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2、锨 绪 镶 鹊 豁 谨 吗 还 啪 列 尔 乘 潘 畅 劫 艾 昌 爽 秦 守 今 做 嚎 者 富 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 一、歌诗图的市场细分 w对广本而言，歌诗图上市初期的细分市场前景绝对要比目前 的雅阁3.5L车型好，以广本雅阁的市场定位，是很难支撑起 一款售价高达34.28万元的3.5L旗舰车型的。与其继续让雅阁 搭载着3.5L发动机在这个细分市场上“打肿脸充胖子”，还 不如把这个细分市场交给受众面更好、整车市场定位更高的 歌诗图。在奥迪尚未引进A4旅行版、宝马5系GT价格又高高在 上的的情况下，即
3、便售价高达35万以上，对广本而言，歌诗 图所面对的，依旧是一个完全空白的细分市场，而且市场潜 力相当乐观。按照广本自己的说法，歌诗图的潜在消费者， 是那些年龄在40岁左右、家庭年收入在60-80万元左右的男性 人群。对这一年龄段的消费者而言，花半年的收入买辆合适 的车，也属情理之中。由于产品定位的关系，和汉兰达相比 ，歌诗图的市场受众面要小得多。很多务实的消费者并不会 去选择这样一款特立独行的混搭风格车型，相比之下一款中 型SUV或紧凑型SUV会更符合国人的需求。不出意外的话，广 本歌诗图的实际购买者年龄会比广本预期的年轻一些，在中 国市场，年轻买家更愿意接受这种新鲜的、个性化较强的车 型。
4、于 瞒 娘 寄 苛 纫 俞 械 椅 侗 塌 曙 督 汁 烦 们 谣 膛 十 埋 写 妇 阻 志 顶 峦 磨 腮 众 偷 冶 凡 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 二、歌诗图目标市场选择 广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成 立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合 资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年。在国内轿车项 目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产 出、滚动 发展”的道路。 与这款车型在国外推出的情形类似，国内网友对于歌诗图的 设计褒贬不一。虽然与雅阁采用
5、同一平台，但是在外型上几 乎看不到歌诗图与雅阁太多的联系。最大的特点无疑是尾部 的设计。整车从外形上看更像是轿跑车、旅行车以及SUV的 混合体，也就是现在比较流行的CROSS风格。将这一风格 “ 发扬光大”车型无疑是宝马X6。实际上无需对歌诗图按照传 统车型类型定义进行划分，前卫的东西总是伴随争议的，看 到它感觉和一般车型不一样，这已经达到这款车型在设计上 的目的。 殉 暑 灼 棋 凹 就 土 颐 睫 篆 停 皂 灵 隶 抗 踪 阿 麻 诞 藉 面 碌 谁 岗 文 拥 乏 马 拣 看 靶 艰 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场
6、 定 位 轿跑对手 w大众CC歌诗图的天生对手大众CC歌诗图的天生对手 价格区间 ：25.2829.98万 w大众CC是基于PQ46平台打造的四门轿跑车，采用流畅而时尚的车身线条 ，与我们常见的迈腾相比，虽然大众CC很大程度上延续了迈腾的产品基 因，但大众CC的造型要更具有立体感，无框式车门也显得非常拉风。基 于以上原因，大众CC也被称为是最性感的大众国产汽车。 w在动力系统方面，大众CC匹配1.8T和2.0T两款发动机，都采用涡轮增压 和缸内直喷技术，两款车型的动力都比较强劲。其中1.8T发动机的最大 功率和最大扭矩分别为118/50006200kW/rpm和250/1500-4200N.m
7、/rpm ，2.0T发动机的最大功率和最大扭矩分别为147/5100-6000kW/rpm和 280/1700-5000N.m/rpm。大众CC的排量虽然不高，但动力却非常强劲， 升功率较大 w大众CC与歌诗图的产品特性最为接近，都是在B级车平台上开发的掀背款 车型，而大众CC的兄弟-迈腾与歌诗图兄弟-雅阁本来就是一对冤家对手 ，所以歌诗图和大众CC可以说是天生的对手。不过，10月上市的歌诗图 仅有3.5L车型，售价在35万元左右，比大众CC的排量和售价都高很多， 所以两车在初期的竞争关系并不明显，不过一但2.4L歌诗图上市，两车 将是市场是最直接的竞争对手。 间 洛 萤 覆 几 绳 漆 淳
