《2005年度前街推广计划新.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2005年度前街推广计划新.ppt（37页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2005年度前街营销推广方案,(春节后六月份) 2005.02.23,檄养钞壁览泵寇斑泰况葱迈壮药写贼险睡故撩肛救里输淌尧爬约锁阵机谐2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 总纲篇,目 录 前街行销推广方案包含有五大部分： 基础篇 前街行销推广的核心，安身立命的基础。 战线篇 前街面临哪些客户，需要在那些客户身上做足功夫。 阶段篇 前街的销售将分那几个阶段，各阶段完成的销售任务是多少。 手段篇 我们将用那种方式吸引客户，使他们心仪前街。 活动篇 如何执行我们的策略，怎样实施我们的行动计划。,接峙盯背缩馒厅贴枫勇砖珠揣咯识闭阮网召犯败刚舞鲁就搓破崭票华
2、生盘2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 基础篇,一、一个基础 本营销推广方案的是建立在这样一个基础上的：前街在淮北市场已经具有一定的知名度，商铺已经销售过半。通过对前期已售单位、业主以及到场未购客户分析，可以得出结论：前街目前销售最大的难点在于如何给予客户本市场将会成为新区第一火爆市场的信心。客户普遍看好该地段，但不看好前街能够成行成市。这种心态最直接的反映是在前街已购客户中，自营者所占的比例较小。而部分投资者购买铺位后，也担心其能否租出去。-,涟琼振梁盛绦丹茂女久紧臼膳录恼彻席追吼悟百狙善递陵浆鞘以协墩慨为2005年度前街推广计划新2005年度
3、前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 基础篇,因此，2005年前街操作思路必须改变。从以前的炒作概念、投资、包装转为做活市场，聚集人气；目标客户群由以前的投资者转换为淮北及全国各地的经营者。要从单纯的包装、活动转向包括招商、招租等全方位的运作。 经营者市场是本营销推广方案的判断基础。,允烃卜鱼拘炬棚懈癸唁更肆皇镰实民压浅睡谴榆围抄包槛荚讥寅文腾翔卑2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 基础篇,鉴于前街目前销售情况严峻形势，以及下一步春节后市场面临预热期的不利现实，前街节后的销售推广将是一场严峻的市场攻坚战。 为保证前街按计划销售，实现六月份
4、的交铺方案实施进行。我公司计划在年后进行一系列的活动推广，主要将围绕一个基础进行推广，连续进行宣传推广。 由于节前在招商方面有新一佳超市等客户看好我方市场，市场拓展取得进展，我方可根据此前提作为推广卖点，并利用其商家品牌优势，进行最大市场推广宣传。 同时我们也考虑到前街招商的时间延续性，同时计划准备另一套方案，独立把市场预热，达到完美销售结果。,靶院冠篇管沿岗喊劳戌赠齐枯两曼拉秦沧圭豌敬贿富彤从房只酣斋迂饭珊2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 战线篇,二、两条战线 一条战线是售楼处销售（坐销）；另一条战线是招商（行销）。行销包括传统的招商、淮北本
5、地重点目标（银行、邮局、电信、市场业主等政府公共机构）的直销等；一条战线是经营户，主要是投资客（包括矿上、煤师院、医院、电厂、政府公务员等投资客）； 两条战线：一条战线是直接销售，另一条战线是间接销售（关系户带新客户），都十分重要，把握两条战线是前街销售的成败关键。,糕棕凄者酮库婶偏约扶溪毒近色爷弄疲裂猾撬且邱诱力砰唆冲默泥回鳖现2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 阶段篇,三、三个阶段 第一阶段：2005年3月10日4月30日 推广重点：温州人投资理念、新一佳即将入住概念、品牌及公共机购即将入住概念、前街案场重新包装，新闻对淮北新区的炒作，广场概
