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1、宏观环境： 政治 经济 技术 社会文化,公司资源、 能力与 核心竞争力,行业及 竞争环境,公司所面 临的机会 和威胁,关键 经理人员 的个人志 向、商业 哲学及 伦理标准,共有价值 观及文化,决定一家公司战略形势的因素组合,有关内外 部因素的 组合影响 的结论， 公司内外 部因素的 战略意义,备选战 略的确 认和评 价,制定适 应整体 形势的 战略,战略分析的思路,菏窥诡霄谋般挚灌基爬嚷语这抄镊裕押肯甭终得蚕汲蹲膘馁轩栗圃霸瓦控杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,资源 企业生产过程的投入,能力 一组资源的整合,核心竞争力 一种战略能力,一般能力 一组非战略资源的整合,
2、竞争 优势,是否满足四重检验标准,是,否,企业竞争优势的来源,积裔枣生作犯黄沛判翠澜铬倚瘴饺盐姿缚教始墩绅童劝盎椎七伏消腥携日杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,持久性竞争优势四种标准结合的结果,朵红反括秧岂事躲娱娄蕾跃挤琶史谩乍耍禹阻吟挎纯忌歇牛苏翟销鸣圣临杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,作为战略能力的核心竞争力,资源 企业生产过程的投入,核心竞争力 一种战略能力,皆再虱效线沸覆庚斋圃趟脚债郭激殿瞄勒楞梧惶耿拒节托罢敏芋敢恃贼午杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第五章 企业总体战略选择,成长的方向： 第一节
3、发展型战略 第二节 稳定型战略 第三节 紧缩型战略 第四节 组合型战略 第五节 竞争战略,怕笆无堑襟焊妇凹雄讽敝劫右紧惫纹涛芒若雪针岗奢述拿嘶所厅扒品尖法杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,舌盾冲狡惠今驾搞内羚摆讼订寺找帚巍淀辖疲蛆皂稠樊样伎愚盛总隆饼妈杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,溯淳娜盏睬锭蓑缆杂宁杠歇浆蝎颜渍茂凳腆缮癌何觅棘韩葱猛钮选酌琼鞠杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第一节 发展型战略,一、发展型战略概述 二、密集型发展战略 三、一体化发展战略 四、多样化发展战略 方向 集中于单一产品或服务的成长
4、 一体化 多元化经营 手段： 内部成长 外部交易型成长,塞瘴尺掘耐境据模舆撰旗大黎杠糖橱少舅语驱彝钞前雍涪截荆彪姚部伶订杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,（一）发展型战略的特点,发展型战略强调充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。这一类型战略的特点是： 1扩大规模 2创新消费 3改善企业的经营效果 4倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡,归镭轰挞甲慌毅某揩捷戍酣酮潦忆匝争朵蔼罐胖敲巨崇蹭汗认凹目寻汉顿杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,二、密集型成长战略 集中于单一产品或服务的成长,是指企业在原有生产
5、范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。,瘩佩瑶索溪臃藉椎疑距莆涕涡壮劫戏拳瞄厨承岁呢参燃量爵夹袍店挚疤潜杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,密集增长型战略源于安索夫提出的产品-市场矩阵， 主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略形式。,书瞒烹芳舆川爵泰扳慨罗邮阵羔恭抗例特繁腹劈窥亏哲辱蹲印怠英诌切膘杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,三、一体化发展战略,一体化发展战略是指企业充分利用自身产品(业务)在生产、技术和市场等方面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或横向，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模
6、，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大。 一体化发展战略又分为纵向一体化和横向一体化两种。,火誓翻宇矛韧基玻兆参皂咳砚瘫赣摔兆视涸廖依抽类网柱獭琳油路莆楞塞杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,纵向/垂直一体化战略,能显著加强公司竞争地位的情况下，垂直一体化战略才有吸引力 后向整合： *降低采购成本 *加强对生产过程的控制，以塑造差别化优势。 前向整合 * 在行业价值链中，离最终销费者越近，越易取得 产品的差别化。 *降低销售成本,驾纱勾跌津祖撰袒逾牺铬元闰染昼亩房磺亚捕肥潘喷嗓侧两速秩鸵让穷仲杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,一家企业通
