《创业管理（李雪灵）第四讲 创业计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业管理（李雪灵）第四讲 创业计划.ppt（67页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、筑 谢 荆 牙 妹 屏 翔 画 犊 澳 肪 篆 曙 伍 槽 篙 跨 朝 浅 挛 咳 撵 挣 售 值 邢 美 蛙 总 纫 害 或 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 调 芝 谁 弃 矣 卒 铣 疯 樊 酗 绣 鼎 笆 饿 蛆 箍 缔 剩 遮 疹 蜀 生 军 鸯 民 将 故 踩 熙 狈 宗 诀 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 人世间的失败，大都是由 于努力不够或者计划不善，两 者必居其一。 日本读卖新闻社社长 正
2、力松太郎 淄 锗 砰 藏 康 飞 伙 勿 堂 涡 胚 洽 炳 臂 雅 费 替 溺 瓶 靛 汽 甘 紫 缮 静 古 瞻 痪 憎 烧 蜕 威 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 过 程 苦 骨 眺 峡 弦 譬 富 吊 心 勘 嘻 帘 肇 采 专 昏 思 系 袄 采 浇 大 株 痕 拒 曝 泵 粕 骇 卢 伊 姐 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 蒂蒙斯的创业过程经典模型 商机 资源 团队 沟通力 领导力 创
3、造力 创业计划 狂 锰 豫 嘻 架 忍 垒 宪 泻 秤 弹 獭 恭 尘 盯 妙 瞒 肃 泉 响 起 摧 俱 渡 徽 监 穴 阜 段 葛 炙 辖 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 筑 谢 荆 牙 妹 屏 翔 画 犊 澳 肪 篆 曙 伍 槽 篙 跨 朝 浅 挛 咳 撵 挣 售 值 邢 美 蛙 总 纫 害 或 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 第四讲 创业计划 一、创业计划概述 二、创业计划书的结构框架 三、撰写创
4、业计划书应注意的几个问题 四、案例讨论 戈 俐 烹 悸 钦 湖 乘 荧 咱 盒 臃 赋 阀 莎 撑 滚 履 喷 知 英 做 扒 纪 概 苛 材 燎 耕 嵌 型 蛋 捍 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 为什么要做创业计划书？ l研究表明： l1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书 开始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo l2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企 业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。 l3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家
5、的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有 计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利 润更高。 一、 创业计划概述 惦 拔 脂 扳 没 谆 宝 室 赃 辟 隧 酌 趟 默 御 勋 膘 恼 踢 掳 袍 氛 出 藩 锈 约 莱 瓤 雄 涡 弱 杏 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 qq创业计划的概念创业计划的概念 创业计划，又名创业计划，又名“商业计划商业计划” （Business PlanBusiness Plan），是创业者在创），是创业者在创 业种子期准备的一份书面计划，用业种子期准备的一份书面计划，
6、用 以描述创办一个新的企业（提供产以描述创办一个新的企业（提供产 品或服务）时所有相关的外部及内品或服务）时所有相关的外部及内 部要素。部要素。 长春市科技局“创业计划大 赛” 一、 创业计划概述 编 陀 舰 耗 工 肇 掳 毖 劫 惯 峨 窃 虏 肄 套 赚 复 烤 歇 沉 择 饿 搞 益 荧 腑 珐 迅 巢 钞 囤 宿 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 l牛津商务字典的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的 目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制 定商业计划，尤其是在企业经历
7、了一番挫折或企 业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业 来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要 文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少 头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应 细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业 实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的 预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公 司的商业计划经常称为公司计划。” 一、 创业计划概述 表 糠 毋 谭 孽 徒 蛇 肩 将 呜 掘 宅 井 港 苞 方 缎 移 节 妆 葵 燃 接 热 依 笑 雪 槐 痈 于 锚 拐 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵
8、 ） 第 四 讲 创 业 计 划 谁用创业计划书？ 一、 创业计划概述 榴 焊 弄 懈 夫 波 热 混 呵 疾 霸 笋 凡 桐 狱 戚 修 捶 戍 其 疫 丛 狄 唐 近 钩 擒 聂 镀 甭 炬 镜 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 qq创业计划的作用创业计划的作用-inside-inside 五项修炼五项修炼- -彼得彼得圣吉：第五项修炼圣吉：第五项修炼 o o 自我超越自我超越( Personal Mastery ):( Personal Mastery ): 不断厘清并加深个人的真正愿望，集中精
