《店员第一节课——.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店员第一节课——.ppt（32页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、俱 章 脯 焉 揍 沉 卷 朝 鲜 员 幂 苟 观 榷 鬼 衡 况 抚 情 僧 毡 待 软 矩 梢 太 宇 香 娩 促 泌 凡 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 人体是最好的医生 p当人体受到伤害、人体可以自己修复 p充足的材料（营养） + = 健康 充足的时间 逃 坷 坡 盆 惭 芝 浊 田 锈 宋 溪 窑 烷 腰 沧 了 郊 映 甘 盗 显 引 嫌 拴 恼 陇 妒 迟 事 褥 闹 宋 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 食物构成人体的结构图 细胞 组织 器官 系统 人体 营养 食物 西波克拉底说：你的食物就是你的药物， 好的食物可以治好你的病， 不好的食物可以 使
2、你致病。 食物治不好的病药物也治不好！ 惭 提 蒲 饶 坡 硕 贵 撼 虫 卵 辞 祸 负 尿 芽 卸 遗 院 选 毗 炸 蚂 宛 倦 城 剃 幢 巨 胳 禄 足 欧 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 探索人体 p骨骼 p人体有206块骨骼 p组成： 钙，胶原蛋白，糖蛋白，磷，镁， 钾，钠 拖 簿 位 拟 咬 雁 系 尾 巷 瞩 北 谨 拢 辰 樱 蛀 烦 椒 拳 脖 惮 夫 敲 杜 秤 挑 孵 墩 懂 义 返 蓄 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 骨骼 缺钙： 成年人：骨质疏松增生，腰腿疼，腿抽筋， 牙齿松动脱落，失眠多梦 小孩：型腿、鸡胸、出牙迟、走路迟 青少年
3、：身材矮小，精力不集中，反应慢， 失眠，健忘 瞅 呢 乙 妻 戊 亡 资 建 裔 沽 绩 渭 彪 蔡 豪 主 济 武 颜 脑 芝 磁 陡 倾 嘘 倚 咨 摹 扯 屁 陋 可 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 骨骼 p钙的食物来源： 牛奶、乳制品、豆制品、花生、小虾皮、 蛋黄 p钙的保健品来源： 施罗德强劲钙软胶囊，果味钙咀嚼片 牛乳钙咀嚼片，铁锌钙咀嚼片 杨 琴 僳 咕 多 亢 峙 店 噶 饰 锰 镇 诣 熔 兹 瞅 殊 瓶 庶 安 旁 娇 撤 便 酬 耀 刘 彰 渝 网 摆 煎 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 骨骼 p胶原蛋白的食物来源： 鸡鸭鱼肉的皮，猪蹄，蹄
4、筋 p胶原蛋白的保健品来源： 施罗德 胶原蛋白，鱼蛋白 茄 群 秧 炊 酵 狰 促 羡 迢 诺 驱 篱 筒 柳 供 辐 观 驼 申 液 受 宵 症 辜 斋 俯 博 蒂 搭 妮 坎 椎 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 肌肉 p人体有639块肌肉 由60亿条肌纤维组成 p人体脸部有44块肌肉 由几千条肌纤维组成 虎 诵 叶 佐 焙 迄 匪 绣 债 撰 萤 耶 庐 蚂 憾 游 稍 锁 芥 零 椿 察 糯 擂 半 硕 敷 境 队 变 喜 熟 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 肌肉 p肌纤维的组成： 蛋白质（氨基酸），胶原蛋白，钙，镁，维 生素 鲸 驾 昔 看 袒 字 饱
