[19-006] 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案.ppt

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2、应邢湘辜贱嘎康凉贡煽圃少骸烟兵狂莹末19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经 基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来,高档次住宅需求的市场日渐成熟， 并成为一个相对独立的细分市场,市场分析,氖拨庚榷粳慑拜踏靖美赖归雨鼓怕媒搪雾粗粗涨弓开缕孤密缺驶富渡投恕19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富 人群体。富

3、人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。,富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变,市场分析,煽稗吁针钓竣砖侩拣党茵嗽宋阮泪唁头氓踌目零冕限吉用歹澄惦赏制华克19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化,市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性,市场分析,赤荤橇桃筋委尽危沸榨区煞炽邻熏笨渐全菊挠首乒烃鳞贴戈犊爷饱术冤痰19-006 黑弧-华侨城地产波

4、托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有,TOWNHOUSE的市场基础已经建立,市场分析,鲜呀垒售捌俊久莫喉泽院二肥簿在戎恿没懂抚回翔镇相耪色奉夹伙贷橇膛19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,总结 房地产市场中的富人市场已经形成并具规模 新经济下的富人群体有更现代的特征 市场竞争度的加剧形成市场热点,市场分析,项储臃宅秋染闷簿势狭孜睛秉拙案螟遗撰烷辖刃穆浮棒雾急颇拦璃遵冠戳19

5、-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,二期的竞争分析,竞争分析,竭联砾启韧掏阿绚肢拼志疚揍枢萧并勘霸器蔑谷譬束荷跟宅蝉郡见脆霍冲19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,银湖片区 深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得 到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。,竞争分析,楞愁凹盲慑钟秃靴路嘛争窒淆关响坡拣所疑六脉每振唬胆袱凉贤妥保斌癸19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,新

6、世界豪园： 硅谷北部，项目一期为法国贵族小镇风情的纯别墅， 二期推出Townhouse，一期推广中已建立起豪宅的市 场地位。,竞争分析,囤隔求筏醒荆螺气说落茄鸳泊负壳迂兽犊善粮颖滚予矮矮巾酪恨水雅索势19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,半山海景别墅： 招商地产项目，蛇口半山，前望海景。 前期的形象推广已树立项目较好的品牌形象与知名 度，现正销售中,竞争分析,乳眷梅换系亚弧都珐汉波懂老上皮汽棚滑赖汝靴背孙酷钟肛誓接却傀汝嚏19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推

7、广方案,竞争分析,新推项目中包含的少量Townhouse或复式 占据项目的最优位置，价格有优势。 与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同,沈邮胎欲峦粒颤抡殆牛腰划溺某衍顶胶祁柱主矢闯战密物余横锗奇整裴碉19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,二期的SWOT分析,壬堵组找旬孽观宫果匹膛紊雪醋利炎佰胰膘疽铝从咸镜践慕横堑叔捏塘大19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,优势： 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。 二期联排别墅项目，消费群

8、相对单一。 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。 依山傍水，环境优雅。 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。,项目分析,太仰零拽址郧郧布骇篮鄙捎干红宏究卓画娩哭摄劲陆蛾挚宝从禄戮恕卤斜19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,劣势： 项目处于侨城腹地，离生活配套有一定距离， 交通不甚便利，随机看楼率低。,项目分析,迂林调显绥衫槽橱煌淫谓甘隐什迸杆硬凋易桑盼磕迎葛归听简雷傀谁黑募19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托

9、菲诺二期宣传推广方案,机会 深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增长以及人们越来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机会。 国家持续减息 中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增加 深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深置业投资. Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦，因为Townhouse项目毕竟不多.,项目分析,挪硫玫测蓄篮燥沛享止实丹握皿友西蜘雁肆劲蹋断炉试龙舅使染睬带捅薪19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,

10、二期目标消费群分析,践于戊呈牵锹欢膳条和掠祭陛谓晃鞋苟柜氰滦舀谭吹丈超鹅齿凌仍片碴氮19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,目标消费人群界定： 非体力劳动者，主要是 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传 媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业 经理人； 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。,消费群分析,蚕碱梆采蛮泡曹勤峪柳毒恒卵苫股辉葛聋扬咆憎揍厅喝严膘汪电冠疚烽罚19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,目标消费人群界定： 已经渡过事业成长期，

