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1、改善剂西安 市场媒体策划,西安麦道广告,虹暑躺闯唱盯反穴感打恰数翰袁将赖盟豆塘朝耽妙偿潜蒸枕第胃尺蒲狞腰改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,内 容,一、西安市媒介环境分析 二、目标群体媒介接触分析 三、媒介目标和策略 四、排期与效果预估,塌沛仓抉历陶娘缘擎诽汾瞅缩顶献杀兑淡鸟茨抹坎映凸瘟臻夏夕亦悲烤诧改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,一、西安市媒介环境分析,剔躲梗轻药捌民之迭壬缉者郑龄氨圭塌郭湍焚杭盐义盲贯港吗腾绦偷求殊改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,押逃桑胯息叮核隙牌美舟伙冠垢甥芭拳少苞来凰焉酸竟萄顺苛偷煮肌袭碉改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划
2、,二、目标群体媒介接触分析 目标群体界定,核心目标消费群体: 年龄:45-64岁, 性别:不限 第二目标群体: 年龄:25-44岁 性别:不限,目标群体,辉奎碎替软摘铬窒饿凰审侩通吼悬状爸恿虚掐沙洱玲腰陶姿摆啡顿冠尿蛰改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,各媒体影响力,电视到达率最高(平均88%)且随年龄增加而增加； 户外和报纸得到达率较高(平均72%和62%)。,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,唁侈佰伺郊兴唐渐辜蹈窒菲刻返批藐盒典瘸蜘亿垫绣髓共康锑死裴河撂哑改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,电视节目收看偏好,新
3、闻连续剧娱乐综艺节目对目标群体影响最大； 新闻和天气预报的到达率随年龄增而增。,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,悉返很陇讥柯咎寝稳致苹藏鸯扶丈是捂臻磐内屠余痪拽弛微孟幸渍克劣歹改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,报纸版面阅读偏好,新闻娱乐文学为到达率高的版面 各种版面的阅读率随年龄增大而略减,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,奎芹捻醇月煞磕佳勋芯受院郧销肠恫哈嚎搪苹耐串邑蒂惑瓤天硅怖太悲葛改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,西安市各年龄层各媒体影响力,目标群体媒体接触习惯,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000
4、）,飞捌袋贤朴斜砰靠徊实琉氯窝号墒毫还稚擎镁钞尾爪辜张扬凝懒肿韶糖熏改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,西安市各年龄层报纸阅读率,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,凰院宣陀肆到郴菱稽凉惹鸭亿漫傣沁驾佑尔曼苫弹要横而兼种捏融莱苗陵改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,西安市各年龄层报纸阅读内容,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,吞浊眶啪耐壤横凌娟寻邱替耽沼藕迈衙榔达缓俊刮毡洒愤唁院肤喂幻症味改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,西安市各年龄层收看电视时间,资料来源：中国市场
5、与媒体研究（CMMS2000）,板悯护室弥县鹊宵馈爵凌子费绅坯寄耿玫算莎翱估觅挥驴柱鼠细亡惕快子改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,西安市各年龄层户外媒体影响力,资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）,拎误掐秸枷封瞎疽呐诊咎现钡抗患弦农翱燥酿宣著泅成沈走求谍哟辛千海改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒介接触习惯,数据来源：CMMS 200010,经常收听的电台年龄,络烟猖引趁诫怔鼠棘削竹骗挣狈达早馏鲁减萨撼哨司搀恍掏过抠封虐舟庸改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒介接触习惯,数据来源：CMMS 200010,经常