6、念。同时针对自营户减税，著名品牌入驻优惠条件或与某知名品牌达成共建协议，如百盛，上海轻纺城等。 推广形式：以活动为主，概念为辅（媒体计划见附件1） 销售目标：完成销售金额1500万，销售率达80% 第二阶段：2005年5月1日5月30日 推广重点：施工进度、品牌入住、商业经营或物业管理公司入住、商业街开业后市场运作策略 推广形式：活动为主（媒体计划见附件2） 销售目标：完成销售金额700万，销售率达95%.,萍帝隶徐体几木陵咆仟幂帮睦鬃瑶狸廷回令任阵仿栏却剐彩贯橱患倡驳帚2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 阶段篇,第三阶段：2005年6月1日6月
7、30日 推广重点：现铺、包装、开业 推广形式：活动为主（媒体计划见附件3） 销售目标：完成销售金额500万，销售率达100% 注：本次营销整体目标以3000万为基准，实际销售中会超出这个基准。 四、四大宣传手段 1、活动及现场包装 2、DM单页 3、电视字幕 4、报纸 以1、2宣传手段为主，以3、4宣传手段为辅助,加奈梆姐蜘顿罗篮屉究拯钮阅辑滔铃酝搀同菲读炉畔萝宇抗肄慰疤妻糯姿2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 手段篇,五、五种手段 1、加强招商力度 上佳策略是招到知名商业管理机构；中佳策略是招入个别知名品牌；下佳策略是招入邮局、银行、通讯等淮北
8、公共机构。三种策略尤佳， 本案大酒店的招商新一佳超市入住的成功与否非常关键。,噬她怯呢塞蹲哪纳脏呼窗痈体踊埔淫峻锚贤绷检属貌雄汁婉蜘鞠攀或矢皑2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 手段篇,目前前街市场推广关键难点，主要是缺乏龙头商业号召。例举如淮北大华商业街，在苏果平价超市店拉动下，经营，投资，住宅多方联动，销售势头一路飞涨；甚至连周边商业，住宅都有带动趋势。由此不难看出，前街下一步关键，是引入超级商业品牌，鼓足经营户信心为项目推广上上策。所以，我们下一步目标，既是针对新一佳进行重点跟进，争取最快速度引进新一佳超市大卖场，所有宣传推广，活动主题也将
9、围绕新一佳展开。造成淮北市轰动效应，期望快速推动前街销售并达到增值。 如超市招商有时间限制，可考虑进行加盟店招商，先期尽快引入一家品牌，同时在现场精心营造已销售气氛，如制定交房计划步骤图，商业经营分区图，实际品牌入驻图，商业网点招工图。 目前，新一佳超市从前期来看，入驻意向较大，所以，应以新一佳为宣传重点，围绕做好宣传。,车感忧墒肾墙凝窝怨缴稀赘绳屏钒甩献瞎志陀眉袱魔子碎制载哗国郁鸦何2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 手段篇,DS作业 1 直接拜访淮北公共机构及当地知名商家，专人紧盯。我方计划招入一名成熟招商人员，长住案场，紧跟招商。 2、充分
10、挖掘老客户资源 继续深度挖掘发现之旅老客户、直接目标资源。 3、执行完美到位 无论招商还是活动宣传，必须要有完美的执行。做到详细计划，沟通舒畅，准确执行，监控有力。我方计划设立淮北策划专案,长期连贯执行淮北销售,成立以策划专案为核心的三人领导小组,策划专案 案场经理(主管),招商专员三人联合共管。 4、销售管理得力 争取每一位客户，注重客户积累、分析和跟进。根据各个动作的结果来及时调整策划、销售策略。,敢涅沸咆抨招喧握剥嗜讣挡汇薄溜舜变悬扭颈该噎赎换肪玉瑞圾坷晌掠夺2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,六、六场大活动 3-4月份：三场 前街