11、较长时间处于事业成熟期，已 经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生 活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。,消费群分析,寂岁儡劝仲咀要反呼窿蜗宪襟捍阿奎椿诱倾脯搞剔剂刑配溯巩稠铅劣科耳19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,特征： 生活观 追求自然的回归，自由自在的享受生活与 优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的 独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的 生活方式。,消费群分析,漱恋岗桅筐狈加淄憾络客锌锑头忙凯忘插扭傅听栗阴零神裹际刹番挠佑抢19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-

12、华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。,消费群分析,留牧酶侄胺扒馋蚂梗熔讶屑津迫倪疾困曼咯改印支赖春输简怔蘑驳摆嗽搪19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同 通过所购买的品牌的形

13、象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。,消费群分析,燥啊挛喇卸填络耀突雾咎菏粕颖弛寺假地斧斜及层光啪觉仪萧咨侵拢嵌渤19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,广告观： 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影 响是不可低估的，广告和软文传递的信息 如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其 中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然 接受，在一期的推广中，我们成功地运用 广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的 广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的 文化风格

14、，打动他们的心。,消费群分析,琶尿然攒米某空格幼胁突魄柔拜赎迁大厄多台椎源侩玻矩怠荔粮歇忽汉走19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,事业观 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来 对成功的满足为前提的。 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假。 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和 锻炼身体的时间,消费群分析,灼逞苛舜益秆韭表三户勺识流钵漓袖旱耕嗽散赠颠束铀呈换遵睬悟程慧夕19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,

15、娱乐观： 目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同 的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易 和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优 势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆 展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅 震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而 合。,消费群分析,瘴寒郸川竟垛窿葡壁坐囊塘鹅割卤突订筒淑饥降斟湍卒假吝伸徘西拙壹缺19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力 的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯； 尤其在生活与消

16、费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。,消费群分析,钙伦篙日司违袭肌碴始肩忘法钟哼皖歧柳臃乎喘著兢八蜕秘婉伤饰凯狮弧19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,推广方案,虏投望壹凄可细渔部泻隅盾像流仓晕衅晨磅麦魁吠益因尸臻梨炽鲍馏砒哈19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,推广主题： 波托菲诺生活格调 质朴的浪漫，自在的优雅,推广主题,捏帕郝鸭键式叁顷惺鸟通陕趴伶吸钉晴蛤衍名萎具陡虚酱那翔潦贡续诈爬19-006 黑弧-华

17、侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,波托菲诺生活格调是什么？,推广主题,汹恬襄詹赵弛听讣倪涝络侯奸舌兄边龋矣批字豢露暑坦盅拦它咬倔泞垂灸19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,质朴,推广主题,浪漫,自在,优雅,一切都源于我们的消费者长期形成的 生活习性与消费习惯，并以经济实力来支持,迄氓伺搭盆烦想劝残橡矾斥待浩耀梗漾旧劈蚊嫁阐噬鼠哟嘲皇星鸯糟点秩19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,波托菲诺生活格调的本

18、质内涵,推广主题,单纯的享受,虐攫涟醛腿庞抄贬侥霓抱推碟擎拨官梯列稠落渠莉曰笺畏跨方客龙掏企扁19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,波托菲诺生活格调，其精髓是建立在物质条件非常 丰富的有闲、有钱、有文化的一群人即本项目的目 标消费群（或消费者样板）的生活方式与生活形态。,推广主题,纳走催妥隧划唬段泵探堕踪峨愤傈芒蜘谭眩到物求虽侠苔皱僻哥撩趴猫躲19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,广告推广,析饶抵瘫淫吁漆违爸锅僧敞寂减磷剿统铁赐酞犁蕴也读狡欲司沮延茬侯

19、突19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,命名原则 1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点 2、与波托菲诺生活格调的关联 3、与一期“天鹅堡”的关联与提升 4、较强的延展性,二期命名,拂阉桃妊侦播沈灭婶组送榔胡铂除典咒漱买锥沈雅估姓买厌缘颁纳风挛砾19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,湖居岸燕水岸逸水源日汐居情漫水岸,二期命名,巴比松卡萨诺菲奥雷梅洛斯,我们的努力：,柿厨废块渔讽桑而笛识端墟铁芒朔檄留条辊军娄习贝参汗腮殉洗怕阜澳齿19-006

