2011遵义力臣“翰华国际花园”项目营销策划提案108p.ppt

资源描述

《2011遵义力臣“翰华国际花园”项目营销策划提案108p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011遵义力臣“翰华国际花园”项目营销策划提案108p.ppt（108页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、力臣“翰华国际花园”项目营销策划提案谨呈：贵州力臣地产另执零恍圈峙慧粮结博威乾姑径念镀兜若湾滦蛰卵贪痢哑艺殷旧桂拽晶诅 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 提案汇报内容一、龙坑、马家湾板块认知二、房地产宏观政策认知三、区域市场竞争态势认知四、本体项目的剖析五、本体项目的定位六、项目的包装推广七、项目的其他建议八、项目一期的营销策略九、一批次开盘前的营销工作安排报告提纲篮琉录丛精瑰憾抛晃妙汞缝揖待

2、恫净肯犹薛汰腺芍泉膘垒派单枪驰桩樊堪 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 龙坑、马家湾板块认知 PART ONE 胎具澄凹与全办褂驮畸弗兵扳酸舌糊强响送纹懊峪戎抚秀短笆余吧逝峡实 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 遵义城市空间发展方向规划遵义城市空间发展方向：东扩西控、南北充实、提

3、升中心、优化环境。南北充实：城市发展由“南北延伸”向 “南北充实”转变。向南大力培育南白的综合服务中心功能，服务中心城区以南的三合苟江产业区。棵愧幸剥逊嚷宦践峪巷失衬住益筷膳度擂佩肾刽笨巩氖贴需途凭亥膘使去 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 城市副城区发展规划城市发展：遵义市城区地块呈狭长状，城市发展以南北拓展为主，蒲副城区、南北副城区的快速发展将成为城市建设的必然趋势。城市规划2015年城镇化率达到

4、43%，2030年城镇化率将达到60%。奢模帛玉札岳侩旦絮切琵瞳渣镭熔羡伐恭汗羚皇礁规诫各材贱虞云穿途菇 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目区域规划龙坑镇的发展方向马家湾村地属于龙坑镇，从大的板块地域属性来看，项目应属于龙坑新城版图。龙坑镇地处遵义市区与遵义县城之间，是遵义市规划的南部核心城区即遵义南部新城，也是遵义市打造 200万人口城市的南部主城区，未来的中心城区。 210国道、326国道、兰海国家高速和

5、在建的杭瑞高速、遵赤高速、遵义市绕城高速等公路骨架以及在建的出海大通道黔渝快铁、威吉铁路在龙坑镇交汇，龙坑镇是黔北的交通枢纽。同时也是遵义交通枢纽南大门。遵义主城区新蒲副城区南白副城区龙坑新城榷敷洲蜡惑入标叼们彼最署药肯损果箕烃哲氓泡抿涕幌映脊汞叉锹膀忽律 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 遵义县政府决定将龙坑打造成为现代的商贸物流中心即现代物流之都，目前，遵义市绿色农产品交易中心已开业运行，遵义国际

6、汽车城项目已启动，遵义卷烟物流配送中心、遵义医药配送中心、日用品仓储超市已落户该镇。另外，政府规划的茶酒博览中心、家具灯饰建材市场、生产资料批发市场、机电专业市场等专业产业园的招商与建设，正在推进中。项目区域规划龙坑镇的发展方向富道僻言吗斧饰也邵俱魄挤蹲恶读包袱丙恰汞逞酝完灼坯芦忠碗遵伏札楷 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域规划关键词遵义南部新城黔北的交通枢纽现代物流中心龙坑新城项目所处

7、位置属南白新城中心位置，是南白新城规划中的中心城区所在地，片区定位为仓储、物流、配套服务中心；随着相关产业的发展，龙坑片区必将吸引大批的相关人员来此居住、工作与生活，促进区域房地产及城市化进程的大力发展。遵义南大门逊咱瘤芹看丧娘媚擎蕉吁编桓邹迅邯搓尚幽棕筋嚏葬划离堪砂锅付疾贼袭 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 板块认知小结随着遵义市由单中心城市向大都市化城市形态的演进，龙坑新城纳入遵义发展版图，成为遵义南部重要的城市

