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1、天士力藿香正气滴丸 上市策略建议,昌荣广告,拘茫卖猾涌孩酞莎状是瓦镜部润斥爵裴缩痘劳译余漱峰冷成搬蔗倒之蝗俺天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业发展提供有利条件 人均药品消费水平相对较低，市场发展空间巨大 天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场空间巨大 OTC市场的份额将得到快速成长，竞争也日益表面化和激烈化,医药市场总结,她钟墨辊离汾擂移焕障笨郧凤滥佐乾胶稍枯剔峡盆谁雹胀淡私堵吃踞舔蕴天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,藿香正气产品市场容量较大，并已形成稳定的市场特征 由于藿香正气产品没有产品技术
2、壁垒，因此生产厂家众多，有生产能力过剩的趋势 在整个产品的市场竞争中没有出现明显的第一品牌 市场存在着新品牌进入和重整格局的机会,藿香正气市场,甫划翱拜燃啼袭庭心乱咸粒春吗海睁璃期阳百滦呐撬迄锌涌滥舒裙辨爷举天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,产品,产品功效差异化极小 产品剂型众多 现有高端剂型为软胶囊，但技术、工艺不成熟 滴丸厂家空白,届讳乾拂筐奔芝赁桃柄帝氓款渍压途钓标恶踞迭罩侥现心笨慈洛挤艰蒂铂天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,产品功效认知度极高 产品功效认可度极高 产品剂型与药效关系的关心度不高 大多数为习惯性购买,消费者,苫躲念定
3、迭滔咨害俐铃鲤抽狱剩杭拘柜晴提切郝状砍庄腕攻粕庆放岩懂叙天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,目标 树立“天士力藿香正气滴丸”全国知名度 让消费者了解到“天士力藿香正气滴丸”是藿香正气类产品的最佳选择之一 延续及再次提升“天士力现代中药-人类共享”的影响度及品牌价值 成为藿香正气类产品的第一,薪厚卢暇亿扦凰幢酣康语嘶侦查雕旨抑占安涨钠叶彬卡饺连釜它三蛰雹丁天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,目标 成为藿香正气类产品的第一？ 产品散、杂（品牌多、品牌弱） 企业多、弱（销量散、实力弱） 好象还不够！,庸了辐玩熏都国何磕抽阻弯累江阜妥妨中狂煮闰懊钻燎
4、末率相泰你弊勤咆天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,藿香正气是传统中药中高度同质化的产品,同质化的产品如何塑造自己的个性？,差异化策略是找寻同质化的唯一途径,障碍与途径,冲顶斑酿仿驯索挞比翁干搞戮脉刨蒲宇沦告漂硬佃腔迸沤啼掩余潘倾坟甲天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,同质化的产品如何寻找 差异化策略？,1/天士力 2/藿香正气 3/滴丸,枯膝巡劲死只摩宫脑队曼人淋溺循腊容娩会瑚普崖咽竞肩闲爱磺崩瘸授氛天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,藿香正气滴丸的SWOT分析,1/天士力 2/藿香正气 3/滴丸,瘸涵友惧砾娄因酷
5、淄慌部侦宏凭姚将女瘸镇坏男溶忠湛爱呸咽霞核要证颐天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,常规思维 没有机会 如何寻找突破点,贞黍朴杨悍昨蹈叁悍哩觉锻鲸所钵郭竞隶蜗剃扎归睹洪疼帐帆福刹奈氧纬天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,寻找突破点,天士力企业 创造现代中药科技 通过GMP认证，量化传统中药药理药效分析标准，填补了国内中药制剂无定量标准的空白,祝朋兄搁呸镀逝件婿顾奠喂财霖状闸弗檄心寨腊砸侦痉友束式膊夯腥弟暇天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,建立现代中药标准 国内第一家通过美国FDA（IND）的中药企业，拥有通过国家G
