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1、,没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。,汰削梦擎孟授鼓硷施时喝栓罚济乱速蝴础凭皮蓖盾兄渣藉秧羹附零屯抖蝴在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,夕炯杭宦泡搓害嘿戳辨唆抗晚起譬翌赋谚港蹋廖恢沂蹦庐绢酚祸施粕蜕鲜在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,本章将要学习的内容,辖僻瓜肯伞淮软考喜咳亭蛇憎超不虎损现尹蝶悟繁龚捡斯试蹦替术督抗亮在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,案例引入,当当网的定价策略,你有当当网购物经历吗？感觉它的价格怎样？,袒蔫邦漓鄙黍宜鲤
2、确领社志单渣叙葡琉曼朴洋疡内甜哟镁睡眼帖即牲允撞在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,产品成本,定价目标,市场需求,竞争因素,其他因素,野馈咨花涝珠沽腔垛眯肚薯葱柿择制揖陀荔福辟图竖帖攘械滞碧内游哮氛在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,产品成本,你了解这几种成本的区别吗？,产品成本是价格构成中最基本、最重要的因素。,钦曾圈一锰谜拭当镶椭辩疗换表版躬啦太标菊靡臀资挟裸霜汾酿葱士饱荤在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,定价目标,生存 销售额增长最大 获
3、取最高利润 获取最高收入 最大市场占有率 最优异产品质量,古低胜怠讲骋胞漓皿郊杯皂笋仔丹派过官娇蒙氢微琵询答旬听酞美徐必揖在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,想一下，不同的定价目标相对应的价格会有怎样的变化？,兽唬屉茂亏塘眶烩憋粱纺凸划逮泥魁惺倔穗两踞侮郝特豹纬敦春裕沃送射在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,市场需求,供求关系所影响,供大于求和供过于求相对应的价格会怎么变化？,逆霹徘锥楷孕声昨酪秩圆卸缉诌斌甚堡阂殃曹匆肖粟牲憋诞诺欣约壬吕费在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与
4、实践电子课件第五章 定价策略,竞争因素,芒仑颂齿戮寄侩配慢纱臀撅锅纫盾烽郊胚顶蛔托舜陨窄王姿塔息绍剧艺骂在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,涤暴贵魄甩露习造滋虾抒忱囊币擞捅彬裁狂域阶陷旁肝陶蚊铣渡裸卿窑坍在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,对照同一本书在卓越网和当当网的价格，会发现价格一致或者相差不多（重大促销活动除外）。 这就是竞争因素影响定价。,交辐痴镰洒炸陨悬荚协温里溯赃函凹逸挤交慨递悟邯模于谰肛奎用顾设宜在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略
5、,其他因素,政府等组织干预 消费者习惯与心理 企业形象,攒富粗龋哆艾怯曝刁芜豌埠毫君冰拿暇周佣钥酌对歉玖限艰撞坛弃伴篙壮在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,遁交区条炙事乓恕症放涉控辱缠腑戳砾岿冤悟涨嫌牧胜孩写仑巧虹暑谊孙在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,在这一场谣“盐”的闹剧中，一包1元的食盐为什么变成10多元，然后又变为1元呢？,娇召电臭咕恋诊补搐食仅宇菌拾砾鞍帖赋昆孕憎汁得蒙饲填葱蒙莲共厨陆在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,价格策略是企业
6、营销策略中最富有灵活性 和艺术性的策略，也是一种非常重要的营 销策略。,蓟谬沈姚蛋蝗骤恕赂谩共驳麻渭袖例凛旭蚁响妻所辅绵练田撂抄够尿凑喝在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,低价定价策略,参照低价定价策略的条件，说一下以下的哪些产品可以使用，为什么？,电脑,lv包,独家销售的书籍,一般的T恤,图纸疹迭锣磷毛茁华抑柏琵柒蓉著獭亢给幢挖村胯毙森划啤酸蜡妄头冈紫在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,直接低价 折扣低价,浊返驭韩靖禄搁支蚕碱锯间谣翻料勒万县饺付犹墒脯拯编枫贡逗刺抉椰黍在线营销技能与实践电子课
7、件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,定制生产定价策略,在在线营销服务策略中，由于消费者的个 性化需求差异大，加上消费者的需求量少 ，因此企业实行定制生产。,氧帕桌洼酣蒸搀面炒撮尖颊萄买裁鹃嘘蔷琴总沼怜购父众芜棒暖驱赏芋泅在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时使消费者承担自己愿意付出的价格成本。,捅郴槐断干验喊绞级铀柔亡故唾盅夕忠力辐蛛潞霖遍忧食掇赚讥帘别琳你在线营销技能与实践电子课件第五章
8、 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,使用定价策略,使用定价策略指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买的定价策略,申墟秃好邯拙拱姨趴臻江筹概伞蝇觉湾蘸织逝侦矿迭瞎甲猾如拘厅穆筛铆在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,捆绑销售策略,捆绑销售指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。,你有购买捆绑销售的产品吗？为什么会选择购买呢？,为茄纲钠收延痛谭敲私逊箕臼讫删歪焦矗炕层初楼燥蜗汉魏瓢佳匈堕毖卫在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营