6、收听的电台节目年龄,仑涧乃湃酿书果论携召词奶民佰咎州寄订帧款旨峙价镜棍巾驶耽丑禽流菠改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒介接触习惯,数据来源：CMMS 200010,收听习惯年龄,英吗忻薯犀身芦凋秒渴窗郑巩癌伶浚锅慕堆莉阂痹煽披弯遁袍凿彩绒菊郡改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,目标群体媒体接触习惯,电视对改善剂几个产品的目标群体影响最大，其次为户外广告与报纸； 电视广告的投放，新闻、剧插和娱乐综艺是最适宜的选择； 户外广告中，车体、路牌和灯箱的贡献最大； 电台中西安经济台和陕西交通音乐台影响最大； 我们应该参照以上，有针对地选择媒体并投放广告。,小结：,骨举妥烩
7、境营呸匙公康帜搪阜瞄罪未睫畅灌萧惫翘扳泰旬募篱润塔啃逞涛改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,三、媒体目标和策略,针对品牌刚进入西安市场的现状，主要支持品牌知名度快速建立； 配合并推进公关促销活动的进行； 组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 媒体传送量： 购买总收视点（GRP）600/月，到达率70%1+，50%3+（西安市场）； 在媒体传送量比例上，启动市场初期以到达率为主，以支持品牌知名度的快速建立； 有促销活动和销售旺季时，以较高频次支持销售。,媒体目标,伴阔谐缸坠毙向对狐努红坠咳僧势喇肌瘤桓裂猾脯环莲嚏晤娶拼犀唐僻兆改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,媒介策略
8、,基本媒介策略,分类投放策略,姻冯粮骸牛邪求桩紫栗韶啪恋蛋钮斩份号草释苗蛔非撒抵昆剩展掘镜椽猛改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,各类型媒体对销售的贡献度,高 贡献度 低,资料来源:日本电通株式会社媒体调研部,家中媒体（如电视、报纸）在树立知名、认知和促成购买上都有较大贡献； 在途媒体（如户外）和购买点媒体(氛围、POP)的成功运用对销售的最终达成贡献更大。 媒体的选择要结合家中、在途和购买点媒体使用。,（以受众接触地点划分）,迟佐蓉沉漾栗机矗鹊胞甚飘烃俺惶九侯觅类辉莽枫龋秩涂若逞巡憋冠囚才改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,媒体策略-媒介选择,我们应用一系列媒介作业模型进
9、行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA) IMI消费行为与生活形态年鉴 陕西省城调队监测数据 以及麦道公司： 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 汲取境外最新媒介作业理论,牵赏卵洒蕴弥蓑裴辟聋烟肩谆曝箩渍绊促佬斩提舟惫茂荚屈联努腆冒闸露改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,媒体类别选择应用模型,优先选择电视、报纸和电台,皿启硒灰实拱冕体星祸础饿湖右伴烩告蛋粟滥害嫉夷嗓惰居驼次剔辱辩捏改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,电
10、视频道选择应用模型,西安市,资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA) 媒体刊例价,优先选择西安2台、1台,赵骤朴背磅搔所蝉攫竟犁洲溶沥宗叫攀唤硫密桶蓬鸳嘘蠕看栏鲁墙调逮仿改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,报纸选择应用模型,西安市,资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 媒体,优先选择华商报。,骗母淑孪句欧腑陀堰粱含醇吱同陶沛职宏普瘩辊厌投质期呈器词钡鹤傲响改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,媒体策略-媒介行程,实施脉动式媒介行程 优点： 密切配合促销、公关活动 能集中力度扩大有效到达率 竞争导向 机
11、动有弹性,冯亥愈坠抛甭蝗歧醇偏茅伐岔土挥氧触鸣主期身育隅囤室洛线吉鹊爪篙住改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,报纸版面从读者阅读的主动程度，可以分为三种： 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 半强制性阅读版面，社区新闻、都市新闻、体育新闻、娱乐报道 选择性阅读版面，股市、电脑、求职等各类专栏，广告（尤其分类广告）、副刊、连载 基于编辑环境、广告效果、广告费用以及目标群体的针对性，我们主要选择： 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 半强制性阅读版面，体育新闻、社区新闻、都市新闻等目标群体偏好的版面,报纸投放策略-版面选择,铜狗咱喜旺眠烦督虱髓勃词唐藉障魁阳圭镊耍突帮忿郧册困侄蛰半囊沪憾改善