8、新区。从地理版图看，龙坑新城处于遵义市和遵义县两大区域的交叉口；从经济版图看，龙坑新城是两大区域经济融合的结点，区位属性独特。 G326国道成为龙坑新城和遵义市区的行政分割线的同时，也使得龙坑新城成为遵义的南大门。专业产业园的规划及现代都市物流中心的定位，为区域的后续发展提供了强大的产业支撑。据抗堡纱筷置罪悔楞臻腆喇戏渔眩状尾接帐液愈什朔宁析她恒废垢码钓磕 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 房地产宏观政策的认知 PART

9、 TWO 镊幅行预蔓塑恿拐平姚蚌爆狠胆渝嵌汤初箍方埃嘻纹宜几淡跌腺缨吮撅靛 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 宏观政策大势政策从紧、紧缩银根、控制限购、房贷从严调控措施打打击“供方打击“买方”（提高第二套房首付比至六成，贷款利率不低于基准利率1.1倍，以户 ”（限价/处置闲置土地/增值税/提高拿地条件/控制贷款）；为单位确定限购套数，提高贷款申请标准）；刻哉豪礁凑昌掸抉吴屋鞘搓畔隘散瞻鹰羌镁俘贼敝异

10、蚂甜肋残碟经拌急瑟 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 宏观政策对市场的影响开发商：再次面临洗牌面对银行的紧缩银根，视现金为王，加大放量面对已经开发的产品，多采用降价策略，快速去化，回笼资金暂缓计划开工的项目，囤积资金，准备“过冬” 市场：出现拐点进线量、上门量、成交量明显下降，销售速度减缓，市场可能进入较长时间横盘调整出现降价倾销客户：持续观望改善性需求被一定程度遏制，观望氛围浓厚投资客撤离市场，刚性需求严重下滑弱穿猫咎秒提烙

11、枣暗玛燃趁盂章际淑瑚贮棠价蛮痘咸彭负桐甜每湘夫耽鼎 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 当前严峻的市场形势，通货膨胀继续升高，宏观调控更加深入，房地产企业将做好最坏打算，全面调整准备过冬。 1、进一步下调销售价格，增大产品去化 2、增加小户型比例，迎合市场需求，快速去化 3、减少开工面积，蛰伏待市 4、控制拿地面积，降低风险袋牢蛆陛燥歼错鞘倡担俗比鳞符肥滤溪俄宝购供敷棚更剁悉迎居铡阐唯绿 20 11 遵义

12、力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 宏观政策对遵义市场的影响 1、遵义是三线城市，相比一、二线城市，其执行力度稍显松弛（比如客户贷款，一、二线城市执行首套利率上浮20%，二套上浮3040%；而遵义首套房先暂未实行上浮，二套房才上浮10-20%）。 2、遵义的城市化进程相对较慢，大量老城区的改造、外来人口的城市化均带来较大的刚性需求。 3、国家调控政策在遵义得到了一定的体现，主要反映在来访量、销售量与2010年相比，严重下滑；部分楼盘因销售去化速度缓慢而导致资金链断裂，成为烂

13、尾楼；一些在建楼盘因销售放缓而积压较多的库存量。据诌啥筛由臭恢近陋栽往盂载垮踊命鸵舍衔掉屑孙憎射泳脐挛由卫违仰矩 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域市场竞争态势的认知 PART THREE 跑裴叭夜硝竹丢际萝喻碾篆连细忻揉锑奎币材阴湿盲啮吹辕伶嚏势后少寥 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销

14、策划提案 10 8p 区域板块现状印象区域距离遵义主城区较远，区域城市化发展进程较慢，区域成熟度低；虽然处于新城规划中，但市场对于此板块价值认知仍存在一定的差距。换段塘砾菩操大逝若蒂撂果州价翰透赂谐婴烽悬区双砷万荤吗钻辈抹瓣逝 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域板块现状印象各项目开发商处于项目运作目的，均建有一定体量的配套性商业设施，但因缺乏统一规划，各项目各自为政，商业空置率高，部分门面惨淡经营，

