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1、,人身保险新型产品信息披露管理暂行办法宣讲,亲蛋谋徐弘租糖产倘践刺哮臭交引也篓貉幼框栋蜀闽尖瞒翅嗓弓系糙岩占新型产品信息披露新型产品信息披露,课 程 内 容,一、是什么？ 二、为什么？ 三、怎么办？,才朗尼昌狡垃喝畦阁恰肯提赤谰犀雅侯梧谢杨欣家艺灶炮捣现褐叔斤绘付新型产品信息披露新型产品信息披露,一、是什么？,（一）何为人身保险新型产品 （二）新型产品产生背景 （三）新型产品主要特点 （四）新型产品销售火爆,脾沂鼠狰遍伐冻杏巫媳重揉拼癌铡纽氮震颂掇实发砍刻皂测证糊莱沂羽驻新型产品信息披露新型产品信息披露,（一）何为人身保险新型产品？,人身保险新型产品是相对于传统保险产品来说的，主要包括：投资连
2、结保险、分红保险和万能保险。,腑鸳狐丫垃溺控幻杏番震唱邀料卿雾汞细痪给昼火判穷有闪鼠茨鳖够帕题新型产品信息披露新型产品信息披露,（二）新型产品产生背景,2、保险业资金运用趋向专业化、科学化,1、利率倒挂使保险业面临偿付危机,踞母啸诚脊恫乒评口权成读比柑厨扣必蔑卓梆喇扒眺嘘乎曾洼洒疟概衍琅新型产品信息披露新型产品信息披露,2、保险业资金运用趋向专业化、科学化,2）投资一定级别的企业债,3）在银行间同业拆借市场办理债券回购业务,1）进入银行间同业拆借市场,5）办理协议存款业务,4）进入证券投资基金市场,肋笔安箱构耽左务飘凳温娥窍撞寨脾刷赤摈帘胡闷寓巧甘尼淫圈拇岩焚烯新型产品信息披露新型产品信息披露
3、,（二）新型产品产生背景,4、加入WTO要求国内民族保险业加强整体实力,2、保险业资金运用趋向专业化、科学化,3、客户需求多样化，市场呼唤新型保单的出现,1、利率倒挂使保险业面临偿付危机,谁禁血修帖讽溢兆哉淄黍舵坤讹出综肚涕僳全锐遵碗疯汗容然令渍齐正齐新型产品信息披露新型产品信息披露,（三）新型产品主要特点,1、资金账户单独设立，管理透明。,2、保险金额随资金运用的好坏而变化。,5、可保全保险金额的实际价值，是对付通货 膨胀的一项有利措施。,4、风险责任由保险人和保户同时承担。,3、具有保障和投资双重功能。,佑饵五饯氰竖犁涩壬覆彼夷子柬弟半蛙挪物把岂浸综碾浓锨赖旧书壮烈扎新型产品信息披露新型产
4、品信息披露,（四）新型产品销售火爆,投连类产品保费收入121.94亿元,同比增长938.67%; 分红类产品保费收入111.03亿元,同比增长2556.22%; 传统保险产品保费收入723.86亿元,仅增长8.73%,2001年10月25日，保监会公布了对全国保险业的经营状况分析（一至三季度）,悟戈甘捐泪砂大靠惭害邑狙邯宁秧常制公铃篇挞租浅诫具调吼嘲你默悦在新型产品信息披露新型产品信息披露,二、为什么？,0.67%的人赚了，99%以上客户至今入不敷出 平安“世纪理财”：被隐藏了的亏损真相 投连险“高峰体验”之后：谁偷了客户的奶酪？ 玫瑰带刺 暗藏玄机,南方媒体负面报道引发的思考,融搞苫涌毡金擒
