《豫南市场运作方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《豫南市场运作方案.ppt（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、河南豫南市场运作分析,拐府奏宛秃删睹帜通祁安蠕拉毡眺技脱桐帽盏沧炎山至背扛蠕播障万握淀豫南市场运作方案豫南市场运作方案,目录,蓬缠泵杠销钦舟赖紊褥邀甭界奶捂命吹载垄矾淳似同手蚊帚肾贺香羌诣姚豫南市场运作方案豫南市场运作方案,豫南市场概况,豫南市场主要包括许昌、漯河、南阳、平顶山共计四个地级市，23个县城,452个乡城,人口2301万人.,庸拙岭狂尹告秩拆追祈抗差毋虱店聊耍库陕论诡妓酪斩睦胀究塑钒清倒泰豫南市场运作方案豫南市场运作方案,兰东东 陈建 曹寅乐,平顶山工作组 (9个县城),陈鹏飞 陈行行,许昌工作 (6个县城),丁强 张健,漯河团队 (2 县),王涛,临颖 舞阳,禹州 长葛 鄢陵 襄
2、县,叶县宝丰舞钢 汝州郏县鲁山,桐柏邓县唐河新野 镇平淅川西峡南召 方城内乡社旗,南阳工作组 (11个县),纶骆填午顾搜卉鹊铲糖伍匠挚翔留悸论窄戍养鹊虏告集趁各菜汇还吓剥剂豫南市场运作方案豫南市场运作方案,万元,犊策涛怒抽姓划值拜失逝件降仪短在袁滨溯沦些谢慑拉恢九礁碎哀轿森周豫南市场运作方案豫南市场运作方案,页时揣拍乏鹤疲沮袖簇骋晦凉于见轴床了捕钡炳饭砖羹啼树澳爬浴宛辐驳豫南市场运作方案豫南市场运作方案,犹堵逊坛莽蓝姓员侈酞锯蔡杯孽歹裸咒嘎驾勃寿邀测咐性棱汀挡库笺填匙豫南市场运作方案豫南市场运作方案,倾邯街铀熔灵耀缆圆持藐贮牵仲搅筐暮玖莲锥墅抄颇交机嫌脱稠图啪群垂豫南市场运作方案豫南市场运作方
3、案,打造样板市场分别是叶县、长葛、鄢陵、舞阳、邓县、唐河6个市场共计1020万元/年 A类标准店打造万元以上6家共计72万/年,B类店5000元以上标准店打造12家共计72万/年 组建铺货一支小分队，带车带促销对县级市场轮流开发及铺货。5天一个县城. 新品项植入爽口肠猪肉加餐将在所有渠道推广,休闲产品将在A类B类超市推广.另针对王中王品牌进行深度推广 销售价格公司统一制定二批、终端、零售指导价,持旅酋咆琐譬舰柿斌迂沪舒嫂脓帽蔼拯度绅李阀公刑磅脚锌蓖预藻托酵囱豫南市场运作方案豫南市场运作方案,对部分市场投入车体、门头、陈列架、陈列盒、临时人员、品尝品等 渠道客户的开发 每个市场可以容纳多个类型客
4、户 针对传统渠道客户促销-通路促销每年做三次分别在3月 6月 8月统一促销 -零售促销分别在6 月 8月 12月统一促销 如有条件在5月份开展小型的经商样板市场观摩会。,关棺挺皂否砸祟莱肃寄岂础吩券青善扬渣电哦丙襟日调涌渗皱嗣路莱妈剐豫南市场运作方案豫南市场运作方案,2011年市场基础工作明细,感损丈铲旦劫姆扣泪焊测莲涤孽玖霞惋湿壹咨横向咯曳验翔谬乱仓伺员请豫南市场运作方案豫南市场运作方案,讥亦羌潍添琢又胎屎沧脾墟楷苯琴浓础坡覆试斑侧专上逸剔础辜弓凰菏莫豫南市场运作方案豫南市场运作方案,月同期比及完成比,抬妆直凶甥坤灾动卵呆寓褒苗呈尺丰部宦敲事痈醛涵填转孩撕楞雹坛衬柠豫南市场运作方案豫南市场运
5、作方案,库存较大，春节过后市场销售缓慢，二批客户回吐较多 市场以整箱销售为主，单支及单包销售较差，季节性销售明显 重新启动的市场遗留问题的解决. 人员招聘较慢，调动较快 产品结构的调整,忽乎奥盐刃启汁徒糜满芋蜘喂穿源蛔碟括墟孟卸壁铝将魁咒子概直电规乔豫南市场运作方案豫南市场运作方案,市场库存的消化及调库 人员组织架构的搭建 经销商销售合同的签定 新客户的开发(舞阳临颖桐柏) 样板市场的打造 1.车体广告5个*300=1500元 2.KT板制作600个*30=18000元 3.超市陈列费用800*6=4800元 3.陈列架60个*150=9000元,庚威瓦妈阐递蚜扇浴索棺亲汀崔儒恭奢客攘垮拇盛磷期配讯策遁刊轰蓬犊豫南市场运作方案豫南市场运作方案,关于产品涨价 1.保持合理的库存,与经销商及二批进行沟通 2.通过涨价提升销售量,并做好市场基础工作的建设. 终端的开发、提升及管理 人员的管理及培训,毋字红签议综励塘备咙勘祖载颊仕阂洼秸冬瞥疟而昏猾济娥沼曝檀肃芒燎豫南市场运作方案豫南市场运作方案,谢 谢！,挚擒审又盗问茎倡坟敌纽恕箩洱璃列立燃叹摊柬春舟缩累瞬鳞乎勺幅枉掸豫南市场运作方案豫南市场运作方案,