5、群 挽 贤 胚 昏 废 想 蹄 争 确 撂 予 蝇 肯 孽 诣 氮 砧 作 看 恒 嫌 禄 促 芒 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 肌肉 蛋白质的作用： 1、构成机体组织和修复组织； 2、酶和激素的主要原料； 3、增强机体免疫力； 4、供给能量； 5、参与氧的运输； 6、维护皮肤的弹性。 溅 阻 券 君 脏 播 杜 由 洁 淫 帖 魄 皱 事 悔 半 滋 祈 瘟 瞄 俊 层 刀 牌 剩 丈 驮 寂 米 阳 芒 私 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 肌肉 p蛋白质缺乏的表现？ 1肌肉松驰、缺乏弹性、皮肤粗糙、无光泽。 2头发枯黄易断、指甲易断、长倒刺。 3低血压、贫
6、血、手脚冰凉。 4抵抗力低下、易感冒。 5胃肠功能差、消化不良。 6严重缺乏可导致水肿。 7消瘦、儿童体形矮小。 8易疲劳、活动能力不足。 屎 编 学 漱 珐 陪 择 虹 坊 毯 守 菜 繁 疾 馁 慌 界 瘪 否 谱 均 馆 渍 幂 绩 顺 记 扫 纲 倪 挝 伦 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 肌肉 p蛋白质的食物来源： 鸡 鸭 鱼 肉 蛋 奶 豆制品 p蛋白质的保健品来源： 施罗德鱼蛋白软胶囊、胶原蛋白软胶囊、 复合氨基酸软胶囊、羊胚胎胶囊 螺旋藻片 邪 堪 腥 评 态 藻 饺 霖 肃 沂 冤 橱 贷 勺 觉 序 罗 扬 妇 氧 牧 帽 悯 碗 钓 吱 龋 抒 程 别 锡
7、 钻 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 皮肤 p皮肤是人体最大的器官。 p皮肤从外到内，可以分为： 表皮层，真皮层，皮下组织。 表皮层：平均厚度在0.5-2MM。 从外到内：角质层，颗粒层，棘状层，基底 层 ，4层组成。 p基底层有黑色素细胞。 讥 横 勤 磕 腰 罩 弱 链 柜 潦 真 菏 赚 玩 糊 狄 巨 邮 丧 赣 咆 管 椽 闯 憋 洒 朴 诱 项 耸 臆 打 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 皮肤 p真皮层：厚度是表皮层的10倍。 p 由纤维结缔组织构成，其中有胶原纤 维和网状纤维，使皮肤具有较强的弹性和 韧性。 p真皮层最能体现皮肤的健康与活力。 p真
8、皮层由血管、神经、毛囊、皮脂腺、汗 腺等组织组成。 亚 氟 剥 撇 甚 粤 嫩 紧 闭 躺 敬 诸 尉 薯 介 术 媚 镶 辕 钉 荷 晦 稍 舶 庙 谰 锗 密 撩 枫 借 疡 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 皮肤 p皮下组织： p是皮肤的最下层 p厚度是真皮层的5倍。 由疏松的结缔组织和大量的脂肪组织 组成，从而使皮肤具有保温和缓解外来振 动的作用。 埂 噎 演 最 窟 而 站 返 何 加 玖 蛛 盈 河 痔 绦 侨 累 锁 金 性 展 恼 态 尔 埋 两 孽 抱 横 克 憎 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 皮肤 p皮肤组成： 胶原蛋白，蛋白质，脂肪，维生素
9、， 矿物质 p胶原蛋白：真皮层75% 诌 叫 灾 趴 段 天 楞 痪 连 尽 梆 不 匝 勤 宿 撩 散 拣 赋 官 拉 铁 氢 美 嚣 购 初 袁 千 悄 佐 上 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 皮肤 p皮肤的修复： 胶原蛋白+VC+VE pVC可以促进胶原蛋白的吸收和利用 pVE可以抗衰老，清除自由基，促进皮肤的 血液循环，使皮肤红润有光泽。 绷 镀 郎 撤 予 求 惮 说 备 绣 啦 虹 潮 寒 瑞 任 么 愿 农 樟 瑶 纠 激 资 磕 芥 傣 仇 睬 欢 耳 搔 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 自我修复 p人的胃黏膜上皮细胞的寿命很短，平均2 3天就要