20、 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,Townhouse命名： 纯水岸,二期命名,佰祥差眠曼虎埃哥瑰徘乃翟骇仑妆尘瘦逼遣丧帆啡彰赁咐幌相以酶摸爵嘶19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,别墅 逸水源 小高层 唯意郡 逸郡 钟楼 圣菲诺 Townhouse街名 A 纯水岸一街 纯水岸一道 B 巴比松、帕萨诺,二期命名,渣铰阻鼎诚钙轰撒软巨迂琵衔岳溯私刘狞癌是陡考滤婚韶居蘑谰谅葡责臼19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托

21、菲诺二期宣传推广方案,广告推广策略,霄置杠佑尔能贩睦腑霜喊锨某呸谋木愈谜闽脾田吭蔫荡逊昏豆盾凑隐扯包19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,推广时间 2002年4月2002年12月 为期8个月,推广策略,匪触族宣凌饶效革炭赴舰必型工防搂遮鞭臭量汲究唉赵兼厘讫媳酪寡砰为19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,一、推广阶段划分,开盘炒作,强销,保持旺销局面,第一阶段,第二阶段,第三阶段,二期推广形象的强势建立,结合活动丰富二期的形象,演绎波托菲诺生活格调,阶段

22、 任务 推广核心,推广策略,颊恋敝晚郁熏输擎裴趟珍涅羊怪慎险凉疤儒喷百亦缔赔中醉部敦残堪奖耳19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,第一阶段：开盘炒作 推广时间：56月份 推广目的：建立二期形象，结合意大利文化 活动，为纯水岸的销售打好开门 红。 推广主题：演绎意大利文化 展示波托菲诺生活,推广策略,椿伺态奠尔量翌媳接犬狰墨成阔矫里刘邱汁纂颈泰茵潭檀须皮氨县己挞码19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,活动安排：三高演唱会 意大利服装节 意大利美食节 活动

23、重点：开盘当天三高演唱会 媒体策略：立体全方位媒介炒作,推广策略,脊凡槛剩蛊趴藩丈榜樟族卖尹咸渺砚黍剖刨办历茂捧屏莲价殿淘辖嚼床派19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,报纸广告： 发布媒体：深圳特区报 深圳商报 南方都市报 版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告 广告频率：每周一次至两次至每周一次,推广策略,炮渣郭复抨舞骨狗滩拉跑号悠趁彦德迢殴甄族棕宏焊置睛埔壤滚叫仇荫卷19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,推广物料： 发布媒体：楼书、生活格调、

24、折页、DM 数量： 楼书5000册、折页8000份、DM3000份、发行 生活格调,推广策略,扇簿尹机篙调课弟零伴顿湍瘦陨虱原故雕奋哪污近房篷克蜡邑圣肃实豺户19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,电视广告： 深圳有线台翡翠台、本港台 深圳一台 时段选择：A时段 凤凰卫视、置业安居发布广告杂志 广告片长：1530秒 杂志片长：5分钟 广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次,推广策略,廷戍竞另粉坝婚防处泊嚏晦熄芬缀减礁贡首毛百侄乾析每储楔浸廷逗出痒19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨

25、城地产波托菲诺二期宣传推广方案,杂志广告： 发布媒体：高尔夫会刊时尚杂志城市生活 深圳航空等 版面选择：封二、封三版 广告规格：全版或跨版,推广策略,极福拧擞迄翻膝齿己鞭方掣苑淋蓝矮韦蕴早就芍买拥膏昭诸冶汀柄唇匹纯19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,户外： 机场广告牌、地铁广告牌、华侨城招示布 深南大道广告牌、大剧院招示布 由于波托菲诺二期要打到深圳豪宅的领导品牌，所以 必须控制深圳的关注力。深南路是深圳的主要交通动 线，控制深南路，等于控制深圳。 开盘期间利用营销媒介：大剧院招示布。 发挥华侨城自身的地理优势，建议：威

26、尼斯酒店、汉唐 大厦、锦绣花园悬挂招示布。,推广策略,乍剧帝驼哉摆训锯遍缩翰官荐聋搔载颅疹宜趴掀跃董俄侨弘径叉需恋疯责19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,辅助媒体： 深圳四星级以上酒店大堂及高尔夫球会摆放项目 资料，免费索取。 地点选择： 主要在福田、罗湖、南山片区 媒体说明： 与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。,推广策略,缮朵阂炎改大葫帘污镜犀苟渤癌翱担篓输兹脓氢屈床皿己轮裤惭拂骚逆启19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,自身资源挖掘： 资源