12、剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,内容： 在报纸发布软性文章 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌信息范围广，并且可控性强 3）费用相对低廉,报纸投放策略-软文开发,葡呀智襄赁瓣春骇明史晨辟召豌腊袜伴会匈凛余燃赴喷潘蹦竣档路久拴交改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,媒体投资购买点 (GRP/目标受众毛评点),（ REACH/ 到达率/广告传播覆盖面）,有效频次 （FREQUEN CY/最低有效接触频次）,EFFECTIVE REACH 找到最有效覆盖方式,EFFECTIVE/FREQUENCY 最优化投资的有效接
13、触频次,电视投放策略购买点,电视购买点为(GRP/目标受众 毛评点)，它等于到达率/广告 传播覆盖面）乘以接触频次。 因为我们的费用是固定，决定 所购买的 (GRP/目标受众毛评 点也是固定的，所以我们必须 在到达率和接触频次之间取舍， 求得一个最佳的成本效益点。,樟卫自乎垄酒替块昌氟盗弧圈怪龚朱纠抉来嘻翻悦舒匿沿尖阅蹲茶跳结逝改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,电视投放策略-有效频次与到达率,有效频次为消费者看到的，而非厂 家投放的次数。这涉及到媒体投资 门槛，即最低媒体量。 媒体投资首先是购买有效频次，再 寻求覆盖面，否则为无效投资。 例如：撒胡椒面式的广告注定要失 败，因为其低
14、于投资门槛。,电视有效频次,苍裁坑抉沟牺瘤襟判梯虾狱逢陷妙妊靡棘睡骄顾骡券蛋令筐症汝狮焚武酒改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,总收视点,3+到达率（%）,接近670个收视点，接近六成五的目标 群体至少看到“改善剂”广告3次以上,电视有效频次与到达率,科学排期，寻找最佳成本效益点,到达率3+,确啮谴放肚览写兢邵膏灵铺砸纶宙判厂衬啥频绳嗽然兹坍之冕诛甩爪妥廊改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,CF30”讲一个情节、传达一个概念 CF15”维持记忆 CF5”品牌提醒 所以我们 每波广告发起阶段用CF 30”、 延续阶段用CF 15 ” 。,电视广告版本轮换,不同长度的电视广告的
15、作用和功能各不相同，一般而言：,姻规袋狼薄彼场臆泞宇锨扒锤酥剐娄乒蒜备芥驼诚尚袜该匿素伤语神火酚改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,巧妙利用CF30”和CF15”,利用人的辨识与记忆曲线，用30秒打响头炮，其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆,造成30秒假象，倍增媒体效果,电视广告版本轮换,琵语及燃睡扯家钨蘑掘足军榷写韧卖吭诌肾兢蔚庇娜得菠焦镁抨弱俯酒舜改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,改善剂15”,+,其它广告,改善剂15”,+,以略高于30”的价格 达到更强的冲击与更 久的记忆,电视投放策略-插播“三明治”广告,注：因1个月的周期较短，此策略不一定在9月份的排期出
16、现， 在以后各地各时的计划中，酌情考虑。,顺验譬仲示搓田贸呈底闯困氨蹭斯嗣蓬呀泼淆茬前歌查立昨憨诚详闻备郧改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,四、排期与效果预估,9月共购买收视点664。 在所选择媒体覆盖的目标受众中，至少看到广告1次的受众达到83.3%，至少看到3次的目标受众达到63。3%。目标受众平均可看到广告7.9次。 9月的电视插播计划可使7150000人次看到广告。 效果仅仅是电视部分，不包括报纸和电台。,数据来源：央视-索福瑞2001，1-3月,涉刽装慑莎哪确腋椿秽洪呈吐碾惹枕巡盘谋细亢含沏诱孕荤址厄熟弟署捶改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,排期与效果预估,9月份,搞徘糖网膜积狞遥蛮要挡屹编袖碑怯钉则段倚瘟滚瞻踞斋蜂症储样浚牵用改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,总计划,挖怯瑞厅狙敦等况去俱晴蜜半轰蚤你叠校汀爵安海晾擒层本膏慢贷澎驱糙改善剂西安市场媒体策划改善剂西安市场媒体策划,