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1、第 1 页 强化考核抢市场 存款效益双增长(县支行存款增 幅跃巨全市农行第一位) 特征码 euRqGplSjOcyYietnFQO 强化考核抢市场 存款效益双增长 县支行存款增幅跃巨全市农行第一位 去年以来，礼县支行，坚持以“三个代表”重要思想为指 导，狠抓省、市分行工作会议精神的贯彻落实，认真按照“五 抓”和市分行新一届党委提出的“抓落实、要效果、保两收” 要求，通过不断创新完善服务营销激励机制、加大对资金组织 工作考核力度，促进了全行各项存款和效益的双增长。截止 月底，全行各项存款突破 4 亿元大关，余额达到 43413.5 万元，比年初净增 8100.2 万元，增长 22.94%，同比多
2、增 2624.5 万元，占全年必保计划 5800 万元的 139.66%，力争计划 8300 万元的 97.59%。点均、人均存款分别达到 10853 万元和 517 万元。同比分别提高 4760 万元和 154 万元。存款、增量市 场占有份额分别为 52.25%和 90.29%，均位居全县各金融机构之 首。 一、强化服务抓落实。首先，突出竞赛活动抓落实。年初， 支行新一届党委班子到位后，针对全行总量不足，人均点均占 第 2 页 有量偏低的实际，狠抓了“迎新春”优质服务竞赛活动的开展。 活动期间，支行制定了“迎新春”活动实施细则及考核办法， 对营业网点加大了存款指标的考核权重；对支行机关全体员
3、工 实行“四个一”工程。即支行机关每个员工每人拓展一个 100 万元以上的客户，吸收一笔 15 万元以上的储蓄存款，推销一种 产品和营销一笔质押贷款，并与绩效工资挂钩考核，取得了实 效。其次，抓宣传，重点产品上求突破。为了扩大银行卡、教 育储蓄“两大拳头”产品的影响力，该行在“两节”期间，针 对全县外出务工人员返乡、个体私营业主商流高峰及行政事业 单位资金大量到帐有利时机，在城区黄金地段，通过悬挂宣传 横幅，印制借记卡宣传折页等形式，不断加大宣传力度，促进 了银行卡、教育储蓄“两大拳头”产品的稳步增长。到月 底，全行银行数量质量同步提高，发卡量 4553 张，卡存款余额 达 5382.7 万元
4、，比年初增加 2153.9 万元,同比多增 1067.7 万 元，增长 66.7%；代收城区、盐官等地学杂费 380 多万元，教 育储蓄存款余额达到 1471 万元，较年初净增 461 万元，同比多 增 167 万元，增长 45.6%，教育储蓄总量排居全市农行第一位。 二、细分市场抓源头。重视和加强对源头性客户的维护与拓展。 年初，全行对辖区范围内的存量客户和潜在客户进行了认真梳 理，并按现有客户存款账面平均余额分析比较后，确立了客户 营销名录，列出了维护对象，落实了营销责任。在客户维护中， 支行班子成员充分发挥“首席客户经理”职责，不断加强与客 第 3 页 户的沟通与联络，通过征求客户意见的
5、方式，对全县财税、扶 贫、黄金矿山、文教卫生、交通能源、通信等系统性资源客户 进行登门拜访，增进了双方感情联络，达成了“银企双赢”共 识，并组织企业存款 1800 万元；加大了挂钩考核力度。为了 调动员工营销积极性，该行重新制订和完善了礼县支行机关 考核办法 、 礼县支行客户经理考核办法 ，加大了对业务拓展、 指标完成、客户维护挂钩考核力度，充分调动了客户经理拓展 市场积极性。同时，支行还对机关各部门确立了增存目标，下 达分解了任务，建立了考核台账，并将进步工资与挂靠网点完 成计划和“上台阶”目标挂钩考核，实行同监测、同考核、同 兑现，大大增强了机关全体员工抓存揽储的积极性。至月 底，该行机关
6、共揽存 800 多万元，起到了较好的表率带头作用。 三、领导带头抓大户。一是突出重点“抢挖”同业大户。4 至 5 月，支行各级领导及客户部门负责人，通过深入市场，掌握 信息，积极采取上下联动的营销模式，先后从他行挖到农牧局 世界粮农组织专项资金等存款 1090 万元，礼县国土资源局存款 898 万元，仅 2 户企业前就组织存款 1988 万元，起到了大户支 撑作用，为市场资金组织工作找到了新的突破口。二是重视加 强对账户管理。为了充分利用人民银行账户清理机遇，支行对 现有帐户的清理进行了重点安排，建立了客户经理包大户、重 点户，前台业务人员包散户、包长期不动户的分层管户责任制， 通过清理，积极
7、向当地人行主动汇报争取，己将县教育局、老 第 4 页 沟黄金堆浸场、财政局扶贫报帐专户等客户的基本帐户全部开 立到农行，帐户存款余额分别达 900 万元、800 万元和 900 万 元。 四、网点“上台阶”抓服务。一是深化服务内涵，扩大服 务内容。支行在继续坚持无假日服务、延伸服务、差异化服务， 的同时，认真安照规范化服务要求，及时对存款余额在 300 万 元以上的礼县计委、礼县地税局、礼县教委、礼县电力局等存 款大户进行定期走访、并对这些客户推出了特约电话服务、金 融咨询服务，金融新产品推广首先使用服务，8 小时以外无偿 服务，深受客户好评，取得了客户的信赖。二是重视加强网点 建设。年初为支
8、行根据客户反馈的意见，在营业室专设了对公 柜台，调配两名业务骨干专门办理对公业务，及时扭转了由于 客户拥挤而使存款客户流失的现象，提高了服务效率。与此同 时，支行在 6 月份对营业室进行了改造，设立了大户室，专门 为高价值优质客户提供差异化优质服务，增强了对重点客户的 市场竞争力。三是大力实施网点等级、柜员星级管理，促进网 点“上台阶” 。首先，配合市分行对全行所有营业网点进行了网 点等级初评，并对网点测评结果进行通报的同时，认真寻找差 距和不足，提出了整改措施，加快了网点上台级步伐。截止 月底，盐官、城关、东储、营业室等 4 个营业网点存款分 别比年初净增 1315.7 万元、517.9 万
9、元、1137.4 万元和 5129.2 万元，余额分别达到 5881.5 万元、3443.8 万元、 3744.9 万元和 30343.3 万元；其次，重视了柜员星级考核评定， 第 5 页 通过考核评定，全行评定四星级柜员 1 人、三星级柜员 3 人、 二星级柜员 10 人、一星级柜员 6 人，进一步激发了柜台一线人 员争当星级员工热情。同时，还加大了星级挂钩考核力度，全 面实行了以星定薪、岗变薪变的星级晋降动态管理，在全行形 成了比、学、赶、帮、超的竞赛浓厚氛围，实现了存款效益双 增长。到月底，全行经营利润达到 324 万元，同比扭亏增 盈 916 万元,完成市分行下达计划 335 万元的 96.7%，点均、人 均创利 81 万元、4 万元。