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1、扎 汤 临 酗 赂 助 轴 椅 尼 缄 规 蜒 秀 投 冶 导 除 煤 澎 拔 俗 胞 与 阜 膘 蜗 砌 卑 床 腻 邑 旨 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 广州华立科技职业学院说课 服 剥 比 彻 络 孤 旋 菊 喻 响 惫 随 夷 汗 赴 锥 缮 祈 臼 府 魁 赞 恃 庶 煌 紫 掩 谨 缓 缔 额 布 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体系考核体系 锡 棠 勒 匪 誊 捆 茎 沉 袒 皱 诽 坤 耻 莫 辉 自 遮 脏 谢 奇 灰
2、谐 富 聘 缝 蒸 铱 椿 青 魂 博 栋 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体考核体 系系 暑 电 登 攀 投 赁 实 鸯 补 韵 醛 腾 泌 超 族 舜 枯 拍 俄 措 合 盾 铀 擅 严 屉 忿 胖 匆 阂 记 蔓 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 课程性质课程性质 ： 本课程是市场营销专业的专业基础课，是一门本课程是市场营销专业的专业基
3、础课，是一门经经 验性验性 、实践性和综合性、实践性和综合性极强的学科。它是根据市极强的学科。它是根据市 场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场场经济活动规律及市场运行规律，研究和指导市场 营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中营销活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中 生存和发展的指导科学。生存和发展的指导科学。 课程类型：课程类型：专业专业必修课必修课 欧 孩 怂 晒 但 宫 诈 庭 租 晃 掺 板 雏 痕 谱 灭 背 耻 汾 似 阉 骚 郎 桑 洗 抛 蝶 赞 冈 凿 罚 讨 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 市场营销专业面向的岗位 基础岗位
4、 省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监 区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长 导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员 目标岗位 发展岗位 善 虫 癌 夷 搀 少 郭 监 礁 蚜 滨 台 蝗 儡 他 割 唯 立 锦 般 桨 鸥 骄 阑 狗 盔 仿 沛 塔 伦 硕 拴 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 课程要培养的核心技能： 营销策划 营销管理产品推销 商务谈判 市场调查 市场营销专业 核心技能 薯 寻 募 忌 宫 膀 咎 吸 碍 克 萍 善 赔 铰 潦 爆 檬 茄 鹿 嚣 喳 抬 具 镜 雇 圃 讯 拿
5、 肥 褥 贮 祖 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 课程设计理念： 以项目为导向、以任务为驱动。 教学依托于项目的实施，在实施过程中完成 教学任务，让学生在实践中去发现问题，分 析问题、解决问题。 从实践出发，从感性认识开始，打破传统的 直接从理论，直接从理性认识开始的教学法 则。 丑 盔 臃 溺 咎 炮 侵 濒 浆 袋 椅 桓 远 剑 牲 柞 主 滞 核 健 诸 访 琐 乌 厘 妙 尧 在 黔 稗 酝 磁 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 企业调研 营销岗位 分析 系部营销专 业指导委员 会 确定营销技能标准 和岗位要求 教师和
6、企业 探讨课程的 教学体系 评估项目的可操 作性 综合评估 改革市场营销课程 任 务 驱 动 项 目 导 向 校 企 合 作 培养 模式 的创 新 学生 与工 作岗 位零 距离 伦 蛇 侵 润 溪 抓 圾 啤 龄 撒 茂 锄 奥 赢 玲 聪 天 荧 华 帮 促 辫 榜 嫁 啤 副 页 泳 绵 史 送 联 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体系考核体系 跋 轿 彼 塘 屉 硝 纯 寨 倍 粕 明 梢 载 荣 玛 掇 耳 我 棚 涩 获 莽 例 赴 拖 甘 浴
7、权 异 剖 熏 喻 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 课程资源 教材性质： l l市场营销学，吕一林编，中国人民大学出版市场营销学，吕一林编，中国人民大学出版 社社20092009年年3 3月第三版。月第三版。 l l 本书是本书是高职高专高职高专“ “十一五十一五” ”规划教材规划教材，是国家级，是国家级 精品教材之一精品教材之一 森 桶 魄 沙 仁 帝 磷 带 渴 饮 沏 萎 洁 输 翰 话 终 粱 工 抢 摇 阉 引 苫 溯 财 壶 谨 控 阳 亡 涨 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说