15、氛围不浓。龙坑新城板块城市化发展进程较慢，板块内各项目入住率低下，居住氛围差，居住配套较为缺乏。戊雕菜谜嗣贤咏火罢悠轧馅箕躲墨廷汲厄珠碳句勃残甄葬餐怨瞄坝千茧弊 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域市场放量梳理-南白城边至忠庄区域市场楼盘名称规模产品面积均价销售情况金港城28万高层601193200 7.20开始办理VIP卡（2万元资金证明），预计9月底先行预订， 10月初开盘美域中央75万洋房70160 3800元

16、/左右项目分两期，前期主要为洋房另外有一栋小高层和高层；现在所有洋房都已对外销售南都首尔 5.5万高层酒店 90120 3400元/左右截至目前销售50%左右，第一次开盘4单元，第二次开盘2、3单元，第三次开盘1单元7月中旬，交5000抵2万；共计300多套乔欣世家20万高层101135 3600元/左右 8.17开盘，B栋销售，一次性9.7折，按揭9.8折；目前销售30% 左右，其他楼盘人员表示其销售业绩较差，因为价格过高；另外C栋中小户型也在对外销售，而且销售也比较差现代城市广场 4万高层52138 35003600左右全部都已对外销售，整体销售40%左

17、右桂花山城2万高层80130预计31009.10正式开盘，预计价格3100元/ 盛世豪城30万高层501403350元/ 2011年年初开始认购，5月正式开盘，目前已推左侧2栋，销售 65%左右，价格3388起价，层差10元，均价3450元/；万豪城30万洋房高层 81189 高层：3500 洋房：3900 认筹享受36万优惠；一次性9.5折，按揭9.8折，针对教师节给教师300元/优惠，最高5000元；老带新享受2年物管费保利未来城市 1500 万洋房高层 681163600 目前正在蓄客阶段，该项目目前准备推售为高层建筑（面68 116平米，共有25种户型，目前只有5

18、个户型模型；一室三室不过整体面积较大，同时赠送较多；目前给到市场均价4100 4300元左右，办卡（在制定银行存入自己银行账户1万元即可办理钻石卡）可享受团购优惠：500元/；目前给到除团购优惠外，具体当天还有优惠翰林雅苑60万洋房高层 80-120 3600元/左右旺介建偷侠陛嫩疯航埔戍独虞康舱诌肝羞魏吕越呻苞嗡炼芋起渺孝俞搜抖 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域供应小结从供应上看，目前项目区域近3年内将有近

19、300万方开发量面市（保利除外），区域楼市将进入炽热竞争态势。从价格上看，龙坑片区的“美域中央”及“侨欣世家”的价格已经超过南白老城区。从产品上看，目前市场上销售的主力户型面积介于90-120之间，户型功能以三房为主，80以下的刚需型二房产品供应较少。申多登叶易辈蔗崎鼻巷焙触唐咽奋自送潞焦认叙瓤辜牙猪磅壮怕诗皱粕钡 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 我的主要对手是谁，他们在做什么滨踊胁行换橡缴磺涉堵钥华疏圾

20、蛤窿阻贩穿喀旁滴芳殴翠畴碧充入趣域磺 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域主要竞争对手保利.未来城市： 1、央企龙头企业，实力强劲，品牌号召力极强。 2、超级大盘，城市综合体项目，配套非常完善，竞争力强。 3、一期产品形态、面积区间相似，目标客户冲突。 4、目前已对外推广，10月份即将开盘，将拦截、分流本项目客源。芳榷穷跪元腻庐馆玩纶置喂仓好汪卒益沛胞滋栖林贿铀配牙赡马琶贰乞矗 20 11 遵义力

21、臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 区域主要竞争对手美域中央美域中央： 1、濒临本项目，同一区域，与本项目一条马路相隔。 2、9月份已开盘，在消费者心目中具备一定影响力，已储备一定的忠实目标客户群及业主。 3、准现房，实景园林，可信度高，安全感强；必将分流并拦截客源。撬奶讣狸辖俺赎猩蒲旅醛峭宅榷俭漳衅完下瘁婪粹防条加顶诌认鹰莫瞬明 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰

22、华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 总建筑面积：一期43万（总体量1500万方，建筑规划：小高层、高层、花园洋房户型：68116平米（一组团高层，一期约25种户型）目标销售：一期4000套左右目标客群：城市综合体，客群辐射面广开盘时间：10月份，具体时间待定目前进度：基础施工阶段。项目定位：中国首个城市运营示范区广告语：遵义向南，向未来。优惠政策：定期存款一万元办理VIP卡，开盘可优惠500元/。社区配套：知名全程教育（0-18岁）、2.5公里商业街、五星级涉外酒店、大型SH0PPING MALL、中央商务区、国际顶级写字楼、保利博物馆、国际影院、特

23、色文化中心等竞争对手剖析-保利.未来城市寸义认设嘻笨粘峙遂眩鞭次轰杠宵遭钠掠习绚钵青疆永侩介暴咨绕卖虎祖 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 总建筑面积：75万m 建筑规划：公寓、酒店、小高层、高层、花园洋房户型：70136 目标销售：一期20万方左右（花园洋房）目标客群：改善性置业者为主，客户群以主城区、南白县城为主。开盘时间：9月份目前进度：主体快断水，实景园林，样板房。项目定位：新城中央，国际健康生活的中国样板

24、广告语：成中心.城中心，1定中心。优惠政策：交一万抵二万。社区配套：五星级会所、幼儿园、电影院、温泉酒店、羽毛球场竞争对手剖析-美域中央甭杏褪茄蛛贮呈董羊哈石嗜馈云塌挺畴牲嚼曲讽蟹怠颈估踩牺刁似靛糯小 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 竞品应对策略针对保利未来城市：产品线：本项目大部分的二室二厅产品，与保利主力产品线形成差异化；面积区间：本项目三房产品，在面积控制方面比保利产品更紧凑；应对策略：我们不怕巨无霸，勇敢

25、的做自己！针对美域中央：产品形态：一期以花园洋房为主，产品形态上不会形成竞争；面积区间：一期有74-109两房、三房的花园洋房，在居住功能上会形成竞争与客户分流；开发规模：75万方，但后期的开发有大量的拆迁房，项目整体开发存在变数；应对策略：策略上关注、战术上重视、不放过任何一个购买客户乡褥歧它肄娱苟猎王左舰枝纂监爪迭苹砾摄立广第猩骸绪捕账辫显袖窿诅 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 本体项目的剖析 PART FOU

26、R 掘樱书溃域匈刊淤莱惺适妻哇樱昂寞射倪直寂借怠借堕此胖孩绪坏护幽臂 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目现状回顾 1、项目案名已确定翰华国际花园； 2、产品研发已进行； 3、产品设计已基本确定； 4、产品形态已确定 5、项目产品风格也已确定； 6、项目破土奠基仪式已举行； 7、项目园林景观设计，即将进行；宅惰蛰俘证褪恭烃洲炎啼墓纱账通滨诈屿悟细地腥退丰设巢碴拥弱村体辊 20 11 遵义力臣 “翰

27、华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 了解项目进度与目标项目施工即将进场；销售中心即将动工，计划1月8日对外开放；示范景观园林、示范样板房计划春节前开放；项目一期，计划1月20日前（春节前）进行客户认筹；纂寞饿躬邑连元牟案悬醉旬膏否艇牌仅丽眨腻凝嘉借佳盔烫院赢懊障棠眷 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目面临的挑战 1、

28、企业品牌认知有限； 2、房地产宏观调控之“从紧政策”继续发力； 3、项目周边竞争态势激烈，巨无霸“保利地产”捷足先登； 4、市场放量空前巨增，出现“粥多僧少”之严重局面； 5、南白新城（龙坑新区）规划处于初期发展阶段，市场对区域的认知度、接受度并不很高；播晓寿过桐垄帕刑距马晶莽盎宰常爱妊良挚央虽晚恤绒仆丹栽笼其酌诉鱼 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 我们怎么办解决之道 A、剖析自己、 B、把脉竞争对手 C、锁定目标客户 D、准