8、祈 唬 捐 龙 妻 媒 维 威 楞 喳 释 瓦 躲 御 浪 观 抬 刹 附 吭 恍 抖 洒 来 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 (2)旅行车竞争车型 w大众VARIANT空间是其绝对的优势 价格区间：3437.15万 wTSI发动机结合了缸内燃油直喷和涡轮增压技术，以低油耗实现了强 劲动力，在发动机低转速时即可产生高扭矩，并在一个很宽的转速 范围内保持最大扭矩输出，动力输出持续饱满，为驾驶者带来更多 驾驶乐趣，同时不以高油耗和高排放为代价。 wVariant拥有大众家族常用的高端运动轿车风格内饰，这一点是我们 没有
9、预计到的，因为Variant毕竟是R36的平民版本，这一点我们在 外观的部分已经得到了结论，再加上国内出现的旅行车大都与轿车 版本保持统一的内饰风格，所以Variant内饰部分采用运动风格确实 让人有些意外。 w旅行车最大的优势就在于后备箱储物空间，从其后备箱容积达到了 惊人的1731L。大众VARIANT与歌诗图的共同点是宽大的后备箱储物 空间，在车型渊源上其是大众迈腾的兄弟车型，与歌诗图的兄弟车 型雅阁本来就是竞争关系。虽然从产品特点上，大众VARIANT其与歌 诗图的竞争关系并不明显，但其功能有共同之处且价格区间极度接 近，歌诗图上市后，两款车型必将展开激烈的竞争。 呸 球 席 瑟 耻
10、疫 倚 奴 礼 氢 掠 汐 悸 睡 夹 捕 烩 犁 颐 阎 涝 粗 冷 碎 枝 戌 藉 妄 彝 迫 孪 献 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 SUV车型竞争对手 w一汽大众奥迪Q5操控、公路行驶性能是其最大优势 w价格区间：37.9853.98万 w 目前，国产奥迪Q5仅匹配2.0T发动机，这款发动机采用缸内直 接喷射、涡轮增压和两级可变正时控制系统（AVS），技术较为 先进，兼顾了动力性和燃油经济性，其最大功率和最大扭矩分 别为155/6000kW/rpm和350/15004200N.m/rpm，其在1500 42
11、00转之间可持续输出达350N.m的扭矩，低、中速加速吸能都 不错。 w 与先进的动力相匹配，奥迪Q5用一款7速双离合变速器传递其 扭矩，兼顾了燃油经济性和乘坐舒适性。在悬架方面，奥迪Q5 采用五连杆/梯形连杆式悬架组合，操控性能、舒适性和抗侧倾 能力都非常出众。在驱动形式方面，奥迪Q5采用奥迪独有的 Qurrto全时四驱，这套系统能比任何电子控制中央差速锁更快 的调节前后轴力量的分配，是当前最为先进的全时四驱系统之 一 戚 勘 畴 工 阿 圾 恋 速 索 贩 私 釉 秩 悠 腥 厨 斡 祖 叫 吮 殃 涂 蚂 戚 消 驮 徽 庸 物 膏 语 纲 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场
12、 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 三、歌诗图市场定位 w从目前调研反馈的信息来看，很对期待歌诗图的消费者都是 有着一定经济能力的雅阁老客户，他们期望有一款取代雅阁 的更高端的车型来成为他们雅阁之外的第二两车的选择。不 过，这仅仅是未来歌诗图客户的一部分构成。相信其它的歌 诗图潜在消费者也必然了解，歌诗图必定是一款定位高于雅 阁的新车。歌诗图的目标人群主要还是喜欢显示出自己个性 、喜欢受关注的中青年人群，职业为自由职业者、私营业主 及合伙人、大型企业中级管理层。由于歌诗图在价格等方面 的优势以及与本田合资生产的背景，使得该车目前在国内市 场并没有直接的竞争对手。虽
13、然对中国人主流来说还是低调 ，但是这一群体在购车时往往更为“干脆”，歌诗图确实能 把他们与大街上90%的车型区分开。至于这款车型是否会出 2.4L排量，笔者认为一年之内不太可能，虽然受消费税影响 ，2.4L车型能让这款车型定价大幅降低，但是花20多万元的 消费者更多是想买“正常”一点的车，即使价格下调对于这 款的销量刺激肯定不如汉兰达那么明显，另一方面既然定位 高端，降低排量显然有损“身份”。 粤 鄂 个 喊 梗 吏 浦 嘲 曳 锐 嗽 沙 涉 毕 弧 湖 飘 廓 蛇 硫 俗 己 怠 瞬 庭 修 嘎 阅 厅 何 娱 叶 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 诸 暖 映 函 砰 先 貌 经 交 际 银 刊 帖 电 碰 凉 余 原 辨 弹 蚜 皱 神 声 厚 甲 攫 浚 聊 柳 惭 融 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 谢谢！ 流星飞跃 腿 缴 二 懦 需 丢 孤 曹 别 胃 粉 洗 袱 哭 砾 左 台 配 斯 版 内 阉 奉 德 攒 粒 佰 爆 色 脯 润 象 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位 歌 诗 图 目 标 市 场 营 销 与 市 场 定 位