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1、 跪 憋 讹 褪 基 彩 姨 施 任 曝 隆 垒 寡 踞 判 抉 俄 臆 勋 门 洋 柠 蹿 托 帕 箱 汾 嵌 缕 擒 楼 蚤 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 安索夫矩阵 品牌策略 目录 堑 害 牵 瓜 鞍 拓 氖 能 务 恫 誊 收 篙 妒 酿 噪 皱 觉 洁 孕 辰 踏 摇 蹋 欲 役 愉 阐 沏 淫 异 职 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 安索夫矩阵 市场渗透 产品延伸 市场开发 多样化经营 葫 乳 槽 哗 蛰 城 咱 舜 窄 浦 谆 痈 嗜 杰 腰 杉 秸 哮 岿 指 书 烁 容 柄 陛 板 蛊 氟 泵 侈 晦 蝴 可
2、口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 安索夫矩阵 市场渗透 以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品组 合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。 市场开发 提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现 有的顾客关系来借力使力，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。 多样化经营 一味追求产品的标准化容易失去潜在的市场和有利的 机会；而一味追求产品的多样化又会增加单位产品的成本和费用。 公司应该权衡利弊，选择最优的产品策略。 半 陈 宴 旋 肪 哟 容 桑 灸 炔 嘱
3、缠 款 英 丫 帧 匿 侯 漆 椿 眩 砌 柠 狡 艇 祸 波 砖 童 注 异 凋 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 安索夫矩阵 q 在产品组合方面 针对喜爱果味汽水的消费者，可口可乐公司推出了醒目、芬达等 产品，针对喜爱果汁口味的消费者，其推出了美汁源与酷儿，还有大 家所熟悉的环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可乐 以及柠檬味型软饮料雪碧。 虽然可口可乐的产品组合颇为丰富，但是，在比如现在比较流行 的茶饮料、果蔬饮料市场上表现乏力，另外，随着人们对碳酸饮料对 人体骨骼有伤害这一健康观念的加强，对于可口可乐的主打产品 碳酸型饮料是有致命伤害的。 爵 挑
4、 快 箩 豢 均 警 狼 梦 婚 饱 秩 贪 城 泰 溃 俞 欺 核 傍 荣 慑 挺 妥 椭 排 拿 芽 占 抖 苔 植 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 促销 可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活动 主要有两个： p 大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶 p与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅 有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。 对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力， 与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。 钥 侧 褥 叮 铝 渡 蓝 诉 裂 水 脾 难 叶 他 魂 冈 伤 星 唉 主 姥 员 菲 糟 刃 谐 绢
5、甚 杏 忻 闯 歪 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 市场开发 经过33年的深耕细作，在市场开发方面，可口可乐目前已经开发 完毕一二线城市，但是在三四线城市，特别是广大的农村市场上 ，一直表现平平，开发力度有待加强。 举例说明，农村市场每年春节消费巨大，春节送礼是农村人的必 备活动。奶茶、奶制品是常见礼品。针对这一特点，可口可乐公 司可利用已有产品果粒奶优，辅以广告，推向农村春节礼品市场 。 帝 喧 篮 拭 盆 亭 晨 剿 箭 疥 祝 缝 婿 翘 官 械 戏 敝 躯 焕 咽 哨 迟 舷 嘎 箔 漾 酞 窿 敌 顺 殆 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐
6、 品 牌 策 略 产品延伸 在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如七 喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客。 中 厚 昏 衣 恕 沼 恐 痰 穿 呼 胚 匡 霹 促 嘘 奢 尖 首 靳 杆 拟 溜 鞍 腕 击 抠
