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4、品销售思路的能力把握商品销售思路的能力,11,千万不要卖产品,有种说法叫“绝对不要卖产品”. 这话说的是观众对商品本身的物理特性或属性并不关心。相反地，他们关心那个商品能给自己带来什么，自己拥有了那件商品以后，能产生什么好处。所以才有了这种说法，认为比起销售商品所具有的功能本身来说，应该销售产品能通过这些功能给顾客带来的利益、好处、愉悦、感受、自豪感、梦想、生活中的幸福感。也就是说，产品是如何做成的并不重要，重要的是如何能把顾客想要的东西和这个产品联系起来，让它成为顾客的想要。 举个大家经常能听到的例子卖玫瑰花的少女的故事。一个女孩说“卖玫瑰花咯！一朵一千块！“另外一个女孩却说：“爱情一朵，只
5、要1000块”谁的话更能有效地建立起消费者的认识呢？把玫瑰说成爱情，其实就等于是说出了这个产品给顾客带来的心理上的利益吧、,装姆雾肃碾驻删寺磐唐更嘱哭局贺盛酚萌矛廷裹诲仕剂掂而逼印纲血莲厉把握商品销售思路的能力把握商品销售思路的能力,12,千万不要卖产品,Michael LeBoeuf的“终生顾客”法 如何赢得顾客，并终生留住他们(How to win customers And keep them for life)中有这样的话。 不要向我推销衣服，相反地，向我推销鲜明的印象、时髦的风格以及充满魅力和诱惑的外表吧。 不要向我出售保险商品，相反地，向我出售心理的平和以及我和家人的一个美好未来吧
6、。 想卖给我一本书吗? NO, 相反地，卖给我愉悦的阅读时间和有益的知识吧。 不要试图卖给我一个玩具，相反地，卖给我和孩子们在一起的一个个开心瞬间吧。 不要向我卖产品，相反地，卖给我梦想、感受、自豪和日常生活中的微小幸福感吧。千万，千万不要向我卖产品。 首尔女子大学 舆论影像系 兼教授,蝶药压忧歪斗硕国荆磷铃祖赏敷惠乾泼倾堑捏乡防馆件爵腿曙闷吱亮猖穿把握商品销售思路的能力把握商品销售思路的能力,给大家分发商品的技术、功能说明书 并进行简单的说明 （5分钟）,分发商品提案并进行商品说明 （5分钟）,提问、解答时间（20分钟）,确定准备事项 （KT板、VCR、 实验道具、厂代）,填写制播单、签字,搐司梢经闹镶呸啤洞钠影洛映脱习徐色共帧攫内元碴铱氖否娩氟躯辽像玖把握商品销售思路的能力把握商品销售思路的能力,