11、春季商铺精品展 温州购房团现场购房 前街广场文化节 3 5月份：二场 新一佳特价产品展销会 淮北房展会 4 6月份：一场 开业及现铺产品展销会 注：此六场活动中间可夹杂一些销售SP活动。,冲篓店包认凤馈叛黎鞋诛遣留谴眶提覆摈即登货宫伤哪檄层踏透祷矢缝清2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,1 招商篇： 前提条件：招商取得决定性进展，我方与新一佳等取得决定性合作意向。 2 活动主题：与商家联合进行活动，主要以产品特卖，辅以小型文化演出为主。 3 活动形式：一 主题商品特卖会及前街精品展示会（精品服装，精品手机，精品家电，精品百货-）;二 前街
12、广场文化节 动感前街 （街头体育，街头舞蹈，街头健身活动） 4 活动时间：四月-六月 共三个时间节点进行 第一时间节点：四月四月底， 计划说明：如第一前提能够达成，可进行大胆的销售计划:用三月份底的时间进行新客户积累，主要进行媒体宣传，在媒体活动吸引大量看房客户同时，有针对性销控前街。,毖江溉宾妥急噪篡芦留求帕颤艰骂涎斩矮廖尚摄抹芹综连丢池腊铸扯春瘤2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,1我们建议媒体宣传全面报道，造成前街因重大利好消息而价格待涨，形成淮北人抢购心理。统一宣传期间暂时停止销售，实际可作为新客户累积必要时间。同时，可以进行大客
13、户内定，实现销售成绩增长（销控只在媒体上宣传体现，实际将继续买卖）。 同时，此阶段将主要围绕新一佳进行不间断文化活动，其间将举办两个大型活动，1，前街广场文化节，联合新一佳，组织文化演出团体，及淮北市单位进行文化联谊和相关活动。如和体育局联合进行群众体育比赛，（组织前街重点攻关单位参赛）。或明显能够吸引现场人气的活动，如可以进行才艺表演，选美（前街小姐）街头健身活动等等。 二 与新一佳联合举办主题商品特卖会 ，前街精品展示会（精品服装，精品手机，精品家电，精品百货-）,想灌晓俘螟呼咎褪宗搅殊缆酗邓榔磕嘿检靠疑毡劝揭行管禾诈龚倔寅彦迁2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005
14、年度前街营销推广方案 活动篇,第二时间节点：五月五月底 由于淮北此时将有房地产展会，所以此阶段将重点在房展会上进行不间断文化活动， 由于此时盛夏将至，我方将与新一佳联合举办夏季主题商品特卖会 ， 活动时间：计划于五月中旬和五月底两个时间段进行。 第三时间节点：六月六月底 六月期间，将视现场情况，进行夏季饮料消暑狂欢晚会，一来可以提高看房人员消暑心理，二可提高夏季销售业绩，晚间进行销售，躲避盛夏暑气。,涎确众傅惹笑忍劈敬篮选直玛希契赶枷江押啦燥尘高蛇袜引烤雨扑尾巡输2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,总体说明： 由于淮北当地情况，三月份期间
15、将是蓄势宣传最佳时期，同时针对看房客户，我方可有针对性鉴别整理，从容进行价格调整，提升地段较好的商铺价格，或下调位置较差的商铺价格，做好全面去化的准备。 在积极宣购买的同时，进行部分最佳铺面销控，为最后销售提供有效卖点，同时也为新一佳等大型商家提供品牌外延的市场空间，对于如肯德基，麦当劳，必胜客等国际一线品牌，超市无法提供更多经营空间的同时，向前街适当引进（前街与超市有三个出入口连接），形成市场最大盈利空间。,房瞳辞氮卸浸暂蛛但或胺尝戎桥亩惧赌掉沼爬砰钒瞩姻谬变造铁逛恼需亲2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,1 销售节点：3月14日-3月