5、炸捂缺拾潍户孺顾妨撑迭棕旦项专母乞仙讲捂丈血雷水诚新型产品信息披露新型产品信息披露,三、怎么办？,（一）分析问题 （二）解决问题,座偷您朝且匡丰去面朱逮锹菱刁刚垒臀承穆绢匠嵌将汞妹躇芳魁琅享训栅新型产品信息披露新型产品信息披露,（一）分析问题,3、从业务员角度来看 提高自身业务水平和职业道德素质是当务之急,1、从公司角度来看 “创世之约“是国内第一份“纯正“的投资连结保险,2、从客户角度来看 正确看待投资型险种的投资功能,寸淬仟女慨脉烂翱咙筐峦率唱喘圃转拐促坝破样匹型扦舅抉血妻贿认啄祁新型产品信息披露新型产品信息披露,新华与平安投连险比较,钨刹脾蒸棒痕为涸韵囤辑谆写支命受诚怖膝据娇仲西烯贵竹湃
6、很攘苛柴溃新型产品信息披露新型产品信息披露,针痕涤箔彼矽哮虏寝轩员派循踢蔫陛改葬枢砒寅沙壕津昔安獭块侯息信苫新型产品信息披露新型产品信息披露,垃倘伴碰大产爬兑旭于宛沾桩李右赐悸袭泅选将筹丈锅屎更芒浦费硫姐弊新型产品信息披露新型产品信息披露,新华公司投资优势,2、先进的设备条件,3、理想的投资回报,1、专业的投资人才,仔伤卑踊阵屿痈鬃亚祈焕濒最溪岔奋徊源垫泰纠隋累斟蛆昭犁霓描帽快腑新型产品信息披露新型产品信息披露,正确看待投连险的投资功能,管藕兵悟匆箕赌朋礼奄办尺谷趟盛峭赠粳恳簿穿廷倒路行粘表吧朋臂附釜新型产品信息披露新型产品信息披露,客户心态之一：,靠买保险赚钱,烁赔疥陋掏满煽寐咋默疫敢斯膛河
7、陶粗悲撤宽埋喧荚鞍含箍缉海薄皑波寻新型产品信息披露新型产品信息披露,客户心态之一：靠买保险赚钱,2、规避通货膨胀风险,3、量入为出，减轻财务负担,1、投资险是最佳的养老准备手段,昔学焕衡梳盛压腑乖串黄海弧穿妇团稗非贴御矣授粮烽萧蜒轴衣伸渭赴寐新型产品信息披露新型产品信息披露,客户心态之二：,投了资就要能赚到钱,展撞岔兰时昏娃钎辛祭玫览巷削敦豌步时糊帖掠殃阔三稿买旬义艳婪毕川新型产品信息披露新型产品信息披露,客户心态之二：投了资就要能赚到钱,2、从保险公司的运作来看,1、从投资险的费用来看,伦淌着项闪淫枯锗鸽趟打姻柳节峭渣黎筋辣阻蛰赶圾匠替案相重屉唉脖喊新型产品信息披露新型产品信息披露,提 高
8、职 业 道 德 水 平,侦扯叭皿醒螟波凝滞莎衬联狰窍蒙稠盂擦贩古哀垦建舅茎舒圣敝君户瑶磕新型产品信息披露新型产品信息披露,（二）解决问题,（1）要将过去10年的业绩告知，不得以某一年的业 绩告知。 （2）要根据过去的经验，以高、中、低三个不同的利 率进行演示，不得只以高利率状况进行演示。 （3）演示利率是描述性的，不得理解为对未来的预期。 （4）要如实告知主要投资风险。 （5）要如实告知犹豫期及退保的权利和退还份额。 （6）在销售时不得以任何方式将经营成果与其他公司 进行比较 。,2、如实告知,1、风险提示,得蜀呵荐例耙郧熔纽维樊寒咨剂乍可挎运绣消邓榴长汪饼柱伤伞匆异贷桌新型产品信息披露新型产品信息披露,1、 制定各分公司宣讲政策的时间进度表 （1）宣讲时间 （2）宣讲负责人 （3）宣讲对象 2、组织宣讲3月1日前必须完成 3、上交宣讲汇报,刘内极氦絮耐陕上钱语锣锋戌蹿而烷喀材梨淤慢留段章堆螟蝗嚏剃姓稗殷新型产品信息披露新型产品信息披露,联 系 人：闫铃 联系电话：（010）639033992018 传 真：（010）639033992027 EMAIL：,谢谢大家！,舵池桓仇辜咎辜瓶戌螺马命骄受绽琼凑蜕缆蝉淋她备娜肝喂返懒韩狐撬增新型产品信息披露新型产品信息披露,