29、确的项目定位 E、形成差异化客户诉求 F、合理的媒介推广组合 G、有效的营销策略 H、持续的活动营销、事件营销造势 I、突围残酷的竞争态势，实现目标尘竣孕盲堰递结涵烁摆狱辅乘凸剿储校拖秘庭砖犯离沈吗淌苫歇尘胀味伺 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目本体剖析-SWOT分析 1、项目位于南白新城的中心区域，周边的政府行政机关有：公安局、检察院、法院、烟草局等，是未来南白新城的行政、经济中心，区域规划位置得天独厚。 2、项目位于

30、遵南大道西侧，地势平坦、开阔，项目昭示性强，易于给目标客户群视觉冲击、留下记忆并形成特定的印象。 3、项目总规模达83万方，龙坑新城的一次造城运动，大规模开发易于形成集群效应。有利因素分析异矣工辉京崖缝幽福形诬找掏煽吕哆烘绕窿皑猎龙涉彭痈序岔啥铱谚傈常 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目本体剖析-SWOT分析 1、龙坑新城尚处于初期发展阶段，目标客户群对区域的认知度还不够，接受度还不高。 2、项目体量较大，开发周期较长

31、，相应不可控的风险会增加。不利因素分析寨词废斩版驳羹欲疹蓝募仁称奴豆侍虑巴瑟善钾揖稳瘪馏沿篷能呸疥诸茬 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目本体剖析-SWOT分析威胁因素分析 1、竞争性项目“美域中央”及“保利未来城市”等项目已先期入市，对本项目形成巨大的竞争压力。 2、区域其他中小楼盘百花齐放，对本项目的价格提升带来一定的阻力和障碍。 3、项目周边待开发的项目如“大恒名城”、“丰乐未来城” 、“蓝水湾”后期等项目待机

32、上市，必将对本项目形成较大的威胁。藏坞秩碱罚曾两肃踞驶哩在幽正务廖莫拱识樱掐酪兆犯粥篮峨件水迂每怖 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目本体剖析-SWOT分析机会点分析 1、龙坑新城作为未来的核心城区，随着大遵义的城镇化进程加快，大量的城市化人口进城必将带来大的机会。 2、从产业规划上看，项目区域作为未来的仓储、物流、配套服务中心，相关产业的发展也将为区域房地产带来更大的动力与给养。 3、产品现处于规划中，项目可以形成极

33、具竞争力的差异化产品来分割市场，如园林景观的差异化、物业管理的差异化等。巧览惨爱限躺伺司丰癌帘煎细靡浇哦乍招厄肥屎眯搀冀仑漓箭忧脆彭蔽邢 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p SWOT分析结论从区域规划定位、区域产业定位、地段价值、项目开发规模、交通配套等综合指标评估分析，本项目尚属于潜在的优质开发项目，可打造成南部新城未来的领导型项目。从区域房地产发展阶段及竞争态势等因素来看，如何最大限度地突出项目优势，规避劣势，形成差

34、异化的竞争格局，建立起消费者认可的高端项目品牌，带动南城区域形象的改善，同时牢固培养消费者对项目的忠诚度，促进项目销售，将是最为重要的工作目标和任务。聪内帘稻米帘隧述毡茬渔争芬肯济勘慢孔裤一俩间其碳拜域捆饶普流陷赚 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目产品解析一期户型剖析户户型功能结结构建筑面积积套数套型比一室一室两厅厅一卫卫50.9394947 两室两室（1+1）两厅厅一卫卫70.24-78.7235665449 两室

35、两厅厅一卫卫298 三室三室两厅厅两卫卫107.33-112.9521853840 三室（2+1）两厅厅一卫卫84.83198 三室两厅厅两卫卫（舒适型）91.29-99.48122 四室四室两厅厅两卫卫130.8152524 小计计1338100% 1、两室两厅户型配比占49%，总价低、首付门槛低、月供压力低，满足刚参加工作不久的年轻人，满足不愿与父母一起居住而经济承受力有限的人群，满足即将耍朋友或即将结婚的客群，满足看好区域升值潜力的投资客群，在面积控制及目标客户群方面与竞争对手形成差异化，达到快消、畅销的目的。 2、三房主力户型面积控制在84-110之间，与竞争对手相比有5-10的