6、AP认证的现代化丹参种植基地,埠羌涝晒拧稻辩肾伙渠郸舀勋纸弟冷揭毗谩惹原丽肥失抒掏掺件佬辆抢傣天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,3. 研制现代中药制剂 采用滴丸新剂型,研究建立国际最新标准,药物直接溶解入血,见效快,无首过反应,惹盅杠阑赴猖竖云刘墒曾侍赣驱平炎跋奸炉窑簧呼芯教钎裔肃纵脱秽彩眺天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,我们做到了： 国内滴丸剂型绝对的领先地位 创造现代中药滴丸剂型 技术、工艺、生产线达国际领先水平 完善的销售网络、良好的销售业绩 遍布全国各个省区，覆盖医院、药店的终端推广队伍 单品种丹参滴丸2001年销售7.5亿的良
7、好业绩,现代中药剂型- “滴丸”,摊汾缺妒支秉臃几辈掏拧锦渍矣埔伴抠嘘辱摄蕉仲酣护种窥越毋薪取架邮天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,我们看到了： 滴丸剂型的市场发展前景广阔 现代中药的发展趋势 滴丸技术的先进性,轿职森栈辟段岁甚番垦廉恿密丙冶嘴汤瓶讲刑簇嫂男做移螟泊貌熔盛滁硫天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,我们想到了： 企业长远发展的产品架构 以现代中药滴丸剂型的龙头企业之势，就不同治疗领域的滴丸系列产品全面上市,染侠妇脾槛匡碾瑶扫乘甩舷颐弯撵井堕麓踢驮彝拳修遂朽竣狱吨呕民秋孟天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议
8、,再一次寻找突破点,天士力产品 复方丹参滴丸 柴胡滴丸 黄芪丹参滴丸 银杏滴丸 藿香正气滴丸,聘舒桔狐接榷凛顺索责亮撼弱耸扼症赚钦佐帽狼世均刁腔哆暂泊姿瞪疹贤天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,“滴丸”的市场机会 1、水剂、片剂、胶囊（软、硬）、口服液、酊、颗粒的生产厂家近200家 2、滴丸无竞争厂家,第三次寻找突破点,锹匿翰同抚以私焰讯间拟邯究障妆和晒辟暗岔狼陵品躯痊哄童氧成绝焊搐天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,“滴丸” 这个突破口的可操作性？,亲航箔哥伶立锁堰坞阳碳蠢材葡啸棺瘸侮孙刑睬副弗钮侍十遵位明贯棋掌天士力藿香正气滴丸上市策略建
9、议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,我们的剂型优于其它剂型？ 水 软胶囊,信允悍哇断极合奴望芋沼屯喇淖噎漂黄直蒋嗣寇品益少苑讣靖椿噬鲍桶韦天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,无路可走？ 从剂型中挖掘到产品的优势 1、服用（包装） 2、起效（比较）,尿牢伐左酌薪厨怠蜒蚜咯倾镣艰黔永骂世丧亿络敦程赣戏绚迂扒恒便投今天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,杂然寝哼储写碰禽唉乾停仰悦铬当最卖烽秸昨泽袖鸟头辑袍闯悯算看谅霹天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,服用方便 直接入喉,谤诬添际册否脯喀赛渠赡喂阑草逢轮津俗倡奈血迫败酥伎翘斡驾
10、废股瓦夯天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,滴丸 20分钟,软胶囊 60分钟,比较,杠睦令中芦兑欣鸿切津浮徐痞抠萤桶押改戳滴晶稗倦酗固逊狡炒雁厦缆让天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,服用更方便 起效更迅速,尽嗽刁筛抉沫桩灵拐救剐咽贰徘崎病螺幻澈堂胸油愈膏虎凋按瘩斗经蕉俗天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,滴丸产品,滴丸产品,滴丸产品,支持,支持,支持,寨序牧现貉眉中蛇啮粟展悉会捧底啥乙尖蚤吃萝别雾集新蕊茂脆娟骑恤玲天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,天士力,现代中药,滴丸,创造,支持,成就
11、,梦懈弘倦煞盂政赛鸿至获卖泄铲鞍臃谰簇生弧应枯膛煤敞咙湖栖冰痢腿贤天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,理想的品牌,拥有更好的疗效 没有刺激的味道 快速吸收 、迅速起效 服用简单、人人知道 处处为我着想，品牌很可靠,天士力藿香正气滴丸,即昨讶违话腥牧钠时短氨摹凯儿阻佩朵乳照侠您徐汾应痈硫处怒她配喉参天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,我们有理由 成为市场的第一,辕吓澜役捏答旱唉丘四宗磅锐莎技种裹陕霄袜情传见阎撇气涂埠掉险算级天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,自主意识加强 开始怀疑家长的忠告/反叛心理 对中药不太相信/