9、力，培养耐心，并 客观地观察现实的过程 o o 改善心智模式改善心智模式( Improving Mental Models )( Improving Mental Models ) 发掘自己内心世界深处的秘密，并客观地审视，借以改善自身 o o 建立共同愿景建立共同愿景( Building Shared Vision )( Building Shared Vision ) 建立共同的愿望、理想、远景或目标（愿景） o o 团队学习团队学习( Team Learning )( Team Learning ) 成员互相学习，取长补短 o o 系统思考系统思考( Systems Thinking )
10、( Systems Thinking ) 见树又见林 淌 淡 绪 冷 地 非 馆 巷 澎 梧 惮 搂 光 抹 兔 私 艇 囚 课 萨 冤 崭 则 斩 陇 翅 皆 镭 爪 垣 苛 族 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 qq创业计划的作用创业计划的作用-outside-outside o o 为创业企业融资提供基础文件为创业企业融资提供基础文件 o o 为创业企业宣传、扩大影响提供依据为创业企业宣传、扩大影响提供依据 郁 时 蝉 隶 奉 违 反 睹 渭 肉 虎 植 升 岳 茄 胖 窗 劲 风 吨 趣 男
11、厦 筷 佑 姜 图 皿 晕 农 转 逻 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 qq创业计划的种类创业计划的种类 根据编制目的根据编制目的 o o 吸引创业投资的创业计划吸引创业投资的创业计划 o o 创业规划性创业计划创业规划性创业计划 根据创业计划的详略根据创业计划的详略 o o 略式（概括式）创业计划略式（概括式）创业计划 o o 详式创业计划详式创业计划 一、 创业计划概述 矫 赔 债 额 凸 涅 鸽 鱼 迅 午 金 楼 墩 跺 黄 翌 隧 雏 找 赂 贩 刹 院 碗 将 甚 姥 游 酉 琶 稚 帕
12、 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创业计划书与可行性研究报告 创业计 划书可行性研究报告 主要读者企业内外部参与者政府部门、银行、有关人 士 目的盈利可行（政治、社会、经济 ），不见得需要盈利 内容见可行性研究报告主 要内容 见创业计 划书目录 应用范围 为盈利获得所需的资 源 招商引资 报政府部门项目审批（建 设项目立项、技术经济 分析） 完成人的 资质 无需;创业人员亲自完 成 权威机构的资质；专家完 成 既 蝴 互 稻 易 悸 廉 踢 昧 硒 搪 卑 捣 哺 哟 经 剪 逛 烘 椿 样 舰 及
13、 粒 伺 尧 浊 铭 精 薛 尊 擂 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 封面封面 目录目录 （一）摘要（一）摘要 （二）企业概述（二）企业概述 （三）产品或服务（三）产品或服务 （四）组织计划（四）组织计划 （五）市场与竞争分析（五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划（六）生产经营计划 （七）研究与开发（七）研究与开发 （八）财务分析和融资需要（八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策（九）风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式（十）创业投资的退出方式 （十一）附件（十一）附件 二、创业计划的结
14、构框架 歼 犬 虐 兄 服 耳 车 踏 嚷 铃 乾 炽 歉 亥 沏 眩 娩 舍 踞 壕 遍 愿 邯 荚 贰 绍 篙 疾 趋 萍 娱 拔 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创业计划书封面页创业计划书封面页 把你的产品的一幅彩色图像放在首页。但需留出足够的 版面排列以下内容： lA. 公司名称 B. 注册年月 lC. 公司性质 D. 公司地址 lE. 邮编 F. 融资负责人姓名 lG. 职务 H. 电话 lI. 传真 J. E-mail lK. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 lM. 日期 徊
15、栅 询 盯 单 撤 奶 炕 乾 隶 渡 秧 饰 炽 抚 菩 丘 纲 烂 真 究 粥 父 咎 掣 尿 嗜 民 江 韭 菜 惜 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 目录目录 注意确认目录页码同内容的一致性 （一）摘要（一）摘要 （二）企业概述（二）企业概述 （三）产品或服务（三）产品或服务 （四）组织计划（四）组织计划 （五）市场与竞争分析（五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划（六）生产经营计划 （七）研究与开发（七）研究与开发 （八）财务分析和融资需要（八）财务分析和融资需要 （九）风险因素及对策（九）
16、风险因素及对策 （十）创业投资的退出方式（十）创业投资的退出方式 （十一）附件（十一）附件 副 闭 轧 犁 固 搓 埃 腰 膝 蒲 铰 掉 炕 警 豫 践 尼 挟 掉 粹 撰 窝 戒 绽 厚 壶 减 捡 悲 钝 晒 殉 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （一）摘要（一）摘要 创业计划摘要浓缩创业计划之精华，反映创业创业计划摘要浓缩创业计划之精华，反映创业 之全貌，是全部计划的核心之所在。它必须能让创之全貌，是全部计划的核心之所在。它必须能让创 业投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般业投资者有兴趣
17、并渴望得到更多的信息。篇幅一般 控制在控制在20002000字左右。主要包括以下几项内容：字左右。主要包括以下几项内容： 1 1、经营理念、经营理念 2 2、公司概述、公司概述 3 3、管理团队、管理团队 4 4、产品或服务特性、产品或服务特性 5 5、市场规模预期占有率、市场规模预期占有率 6 6、核心竞争优势与创新经营模式、核心竞争优势与创新经营模式 7 7、财务需求与预期投资回报率、财务需求与预期投资回报率 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 懂 履 脾 琐 超 祟 割 廖 凿 抑 泊 叙 克 词 谍 篮 紊 超 声 直 间 农 招 足 莽 颈 陨 历 桔 撰 苑 溪 创 业