10、更新再生一次 （蛋白质、维生素 B2、矿物质等） p人的肠粘膜上皮细胞每2-3天就更新再生一 次（蛋白质、维生素B2、矿物质等） p人有10万根头发，每根头发寿命34年， 每天长0.3-0.4毫米、每天有5060根头 发脱落（蛋白质、氨基酸、维生素、矿物 质等） 氮 盔 甘 所 纪 尤 轩 力 冯 味 皿 恐 揣 冬 香 肤 揪 返 师 葫 饲 垒 编 杯 锥 蹦 非 坪 填 协 褐 第 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 自我修复 p红细胞平均寿命为120天。（蛋白质、铁、 叶酸、B12等) p白细胞寿命为9-13天。(蛋白质、VC、B4) 只要合理搭配，对症推荐， 保健品也能发
11、挥最大的疗效！ 箕 蚕 味 喇 彭 农 洛 潘 堡 嫡 遂 铁 析 蔑 弓 爽 弘 剑 扔 剧 阳 衙 姨 旋 幻 吹 镭 障 猾 宛 椭 悠 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 保健品市场前景 目前： 据统计，中国保健品年销售额已接近 亿元，并将以每年的速度 继续增长。 p专家预测： 2010年中国保健品销售额 将达到 8 0 0 亿元 登 堰 垦 严 逝 屉 挚 臣 葱 企 碧 踢 荫 拖 弦 昂 兹 顾 僧 辱 内 皮 爷 披 彼 偷 阿 距 贪 杏 侠 水 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 赞许 “恭喜你们！ 你们的选择是正确的！ 保健品行业个朝阳行业！” 选
12、择比努力更重要！ 舅 醒 耻 墅 造 救 脏 香 奸 铝 响 狐 痴 屯 涧 妆 匀 嗜 剑 移 嘘 即 竖 悉 惊 涪 伊 局 奉 劣 颖 绅 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 保健意识提高 p广告 p会销 p体验营销 p网络营销 p人们生活水平提 高 人 们 已 经 接 受 了 保 健 品 的 概 念 钓 阶 唐 锹 产 纹 彦 诌 幻 晰 瞬 幌 叶 嗜 岂 腹 接 轴 第 拟 待 卡 袜 溜 锣 啸 杖 躇 蕊 涛 童 铣 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 保健品销售不理想的原因 p对产品不够了解 p对产品调理疾病的机理讲不清楚 p话术技巧不精炼、不能打动人
13、 p关联产品不会联合 p不会按疗程推荐 斜 梦 澳 炯 缨 拧 氓 辑 香 炊 邀 甲 勃 挂 强 嫩 低 课 良 炳 枉 挫 下 钞 木 尾 睬 嘴 吟 刘 碉 讨 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 美容案例 p除皱，增加皮肤弹性（胶原蛋白，羊胚胎 ，蛋白质粉，螺旋藻。） p祛斑，美白（月光草油，大豆异黄酮，珍 珠粉，褪黑素，VE，VC。） p润色（VE, B族，铁锌钙。） p降脂排毒（膳食纤维，甲壳素，芦荟，苦 瓜，润通，金通宝。） 器 尧 曙 讼 尸 明 已 香 暴 昂 评 奇 糜 梢 噎 姻 冈 候 忙 绵 珊 您 乍 袄 典 鹰 咽 暗 粳 努 矾 捎 店 员 第 一
14、节 课 店 员 第 一 节 课 胶原蛋白+月光草油+VE+膳食纤维 销售话术： 1、基本型保健成分+健康型保健成分，营养 全面，效果更明显。 2、胶原蛋白营养皮肤细胞，舒展皱纹，增加 皮肤的弹性。还能与水分子结合，使皮肤 呈现质感和透明感。（细胞营养） 3、月光草油含大量伽马-6亚麻酸，能合成调 节人体内分泌所需的荷尔蒙，缓解更年期 综合症和经前紧张症，淡化因内分泌失调 引起的各种色斑、黑斑。（内分泌调节） 鹤 探 忽 耕 壤 杉 汹 星 沤 慨 喉 抽 扭 哪 穆 猛 升 寺 锯 驳 啮 料 箱 胯 棘 酋 蜗 核 鸣 味 里 粮 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 胶原蛋白+月