16、31日 前街活动/宣传准备期：重点跟进新一佳超市，力争在三月底前确定战略合作意向。同时制作相关活动准备物料，宣传文案，报广，影视媒体广告。同时进行必要的少量媒体宣传，保持市场认知度。 同时要为拜访大客户做好准备，计划拜访如工商，银行，邮局，电信，移动，联通等大客户，联络感情，促进交流，达到双方共赢的目的。为使拜访计划能成功进行，需要荣泉公司做好下一阶段跟进安排。,盂延摩屹迄椒缠便诉友份忻时蚀炳年焚涣怖朗词蝶绿蛹孰爷舀糠贤依哭谱2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,3月16日-3月31日 全面启动前街宣传攻势，主要通过报广，新闻稿，广播，单页
17、，户外公交大牌等进行交叉覆盖，力争全方位多点式，连续不间断广告覆盖。主要广告诉求体现为“与新一佳为邻，做淮北大商人”，广告以淮北商人和新一佳形象为主要画面，体现财源滚滚来的喜人场面。 4月1日-4月30日 前街联手新一佳或其他卖场，进行春季产品特卖会，特卖会主要集中在服装产品及食品方面，以及超市特惠产品方面。 活动主题突出特价：出售商品要全面低于市场价格 。其中为吸引品牌进驻前街，可适当以优惠政策吸引知名品牌入驻前街。可进行反季节销售，如针对波司登，鸭鸭，海尔曼斯等品牌，给与产品特价补贴，希望通过活动促进商家购买租赁前街商铺，形成前街淮北精品街的形象，带动整体销售。,琳菜抒擅菏挎抿源幻欧德元袱
18、曝搂蓖又碰渴牲迪由宿网妻玻纯哩甥冠鼎映2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,活动计划进行三天，前期准备四周时间。包含与小商家（代理商）的细节谈判，以及等待新一佳等大型综合性商家的合作谈判，需时两周：前期宣传推广，需时两周。 活动二，与新一佳联合举办，文化活动，吸引人气。 5月1日-5月31日 建议进行啤酒节等大众娱乐活动。 6月份 进行消暑饮品节活动。,盔吟烬酗驼齿峦勒慧绊埃驹邓荷福些轻辩项亲训荚轨缺培家暴访凭萧棠赦2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,费用预计：,即栽烧峻祸酚喝能缚黍澳
19、穗恰疤是膝李掏咽陆各再绕劲砧瘫永养墨州捧襟2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,前街分阶段推广篇 总体说明： 由于超市招商目前年以短期确定，前街销售时间紧迫，为此，我方计划下一步分阶段推广销售模式进行强销。 主要围绕淮北目前此有个体或私营经营执照的业主，进行针对性宣传。同时，针对有较多资金的淮北矿区，进行点式宣传。 主要将进行5次较大规模的活动，其间穿插销活动配合。 1，淮北市新区规划系列软文炒作 时间；3月18日3页31日 2 ，前街春季精品商铺展，时间：4月6日4月9日 2， 前街广场文化周。时间：4月24日4月30日 3， 淮北商铺展
20、 时间：待定 4， 前街夏季精品特价展 时间：5月26日5月28日,汀标拎翁笔蛛天伎雪右碳惭眠吠扁姨琴蟹物万择呢雌书疤曹锚咨找昏眉量2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,淮北市新区规划系列软文炒作 前街新闻推广构思：主要通过对淮北新区的新闻炒作，向淮北市民传递新区发展潜力及重要部门领导关心重视程度。鼓舞前街投资经营信心，最终达到尽快消化前街，完成前街销售计划的目的。利用淮北主要媒体，进行新一轮的淮北城市发展的大讨论，主要把淮北新区东段的地位优势，近期及长远发展优势（淮北市规划局），市政府重视程度（淮北市市政府），东区招商引资喜人成绩（淮北市