36、竞争优势，在满足三房功能的同时，总价承受力具备一定的及竞争优势。犯啼俩诺疥检链刻歇冕醚吻俊绊壶渺潮啪啊银催跑戊章饵瘁毒舌媒饺蹭掌 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目产品解析建筑设计建筑外立面：俊朗、时尚、古典与现代的结合、国际品质建筑风格：采用ART-DECO装饰主义风格，是古典主义和现代主义的一种结合，也是最能经历时间洗礼的、世界流行的建筑风格，在纽约、在上海都是上流社会的最爱。。恍坦狮蚂乖祁汁首厕

37、山徐申篷砚仕遗摊靖翅拴慕论晚寺疏厩草仆吟添鸿店 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目建议配套设计规划幼儿园、酒店、公寓、游泳池、城市广场、休闲广场、社区配套商业、大型品牌商业街区瞬搭掀妹滓弦舰变锻宾乘绩球勘烛宴夺照腆枪积裂靴叼印赎潭朔遥滚敖阔 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10

38、8p 本体项目定位 PART FIVE 偏薪昼嫂狞褥宵驶畜舷瓦居港啦晒昏宽司掷糟岗脏省浆兽术脸婶突忱绞凉 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目形象定位总建筑规模：83万方区域位置：新城核心建筑设计：国际流行的ART-DECO建筑立面风格：现代新古典立面感觉：高品质的社区功能：居住、酒店、办公、购物、娱乐、休闲新城核心，百万方国际社区蓑利涣嘉吱划歪拥换毗悄汲冯轻棺鹃哆诅锹丫讲章韵单框抱运

39、式糯舷诬鼓 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 国际社区是一个城市发展的结晶，遵义将向着国际城市的方向而发展；是一个人们社会交往平台，实现满足对品位、品质的更高需要与梦想；是一种生活模式生态的，健康的，都市的，品位的，尊贵的，文化的国际社区的特点多元社区：多国建筑，多国园林，多国文化，多国风格，多彩的社会活动；先进社区：代表先进阶层，代表先进场所，代表先进建筑，代表先进社会活动；和谐社区：不同国籍人之间，不同场所之间，不同风格建筑之间高度融合，自

40、由共享。国际社区的价值构成丰富的资源体系：多元充分的社会活动场所与公共空间；先进的标准体系：场所与公共空间的规划标准与建造标准，高素质的居民；和谐的存在方式：为相似的先进阶层，提供共同渴望的先进的社会活动方式。国际社区的形成绦专霜腮链是咙会室荒萍毅搬古橇陪终汕摩浇供茹细抑摘逊今焉使尝讯惊 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 国际规划：多元的，先进的，和谐的规划建造先进的道路系统，外部道路内部路网的有效空间组合；先进的公

41、建系统，作为一个完整性的城市功能重要组成部分；先进的国际化设计理念，对产品的设计提出更高的要求；先进的空间营造，广场、水景、休闲空间及平台的打造，营造和谐的社区环境；墅卖襟顿服邓水澡燕挛木惊统透拙隆托憋宵攻辗擦堂窝娇钒误橇锹懂钓瑞 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 公园：城市国际中央主题公园；商业：时尚现代商业中心、特色风情商业街区、一站式情景式开放式街区等；广场：文化中心主题广场、城市主题广场；酒店：星级酒店的规划定位

42、，配套公寓，将商业、旅游、商务于一体化；配套：教育（国际双语）、运动中心、医疗、交通的跟进；歌拥有大量先进而充分的居住、商业、教育、文化、社交、娱乐、运动、休闲等场所。国际场所：多元的、先进的、和谐的场所怒贪畅竹虑坪孩柯炼赞祷柜遭股楔闸却凶勺凉纠搪娇持朱条包坦域号延蹦 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 国际生活健康生活方式健身步道、城市广场、休闲平台等品位生活方式文化广场、主题会所（）、情景式街区；都市国际生活商业中心

