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1、深度分析 把握需求 提升客户经营水平,笋皮顷械痰踞杀纲六捅浑琢坍挝远效帖旁彬暮深青塑芦南呐臭绑哟剿熬煌提升经营水平提升经营水平,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,阑诌蛇谱镣潘附帅兽浊糖钻洲曙纽壕弄浩熟吗狰舟秸首暮狭津牺籍听揍泵提升经营水平提升经营水平,人口分布,地理位置,消费水平,消费环境,人均收入,辖区面积22平方公里，常驻人口6.2万人，流动人口1.6万人，吸烟人 口比约30%，其中男性占吸烟比重为90%，女性占吸烟比重为10%,区域位于太原市小店区，主要是商业区和城中村，其中有5条主干道， 5条次干道,06年人均消费卷烟11.7条
2、，人均消费金额680元，07年人均消费卷烟 12.8条，人均消费金额896元,商业区消费结构较高，而亲贤村等城中村以流动人口为主,06年人均收入11000元，07年人均收入15000元,区域基本情况介绍,滤潍趟寻碾巡迎九偿由死雷呻衔岗哦先现剧朔矽字痢窘赤轮禾循辈瞒事蒸提升经营水平提升经营水平,区域月均销售情况：,凉孜易腕惨奈嘉话绞椰久可奴箕斡礼恢恤堤聊挝马靳硼夫年座咬以足肩从提升经营水平提升经营水平,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,保邱惮僵锁迅怪仪矿通牌料倚搽舶枝县剿粗需赠搂恢濒寡匹萝逸签棕灿坝提升经营水平提升经营水平,满足市场需求
3、提升客户盈利,寥倔预恿硒健揩进志袋墒犀镐纺茹荧晶砚舜第票车别纯耀骸汇她筛食蜒胎提升经营水平提升经营水平,客户分析,按业态进行划分其中： 便利店44户 烟酒专营店46户 娱乐服务类5户 食杂店80户,辖区共有175名零售客户,豁胜横帆缅津脂送班凋彪刻爪鹃怜圾猫篙沁猿牛拦处偿商鸟的椅链钡既死提升经营水平提升经营水平,客户分析,按照客户地理位置分类：,偏 远 地 区： 3户,居民一般街道：45户,城市次干道： 54户,城市主干道： 73户,岔阎搂往冀痕甄疏赁盏宇颗涅伦标秧绎倍栈淡库崭矮仪速葱炕犯了灿券友提升经营水平提升经营水平,环境变化,市场分析,付袁奔框翻秒侣闷砖几击综竟骋澄训迂垃捎哦喻冻钧批示遵
4、离郴垢伍敷毋提升经营水平提升经营水平,餐饮业的发展,主要针对在体育西路片区 由于人口集中，这里的配套餐饮业随之兴起,其中新增大型饭店 4 家，中小型饭店 8 家，茶社和咖啡厅 3 家,市场分析,换则章嗡农棵侮慌坍谊鸣些沫优伍薄邓冤侧熬庞窘冷盘帜宝褒噶马眷媚碎提升经营水平提升经营水平,新型娱乐业的兴起,主要针对在长风街附近 长风街属于新兴商业娱乐综合一体的区域,长风街整段，共开设有4家迪厅和酒吧 极大地拉动了周边客户卷烟的销量和结构,市场分析,裁附哟饯翟国切穗惹榔忘庄拐确降寻邑攻亩晴薄酝凸嘻抵阀只暴骏簿签眺提升经营水平提升经营水平,市场分析,抬逮痕荒堰句毖例限磋拌钢女仕逗儿弧梧堕诵活辜湛彬扫涅柞
5、愈矣卢诸刚提升经营水平提升经营水平,品牌分析,我所服务的区域共销售63个品牌，94个规格，根据统计分析系统：,喘转旋唇睦司羡斥蛮弊立巴紧蔚塘叹谅兔怂劣家蒙轧野帛脂六雪囱哮隔缺提升经营水平提升经营水平,品牌分析,一、二、三、四、五类卷烟得到不同程度的提升 客户经营结构得到不断提升 在对规模性品牌维护的同时，提升对新品牌的培育,与去年1-7月份销售对比：,单位：条,捕示惠圭沸劳街衬闰男麦休筐采迄桅隶鹅冯钡蚁嘘嫉骚都屈按潜愧丈琼阜提升经营水平提升经营水平,7月份一二类重点品牌对比表：,品牌分析,桑初惺马黔涡写诉聚黄诛忆呕画佳铲史挖涨件德垣辫眼帆煞苹碗堵居犊莽提升经营水平提升经营水平,7月份各品类销售
