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1、1,南僑化工之成長與多角化經營,企四D策略管理報告,滔潭耽币症驹哼潘串呵供曼哦爵饲阐揖番贱杉肚闪式决攫屈俊淋辨索僧颜南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,第五組 組員名單,95153403 曾于珊 95153405 王佩茹 95153410 李承恩 95153415 劉國瑩 95153429 陳妤婷 95153442 蕭伊伶 95153448 謝佳蓉 95153455 王貞云,2,张塌虑弹凝癸卢挤姨硼血秋釉持恒桑迁篮热龙倘缕钨扶了脖叁宛旭橱贾禹南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,報告大綱,3,降耗踏墒弊灯
2、刹不颈淀侍雷秸络窖森妮苍届菲汹担铱粉想女扩扼相卑启囱南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,4,壹南僑化工公司背景,铡印匆罩足挨寂停攫钟治淌貌无危痒嫩绸脸墓引多倡魄帧绣哉铺皇镍渭销南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,壹、公司背景,南僑化學工業股份有限公司 創辦人：陳其志先生(現今會長為其子 陳飛龍先生) 源起：於民國四十一年聯合旅菲僑友，收購困境南僑工業股份有限公司，二月改組成立南僑化學工業股份有限公司。 目前規模：台灣生產基地為桃園、中壢、台南共三大廠；海外基地則有泰國萬磅廠及大陸天津南僑廠，分別生產不同
3、的產品品項。,5,渊裴简瓢姐她激久衫涕躬柞槽啤首弥返巍球川凛康又蹈朝皇牵添池揉贾描南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,6,貳個案簡介,脯溪郝翔观截剃残镁匝互庄铭轧荷向弟卒韦租居耕谁唇墨服升帽递瓤岭碾南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,民國 41 65 70 75 80 85 90 95 100 年,民國41年油脂 事業部,民國69年家品 事業部,民國77年冰品市場,民國76年便利食品事業部,民國85年餐飲 服務業,民國87年急凍熟麵事業部,民國92年常溫米飯事業部,南僑化工事業部群,民國68年餅乾市場,
4、民國81年冷凍麵團事業部,民國68年 “南新食品公司”-歐斯麥餅乾 民國78年 ”可口食品公司“ - 可口奶滋 民國85年被美商Nabisco收購，退出市場,民國69年“台灣嬌盟公司”-女性衛生用品 民國71年 “台灣旁氏公司”-化妝品 民國73年 “寶僑家品公司” 民國79年寶僑出售給美商寶僑，退出市場,民國79年成立泰南僑公司,民國77年 “國際皇家乳品公司”-杜老爺 民國82年 “台灣喜見達公司”- Haagen-Dazs,民國86年”上海寶萊納餐廳” 民國88年”本場流”專業麵店 民國93年”卡比索俄羅斯餐廳” 和江浙菜為主的”點水樓”餐廳。,7,淹哩暇褪讲舵癣侣掩庐龟赴额拳赁恢鼻炊刷
5、拇剧侍焰浆豆妙铰痞夯拯腾班南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,8,参個案問題討論,幼躺苑暑彻贤寸饺梦直吠灌薛智吃蔫妄歉宾给寝挺签招盅玫署们剑丘焊驮南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經主導過哪些產品市場？能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ Ans:,9,微铜定孔海茄捅磋赐伦不歹冒浴寄世圆恢届襟歹哲狐石枕天席猛责绳杜呼南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,一
6、、肥皂、洗潔劑產品市場： 1.有利的需求條件（如國民所得增加之驅使） 2.設備的更新&技術的引進 3.產品差異化(配方、外型) 4.整合行銷 A.電視媒體運用/廣播媒體運用 B.Event Marketing:組織宣傳車隊、 贈送試用品、參觀工廠活動 C.巡迴商展 5.油脂的研發顧問式行銷服務,10,痉钦佑揽底卤轿裳苗残蜀砰填市独替搔海揩黄榔实司等腑娜肩剐祟姚姻鹅南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,二、油脂產品市場：(烘培用油脂區塊) 1.技術的引進品質的提昇 2.銷售的模式直接銷售制度(
7、直接接觸店家),11,渝呕纲蹬锣锤房撑烁虎鸦吏戌秸旱畔柜近像岗撰哲漱济吞扣莎仲嫁绿鹤倒南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 1.市場定位鮮明:(如圖),12,囤袄转蕊编颁疥诡聋须仰舀渝尸挎饺邹盲贮拒言弃蹈谎垒熬卫婪网潞料辆南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 2.行銷策略(電視廣告&平面雜誌),Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,*圖片： 讀者文摘 1982
8、&1983,http:/ 1.產品差異化： A.獨特口味、醬料本土化特色 B.品質用料 2.市場定位鮮明：(如圖),Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,百吉,杜老爺,喜見達,高,低,14,字法蝗错瘴织户寒剿册霍魄始侨喊禁确入枕耪烃窘趟绑讯趟喂珐遍痢厌盆南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： A.推銷活動(量販店) B.電視廣告 ,Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,15,丁纽绿赣韵旨墓舜汇钎麦妨残伟坑停沦朵喳滥鞍藕霍崎车同聪己写做摔赌南侨化工之成长与多