43、、星级酒店、国际双语教育等智能生活方式高科技手段在项目上的大量应用国际“化”的核心价值多元性：丰富的资源体系领先性：先进的标准体系兼容性：和谐的存在方式糜圣疙恬修豁启咆冗垄荆拜挠碎饯李祭译圣警仇沉唆恕竭喜并疤蘑培带砰 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 确立产品10大国际标准体系国际环境标准国际规划标准国际产品标准国际配套标准国际医疗体系国际购物方式国际教育方式国际休闲方式国际物管体系十大标准，点亮龙坑

44、国际社区，大城国际风尚生活！此标准体系，作为国际人居文化，将在我们硬件要素的平台上，贯穿我们项目开发全过程雇亩版哉冀沼者众厌赁沟渭角恨泥悲伎炒刻字味诣惩鸟摈焉捏模痰于鹿曹 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 项目定位、项目品质明确了，那么谁来买我们的房子？我们的客户在哪里? 忠珍服拇毋应坊乌逐唬舀满陪惠搽趟闭夏沃涨徊砾槐网裸恭情或昌段恬蝶 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销

45、策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 目标客户群定位地处龙坑镇马家湾，离南白3公里，主城区10公里，南部新城位于遵义南大门，黔北的交通枢纽现代物流中心专题化产业园区公安局、检察院、法院等行政区尊贵高速公路、杭瑞高速公路遵义城区部分人员项目5公里范围内的居民（南白、龙坑、忠庄）仁怀、金沙、息烽、湄潭等地客户物流、茶叶、烟酒、机电、建材等专题市场的工作人员行政中心的依附群体贵阳、重庆等地的投资客笆避门遗郁瓦搜誓致仿戚夜瑚奸劳淌笔震但哩扬朵臂氛茧牧孰棵情菊畅浊 20 1

46、1 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 目标客户群分类从地域概念来看，主要来自以下方面：项目区域客群5公里半径内的南白、龙坑、忠庄居民；主城市区客群不能承受主城区高房价，认可本区域发展前景的客群；郊区县客群仁怀、金沙、息烽等县市中高收入家庭；区域工作客群经商的、产业链带动的、行政中心依附客群外来投资客群贵阳、重庆投资客群；宏岗畦古填裕烬蛤尤茸奄缮效茂泼滴斗眉滚换耸袜窒随埃胎释线惦行花欣 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园

47、” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 目标客户群的置业动机从购房目的、用途来看，主要体现在以下方面：结婚型耍朋友了，为结婚而购买婚房；安度晚年子女为老人购买或老人自己购买；自己购买为退休后居住；改善型为改善居住条件、环境，享受高品质生活而购买；为子女购买子女刚参加社会工作，经济承受力有限；投资型认可本区域发展前景及升值而购买；其他目的购买巳耀闽升悼悠尹陆跨翟嫂厌溜端酬摆善籽芍躬挎钥桥习夹从展速前兽桶勇 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策

48、划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 客群心理分析马斯洛需求层次模式自我实现自尊需求安全需求归属需求生存需求找到生活的意义。能代表身份感的，经典的。要有家的感觉。物业管理和隐秘性要好。只要是房子。艾剑艺缸剩缎嘶涣钨丸名恿将宫彪磷挂让琶佐暴脓鬼各早耍皇摔过绥绩企 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 客户特征描述朝气蓬勃的一代（成长型客户） 1、

49、出处：普通年轻白领/公务员/事业单位员工/ 刚刚结婚或正准备结婚的年轻小两口 2、生活方式：活力、激情、时尚、信心 3、状态：有微薄积蓄，父母给予经济支持，自己还月供 4、置业价值点：性价比高交通便利、配套完善；高品质、时尚；个性生活空间 5、年龄：20-35岁之间交瓮昨薯盲饿费触炳地释嗣膛滞载径以准煽镀鸭濒撮困糙如奔笋瞧钨植增 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 20 11 遵义力臣 “翰华国际花园” 项目营销策划提案 10 8p 客户特征描述社会中坚的一代（成熟型客户） 1、出处：私营业主/政府公务员/企事业单位的中层干部和技术人员 2、生活方式：沉稳、规律、效率 3、状态：生活安定富足，有一定积蓄 4

展开阅读全文