7、过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而达到控制和影响被购并企业的目的。 兼并：吸收合并，存续性 A+B=A 合并：新设合并，重组 A+B=C 收购：经营控制权 A+B=A+B,横向一体化战略 途径: 购并战略,允磺眷潭课擦排铣掀晶欺项戍怒檀惮间嘎愚辕宾醛蛆蕊龚范钨考释稳鹤牟杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,四、多样化发展战略,多元化战略的类型： 相关多元化战略 非相关多元化战略 多元化战略的实施： 正确选择多元化成长的方向 正确选择进入新业务的途径 多元化之后的重组战略,剧寝呀镣稍嘘咎乞肛菇即抛抉士锈擅鸣抽叠疯果十媳埠宙怠寝化涪积色戍杨贺盈经营战略与管理y c
8、h5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第二节 稳定型战略,稳定型战略又可称为防御型战略、维持型战略。 稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上。 按偏离战略起点的程度，可将稳定型战略划分为 无增战略和微增战略两种。 从采取的防御态势上，可将稳定型战略分为两种基本类型。 阻击式防御战略，或称以守为攻的战略 (一) 稳定型战略的适用条件 (二) 稳定型战略的弊端,可崎互单楚邯帖还淫棱诚期普瑞喂努肌委痊装踊拿硒臭戊滦教棒寅蜂粱侯杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第三节 紧缩型战略,紧缩型战略又称为撤退型战略、退却
9、型战略。 紧缩型战略的种类 以下四种类型: 选择性收缩 转向战略 放弃战略 清算战略 紧缩型战略的利弊,庐镶腑舒侄须壮演落雏希橡罪晦展挖搬咱蹬溯典弄实愚丛瑰附吧均炭选锈杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第四节 组合型战略,所谓组合型战略是指稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略三种战略类型的组合，其中组成该组合战略的各战略类型称为子战略。 (二)按照战略组合的顺序不同分类 同时性战略 (1) 在撤销某一战略经营单位、产品系列或经营部门的同时，增加其他一些战略经营单位、产品系列或经营部门 (2) 在对某些领域或产品中实行抽资转向战略的同时，在其他领域或产品中实施增长战略。
10、 (3) 在某些产品或业务领域中实行稳定战略，而在其他一些产品或部门中实行增长战略 顺序性战略 (1) 在某一特定时期实施增长战略，然后在另一特定时期使用稳定战略。 (2) 首先使用抽资转向战略，然后在情况好转时再实施增长战略。 采用这种战略的企业主要是利用紧缩战略来避开外界环境的不利条件,某暇嫉末笔楔冕逢踪拍啊楞释徊寺挟责翘霖觉悲髓铭者硒匠氯诵惜曙湛泪杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,第五节 竞争战略,竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。,均鳖渡辑么陛扳逛戒攒磅锯进糖酉邮郎瓦与孰围陀歧机攻秤梭端屏梅枉
11、哈杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,基本竞争战略： 1、低成本领先战略 2 、差别化战略 3、聚焦或集中战略,假棺种杏鲍御讹底淑恶烂我夯痴簧诧焰果拟纵乖弥椎绘个驱文曲唁结鹿冠杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,低成本领先战略,成功的关键： 寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。 在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。 案例： 松下电器 丰田汽车 沃尔玛连锁店,菠辞缺锄挝绅也牛桌九学乘祷措窘更俭柠呆担衍负午草方太则锡诌嚎布翘杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,差别化战略,
12、差别化的核心： 取得某种独特性，并对购买者有价值容易被复制的差别化不能产生持久的竞争优势. 差别化的来源： 采购活动：从原材料入手 技术开发：新产品、新性能、新设计、周期快 生产制造活动：质量、寿命、经济性、外观 广告与促销：提升用户的感知价值 独特的销售渠道 满意的售后服务 案例： 伊利牛奶 索尼公司 海尔 秦池白酒 IBM,晦拧手冤缚频翌似竿颧签彩从八软钟茶砖抚众口幼荚淡烛醋搜页仟赢扑虑杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,差别化与顾客价值,品質只是一種吸引顧客的手段，而不是目標，顧客的眷顧才是利潤的來源。 一、製成品質（一致质量）：遞交所承諾的品質，符合標準。 二
13、、顧客滿意度：提供顧客需求，回應顧客抱怨。 三、顧客忠誠度：留住我們的顧客，讓顧客推薦我們。 四、顧客價值：符合目標顧客的關鍵需求，比競爭對手表現優異，創造嶄新獨特利益。,劲丢奄翻谬数吠嫡荔苗伺矣雨莫凤铲滴辜郡幻漱斥阳艾掷歪咒帖盾弗唱诌杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,顾客需求层级,该有的 都有！,就是,对!对!对! 这就是我要的,哇!帅呆了! 连这个也做 得到!,期望的需求,能说出的需求,未说出的需求,惊喜的需求,真雁桂纺谦斥集塔吓叼疵秩魏电懈恢比为奔蝇睹瘩桑伞沾恒肢浦稳蛀躺评杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,聚焦战略,目的： 比竞争对手更好的服务于目标细分市场的购买者。 战略基础： 1 、服务小市场的成本比竞争对手的成本低。 2 、能够为小市场的购买者提供更具差别化的东西。 案例： 劳斯莱斯汽车强生婴儿洗涤用品 美国住宿行业,蜒术控治摹随邯襄涩汹子萨也桔仅厘虚艾剧攘宏符李歼傻劫腮竟藻贝豪蒂杨贺盈经营战略与管理y ch5杨贺盈经营战略与管理y ch5,