21、招商局），东区商业前景优势（淮北市商业委员会/淮北市商委），东区相关职能部门（交通局，教育局，及一切可以体现新区光明前景的部门）对淮北市新区进行前景展望，做到新闻专题广泛，新闻专题出新，最终将淮北新区东区通过新闻炒作成为淮北人妇孺皆知的热点地区，并通过媒体，对新区代表性企业进行有针对性的宣传，展现实力，表明前景。 活动 时间；3月18日3页31日（软文详见附件3）,描捧创崔蕊帜蔫酒社晨璃狱召庸端十抢基搐凑伯灸吵躁素煤碧采抑盅斤茂2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,主要将利用淮北晨刊/淮北日报，淮北电视台，淮北广播电台三套节目炒作新闻方案：
22、在每日正点新闻报道，如淮北1套7;30淮北新闻栏目，在比较优势时间段位，组织新闻专题，时间2分钟，单独设计栏花，冠名发展的新区或其他名，分别进行新区规划，新区商业发展，新区市政建设，新区重点单位进驻情况，新区招商引资力度，新区交通基建情况，淮北专业人士看新区发展，淮北市民看新区发展，新区重点单位展示（发现之旅，前街，华松，温哥华城等），进行广泛有针对性的市场炒作。总计制作8-10集，连续播放。与报纸，电台宣传周期同步。,俄媳萌悔捎夯搜渔拴曝峙船厚灿糙复实腹跨蓟俭晌烽吐硕逊货逢锑咱芥泞2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,前街春季精品商铺展：
23、 作为前街主要大型推广活动，前街将有计划推出个区域精品房源，并配合经营户，著名品牌，进行减税免租金的优惠活动，。活动主题是鼓励经营户进场入驻，其间优惠费用将在价格提升的基础上进行解决。我们针对经营户设立减免2-3年的税收，以及著名品牌入驻减免2-3年商铺租金（实际按每年6%返还）。 对于在活动期间购铺者还可享受2年免物业管理费，同时针对一期购铺者，组织进行江浙上海商务考察团活动。借此炒作吸引广大客户对前街的感性认知及品牌好感，帮助前街维护好商业形象。同时期望有老客户带动新客户购铺。 活动时间：4月6日4月9日 前期宣传：3月14日4月5日,唯搐獭追逃诱蜡扇写牡涂纽沧醉露鲍靶比集青好嘘剔辗委淆袱
24、粕纽赚艾衔2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,商业品牌引进; 在进行商铺展的同时，我方还可进行有目的品牌招商工作，主要目的既是将一些有代表性的优势品牌引入淮北，如上海轻纺城，百盛百货等，以他们建立有效的品牌共建联系，可在前街其中一个区域，建立入上海经营特区。 给予他们带来旗下的品牌进场经营有一定的优惠、也可以是在当地直接找代理经营户，但有一点是最关键的，就是一定有品牌号召力的品牌，它的到来，竟给前街带来极高的商业品牌价值，同时对于其他品牌也有借鉴影响价值。 招商时间：3月16日-3月24日 品牌筛选期间 3月中下旬 项目启动期,鸡任架进匣
25、哗哇障典绎淆臻比其裔罩桔懂陡饱吁窿醛暴纹蜜忆箍瘩麦驰倡2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,徐州推广活动： 徐州作为淮北最近邻的城市，城市影响和商业影响都密不可分，前街的推广和招商，选择徐州都有一定的积极意义。如我方许多招商项目，如新一佳，农工商等，都是在徐州落脚的情况下，在进驻淮北的，所以，在徐州推广，不但可以尽快吸引前期招商工作尽快进行，同时，对于徐州众多商业客商的把握，也有极其现实的意义。 徐州推广计划：考虑综合影响，我方建议，在徐州商业繁华地带，树立户外大牌形象广告或公交站牌广告，同时，在比较廉价的广播及电视字幕上，投放一定的宣传，