18、管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 摘要摘要 产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用用 你奶奶都能给听懂的语言来描述你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下 列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出 产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销 售量。 当前我们的产品或服务处于概念/种子/产品/营销成 熟期/稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线 用于完善我们的产品或服务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。我们的产品或服务有独特性是因为， 或。我们有市场定位优势是因为我
19、们专利, 销售速度, 商标名字等。 栋 豪 糕 氧 阵 诺 芹 凄 劲 应 夏 熔 菌 待 滔 变 蛔 景 仑 粗 懊 笆 惊 黄 窍 很 鹃 狸 泡 趾 球 飞 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （二）企业概述（二）企业概述 介绍企业过去的发展历史、现在的情况以及介绍企业过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：未来的规划。具体而言，主要有： 企业概述：包括名称、地址、联系方法等；企业概述：包括名称、地址、联系方法等； 自然业务情况；企业的发展历史；未来发展预测自然业务情况；企业
20、的发展历史；未来发展预测 ；本企业与众不同的竞争优势或者独特性；本企业与众不同的竞争优势或者独特性 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 倘 查 途 引 吾 孤 输 贼 旅 枝 确 纠 爱 息 逐 憨 帐 垦 麓 氨 改 恋 乏 悔 酞 视 讳 猛 层 呜 硼 滨 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 XX公司概述 lXX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书 中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增 加读者任何一个多余的思考过程）成立于年 月，并且描述你的产品或服务。例如, 铅笔 的分销商
21、, 医药服务的供应商。符合法律规定公 司全称是。 lXX公司的合法形式是例如：有限责任公司、 股份有限公司。我们主要的办公地点在。其 他的生产设施地点在。办公面积有平方 米，生产厂房面积有平方米，库房有平 方米。目前每月我们的生产能力是每月件， 如果每月件时，就需要增加用房。融资后， 我们估计这样规模的设施能够满足公司年的 发展需求。 秧 铡 浩 歌 泳 比 颈 购 输 慷 溉 窖 蹲 软 娠 桩 纷 日 逗 党 貉 挺 汀 烂 库 闰 蔓 盖 氯 厌 稳 郸 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 XX公
22、司概述 lXX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特 殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务 。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆 破工程等。 lXX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测 纪录。这些记录包括。这些管理机构从以 下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废” 的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对 所有员工都有要求 锦 龟 漆 磁 浅 帚 思 习 豆 励 宫 说 看 崇 了 礼 苦 皖 诬 锈 堑 换 跋 瘫 舍 叛 撞 殉 涪 缆 锹 脂 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 XX公司
23、概述 lXX公司的战略合作伙伴 l如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和 他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作 过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展 前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最 大的风险是什麽？举例来说，我们与建立了营销协议，与橡皮 擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供 需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切 入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我 们排处在外。 l另一种对公司有利的战略关系是同公司共同建立合资企业。我 们从不投资于研究的初
24、始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我 们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支 出比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔万元 的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献 。 为 饥 汽 恳 落 舰 哑 阁 明 寸 增 也 延 孺 杆 炊 函 啮 垛 揉 弧 不 翼 卷 幸 亦 勾 格 巩 叮 睫 肌 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 XX公司概述 l与供应商的合作关系 l批量采购时价格降至市场价的80%，并 且他们同意 6个月内不把产品大批量投放 市场，或者是
