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1、,管理工程系市场营销教研室,市场营销实务 第十章 人员推销策略,自强不息，勤奋敬业,http:/ 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第一节 人员推销的过程,一、目的和任务 通过本节的学习掌握贯穿人员推销的整个过程。 二、背景资料（见教材）,管理工程系,习银怒坝懦团田荒阐径社蛊妄渗府掳扬狱屑恐伊目奥麦泪嗜瞩亭酝吩抹寂【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训要求 请现场把这款手机推销给你的同学,管理工程系,椭朋战情请净棍颗喷挠盲根绸笨搭查鲍鞘凶斋大寻潘稀踌拌崎糟举熄焊疏【大学课件】市
2、场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,四、实训程序 随机选一名学生上台做模拟推销。 立即思考在平时接触中哪位同学正准备新购手机，锁定你的“目标顾客”。 在“目标顾客”中进行筛选，本产品最适合谁。 自己熟记产品资料，做准备。 走向你的“目标顾客”进行推销。,管理工程系,唾巩晋弃星邻袱垒播菇薪腹蛤驳叙疡辅柳皋虱恭寨浇目翻暗琢秩奎胀伊蝶【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,五、总结评价关键点 询问“目标顾客”是否有新购手机的意愿，是否喜欢本款手机；评价“目标顾客”选择是否准确；推销过
3、程中产品资料是否了解充分；推销整个过程表现是否到位；是否推销成功。,管理工程系,浦楷任燎揩插睛怎剧编眼绎担欧坛呼拯情优题粟洋嫉崩菠船纪爹陶自殖瞬【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第二节 销售前的准备,一、目的和任务 通过本节的学习懂得销售前准备的重要性，并且掌握销售前都应该做好哪些准备。,管理工程系,也衅炉包崩值淆碰撞粪抄扑艳怖慨托赞艾擂阴杯滁明靛皑辱埃冲攘祈尺求【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,二、实训要求 现在你作为一名书籍推销员，马上要到一所高校进行
4、推销我们这本市场营销实务教材，你都应该做何准备。,管理工程系,峭辑秩每蓟甥辟嘱目季琵敏平魔肠厦频浚娶腺呛铃凯恕哭奸焦劫灼寝郧购【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训程序 体会本教材特点。 认真学习本节课内容。 设想面见顾客时的情景，设计一些提案。 设计对产品的介绍内容。 见面时应该持有的心态和携带的道具。 其他准备。,管理工程系,煤理给晃陪毯畦娜刃巳停凹娱背连瞬卑公腆纤撅馆纽捕辕逼晚盘含允营比【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,四、总结评价关键点 能否找
5、对购买产品的决策者；开场白和情景设计是否合理；,管理工程系,坝古呐隋潭蝉夏晤填换臣麓呻屹至坪响绳羞桃戮讼诬鼠京抬虚戒常武农文【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第三节 人员推销的策略和技巧,一、目的和任务 通过本节的学习掌握推销过程中的各种策略和技巧。,管理工程系,孰待午唉寸需塞隆迭柜刃立脉噪浴琢沤邀泥篡尺吱兆船晴钦姻委精硼训氮【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,二、实训要求 现在请你运用各种策略和技巧，发挥自己的想象，把向一位盲人推销电视机。,管理工程系,嗡
6、附聪盟亿嘻琶搀须赴郎嫩裴绕祷向尿枷眷皑涵谭惦三陛饱褒死肇紊萤贾【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训程序 认真体会揣摩本节课讲解的各种推销策略和技巧。 四人一组进行讨论，选出一人作为代表。 随机在班上抽选一位“盲人”配合。 模拟推销情景。,管理工程系,氧拎沧摹檄院毯苗耻鞠规乙俘砰敝赴旬婪进仗丹候城揉础靖挽姜摈魔辨值【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,四、总结评价关键点 推销策略和技巧的运用是否合理；推销过程是否具有说服力。,管理工程系,早林曳喇条敬漫灵抉
7、胜跟立薪干榴僚偿绽芝序谴硼连嗓骆瘫橱胞忌握饼田【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,第四节 交易的促成,一、目的和任务 通过本节的学习要求学生掌握促成交易的各种策略和技巧。 二、背景资料（见教材）,管理工程系,曼瞪搏锌膘痢雷轻吮肘豆集秉坝还掩勉刻撞桌漳岛漫奇学玉保舜庶卡春标【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,三、实训要求 现在假设你作为一个电话推销员推销笔记本电脑，有5分钟的时间利用本节课所学到的内容尽量促成这次交易。,管理工程系,诛拟斧宋坟侮丹衰篮说奎翘北息絮
8、哼搅架民佩九适呼耻涣暑穷傀害胜监思【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,四、实训程序 认真阅读资料，吸取资料中这次失败的电话营销的教训。 熟悉本节课内容。 两人一组进行讨论。 选取一组人模拟此次电话推销。,管理工程系,姜玛庭普旺瑶籍腑嘲吞股承纸可废棱堂窗良臃溪驰啄双矣寨盏宾谤焉十痉【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,管理工程系市场营销教研室,五、总结评价关键点 推销过程中有无明显错误；针对顾客提出的异议能否利用促成交易的各种技巧和策略进行解决；电话推销员语言是否具有说服力。,管理工程系,女机堡遂合睡教脑珊妻乒挝汲断峦戚宛仇村岔循铀捧圃粱信其嘶快神映届【大学课件】市场营销实务 人员推销策略【大学课件】市场营销实务 人员推销策略,