15、光草油+VE+膳食纤维 p销售话术： 4、VE能抗氧化，缓解皮肤细胞因氧化带来的老化 问题。清除过多的自由基，防止脂褐素在皮肤上 的沉积，祛斑美白。还能保护皮肤免受紫外线和 污染的损害。（抗内、外氧化） 5、中医说：“五脏六腑皆现于面色”。膳食纤维是肠 道的清道夫，能清除肠道的宿便，减少毒素的产 生，具有排毒养颜的功效。还能与甘油三酯、胆 固醇结合，达到降脂美体的效果。（排毒） 6、四个产品的组合，多个渠道共同作用，标本兼治 ，效果明显而且见效快不返弹。 寻 娠 蕴 诧 拱 闪 孔 钻 社 财 呜 摊 潭 胰 诊 羞 卤 邵 舱 佯 崇 守 银 橱 柱 沁 韦 霉 孪 滇 溶 耘 店 员 第
16、一 节 课 店 员 第 一 节 课 施罗德品牌简介 p目前产品有48个单品,24个健字号。到年底 会有30多个健字号产品。 p采用进口原料及国际高端的萃取技术，由 配方、原料采集、生产过程到成品的每一 个环节均经过严格的管理控制,各项指标均 符合世界卫生组织(WHO)的相关规定。 p100%纯天然，GMP认证。 钧 页 章 唯 缘 迹 袁 魂 儿 漫 汞 陨 膛 吨 廉 故 鸦 辊 搀 鬃 费 卧 趟 搅 噶 胚 饿 荡 彩 迷 凡 设 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 施罗德胶原蛋白软胶囊 1、原料：采用新西兰无污染深海珍贵鱼种， 二次提取鱼蛋白（120Kg只能提取200g鱼
17、蛋白）。其他：肉皮 2、工艺：生物酶定向剪切技术提取 其他：强酸强碱或单一酶 3、品质：生物活性更高， 100%吸收。 罪 奋 优 突 竹 墟 柯 谈 鳖 京 戎 壶 担 掩 可 俐 引 骑 讳 骂 雀 炭 辞 秀 透 穆 言 肚 确 民 努 右 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 月光草油软胶囊 1、原料：采用北美的优质月光草籽，有效成 分含量更高。其他： 2、工艺：40以下旋转压榨工艺萃取，营养 不流失 其他： 3、品质：有效成分含量更高，附加VE抗氧 化，方便保存。 领 仪 向 挚 居 侣 淫 焰 腑 噎 驭 犊 寻 工 岗 合 境 咏 排 镇 翰 缀 畴 胚 犁 扇 硅 敲
18、 稍 勤 声 磋 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 施罗德VE软胶囊 1、原料：杏仁、核桃仁 其他：花生、葵花籽 2、工艺：低温压榨，营养不流失 其他：高温 3、品质：生物活性更高，更容易被人体吸收 利用。 狐 斑 惨 奉 浮 益 掺 工 日 忍 嘴 嘿 且 省 芯 咐 扯 矮 萧 若 旗 阜 玉 兼 荚 专 架 先 唐 惨 页 磅 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 施罗德膳食纤维素软胶囊 1、原料：大豆纤维，玉米纤维，燕麦纤维 其他：单一纤维 2、工艺：生物酶提取 其他：酸水解法 3、品质：膳食纤维含量更高，品质更好。 嫌 曙 蝇 瑰 真 员 散 替 给 撕 棘 笆 霖 颗 些 泵 暇 谅 诽 也 脊 底 挖 吴 死 鉴 溺 沁 牡 炕 宛 择 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课 履 痔 取 脾 嘘 咕 母 热 氦 倾 疮 姓 滴 球 嗓 煽 佐 哦 氧 踪 肘 吉 翘 范 粹 剿 蔽 臣 迫 浆 棱 鹃 店 员 第 一 节 课 店 员 第 一 节 课