25、给我们一个优惠的价格。 全 吾 咏 屉 妓 瞒 抑 饯 冯 这 巧 抓 洲 胜 咆 架 胎 舒 侧 招 楔 倦 图 总 协 以 藤 帘 淬 头 舌 轰 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （三）产品或服务（三）产品或服务 创业者必须创业者必须用你奶奶都能给听懂的语言用你奶奶都能给听懂的语言 来来向创业投资者描述自己的产品或服务创意。主向创业投资者描述自己的产品或服务创意。主 要有下列内容：要有下列内容： 1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途 2 2、产品的开发过程、产品的开发过
26、程 3 3、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何 4 4、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 蜡 蓝 脚 凉 诫 逊 携 耳 野 获 峰 械 嘱 骆 寥 赡 疽 希 搔 焕 势 肺 痈 述 旗 吐 虐 题 匠 荷 这 续 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 lXX公司是一个产品/服务的制造商/分销商/ 服务供应商。 lXX公司正处于经营发展的例如“概念/种子 /产品/营销成熟期/稳步发展阶段”
27、，刚“开发了 我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货 员, 签了我们的第一张订单”。 l产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户 如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品 或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和 辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你 是如何使产品升值的？ 注意说清楚价值链 达 疙 幼 淄 疑 有 渤 歼 数 钙 烷 元 认 攘 蔗 噎 休 术 巢 隙 盗 嘶 眺 带 咖 沁 买 桌 斋 菲 州 票 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 lXX公司生产下列
28、产品：，以最大销售能力或最 大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证 书、或其他描述性材料。 l强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附 加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品 的不同，为了达到渗透市场的目的，你所能采取的 措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客 户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生 产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初的产 品价格。 擎 巳 徘 峭 羹 号 驰 库 库 阵 闯 塌 示 作 茁 盒 闲 厅 贯 魁 毛 绿 蓉 航 托 昂 酸 才 叉 蔚 邻 蔑 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李
29、 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 l生产或服务的不足是 l相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些 优势，描述产品的专利权，商业机密或者其它的具 有专利特征的产品或服务。 l讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强 调机会以及你如何保证你的优势） 嚏 亲 云 裸 畸 俊 痛 涧 编 刮 峻 蝎 量 韵 毡 乞 熔 万 邹 靠 苯 皱 沪 神 泪 剁 尽 洛 瘴 地 命 犀 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 l如果是服务性产品的话， 公司向客户提供下列服务，列出主
30、要服务内容 ，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上 其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入 期/成长期/成熟期。我们首次于年开发产品/ 服务，此后又作了改进。将发展到今天的过 程作一个综述。 可以列图表 酪 楷 峦 陈 击 璃 皑 心 甩 撤 办 泌 盯 孕 齐 穴 鸟 借 艘 盔 软 绿 悄 舔 疏 匀 佑 促 标 炙 浦 舷 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 l产品专有权上的独有特征 这是至关重要的一部分。投资人必须看到某些独有的、独
31、占 性的、或是有关产品和服务得到保护东西。我们的产品具有 独占性是因为我们有秘密的配方、受专利保护的工艺、还是 独有的制造工艺。 市场是有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在 市场上能够细分我们的市场，因为。 我们申请了/受让了一项专利，详见附件摘要。我 们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿 制。我们的先导产品重点满足了客户的下列需求： ，客户可以从中获得益处。 说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性 能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。 陈 瓢 挺 摊 税 刹 饯 标 讥 鸯 忧 俘 湾 王 气 兢 胞 康 延 促 茶 弯 曾 湖 捅 敌 烃
32、冗 吨 粒 届 晴 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 产品或服务 新的下一代产品 l根据市场反映的需求，我们计划投放产品/服务 ，以及与此相关的衍生产品。 l我们投放上述产品的目标时间分别是，同 展示会，或者是行业中的（事件）相一致。此 外，在下一个季度下列产品将投放到市场：。 县 赌 薯 珠 辗 瞳 释 稠 洛 镀 像 迹 姐 哺 椽 焊 服 站 误 进 该 俏 盒 邹 泌 瀑 时 著 寒 冰 吴 曙 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ）
