《打折销售调查报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打折销售调查报告.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 打折销售调查报告 特征码 SqqdihuxPPRTdFKSFFLe 调查时间：*年*月-*年*月 调查地点：*附近一带的商店 调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。 制作人员：* 随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多 了，那么旧东西怎么才卖出去呢？商家怎样才能盈利呢？看来， 只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次 社会调查。 经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现 象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折 的目的在于什么？这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一 句慷慨之言为大众着想！ 接着，我们陆续采访了另外一些售
2、货员，从他们的口中得 到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。 标价：指某件物品所标出的价格，不是实 际卖出的价 格。 打折：买卖货物时，照标价减去一个数目， 也就是降 第 2 页 低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如： 标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分，叫做 七五折或七五扣。 利润：经营货品所赚的钱。 成本：生产一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。 在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、 佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制 成统计图： 一年内商店商品打折销售次数图（略） 商品打折销售
3、商品持续时间图（略） 商品折扣统计图（略） 打折，在商家与顾客之中，究竟是谁 更合算 呢？人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定： 是商家的圈套？还是真的很便宜？会不会被横起一刀， “斩你没 商量”？但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨 杀跌”？“新装上市，九折起售” ， “换季优惠，低至一折” ， “跳楼出血，全面清仓” ，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。有 的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并 不一定。 打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种 第 3 页 策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对 时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备
4、的打折当然能迎合某 一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的 促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利 润尽量地高呢？一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场 形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们 不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下，有不合理的打 折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。 经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因 （目的）： 1 为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多 销的目的。 2 回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止 产品积压。 3 产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费 者， 4 企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原 有产品。 5 商品本身有问题，例如断码、裁剪或 面料有问题。 第 4 页