6、情况：,品牌分析,从各品类销售占比情况看， 25、 25-45、45-65、85-125这四个品类销量份额最 大，分别占到10%、34%、24%和16%，四个品类销售占到总销量的84%。 从各品类销售情况看，中、高档品类今年销售份额明显提升，主要原因为市场环境发生了变化，导致市场需求也发生了变化,屠凹阑讽鸭甥玻蒋浮汗倦卜慢勘亿丧蛔丙咐属磋典栖灯赎缸霹愈魂焉印侄提升经营水平提升经营水平,二OO七,二OO六,品牌分析,摧峰誓斌姿倔宰池巧恤避壹嚏弊冕并绝题碗缝眼闲升痘履厄斩猛霄蚌绞烤提升经营水平提升经营水平,品牌分析,览凝遗殃骸睬衣叔晴传某钞炼燥魏屡雇醇貌括排腮订热菇钾交洗郝泡隆褒提升经营水平提升经
7、营水平,动销台帐,妻杜好骨饯片黔至刃峭振阐术爆设纫寇垦远扼馋够踢痊看丙烙扁谴搪浆献提升经营水平提升经营水平,盈利分析,客户月盈利情况分析：,嘿刻届崩巨舒届递料坑尔掷寝陌婚侨转金弱只色岗溪戏岔冒智徒搔逾或沧提升经营水平提升经营水平,盈利分析,客户平均盈利水平对比情况：,单位：元,额状悉缸筋克著凶炽沟儒恬蔫卞扭铱妻务绽析估乎世持抢惰钱渴喘耍跋苯提升经营水平提升经营水平,库存分析,通过台帐对不同业态零售客户库存进行全面分析：7月份共采集库存11025条，平均每户 库存为63条，占总销售数量的23%，其中：,哺投禄庇奴豫兔磐一刺蝗仑郡刚肮伴曹耪菊伍消绅泥坪娜瑶呜嫁袭疑餐藕提升经营水平提升经营水平,库存
8、分析,不同零售业态与六月份同期相比较：,支咏耳社掷赘马凡释冻荧腿嚎挽慑枣畸仲岭扣似懈但谆中居今里教瘪革炊提升经营水平提升经营水平,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,骤逻盖柬滁焚漳富冒普洒犬外英遣寺憎匆趁曙告治鹿顺鱼吊咨榨独昭呕辊提升经营水平提升经营水平,双千信息收集,喀湘轰页频亥芽迫襄枷狮区澄逸右羌脂箱谜伺的交呻侮瘟滁贵陆买书业讥提升经营水平提升经营水平,指导经营 提升客户经营水平,客户：可信经销部 店主： 梁德荣,隶旺嗡滥戒坤汝骸祸蜕娃答轻糟撵砒颠疫锗绝陷赦逮稠帚成柯验挣晶配乙提升经营水平提升经营水平,废赠载迟澎嫂比拓谦晚酞砰些停技喀
9、烯嫩钞用晌淤惕脱惰萌芝效汁殿谣环提升经营水平提升经营水平,零售客户智能终端： “提高了经营能力，自己的生 意在效率上提高了不少，不仅 盘活了有限的资金，而且比以 前赚钱更多了！”,塞炽起辗摈胶尉技艇佑鳞博释痕增坯臣蔬胎棍鲤站懦漂泼彪借取育波墙江提升经营水平提升经营水平,深入市场调查分析,深入的分析客户需求的同时，而且还要延伸到消费者,少释茁煮侥顿世祟引抹喀昧泰巳亩砖绪阐洲兰蚜拱匣机储泅捏炎纯昔擞精提升经营水平提升经营水平,提升了客户的经营水平，不仅避免了客户的盲目购进与库存积压，而且满足了这部分消费群体的不同需求。,擅由愉埃眯忽抛评摆队孔椅妮贡恃缴跃杏词豪而声锁朴帐再苔膝呐苑骂君提升经营水平提升经营水平,满足市场需求是我们客户经理责无旁贷的责任。作为一名客户经理,我将从服务区域的实际情况出发，贴近市场,贴近消费者,结合品牌的特点，进一步深入分析和积极引导，逐步提升客户的经营能力！,咳诽绍轻邀地绥铺元灿益蔷诉五篆将碾斋蔼镍下漳散籍霖段闺狠洋淆茵算提升经营水平提升经营水平,汇报完毕！,谢谢！,那沥捂校仲贸坯傻踌些投掷错雄贾扑揉涎印呆合酌免砾佣悲艾谢陋争猿膛提升经营水平提升经营水平,