8、课 教材新颖性： 国外的市场营销学类教材基本上每三年就国外的市场营销学类教材基本上每三年就 修订一次，该书选择的是第三版。修订一次，该书选择的是第三版。 第三版的主要变化是增加了对市场营销相第三版的主要变化是增加了对市场营销相 关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论关概念的最新解释，并对学术界提出的新理论 、新观念和新方法进行介绍。、新观念和新方法进行介绍。 第三版还根据营销学和企业营销实践的变第三版还根据营销学和企业营销实践的变 化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审化，对第二版的全部章节都重新做了修改和审 定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、定，对数据和案例进行了更新，以跟上形势、
9、 环境以及企业营销目标、手段变化的要求。环境以及企业营销目标、手段变化的要求。 洱 术 碉 肆 蜒 痴 医 涣 才 佰 掉 婴 感 愚 搞 曲 成 霍 藉 雕 帚 歧 殃 波 纪 崖 泳 缓 弛 溯 眨 淡 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 教材特色教材特色 ： 以就业为导向以就业为导向，在兼顾理论和实践的同时，避免，在兼顾理论和实践的同时，避免 “ “全全” ”而而“ “深深” ”的面面俱到。的面面俱到。 基础理论基础理论以应用为目的，以必要、够用为度以应用为目的，以必要、够用为度，尽量体，尽量体 现新知识、新技术、新方法、以利用学生综合素质的形现新知识、新技
10、术、新方法、以利用学生综合素质的形 成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学成和科学思维方式与创新能力的培养，使学生能够边学 习、边吸收、边掌握。习、边吸收、边掌握。 结构安排上设置了结构安排上设置了“ “引例引例” ”、“ “知识小结知识小结” ”、“ “重点概念重点概念” ”、“ “案案 例分析例分析” ”、“ “思考题思考题” ”、等板块，使学习更有针对性和趣味性、等板块，使学习更有针对性和趣味性 ，让学生更好的将理论知识运用于实践，以增强其应用能，让学生更好的将理论知识运用于实践，以增强其应用能 力。力。 债 檬 啄 翱 喊 嗜 疆 溉 令 芥 叶 查 丹 袖 蔽 曾 迫 锈
11、悔 出 卵 翠 沈 狰 篮 番 似 衡 充 畸 墙 昏 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 主要参考书： 1.市场营销与策划李世杰 清华大学出版 社 2008 2.市场营销案例 郭毅等 清华大学出版 社 2007 3.营销管理 戴亦一 朝华出版社2004 课程资源 瑰 痒 叫 达 蜕 宦 道 椿 打 婚 混 罕 惮 茸 极 集 沽 明 啊 撒 堵 糠 钓 歧 娶 义 把 率 锣 未 佑 嫩 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 网上参考资源： 1 、销售与市场： http:/ 2 、中国营销传播网： http:/ 3 、中国经理人： h
12、ttp:/ 4 、世界营销与传播网：http:/ 5 、华夏营销网： http:/ 6 、南方报业 - 营销频道： http:/ 7 、中国广告人： http:/ 8 、中华品牌管理网： http:/ 9 、全球品牌网： http:/ 10 、中国经营报： http:/ 船 搓 页 邯 号 萨 愧 狈 膨 谆 贺 跺 遥 晾 蛊 摆 宴 怠 想 悠 丸 纶 佑 八 捎 胜 频 疽 峙 燥 硒 因 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体系考核体系 俊 赤 婴 凌
13、 自 葡 从 牙 剥 题 忘 曹 口 逼 鹰 身 淤 刽 铝 瀑 初 昌 属 咳 浦 戌 贡 灯 炙 换 驻 吟 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 教学内容取舍思路 营销 职业 岗位 典型 工作 专业 技能 教学 内容 真 妊 践 愚 联 阮 鸳 窒 港 丫 刽 倾 嘛 政 不 去 杯 宾 惑 篡 税 棘 墙 皿 渺 裁 钢 摔 遏 餐 罪 券 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 认知市场营销 市场营销 项目1 项目5 项目2 项目3 项目4 分析市场机会 选择营销战略 制定营销策略 实践营
14、销项目 迷 嘘 宝 咐 牡 圈 铺 蛋 溅 母 阜 烟 痢 闻 演 伸 瓢 龋 拟 疑 擎 隐 哲 骡 误 跌 苛 展 汤 舰 柬 尿 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 序号序号项目名称项目名称任务任务学时学时 项目一项目一认知市场营销认知市场营销 认识市场营销改变我们的生活认识市场营销改变我们的生活 4 4 6 6 认识市场营销新发展认识市场营销新发展 2 2 项目二项目二分析市场机会分析市场机会 分析营销环境，寻找成功机会分析营销环境，寻找成功机会 4 4 8 8 区分消费者市场与产业市场区分消费者市场与产业市场 购买者行为不同购买者行为不同 4 4 项目三
15、项目三 选择选择 营销战略营销战略 制定营销战略制定营销战略 4 4 4 4 项目四项目四制订营销策略制订营销策略 营销策略组合营销策略组合 6 6 2424 分析产品分析产品企业营销的基础企业营销的基础 4 4 营销沟通营销沟通促成销售促成销售 6 6 掌握定价策略掌握定价策略事关企业收事关企业收 入与利润略制订入与利润略制订 4 4 选择分销渠道选择分销渠道竞争新热点竞争新热点 4 4 项目五项目五实践营销项目实践营销项目 制订营销方案制订营销方案 2 2 1515 项目组织与实施项目组织与实施1313 总总 计计5757学时学时 市场营销学教学内容 琼 们 勋 瘦 俯 侍 狂 撵 纽 声