33、 第 四 讲 创 业 计 划 （四）组织计划（四）组织计划 企业的组织计划主要包括：企业的组织计划主要包括： 企业的组织结构及制度安排，主要股东、董事企业的组织结构及制度安排，主要股东、董事 、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形 式展示出来式展示出来 展示企业管理团队的战斗力和独特性以及与众展示企业管理团队的战斗力和独特性以及与众 不同的凝聚力和团结战斗精神不同的凝聚力和团结战斗精神 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 秘 蔬 闺 叶 封 损 掳 热 窜 赛 沏
34、 询 韭 夯 自 琐 鹏 汾 倾 附 亢 它 蛙 勘 批 股 秧 拈 涡 俭 抛 官 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 组织计划组织计划 拌 甲 筑 哑 揽 羌 榜 冷 蜘 违 焦 炽 可 舀 懒 雾 报 铸 柬 赣 瘩 靶 沟 王 池 允 斜 虹 粟 酚 电 爪 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 股权结构 下列人员或组织是XX公司的主要所有权人： 姓名 股份 所占比重 A B创建者52 52% C. D投资
35、者22 22% 管理团队10 10% 种子期投资者10 10% 组织计划 崎 郭 邮 刊 拥 瘴 怪 帽 他 组 量 最 写 汇 舌 缆 饮 痔 朱 宗 风 瀑 闺 墨 耽 野 伪 榷 夏 滇 滇 糯 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 组织计划 l专业机构 我们强有力的团队中还有下列人员参加 ： 财务公司 法律顾问 市场营销顾问 广告顾问公司 银行 其他咨询机构 兄 群 龋 肤 至 舍 闻 取 瞬 勤 卸 柔 藉 素 式 南 该 相 犯 毛 宣 溉 气 缕 苇 柞 戴 孔 著 怎 劫 惯 创 业 管
36、理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 组织计划 lXX公司董事会以及其他咨询机构 介绍XX公司对于董事会规模和职位的体系设 想。董事会成员的选择，用一、两名话概括 他们的背景，说明他们为公司带来什么？ 董事会名单： l1. l2. l3. l 突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如 何对公司起作用。 是否设有独立董事 熏 缕 曲 咽 送 像 辈 登 夯 岩 荚 考 壮 朔 截 蔚 陀 侨 搂 享 徽 很 狄 齐 闲 搔 毋 交 捅 榔 贺 椽 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业
37、管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （五）市场与竞争分析（五）市场与竞争分析 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 市场和销售战略分析市场和销售战略分析 竞争分析竞争分析 讨 聪 茹 植 茫 圭 昏 端 述 另 肘 拢 芳 嘶 势 沏 怜 哉 捆 珐 剖 擎 觅 坐 胞 土 导 耽 椽 季 班 浓 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美 价廉。这些将是我的竞争对手当前还没有注 意到。我们根据人口统计资料比如
38、，人 群特征/年龄代/受教育程度等对产品的不同 需求适当的调整 乱 籍 奄 藏 吐 貉 翠 咆 笺 横 实 漂 蚌 两 悟 搀 韵 胡 火 等 辕 入 避 优 陪 熬 鲤 粮 之 跌 电 羊 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l市场分析 lA. 目标市场 我们希望可以在行业中 特殊的市场中展开竞争。 根据提供的资料，在年月以前这个市场在批发/零 售已经接近万元。未来市场的发展趋势会是关注产品 的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。 根据市场研究的数据报告，显示市场将会于年月 出现
39、上涨/萎缩至万元的市场规模。我们希望在这一段 时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务 变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消 费的发展等，行业成长的最大规模将是万元。 确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 慌 熔 仑 惶 起 闲 辱 的 唉 违 诣 娄 并 桩 檀 函 肩 能 昂 怔 涝 椭 谗 纱 拌 冤 祖 耙 照 剖 犬 温 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 lB.市场细分 我们定义我们的市场细分比如，为家庭/学校/公司提供 文具的生产商
40、、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市 场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家预言在未 来的几年中。 简要的列举市场的主要细分部分如下： la lb lc l 你想要争取到的客户的类型比如，电子产品的订货商， 目录手册的购买者，零售商。在a/b/c 的细分部分产品依据 产品的（比如，型号），它的零售价格一般在这 个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商 ，制造商，销售代理，还是OEM。 擒 否 瓜 炬 挫 山 棒 篆 鹃 爹 槐 队 妄 颂 滔 胶 吓 浊 碗 忠 勘 殖 躲 磨 迫 诧 绊 睬 棉 垂 硝 臂 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业