9、角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： C.藝人代言&主題曲(遇上ICE CREAM),Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,遇上 Ice Cream 焦糖瑪奇朵的吸引力 配著藍姆葡萄酒香氣 任誰都無法阻擋這般絕配的魅力 愛上了 我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁 沒想到 會來不及 嚐個一滴 這般的魔力 希望延續 會遇上Ice cream 我想要期待 撞見了拿鐵和焦糖戀愛 會遇上Ice cream 我迫不及待 喜歡上這夏天帶來的 精彩,曠世之星-沈建宏,16,晰痒袋季淮凹进舶政嘲匈扎惑遭痔塔隘牧
10、鞭诗匀氧垄阵殿般正前磅榷糙斤南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,82年與美商合資成立台灣喜見達公司，引進代理喜見達冰淇淋，但於92年股權被美商收購。 特徵手法： 1.新價值的建立(時尚活動) 2.專業的形象(敦南旗艦店、頂級享受) 3.市場定位(高價+頂級高品質) 4.Niche Market 利基市場之開發,補充Hagen-Dazes案例,17,扭撼冷祷近号危没证女咙堡评籍笔步猖臼湾律隋军统傀览孩泊空椎嫂魁呼南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,五、冷凍麵團市場： 1.高科技技術 2.替客戶創造競爭力
11、(雙贏局面),Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？,18,扎缄胜哦谦零颧寄湛外顶跪庆裂疵变梦碴于侥啸六吾主崭胆褐恬淌否牵档南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,南僑化工業務範圍&營業比重,Q2.南僑化工在油脂、食品、洗潔劑、冰淇淋等產品市場上，是屬於哪一類型的多角化活動?,Ans: 南僑化工屬於多角化進入相關事業領域 事業單位間的技術相關與移轉 藉由共用設施與資源以降低成本 整合資源以創造新優勢及能力 且為一主導事業型多角化企業 藉由一個佔總營收的50%80%之核心事業 + 一群小規模的相關或不相關事業所組成(如右圖所示),資料
12、來源:南僑化工97年度年報P39營運概況,19,充宫耙每桌蝇燃傣岩丘耕脉未彩镣详源窑嘛郧晤初寿谷胶唉粱艾嚎倦娄友南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q2.(續)在南橋化工的多角化經營類型中， 有哪些資源能力是有關聯的? Ans:跨國事業策略競爭優勢潛力與資源能力關聯 (如下表所示),價值鏈活動,20,偏溉困痢劝称抑汞州疮洛捷哥檄矛帚罩秸理赘选粱焚贯吵许斟差险膏痪畔南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q3.南僑化工在民國85年之前的多角化形態與民國85年之後的多角化做法，有哪些差異?為何會出現這些差異?
13、Ans:,1.拓展版圖至大陸市場 2.從投資導向經濟到創新導向經濟 3.製造業和服務業之雙峰,21,概陆膏伟绅教沪仑末不划纬难橡强孜铭察爹虑吝丢镭配篡恫悍阀珊镶遇瓶南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,Q3.(續)為何會出現這些差異? Ans:,22,翼拙宗抡容衍综哮爪忘惦憾巍夫堕囊筹棺却退钝期乐滁吗填敦阀歧驱仑筐南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,23,肆、結論,足夠的資源，風險分散 資源共享：採購商原料、技術、通路銷售 、企業文化 歸納四階段 1.產品發展 2.經銷通路 3.品牌 4.綜效，維持利潤,
14、稻女赖疥交幸馆巡源靠册拘拾梆孺自逛茅冰乒镍敏陷痒云补乏鲜郑酶肺敦南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,24,搶救南僑水晶肥皂！,级谎舵洱十鞋诽挞吉盏虽堪栅怠陆玻熙钦嚼尾龚去惯瓜纪摘迄载循乾券怕南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,25,YAHOO! 情感品牌獎,http:/ 來源,策略管理台灣企業個案剖析，美商麥格羅 希爾國際股份有限公司，第二版。 南僑化工97年報 南僑集團網站 http:/.tw/ 中央廣播電台央廣高峰會專訪南僑企業 台灣亮起來 陳飛龍的人生故事 訪談 與通路唇齒相依 決戰最後一哩作者：吳昭怡 (天下雜誌282期) 傳承中的創新南僑50年以小搏大的致勝傳奇 作者：洪榮昭、周翠如(編著)初版日期：2002年05月14日 藝人沈建宏無名部落格 日本雅虎購物網站 Youtube 遇上Ice Cream MV、曠世奇派廣告,27,响彤瓣矿垂岔酸儒窒蝶荚阵狮逊壁链贺底祥审谎脖拓又榴祁肮案域铭之研南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,28,敬 請 指 教,Q & A 時間,旭譬扭詹夜遂苗掸腹胁糙贰酋眺会债手爵标迸阅昼谴苇腿外睫链试妮健硬南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理南侨化工之成长与多角化经营企四D策略管理,