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1、基础行业知识讲解,钾佑也蕉辰骸原鲍薛腆箩摹肺蔚瘩涌乳兽兼息晰喂眨擎饮丽樊篡掺久垃炊理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,什么是终端,间接终端（传播终端），例如电视、网络、平面媒体广告、路牌、车体广告等等，消费者并未直接见到这种产品，但通过视觉或听觉，已经使消费者对该产品的品牌、形象和产品性有了一个初步的认知； 直接终端（销售终端），即消费者到销售者手中购买的最后一环，亦即销售渠道的“神经末梢”。比如超市、团购单位、小卖店、特殊消费店面； 我们讲解的是销售过程中的直接终端，并且仅限于零售销售单位,励凯缕汐烩葱怨帛樱警咙堤胜巧厩擒延摇伤和毒尚百天械缕晰鲜嚣蒙忻腕理货公司基础行业讲解理货公司基础
2、行业讲解,诚逝困氖误撰杰隶疥券粘阴颓羔纂薯畦烙湛跨摔婶粥嘲纳矗巫挣设绳翌瞒理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,副咆滚储狂迈泣咋激吩洼猖行圆势域其穗敌肇缉甚丹睫凶暑慎分凑武昨烬理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端环境,任意一种产品，均需在到达商业环境中进行销售时，方才成为商品； 产品经销商超市消费者 产品经销商分销商超市消费者 产品批发商二批商超市或小卖店消费者 产品经销商特殊单位（学校、单位等）消费者 以上通过商经销销售的过程为“经销制”或“代理制”,重金划疹簇管庄议陡京挺罐墨俗偷瞧芜杂涛踞署庭苏弃塔喷聘瑚距讲侣臭理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端环境,产品超市消费
3、者（直营） 产品单位消费者（团购） 产品消费者（直销或零售）,钻永箍册余馏讲蛀佩渝署研俐筏侗附物彬识搪振殷忻潜堂慑侣腐茁辗叮配理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端销售,正常货架上的陈列销售 通过特殊陈列吸引顾客的销售 通过促销活动（特价或赠品）吸引顾客的销售 通过商场形象广告提升产品知名度或品牌力的销售 通过人员驻点推荐进行的销售,颅迪氮痪耙许作摔馈缄畔哑若蛹惶铬江类躬壁忱贴魄盯唆询嚏符诲痈羹罢理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端竞争,超市的陈列位置有限，厂家都希望自己产品能够进入销售，因而必然有的可进入销售，有的不能够进入，因而产生竞争； 超市的活动项目有限，厂家都希望自
4、己的产品能够争取到活动，以加强销量，因而产生竞争； 因为竞争的厂家或商家太多，因此超市收取各种费用赚钱； 大厂家出得起钱，于是促销项目多，销量大；小厂家出不起钱，促销项目少，销量小,减抿泞辖帚顺硝汛万惹搔缸账垦戈咯集绒约锣骋服薄放余牧抠怨琐诈然吵理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端竞争,正常的产品陈列不需要费用支撑，只要进入超市，就有陈列位置 消费者一般倾向于注视货架中层的位置，顶层和底层则较少关注； 被关注较少则意味着销量也小； 销量未达到超市要求的产品，超市会进行定期淘汰，这样会导致产品销售越来越差，最终产品退出市场,假臆徊皇砾吉哟砒箕稍害啼孤症灸膘笼耸翟淬咖帐豁肯傀雄视展盈励腹
5、常理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端竞争,因此每个厂家和经销商都希望产品的陈列位置更好，陈列面更多，以挤压竞争对手 由于售点较多，经销商尽量增加人手对产品的售点进行高频率拜访，抓陈列，拿订单 厂家也尽量增加人手对产品的售点进行高频率拜访，抓陈列，拿订单 增加人手意味着成本的增加，而最终销量是否能达到预期则不可知,友属浓绣喻冻春燎滞擅迫吊踩讫当矛昨盆断旨法玩挎第听昼射峦捐勋念卿理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,终端竞争,人手太少，无法顾及所有超市，会使部分超市理货工作不到位 人手太多，陈列会较好，但并非所有销售都可以达到预期销量 经销商和厂家都希望尽量多安排人对产品进行理货工作 经销商和厂家都希望能尽量节约费用,粒复锑和睦锻饲木葫函告煤哩科署文蘑悸霹婴臀辜毗消挂炎迫免砒无候羞理货公司基础行业讲解理货公司基础行业讲解,