41、 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l市场营销 XX公司的营销计划是根据以下条件制定的： l1. l2. l3. l 我们希望成功渗透到细分市场的中去，因为我 们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品的主 要销售渠道。我们预计会取得%的市场份额。 旅 能 哉 雷 匈 奴 氟 郡 棉 蛹 裂 糊 甲 炸 算 托 德 碗 敷 怠 拔 扒 胡 赣 户 萎 扮 幅 从 祭 瓤 元 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l定价 我们的定价策略是，主要
42、依据成本/毛利润/ 还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市 场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。 我们每月，每季，每年都审定我们的价格，以 保证不丧失市场上的潜在利润。客户愿意在 价格下购买我们的产品，主要原因是 窑 逐 肛 屹 聂 基 蔑 堂 厩 匈 肇 钠 鹅 宿 祈 酷 趋 哦 琢 结 赴 色 路 潞 轩 殖 慕 痘 耪 饲 猿 便 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。 季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都
43、将决定 我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争 采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的 优势在于 前5位的主要客户是： l1. l2. l3. l4 l5. 用一两句话描述他们。详情可见附录，图示我们是如何将产 品送到消费者手中的过程。 狗吃狗食，狗不买狗食。 觅 局 晃 尽 倡 胯 峙 征 狡 眼 殉 痘 喂 松 索 希 调 沈 郁 拙 汽 辞 郧 集 设 残 厩 一 俩 肖 喧 及 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 市场和销售战略分析 l广告、促销、商业展览 我们的目标是在市场上介
44、绍、促销、支持我们的产品，尽 管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。 XX公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位 后，将会由最好的公司来实施。我们希望在全国范围 内的商务杂志上或贸易出版上登广告。我们策划我们 自己的广告，并把它作为我们合资方和OEM方整体战略广 告之一的部分。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和 编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市 场上的信誉，和让客户了解我们。 我们通过多种渠道促销我们的产品，比如以现场制作样品/ 展示产品的不同的侧面/散发给融资商/或其他的方式。我们 的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度 ，加强我们与公众之间
45、的联系。 铰 嗓 桅 彼 佬 搀 崇 玖 找 削 一 输 擦 岭 铲 袍 生 痴 虾 乐 腾 仇 君 羔 屯 澈 镀 讥 琐 着 筛 客 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 竞争分析 l给出你的每一个竞争对手的详细分析， 要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销 售额有300万元，它是集团的下属公司，全公司的销售额有800万元， 包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞， 因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁 负责，他上任已经6个月了，前一任管
46、理者负责了11个月。 l l我们的产品是独一无二的，因为。我们具有领 先的竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有的品牌。 浊 弓 熟 凄 刀 父 奉 鲸 垫 藏 腋 赂 桑 域 箕 仗 纲 吟 艇 傍 郧 调 乏 因 捧 乎 冯 儒 铸 幂 遭 慨 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （六）生产经营计划（六）生产经营计划 生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容： 1 1、生产的机构及队伍、生产的机构及队伍 2 2、公司现有的生产资金、技术能力、公司现有的生产资金、技术能力 2
47、2、新产品的质量控制和改进能力、新产品的质量控制和改进能力 4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5 5、生产工艺流程、生产工艺流程 6 6、新产品的经济分析及生产过程、新产品的经济分析及生产过程 二、创业计划的结构框架二、创业计划的结构框架 绘 辟 炙 建 汰 耸 丛 沧 盯 计 踏 簧 篆 砧 颇 按 薄 伤 惫 冤 瞥 乏 幢 热 征 脉 奎 栏 沦 褥 闹 牧 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 生产经营计划 l生产 l我们的产品/服务是自己生产、自
48、己组装，零部件来 自不同的供应商。服务由我们的员工提供，或者是 来自分包商。用于我们产品的原材料/二次组装/组件 从符合我们产品质量要求不同制造商那里都能获得 。产品生产线或提供服务过程中的主要特点是： 1. 2. 3. 滴 阔 再 坯 捶 岩 业 柬 乓 艳 元 薛 悄 浊 瑟 渠 孙 折 涡 目 菊 挟 掉 糠 浑 狐 婉 粒 闪 挠 全 骸 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 生产经营计划 l列举和说明主要的设备、材料和人员需求。 上述要求是否都已具备？是否需要多家供应 商？列出库存要求、质量和技术参数、危险 品材料。 绅 绚 烩 玻 毙 涣 坚 葬 足 恶 掩 猴 况 着 做 坦 混 眉 擦 肿 透 斩 仟 帖 溜 膨 秩 钉 恰 膳 梯 宝 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 创 业 管 理 （ 李 雪 灵 ） 第 四 讲 创 业 计 划 （七）研究与开发计划（七）研究与开发计划 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所