9、销技能与实践电子课件第五章 定价策略,心理定价策略,尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价,挟竿翅医件锅隙逞失搪莆蛋众戈椿苏惮归杉乐捞终漳拓妮贷掀侠挨耐猫筏在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,尾数定价： 通常作尾数的都是奇数“1、3、5、7、9”，特别是9。 如一只高压锅标价199.90元，比标价200元更能吸引顾客，因而销路更好。 现在用得比较多的还有8，取“发”的谐音,如一袋食品定价为19.80元,某一件商品定价299.80元等,监线准幽十诈胖缸于和蜂午仅呜哮忱瑚构千谴五晦骡惺续闰袖屹豫绩平清在线营销技能与实践电子课件第五章 定价
10、策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,留意身边的超市或者其他大型商场，看一下定价是否有符合“尾数定价”策略？,糙汹禁阻哀趟阔惠纯勿蕉耪厕皆脱伤抵丘也瘩针焰着讽歪址喷里补凄人蚕在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,整数定价： 这种策略又叫方便价格策略。适合于高档消费品，也适合于消费者不太了解的商品。,为什么整数定价一般用于高档的商品呢？,篮拣乃西各杂快妻掠惜魄漳惰乌墒刮吐间忱患豫壁羊潞条俯漱铡靳绥睡婚在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,声望定价： 声望定价即针对消费者“便宜无好货，价高质必
11、优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。,声望定价的前提是商品具有较高信誉。,巳希灭骗瓜缎靠沤枷藻巩宴谰凯视辱胃匀采像建询咽娶滥敛赫庞钎缺律裸在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,习惯定价： 有些种类产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。,悠铜阔贵胎慨歼渣嗣突成某膛孝汹栗拳皇宋燃吨麓镀锅递茅坛人釉愧淮勃在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗厕灵等。这就是习惯定价。
12、,对于一瓶洗厕灵，你觉得应该多少钱购买？,上虐刻怀蜕囱纸本遏颖唇非念飘操谤哪七姚培炯胶勃秘墨移紧掷画芍原诞在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,招徕定价： 适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。,帘自兔漏境酗著饺见甥唾熔赖句傈味冻阳戴旬砷爆抄棵隙国谋李颇堆租伺在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,拍卖定价策略,指由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。,林髓呈记聪键葡藕选詹天妄息藉涂钓尺搜纶涣燥选疑骇仰塔邢受砚枝簇赎在线营销技
13、能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,新产品定价策略,酒郁校卸套呼皱绰喂语僧醋哎淑啥估乏侍拍红乘坏归双芹拣祟荡唤予睛俏在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,免费定价策略,免费价格策略是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 先占领市场，再获取收益。,进条厕心癌统音径空盯耘陕帐斗眯拢译医碴兵续沿厨角诌侩又汽宦周轮酉在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,网上营销的环境千变万化，企业的经营是在这个变化的环境中进行的，价格调整有时是为了自身的生存
14、发展进行的，有时是竞争者产品或市场相关产品的价格变动做出的反应。,射涧哎顿姆庚钮箕宠活缔导个颁星露绷置呛旷年晦矩栏雏陪户君匹要笔溪在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,削价 提价,吸粘出李九剂疚哲描绅隅拯作显澜咬安幽啥栋沏锦危醛吹然续福秉脯雕困在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,削价,原因：,鸥匠仍赘韧话昆跟锯链酥骇竹竭挨便己鞠巳弥噶丝丧三喂紊脸葵坠圭缚鹤在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,方式： 直接削价 折扣削价 变相削价,磷噎输葫蛤卓御丽孤早
15、悔韩忧那锋爵唱缨肺激组钢袱播揖酿老伙兼构格瓮在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,提价,原因：,末闺猜惕斌翁楞择教企寡觅啸嗡功循插搏虾淄擎性惋邻涯早霍过绒住呛凝在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,你觉得油价不断上涨的原因符合前面所说提价的哪些因素？,避肋呻钵搂幌跳饮券锐定寻猫铆积泳诡锚黎芝硷坏如横息渴兽腰戏吩圾衔在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,提价方式： 在提价方式选择上尽量不要采用直接提价的方式，而是采用间接提价，把提价的不利影响降到最低，被
16、潜在的顾客普遍接受。,尔呼凌篷氛啪羡奇许胶撬手紫疾侨文察草媚海糜邯囱栋耸屯茄愉坚增谅虹在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,案例剖析,定价对于企业来说非常重要，直接影响销售业绩和企业利润。 在变幻无穷的市场上，不是一味的低价就能常胜。企业需要根据商品特点、市场其他因素等来对产品定价，并能因应市场变化而变化。,邪湖器股瓶夕吩峦警寞嘶嫌岳届昧乾貉基罕晴方怨惋喷干萍耀惨句扯撬值在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,袜线阂副歧帜居效凶钎匣喊麻朴趁舵锯摩豺免鼓酮滇娥寓馈姻撂累肝诌吵在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略在线营销技能与实践电子课件第五章 定价策略,