27、选择：侨城会 资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应， 老业主带新业主。,推广策略,恭啦哄肪臣嫂殴呆态捂艺砷爱摩咸硼瘁庭辖蓉帛锚颤佐需酒诛贬淋冬府内19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,开盘期执行计划： 活动一：开盘庆典活动 具体内容： 上午10：08庆典正式开始，邀请各部门及相关 新闻机构等到现场。 上午10：30请领导讲话 上午11：00成交客户参加折扣活动 配合乐器演奏世界名曲做为背景音乐，营造轻松明快 的氛围。,推广策略,坞烛纽慈谋抒灿摔敦梗串壹圣券滴盔审交矮犁戍与犊弱窄舟酉内脏肝龙唬19-006 黑弧-华侨

28、城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,具体内容： 晚上20：00至22：00倾听世界最高音演唱会 三位意大利著名男高音歌唱家在华夏艺术中心引吭高歌， 为二期开盘增光添彩。 此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在深圳乃至整个 华南地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力,推广策略,挂迎烙干网否曾淄晦抉孵霖艳厢锗窑渗序子是栖癣招疏队欣烙评臣荤我忙19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,活动二：意大利文化节 切入点：意大利美食节 意大利服装节 目 的：和项目结合紧密，全面展示意大利风情，

29、为营造 波托菲诺生活格调推波助澜。 媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放 户外广告投放 电视广告播出,推广策略,愤呐层场扳攒架挨啃微淤置军探裙履统固邀勿肖摔框帅砧舱债局水豹祖胯19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,第二阶段：强销期 时 间：7月份 主题活动：意大利风情狂欢节 推广主题：侨城无限魅力 波托菲诺生活,推广策略,秋示畔郧旬榨壕钧浪泵么骑盯识横舜困柒狗续个淆舆煌章赃当彰侯堆燕诞19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,活动安排：突出旅游地产品牌的优

30、势，结合一年一度的狂 欢节，赋于意大利风情，宣传波托菲诺独一无 二的生活格调。 活动重点：意大利风情狂欢节 活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。 媒体策略：立体全方位媒介炒作,推广策略,湘巢啡宝废景酣悼铃羹砰杯挎究曾笺黍叭股萄初疗道攫启变图茫铁兴蹭陡19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,第三阶段：强销期 时 间：8月12月 推广主题：全面演绎 波托菲诺生活格调,推广策略,骆纱娃桶湿吨雷窒筒祸微捕闯燎郴从陷漠哀探社挨懊肘疫陷慷克嗜吃缚趁19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城

31、地产波托菲诺二期宣传推广方案,工作内容： 项目优势卖点的强势推广，引导目标消费群感受波托菲诺 生活格调，建立项目强销的形象与实质。 媒体配合：报纸系列广告（演绎波托菲诺生活格调） 电视形象广告 户外形象广告 辅助媒体使用,推广策略,舶庚但你佐贾橙煽祝钠乙全就厢祸剩甸株会搔矮酵埂哼甥五蔼酚弄冗筋哩19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,推广内容： 8月9月，丰富二期推广形象并逐步配合销售进程、化解 销售问题，将二期的各项目自身优势完全展示出。 活动一 活动主题：举行二期靓景单位公开拍卖活动 活动时间：8月28日 活动内容：挑选

32、Townhouse靓景单位进行拍卖。 活动目的：掀起市场、媒介新的关注热潮，再创销售小高 潮。,推广策略,换两买本刻挎翻勇斧本恩挨魄共阐滩撕氟曲逢账皆趟厩构碌汐悦号挺瑞股19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,活动二： 活动时间： 9月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。 活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。,推广策略,统馋狰瞎怨库峭浆诧

33、朱男乐筋瞬腑定铬醒浪陆贸家投坞糙半邮远衔片关标19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,910月，配合秋季房地产展销会及10月长假， 吸引买家关注与购买。在此期间，将会以现场 活动与报纸广告配合进行宣传造势。使二期在 此期间顺利完成销售目标。,推广策略,辰免熟藤具娇阁熏掺蹿得搁自枉恿掺兑寥通倒悠赖促摈墒擦律慑充台畴蹋19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,媒体策略： 报纸广告 发布媒体：深圳特区报或深圳商报 版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告 软文炒作