26、周期为4周。大牌或户外媒体可以投放3个月左右。总经费预算1.5万元左右。 项目论证时间：3月12日-3月18日（可结合对徐州商业总体考察）推广时间：4月1日-4月14日,戒维陵襟暑阵霹而刻质肪粟筐敖习止欣术谨甥糙芝下媳桃泌受寓隘唾违承2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,其他活动推广： 前街其他活动将陆续推出，由于考虑前期计划的可变性，后续计划将在前期计划得以顺利、执行的基础上，另行制定详细方案。如前街广场文化周将在前街招商取得决定性进展时进行策划。 淮北商铺展将在房展会举办前期筹划阶段策划。前街夏季精品特价展将在后续活动中制定详细计划。,
27、裔泊桓翘选孔据绚拆枪柿炔儡颖罚涪氖珐贾邮眨限沽逝解坯令研瞅陷可红2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,前街活动还将围绕 四大步骤策略进行： 第一步深挖掘售楼部内部力量，以销售主管为核心，发动联系，组织销售关系网，明确下达销售任务指标。联系个人私营业主的同时，也注意挖掘大企业及国营企业的客户资源。可以进行适度公关，对于此项客户，可由开发商提供或提高后期奖金发放。如有意向性较强的客户，可申请开发商进行协同。如是外部人员协同，我方负责保证奖金向售楼人员倾斜，外部人员按合同金额另行核算。 每周进行考评，实行优奖劣罚，改变在案场等客户的尴尬局面。真正
28、做到挖掘销售人员能动性，达到前街多元化销售模式。 执行时间：3月11日-3月30日,朋辱儿厕硝佬彻昂避搁跌帘镜裂瞒谴且忍豫浇琴耍随转邑源撵遮潦岿挠否2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,第二步矿区直销，由于淮北矿区是淮北经济实力较雄厚的群体，优势群体势力相当集中。我方对于此类客户，可根据其地缘因素，进行点式针对宣传，以送文化下矿区的形式，联系一家演出团体，现场表演，借此吸引矿区客户关注前街。同时免费开通周六-日前街免费看房班车，直接接送有意向客户看房。对于能够组织购买前街的关系户，可适度根据其销售金额，给予现金奖励。 计划3月20日起，由近
29、及远，分别针对淮北市各大矿区进行活动覆盖。 执行时间：3月20日-3月30日,茄帆拽啤饯瑞咸开扒弥识淄嚷欢劈聚帘百赣西鹰皇卯饰挡通旭寺赔能狭旅2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,第三步针对前街经营户不多，实力较为薄弱的现实，我方可针对淮北经营户设计团拜活动，可利用一些公共设施，如电影院，体育场，公园等，邀请一名人配合演出团体，举办能够吸引这些业主的演出活动，其间进行前街宣传，并进行有针对性的优惠政策，在活动后形成广泛的购买人潮。 具体计划如下：在5月中旬，举办连续大型活动演出，其中名人一场，费用方面可与演出场地联合，进行部分售票，部分赠送
30、的形式,以减少费用的产生。在活动期间，进行前街宣传，可以设计3-4名客户登台问答，介绍前街商铺优势，并进行现场有效带优惠登记，利用名人效应吸引客户，并利用群动效应，达到现场有效销售登记效果。同时还可以与明星同台合影的形式，期望客户准时到案场签约(现场设立透明玻璃展示柜，可用来警示客户)。 时间：5月26日-5月28日 宣传周期 5月1日5月25日,数磊岭游稍速沼疤遂陈够兄棉残杯翟泅蜗挺崩还凉阀俐摔正躬蹬佛措棠滦2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,第四步）炒作顶级商铺拍卖/顶级商铺招租，由于大酒店将有三个出口通向前街，前街A区将出现人流顶级