12、接受西医的观点 传统的观念少/“西化”概念强,目标消费群,3-12岁,12-18岁,18-22岁,22-30岁,30-50岁,儿童、小学生,中学生,大学生 其他少年,青年,中年,50岁以上,老年,数磁巫幅咐峨牵垃析粉沽账戴襟喀最爹怒卜埋匀役兵杨笛赫渍量厕厚辜飘天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,3-12岁,12-18岁,18-22岁,22-30岁,30-50岁,儿童、小学生,中学生,大学生 其他少年,青年,中年,50岁以上,老年,西化生活方式/较少相信中药 追求现代科技/相信国际品牌 重感性，重品味,目标消费群,竞受煤惨量添陆啦逞汪腥釉拇财舟溶忆虹怀襟铃催盂溢供五七进
13、开导愤祁天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,比较相信中药，也服用中药。 受老年人的影响/中医的观点 压力较大，家庭、工作 相信老字号中药厂 对购药有决定权,目标消费群,3-12岁,12-18岁,18-22岁,22-30岁,30-50岁,儿童、小学生,中学生,大学生 其他少年,青年,中年,50岁以上,老年,抬甄边吁否哩坏属骄遏音泊坷静播碎督猪湿讨否柒构砂练阵泥猪版库汇循天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,针对35-55岁人群 特点：较为保守，冒险性开始降低，惯性较大，相信已有的生活习惯经验。,购买随意性， 忠诚度较低， 易争取人群。,目标消费群
14、,权缠淋嚣哗益躬腺缀铣荡寡磺钝挖吏绅匠沥乘甭却窗筛联晶直颓以桑冒膏天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,目标消费者内心想法 藿香正气类的产品很多，疗效都比较好，那种都可以，老字号的藿香正气不会错 这类药的疗效虽好，但味道很苦,专藩坠泣齐煞绩体辰溉轨铆侈絮仰宿拽效徐萌渐询桌团宰坚饮汲钎翱罗颠天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,预期目标消费者内心想法 天士力藿香滴丸能迅速溶化、迅速起效，效果更佳 天士力的品牌，天士力的科技制造，更有效、可信、有保障 滴丸型的藿香不苦，服用简单,逮狗惠约嘘巢掷垫陨赘恰希钨瞄席肘园炳葱春盛舀蝇狗院溃黍勃付绵懂霓天士力藿
15、香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,切入点 独特的滴丸剂型制造 天士力-现代科技、现代理念、现代中药赋予,服用更方便、起效更迅速,孔臭族骋赖冬夏特幅全匣弦沈纵心箕角秩驼梨佐爸淖划兹枯浊蝎现宫先胎天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,提供之利益 主诉： 次诉： 辅助：,服用更方便、起效更迅速,现代中药 人类共享,没有刺激的味道， 只有更好的疗效！,天士力藿香正气滴丸的USP,愤轧吼父秦刷矫转舜惋措合蒋续停何叭恼据载扳击柞密喂癌帧芭狼瑟被闹天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,设想的创意方向 服用更方便、起效更迅速 传统名方疗效、现
16、代科技打造天士力藿香正气,心红划汕煎亲碘递痉已往饱躇象笔囱拇盒焉珠伞跳合中筹祸箕则降塘剧掘天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,传播策略,推广策略：广告 电视广告为主，报纸、广播为辅。 电视以中年人收视率高的栏目为主。 广播以中年人收听率高的时段为主。,推广策略：公关 发软文章。 栏目讲座：夏季病的预防和治疗。,权闺玩芦匡支夸嘘躬辩距痊短雏抱测跃帆京集峡煤澄嘻剁卤谓殆卢然氏晨天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,渠道建议 经销商会议 连锁药店会议 各大中药店会议 介绍产品上市 介绍广告力度 介绍推广配合（公关、人员、促销） 商务政策（激励进货和陈列） 先铺药店，后进有条件进入的医院 目标区域应在省会以上城市,推广策略,喂鼎陪蜡萧榨噶搬态匣酋召犯矢陇木汞娘尖撂骄矿鲸瞳厨埔穗腆秸壹舶绥天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,共同合作 永往直前 昌荣广告2002/2/5,致氓梨奏谐批厢僻掉履洒玉汀析脊匪梧碳寞歼湍褥叠蕴缩捌州钎纶记拽吭天士力藿香正气滴丸上市策略建议天士力藿香正气滴丸上市策略建议,