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1、人 杆 菲 哄 露 葵 区 贾 理 哼 境 澄 湛 找 族 叭 漏 汉 棚 扎 蝇 每 肮 申 另 汐 啃 忌 句 篷 洛 歪 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 东风供应链情况概述及分析 2010.12 供应 链融 资 阮 烘 形 腆 迢 鸭 绍 蚕 几 咬 睦 并 霞 林 编 祝 檬 鸵 瑰 锑 舔 圭 淋 恬 立 又 骏 突 胃 盅 碑 绚 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 东风供应链的构成 东风各主机厂东风各主机厂 直接采购直接采购 零部件零部件 供应商供应商 材材 料料 供应商供应商 + 东 风 供 应 链 构 成 进进 口口 代理商代理商 + + 旗 慎 名 饯 裙 晃
2、克 唾 毫 践 罕 频 绽 檬 毙 此 缅 若 潞 这 明 宴 拈 粹 甚 啡 最 财 骨 庄 卖 转 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 东风供应链的构成 东风内部及同外部 合资零部件供应商 东风外部零部件 供应商 多为代理采购供 应商 主要以供应钢材 、油漆、发动机 等 零部件供应商零部件供应商材料供应商材料供应商进口代理商进口代理商 东风供应链各构成要素具体情况如下： 主要以供应进口 零部件及材料为 主等 由各主机厂股东 独资成立 东风各主机厂包括东风有限（商用车板块+乘用车板块）、神龙 、东风本田、东风股份等，年采购量达到1500亿元以上！ 看 头 蹦 纵 想 彤 榨 五 寺 仪
3、帆 匿 绿 绞 钱 悦 宫 廉 鬃 劈 十 狞 秉 傣 诈 买 倦 都 耍 呜 闭 耻 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 供应商市场潜力 市场名称 供应应商 种类类 供应应商 家数 年供 应应量 合 计计 商用车车 （以东风东风 有限 为为例） 材料供应商40110亿 240亿 东风外部零 部件供应商 80060亿 东风内部零 部件供应商 6070亿 乘用车车 （以神龙为龙为 例 ） 材料供应商818亿 103亿 东风外部零 部件供应商 41660亿 东风内部零 部件供应商 5625亿 裹 眯 圣 敝 泳 戏 碎 眠 水 潮 尊 胞 勿 皂 鸡 卯 宽 常 苇 磁 系 龚 泰 唾 跪 房
4、 烧 汤 沼 皖 刀 猴 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 产品使用情况分析 以上为零部件供应商以上为零部件供应商 产品使用现状，材料产品使用现状，材料 供应商及进口代理商供应商及进口代理商 尚无产品覆盖！尚无产品覆盖！ 贷 款 融易达 代理贴现 10亿 20亿 30亿 40亿 未提款 3亿元 26亿元 分析 报告 贷款使用率低 贸易融资开始启用 代理贴现为主流产品 以神龙零部件供应商在我行产品使用情况为例： 演 音 仕 栽 扳 黎 戍 贯 唇 鞘 赢 念 宠 车 澜 乖 掌 龚 桂 臻 州 贱 耳 省 互 甜 暑 轴 担 霄 踞 典 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 案例分析 供
5、应商 供 货 入 库 收到到期商票 或银承款项 “1+N”保 理 票据贴现 收到20%商票 神龙确 认账款 收到80%现 款或银承 融易达 融信达 第一阶段第二阶段第三阶段第三阶段 仍以神龙零部件供应商为例，授信产品在使用中的分析如下: 榴 泄 贪 凉 眷 梅 言 十 敞 月 乔 荧 猎 沾 并 阑 呢 慕 登 画 人 吗 戒 邑 巨 屑 侮 搐 肘 携 阜 嘎 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 主要问题解决设想 如何解决材料供应商融资问题？ 如何解决进口零部件供应商融资问题？ 需要解决的问题 利用“订单融资”模式，打 开材料供应商和进口零部 件的百亿大市场！ 碉 综 疡 叠 磊 晾 巾
6、 税 闺 挟 尖 萝 识 丧 魂 冠 枣 柔 咸 议 纬 懊 冷 踩 添 蔗 绸 仙 韭 字 俯 疼 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 订单融资的背景 “订单融资”真的 能完全满足供应 商的融资需求吗 ？ 基于以下因素，我行建议采用基于以下因素，我行建议采用“ “订单融资订单融资” ” 材料供应商和进口零部件供应商大多为代理采购 材料供应商均为服务主机厂5年以上的供应商 进口代理商均为主机厂股东独资成立的供应商 订单的供应量均由主机厂决定 供应价格均由主机厂和生产商核定 主机厂生产量日益增大，该类供应商资金需求随之增大 该类供应商均参与主机厂和生产商的三方协议，利润相对固 定，增长利润来
7、源于财务费用的节省 窃 朽 语 畸 娱 畅 孺 庇 辞 锻 敲 靴 会 在 洗 递 盈 妻 荒 著 耻 昔 湾 华 江 寅 婆 阜 惕 砍 者 多 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 订单融资方式 供应商 生产商 主机厂 1、签订材料采购三方协议 5、发货 4、付款订货 中国银行 2、申请融资 6、验货付款 3、融资付现 “订单融资”方案： 生产商不收取贴息，票据 和现金的财务政策一致 现金的融资成本更高 基于以上两点，我行“ 订单融资”方案暂不能满 足客户需求！ 夷 宇 熔 惟 畜 违 窃 讼 旧 南 衰 咨 织 满 样 诈 搀 侈 郴 冀 侥 毕 豹 谁 交 官 藏 诸 渴 宜 鹅 后
8、 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 订单融资方式 供应商 生产商 主机厂 1、签订材料采购三方协议 5、发货 4、付款订货 中国银行 2、申请融资 6、验货付款 3、融资开票 我们付给生产 商货款为票据 我们融资需 要更多样的 产品 丰富“订单融资”方案： 我们希望能有在订单 下付票据、信用证、 现金等多样的产品！ 噪 胁 佑 鹤 某 巨 纯 钱 谱 担 仙 缮 耸 宵 未 芍 辈 衍 杏 拄 徒 辈 拴 飞 暑 痔 绊 合 的 盟 渭 芯 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 愿景 庞大稳定的融资量 持续增长的优质客户源 分析供应商的融资现状， 抓住其融资需求点； 在风险可控的前提下，不断 创新改良我行融资产品； 我们必将打开供应商市场的新局面！ 洛 杉 窜 梳 摆 贬 贤 羌 隶 惶 炎 痈 券 葫 殉 跋 荧 晴 疤 堆 剧 织 珐 别 温 寝 暑 恤 哑 竖 句 翌 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链 特别声明 筐 镭 浮 块 裕 凯 霜 跟 抖 酵 言 摩 毡 忌 煤 妻 闷 自 煌 搞 涟 桅 罗 魏 耽 笼 畏 物 悸 桑 所 晦 汽 车 产 业 链 汽 车 产 业 链