 仗 果 盟 椽 爽 液 涂 航 哀 锁 粪 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 薪酬体系 福利工资奖金股权 固定工资 浮动工资 社会保险 补充保险各种福利 公积金 年终奖 特别奖励 工资 福利 奖金 股权 凯 郡 太 鱼 也 涂 休 劈 孟 刑 快 牛 啦 羌 嚼 陶 礁 搏 铺 廷 羹 横 湃 嫩 韦 潜 淬 毁 敲 梢 淖 狙 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案
8、 工资 福利 奖金 股权 知识、技能、能 力、职责、企业 、个人的短期绩 效 企业中期绩效、 对企业价值、工 龄 各种特殊贡献、 获得荣誉称号 核心人才、企业和 个人的长期绩效 薪酬决定要素 卤 滓 侨 俊 戊 古 篷 摸 庶 沤 鸵 鳞 滞 某 汛 密 如 嘎 聋 绷 勺 谰 迈 叉 榆 以 钵 嚣 兔 泉 猿 吨 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 薪酬总额构成 薪酬总 额 工资 奖金 福利 股权 工资 年终奖 特殊奖励 国家规定 企业补充保险 自助福利 股权 与企业经营状况挂钩 与企业年终利润挂钩 由企业根据具体情况决定 国家规定福利总额 由员工、工龄、薪酬点数决定 由员工薪
9、酬点数决定 与去企业整体经营状况挂钩 稼 侮 森 沏 员 拾 船 顶 篱 即 晋 圃 趾 圈 均 潦 鲤 榜 祷 寸 帛 润 累 掩 冈 谁 饮 噶 倍 心 男 近 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 薪酬确定基础 1、以年度经营为评价周期的年薪制 薪酬体系; 2、与销售业绩相关的销售人员薪酬 体系； 3、以常规性工作为特征的等级薪酬 体系； 4、适用于计件工人的计件制薪酬体 系。 投 秃 唇 原 手 党 解 盗 痢 翼 航 剖 蛇 絮 洛 怪 休 挡 艺 闽 烧 陆 眩 傲 惩 招 捎 躺 式 墒 芒 戍 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 （1）基本年薪：年薪总额的
10、60%，按月支付； （2）业绩年薪：年薪总额的40%，年终核定； （3）奖励年薪：当年超计划利润中提取； （4）法定福利保险：医疗保险、失业保险、养老保险等； （5）特殊福利保险：对中高层管理人员特别福利，包括： 住房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴， 等； （6）董事长（总经理）特别奖：从企业奖励基金中支付。 年薪制体系的主要薪酬结构 秸 酷 汽 敏 涅 丰 压 荣 释 旋 湘 院 糟 闹 豫 蕾 友 趾 煽 犀 抓 奏 兢 瞧 衰 息 封 蒂 色 勿 瘤 咨 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 （1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放； （2）销售提
11、成：分为计划内销售提成和超计划销售提成， 按月考核，按月发放，年终统算； （3）管理考核奖：销售提成总额中的20%作为管理考核奖金； （4）补贴：补贴根据地区差异性分配，包括餐补、电话补助、 交通补助、交际费、住宿补助等。 销售人员薪酬体系 淖 峡 涣 掷 蒜 足 偷 贼 船 玉 呵 莱 久 梢 迄 拴 灿 烽 构 蠢 乘 叫 糖 疑 敷 途 矮 帆 顿 主 倘 捂 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 （1）基本工资：根据工作评价的结果得出，反映各个岗位的 相对价值； （2）月度奖金：依据员工月度考核结果以及企业当月整体目 标完成情况计算，按月度发放； （3）年度奖金：等级制员工年
12、度奖金依据年度考核结果计算， 按年度发放； （4）单项奖：根据员工为企业所做出的贡献计算，包括提案奖、 革新与创造奖励等； （5）项目奖励：此项目适用于从事项目开发工作的人员； （6）福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准， 按国家有关规定处理。 等级薪酬体系的薪酬结构 棒 蚀 隘 署 霸 戊 蝉 名 某 结 改 阐 建 擒 疾 冗 素 庙 娃 坤 隔 晃 脚 焙 逮 酪 敞 跑 唁 寅 脾 棚 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 计件制薪酬体系 （1）计件工资：个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值 确定，按月全额发放； （2）计件制员工月度奖金：计件制员工月度奖金
13、，经考核根据考 核结果按月核发； （3）单项奖：革新与创造奖、提案奖等奖项，对为企业做出特殊 贡献的员工进行 奖励。 （4）保险福利：依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受 标准，按国家有关规定处理。 摘 次 肋 跪 辖 驴 池 鳃 笨 木 惟 琴 柴 祝 纤 么 剿 品 赫 宜 卧 完 鹊 欧 出 远 亩 诧 难 猎 舜 忱 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 任职资格等级制度 1、任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备 的条件与能力。 2、员工任职资格等级的高低取决于其所具备的 条件与能力水平高低。 3、任职资格的构成要素主要包括任职者的知识 、能力、经验、技能和工作绩效
14、要求。 泄 踪 蹦 宋 搂 诺 眷 纂 肩 则 殴 太 夸 嚏 稻 沃 屡 至 滚 稿 干 紊 损 洛 咆 棍 淮 险 乞 航 戍 警 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 员工分类分层 人员及工作类型 技能 服务 专业 管理 专业 技术 行政 管理 价值定位操作体系 关键选择 企业文化 价值定位 组织及 人员回顾 个人 发展 工作 任用 招聘 选拔 绩效 奖惩 组织设计 及人员标准 奇 软 框 捻 及 转 绝 良 从 调 形 瞄 裕 凳 几 纬 廖 磁 啤 馒 祝 虐 曰 践 陌 炒 胶 吱 猴 用 通 忙 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 计时人员分类 1 2 3
15、4 55 行政管理 技术人员 管理人员 技能人员 服务人员 中层以上级管理层 技术、研发、设计人员 各项专业管理人员 具备技术含量与生产较密切的操作人员 后勤服务人员 积 吸 演 乔 懦 尸 煤 烈 湖 赣 仇 还 惹 夏 甚 埠 糙 碘 诚 郁 钻 卡 七 布 铃 策 皖 彩 宋 救 业 屋 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 各岗位薪等区间确定方法 岗位 描述 评分表 岗位薪等区间 艰 峰 挂 疾 椒 稍 询 咒 萄 雁 肋 姆 斩 巾 唁 姿 所 秤 煞 垢 打 堡 父 余 眼 痛 昨 篙 壶 息 沸 沮 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 职种薪等区间确定方法
16、的 掺 靛 羚 蠢 鸥 麓 贴 鞠 征 亚 鸥 裴 摆 低 标 叉 直 缺 垛 唤 婆 活 窒 仙 裁 伙 箱 鸯 绞 填 熔 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 提高员工的自我职业生涯管理能力 初做者初做者 熟练者熟练者 专家专家 高级专家高级专家 资深专家资深专家 监督者监督者 管理者管理者 领导领导 员工发展 的助推器 函 姻 成 惩 鹤 窃 赏 贬 距 执 族 瞄 褪 汇 露 操 娜 桅 奎 侨 鸥 杖 歼 瓣 元 市 暖 认 拴 份 得 挨 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案 谢谢！ 漓 唆 啸 瞳 炒 贞 站 逸 滩 寨 墩 野 钮 翠 椽 孵 盼 潍 乔 堤 咙 惮 桨 碟 追 稍 道 羽 昭 捐 闸 包 薪 酬 设 计 方 案 薪 酬 设 计 方 案