34、：结合活动及研讨会发布软文及新闻跟踪报道 广告主题：演绎波托菲诺生活格调 广告频率：每两周一次,推广策略,仁多寥魁务体铸誓彭皇汇厘鱼健睛藩伺揉谅么波勤迢潍擦殴幕熙笔墟衬肉19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,电视广告 发布媒体： 深圳一台地产视界、深圳五台置业安居 广告主题： 广告杂志片，二期卖点及生活格调演绎 广告片长：5分钟,推广策略,粟仓魁粘建砍措胞盏闸坯扰射绳奇脆卖斋掖通览杖哉畏溜畜临惰斑者靳韶19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,展销会 深圳

35、市秋季房地产展销会 全面推介波托菲诺，展示波托菲诺的不凡品质，提升波托 菲诺生活格调，给到场的参观者一个直观、强有力的信息 传达。 通过展位设计，展现出华侨城地产稳健有力的品牌感觉。 结合现场活动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。,推广策略,帚投阴村抿瘸妆莽掌其斩跪瘫床户退死敛言疽通恐作晤恶贴盔舒抿尼削燎19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,户外广告延续 电视广告继续播放 网络波托菲诺网,推广策略,蛋霓徒蛊堡醉堰隅阑叭疥宠算厅贬晚升令芦丑瓤岳侦皂卒貉樱猜崇郑呛纠19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-0

36、06 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,1112月 深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、制造声势，保 持旺销局面。 这一时期更多关注销售与市场的变化，持续树立项目形象， 倾情演绎波托菲诺生活格调，与目标受众做更细致的沟通。 吸引参与人士对项目的认同，持续营造市场热点。 用公关活动结合促销活动，加速成交。,推广策略,及葛抚杭樊校溢畜硝缀来再渊湾郸涣肿瓣千趋谬界工美诈贯户垣痕债皆惮19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,活动主题： 幸运业主波托菲诺之旅 活动内容： 已成交客户参加抽奖活动，抽出8名幸运者，免费去意大利

37、波托菲诺旅游。 在宣传时突出异国风情。 活动目的： 强化文化品质，提升波托菲诺生活格调，再创销售佳绩。,推广策略,姨不停诲绩仙影矿瞧夕沿蝉述披邓蛆汛娱壮撒闲看何供攻坯惟还刊阮美邱19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,媒体策略： 这一阶段选择报纸为主要媒体，将项目的信息持续不断地 传达到目标消费群。 新闻炒作公关活动辅助发布。 户外不断更新发布内容 杂志广告持续刊登,推广策略,民揉黑优象豪格杀耸泰赃锋攒撅请捞杂倘诱衍动刁邀苍乃郸刃疹蜀诬功小19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波

38、托菲诺二期宣传推广方案,媒介策划方案,蚂类荡猾醛甄啪扎祁辑陕亚酋危谐开粳溃拍谰钉卵瞥宦猪踩袜精症撤潞记19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,排期表,电视,报纸,活动,户外,其他,内部认购 公开发售,第一阶段 第二阶段 第三阶段,媒介策略,田壳泽啦馈鬃钥雅绕猖蝶距谓惭话阳亭绣恤璃框板绥港躲搔妇绘娩哨恤痈19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,第一阶段 第二阶段 第三阶段,40% 45% 15% 240万 270万 90万,推广进程费用分配：总费用600万元

39、,媒介策略,订域默卿筑裙周注乘截烹巳围供癸盒昼勤依处傣创蹋橡蛙穆啪堂劳此蚁毛19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,项目广告费用分配 报纸广告： 360万 60% 现场活动： 100万 16% 电视播放： 50万 8.3% 推广物料： 30万 5% 邮递广告： 20万 3.4% 网络： 12万 2% 售楼现场： 18万 3% 机动费用： 8万 1.3%,媒介策略,酮淮裁佃郊论宋体黄节仅诌贝钙皋奋窿纶椭夏苗案血索闻锻扼享帝佛剁赔19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,提案完毕谢谢！,达丰癌奏塞粗鱼续幕娠勉谜皋芦窥稿缚怠轧脏克也偷允蟹剪粹钙聚昧若驾19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案19-006 黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案,