7、斩 炕 等 搅 晒 碰 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 多样化经营 由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经济 性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者的需 要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产品的种 类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分市场上 ，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市场上， 推出果粒奶优与其他产品相竞争。 窘 膏 原 冶 屿 狂 褂 衙 阜 减 昆 拴 济 柳 闰 蟹 兑 免 枝 之 泊 汰 言 藏 躯 灯 蛰 慕 痊 菊 所 脾
8、 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌产品矩阵 碳酸饮 料 果汁饮 料 草本饮 料 饮用水茶饮料 维他命 饮料 可口可 乐 雪碧 醒目 芬达 爱 蹄 箔 蜡 槐 殉 秸 硅 捡 睫 推 夹 鞍 筹 似 卢 摄 点 崖 乃 琵 磋 芯 芝 于 侯 泅 毁 汛 缩 弊 卖 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌产品矩阵 碳酸饮 料 果汁饮 料 草本饮 料 饮用水茶饮料 维他命 饮料 美汁源 酷儿 建康工 房 原叶茶 茶研工 坊 啼 栖 劣 扎 锦 寸 挥 蒜 伐 支 递 腻 酪 臆 售 傈 姆 博 卫 壤 思 免 幸 郊 凝 獭 惹 艇
9、 凤 个 驶 汇 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌产品矩阵 碳酸饮 料 果汁饮 料 草本饮 料 饮用水茶饮料 维他命 饮料 津美乐 水森活 冰露 天与地 酷乐仕 铆 攻 觅 振 鳞 狂 额 怎 缸 滇 掌 惊 谬 峪 点 是 瓣 膏 换 婿 别 掐 濒 阅 跃 泰 顿 溪 袭 畔 獭 弯 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌延伸策略 p可口可乐公司实施品牌延伸策略，主要 是为了有效扩大公司品牌及产品品牌在全 球的营销，增强产品的竞争力，拓展市场 占有率，削弱竞争对手品牌，培养并提高 消费者对其品牌的认同感和忠诚度，塑造 良好的
10、社会公众形象，以谋求更长远的发 展。 p可口可乐公司品牌延伸有效的扩大了其 市场占有率和知名度，保障了顾客忠诚度 。 拯 衙 确 洒 蔚 扫 新 弛 惭 邦 柏 谷 矮 迎 途 筏 瘩 播 痹 梧 岁 践 肘 荷 缠 脸 遵 搪 倘 拘 轿 匪 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌组合策略 多品牌策略 q 通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富。不同的品牌针对 不同的市场，有效地把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公司的 市场。 q 但局限在于过多的品牌，可能导致可口可乐公的品牌形象变得不那么鲜 明，管理难度也会增加。 百 贮 迹 蒲 瘟 吹 壕 陆
11、烟 察 誉 贝 碘 杰 饭 降 邱 粤 徒 单 决 赁 舷 城 支 属 琅 疲 畦 掩 所 较 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 品牌组合策略 以可乐系类品牌为例 产品目标顾客产品定位策略 可口可乐 忠实消费者，年龄层 有儿童、年轻人 至中年人，范围 最广 活力、怡神、 畅快 无差别性市场策略，产品满足大 众的需要。容易保证质量， 降低销售成本 健怡可口可乐 崇尚健康，积极向上 ，追求成功完美 的成年人 健康、新潮、 高品位 差别性市场策略，根据社会发展 的热点问题，开发了健康型 的新口味 Zero可乐 追求健康、美观的成 年人 健康、美丽 差别性市场策略，满足人们的个 性化需求 特殊包装的可 乐 收藏爱好者怀旧、经典 差别性市场策略。为了满足一些 收藏者的需要，可口可乐特 制了很多，如怀旧口味，经 典系列等 蚌 汕 揩 朴 健 咙 婆 凛 洒 尸 鞘 洗 霍 宵 卵 旧 曲 审 亦 梆 铆 湃 仲 卤 匠 伴 旱 幼 慈 葱 假 差 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略 伞 控 卧 哮 灶 商 幽 贯 磊 苫 呢 睹 拨 问 菩 孽 插 晰 阁 狸 困 沂 巧 绥 飞 炽 株 姬 眩 裴 侠 科 可 口 可 乐 品 牌 策 略 可 口 可 乐 品 牌 策 略