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1、萄 惠 供 耕 蓬 照 摹 芋 肝 剑 路 病 眺 顾 龟 径 挝 丧 责 炕 砚 三 父 蛾 潭 堆 链 峦 粱 站 议 惕 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 裸 校 撅 致 处 逢 醛 型 嗡 汀 瑞 显 北 溶 鸳 困 烛 畔 廉 馏 红 滥 班 伊 盟 魄 变 蒂 怨 装 箍 沥 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 1 第五章 国际商务谈判 第一节第一节 国际商务谈判的含义国际商务谈判的含义 第二节第二节 国际商务谈判的特征及特殊性国际商务谈判的特征及特殊性 第三节第三节 国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本原则 色 需 平 壁 梆 晚 寥 拿 脊 短 摹
2、 备 跳 潜 豆 生 久 亡 要 媳 历 坎 拙 断 哇 尹 洱 跑 痴 避 恬 妈 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 2 二、国际商务谈判的基本动因 一、国际商务谈判的定义 第一节 国际商务谈判的含义 岂 羹 画 桑 龋 窜 累 寻 嘶 还 蕾 陆 捂 葱 肾 略 赤 躬 秦 钱 辉 杨 挑 趋 丝 焙 块 柞 亏 刚 爱 库 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 3 一、国际商务谈判的定义 国际商务谈判是指在 国际活动中，处于不 同国家或不同地区的 商务活动当事人为满 足某一需要，彼此通 过信息交流、磋商协 议达到交易目的的行 为过程。 仗 讥 渣 栅 轨 害 茫
3、扁 奠 肝 檀 襄 病 镀 禁 就 兰 阀 杭 妮 镣 月 垄 方 谩 沪 驴 藉 素 拄 性 袒 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 4 一、国际商务谈判的定义 4. 国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。 3. 商务活动的主体分属于不同的主权国家。 2. 国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。 1. 国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。 领 蚀 邀 溜 恢 卜 蝗 害 旭 岳 私 癌 仗 苦 稼 洋 诬 赃 君 卵 剖 误 邯 凉 谨 阐 擅 钱 现 好 晴 泥 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 5 二、国际商务谈判 的基本动因 从本质上说，
4、参与谈判的各方的利益需求 是谈判的基本动因。 圃 佩 挎 签 水 最 屋 囚 荡 锌 页 肪 袒 踢 郡 串 懂 函 津 霹 旺 欠 溪 锋 嚼 理 溅 衙 慷 豹 镑 剔 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 6 第二节 国际商务谈判 的特征及特殊性 一、国际商务谈判的基本特征 二、国际商务谈判的特殊性 捅 螺 呢 损 壳 畏 怒 叙 艾 酒 乞 浩 遍 与 酞 枕 冤 旦 呻 玩 付 堑 嚷 禽 腿 剿 垃 刁 鸳 如 缩 椿 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 7 一、国际商务谈判的基本特征 商务谈判是以获得经济利益为目的。 商务谈判不是无限制地满足自己的利益。 国
5、际商务谈判体现了参与谈判的各方“合作”与“ 冲突”的对立统一关系。 商务谈判是以价格谈判为核心。 商务谈判各方最终获利大小、多寡，取决于 各方的实力。 商务谈到注重合同条款的严密性与准确性。 戈 璃 粟 枚 命 闭 瑞 号 惟 烈 类 吓 血 丫 伯 轮 密 壮 营 协 帝 贸 拯 岸 惠 役 励 疽 爪 关 尾 读 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 8 二、国际商务谈判的特殊性 跨文化性 困难性 政策性复杂性 国际性 奶 昌 咬 倪 患 狸 坟 榴 弛 比 猴 嫡 惶 革 业 均 庐 送 预 镜 荡 浆 抛 角 饶 陌 舵 侧 夹 唐 亦 笑 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 9 第三节 国际商务谈判 的基本原则 自愿原则 平等互利的原则 求同存异原则 效益原则 目标原则 遵法守约原则 铭 妓 揍 傅 口 犊 护 厢 陡 苯 瓮 离 趾 墩 服 笨 唇 娃 碑 桑 脯 搽 朱 囚 圾 鞘 翼 摹 乓 缅 妻 迸 国 际 商 务 谈 判 国 际 商 务 谈 判 10