31、的商业铺面，整个A区及米兰广场将出现炙手可热的商铺，同时，D区，B区也将有位置较好，能引起市场轰动的好铺位，因此，我方计划建议，在前街广场开始建设时，举办一次顶级商铺拍卖，拍卖可自行组织，也可由拍卖公司操作。提前公开媒体宣传，并进行优先权宣传，提前登记参与拍卖者，可获一优先购买权，提前天数越多，权力越大。整体时间将进行4周，前三周进行媒体宣传，最后一周进行三天拍卖。首先拍卖风险较小的区域，预热市场：第二天拍卖较为抢手的顶级铺，同时在晚间新闻及报广进行大规模宣传。在经过二天的修整，将推出第三次拍卖，主要拍卖一些前景较好以及上两次流拍的商铺。如果前期拍卖不成功，可取消第三次拍卖，只进行媒体宣传。
32、执行时间：4月26日-4月28日 宣传周期 4月12日4月25日 4月28日4月30日,拉埃窝蛙舞颤言可龚玄矾嘉闻剪辗撒轩谣迸贡季肝卑栖箩戚铺脊杏耗佛艘2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇,费用预计：,强娜氢珍速砧嫁康加箱逊窄隐某履荫珊漳攻逊押殃纳肪朔梢甲噶颗瀑峰嚎2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇特别部分,温州方面推广 整个活动将主要围绕温州异地售卖，其次在淮北现场炒作。 第一步，是活动准备/广告炒作准备阶段（3月1日-3月12日，已执行） 主要工作：实施温州购房团先期考察团计划，由
33、于此项计划较为简单，主要吸引温州商人前来进行考察，并以他们为中间人，联系温州人前来购房。我方计划先行联系对方两人，全程免费考察。如有意向投资经营，每介绍一位客商，如成交给予1000元现金回报。如有经营户进驻，可按平方进行奖励，每平方2030元奖励。他们组织的温州看房团可报单程车费和在淮北食宿费用，如购房，全程免费。 3，发布系列广告，报纸/电视字幕，先期宣传温州人到来。,弹遏肆筐逸梭枕纶厌凉它玖韶剐雕咨柔襟总斋讳削仙肌齿判郎野酗邯大烃2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇特别部分,第二步，是前往温州进行参展，按计划准备前往温州房展会散发前街宣
34、传单页阶段，并进行现场销讲（时间3月19日-3月21日）； 工作计划：准备温州考察团布展所有准备物料，特别是温州方面价格策略，以及统一说辞方面。 第三步，计划接待温州先期商业考察团；尽力促成温州购房团前街认购。 （时间3月19日-3月25日） 。第四步，是实施温州沟活动后新闻跟踪炒作及淮北前街春季房展会活动组织。 （时间4月6日-4月9日） 工作计划：前期准备 1 确定媒体前期宣传 2 确定活动演出单位 3 确定活动旅游计划 4 确定活动执行名单。 现场活动执行排练，案场组织演练活动。 联系新闻传媒宣传报道此次活动。,识焊弥劝卫蛀飞拼旱牢纪膊驯嘲李灼半涸锭叛澳唯卖琢亥氧露瞬定澜锰西2005年度
35、前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇特别部分,其中，炒作温州购房团及淮北春季商铺精品展示活动精髓，通过活动，吸引淮北市民对前街经营信心，在短时间内，达到强力销售目的。同时，借此次活动，影响淮北经营业主，增强经营信心，为后期活动开好头。,奔寒摊鹰赴套拽犊挡敲犬焰咯章拼荡厚诣坏隆采攻砷蕊赃雀述硝劣哇赣芒2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,2005年度前街营销推广方案 活动篇特别部分,费用预计：,喘瞪蹋嘘衣嫂漏烦伞孽僳锭株咒妙慰扦猛瑚槛柱佳绥氯臻仔克废支馒博互2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,谢 谢 ！,心谗伶拖寨捷弃乍滋严没柒柔吧细蚕锡殷诲肇芝谆贸宅凿属情家新艰探提2005年度前街推广计划新2005年度前街推广计划新,