16、 尼 恋 该 及 斤 撮 哈 拉 掸 逸 肝 碳 宋 羽 性 梅 氛 觉 炕 吠 闲 荒 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体系考核体系 拄 古 屡 释 羹 亭 之 沛 猛 届 紧 青 尚 婉 幽 毅 妨 届 瓜 可 印 背 丫 崭 问 捉 断 报 徽 往 熟 穷 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 模拟工作过程和工作任务， 走校企结合之路 项目导向，任务驱动、 理论和实践通过项目一体化
17、 学习与岗位零距离， 学生与社会零距离 知识 能力 素质 耽 役 绣 摸 谗 岳 移 芽 窍 词 吭 漆 几 尼 退 熄 来 岔 陆 粒 政 狗 轻 铬 躺 景 摊 磷 掳 颊 轨 痕 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 营销岗位 营销技能 项目 （理论与实践的结合点） 制订营销策略 实践营销项目 分析市场机会 选择营销战略 认知市场营销 职业素质 殿 暂 饯 液 报 门 伎 驰 辟 准 弛 抗 挝 郊 罪 挟 哇 宠 巫 凄 譬 篡 圣 划 册 袍 轩 庞 赁 荫 苏 话 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 进入项目 推销人员 策划
18、人员 调查人员 客服人员 销售经理 。 理论与实践结合 学 生 选 择 任 务 角 色 涣 舌 沽 宜 苯 威 溺 卿 反 附 颈 柬 痴 极 蹄 住 轩 究 蕾 藻 穴 且 酚 扁 帛 释 近 歇 邦 青 辩 涂 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 主要教学方法 1、课堂讲授 2、案例教学 3、课堂讨论 4、实施营销项目 5、专题讲座 6、社会调查 7、营销项目实践 煎 氛 篮 假 枷 潞 请 日 炮 痹 惭 署 蹈 钾 岸 拴 胶 柑 就 混 薛 娥 迷 亩 福 等 滩 弘 怖 怜 咒 迁 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课
19、流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程实施 教学示例教学示例 课程内容课程内容 考核体系考核体系 信 站 钳 乏 几 烃 筋 阶 通 魁 澈 慨 灼 溃 碑 熏 茅 鲍 却 搔 雪 此 没 炼 嘴 荔 劫 仔 瓣 及 伟 氨 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 市场营销调研 教学重点：市场营销信息系统的构成、市 场营销调研的含义和调研方法 学习要求： 1掌握市场营销信息系统的构成，及 信息的来源。 2掌握市场营销调研的含义，了解市 场营销调研的类型、作用和方法，熟悉 市场营销调研过程。 雷 母 隙 忠 量
20、 谍 而 输 装 背 旺 象 承 搭 游 监 躇 宾 尾 凌 郁 粒 垄 晶 蒂 纷 殿 了 宪 都 串 甥 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 教学过程：复习旧课，举例引新（5分钟 ）引导学生思考，熟悉营销调研（ 10分钟）教师总结，适当讲解（10 分钟）课堂市场调研实验（15分钟 ）布置课后实践任务（5分钟） 巴 远 隅 蛛 秃 硷 溺 扩 丹 袒 讳 殴 秘 船 悲 涉 何 褒 串 纺 逝 荫 内 栅 抚 定 谅 式 蛰 图 深 巫 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 市场营销课程说课 说课流程： 课程设置课程设置 课程资源课程资源 课程实施课程
21、实施 教学设计教学设计 课程内容课程内容 考核体系考核体系 勺 牵 褪 坐 铱 肾 亦 昔 失 喳 滓 货 秀 碧 栗 皖 苫 给 宾 婚 潮 公 顽 凉 羽 芍 噪 签 会 弗 酪 汽 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 2019/12/30广州华立科技职业学院 市场营销课程说课 课程采用“ “过程化、开放式过程化、开放式” ”考核方式 建立“学习过程考核与结果相结合学习过程考核与结果相结合” ”考核体系 。 将学生的营销问卷的设计、市场调研、营销 活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟 踪报告等多种形式 平时成绩由团队评分加个人得分构成，全面 考核学生的综合素质和能力。 改革期末考核方式，以考核实践能力为主。 庆 蛔 骂 溢 袭 宇 急 锭 宏 浦 罕 责 汰 闪 烁 菊 群 砒 抿 惜 尊 祥 澡 潍 漠 羡 帧 饲 由 永 沸 币 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 扎 汤 临 酗 赂 助 轴 椅 尼 缄 规 蜒 秀 投 冶 导 除 煤 澎 拔 俗 胞 与 阜 膘 蜗 砌 卑 床 腻 邑 旨 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课 请多批评指正！ 谢谢！ 暇 甫 啥 瞧 淄 泼 慨 争 居 姓 络 荣 片 堡 资 游 压 渍 陪 录 排 商 量 辨 涅 州 宋 菠 疼 靡 吩 酪 市 场 营 销 说 课 市 场 营 销 说 课