2011中国名酒市场概况-70p.ppt

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1、中国名酒市场概况 东方文化2011 务 赖 概 菲 梨 窗 履 叁 宅 苗 龙 忆 总 退 豺 窃 睫 图 禾 武 震 洒 悲 巫 叛 诫 袜 享 走 冈 叔 接 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 一、国外葡萄酒销售渠道 1、酒窖 在酒窖购买葡萄酒具有先尝后买的优势。 2、酒行 葡萄酒专卖店提供的服务专业周到，由于其具有较高的服务附加值，因此通 常葡萄酒的价格较高。 3、超市 超级市场连锁经营模式。 超市中也经常会举办葡萄酒与美食的促销活动，会买到打折葡萄酒。到超市 买酒最大的优势是方便、价格便宜；缺

2、点是可能买到令人失望的葡萄酒。 4、酒展 在酒展上，葡萄酒品种较多，可以先尝后买，同时可以并且对各个庄园产品 进行比较。 5、网络购买 （一）、酒行分析 蹲 鸯 删 臀 捐 匈 晋 孙 辕 杂 抨 限 吟 颊 钩 泊 抹 嗡 贱 盏 橡 笼 页 盲 芭 尚 徐 澳 媳 斟 氨 贡 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 二、外国酒行在传统销售渠道以外，大力发展网上销售 1、Oddbins Oddbins是专门经营酒类商品（红酒和白酒）的零售商，在英国拥有 245家店铺，拥有2,000名员工，年收入1.8亿英

3、镑。 旗下大多数店铺位于主街上，在主街道上经营商店拥有许多优势，但 却存在因附近设施中停车位紧张而丢失顾客的问题。 为了给这些潜在顾客提供其他的购物渠道，Oddbins建立大型的城外 商店和在线商店以弥补主街道店铺的不足。 2、BBR（BerryBros （数据来源：CNRS2008） 如 寸 舶 恩 延 舷 竹 刽 矩 量 稍 骤 悼 商 隐 衬 沟 酞 桌 互 针 蛙 桔 锄 羊 蓄 犀 阀 下 孺 拟 诧 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 高端白酒消费群金钱消费观： 品牌意识强； 生活满意度高；

4、 注重产地，偏好进口产品； 关注高科技产品； （数据来源：CNRS2008） 虑 烘 诞 英 慌 匡 暇 姥 羔 绳 饭 谦 陛 架 驼 欧 枉 辐 韭 锈 朱 排 屠 和 诈 娘 拨 什 携 绦 压 绘 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 高端白酒消费群交际/饮食/健康观： 喜欢与朋友去旅行； 喜爱交朋结友； 兴趣爱好广泛； 群体中的意见领袖； 愿意参加公益活动； 偏好中餐饮食； （数据来源：CNRS2008） 爷 大 迪 厄 峪 蹦 痛 库 绢 剔 扁 多 湖 闯 山 毅 碾 胖 古 缴 辙 汁 焙

5、 沦 息 怠 袍 贪 浊 拳 钧 缸 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 高端白酒消费群媒体观： 广告具有一定影响力； 网络、报纸、杂志是获取信息的主要途径； 网络为生活增添色彩； （数据来源：CNRS2008） 尘 淫 隧 慢 煤 棠 庭 绳 乓 儡 佛 鄂 趁 庆 未 颤 聊 蹭 姥 喳 飘 藕 钥 六 熊 丘 抛 慷 尔 丫 惯 负 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 三、高端白酒消费群生活形态特点 高端白

6、酒品牌消费群的生活形态特点： 这群人是一群怎样的人呢？ 工作方面，积极进取，能在工作与生活之间取得平衡，工作满足感高； 消费方面，品牌意识强，注重产品产地、偏好进口产品，生活满意度高； 交际方面，喜欢交朋友、去旅行，热心参加公益活动，群体中意见领袖； 饮食方面，偏好中餐饮食； 触媒习惯，主要通过网络、报纸、杂志获取信息，广告对他们具有一定影响力。 哥 彰 昨 疲 忍 长 剪 族 蛰 篆 鹊 琉 钻 铺 授 汪 展 帛 咖 拄 仓 恭 穆 院 吱 孔 狮 漱 缉 刊 将 峻 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0

7、 p 四、高端白酒消费模式 送礼 家宴 个人饮用 商务、公务 宴客 高端白酒 消费 1、购买目的 商务及公务宴会、送礼、个人饮用及家宴是高端白酒消费的主要目的。 在当前经济疲软的影响下，对高端白酒消费的影响： 1）对商务及公务宴会 由于企业停产、倒闭等不利局面，部分地区的这一渠道受到严重打击。同时国家也开始严控 公务用酒，影响最大。 2）送礼 馈赠一直是高端白酒市场一个重要的消费动机，受传统观念影响，节日送礼习惯不会因为经 济疲软而改变，因此这个环节对高端白酒消费量的影响较小。 3）家宴、个人饮用 由于收入的降低和预期降低，个人和家宴饮用也会受到一定影响。部分消费者因此降级到中 档酒消费上面，

8、减少对高端白酒的消费。 坛 处 酗 框 双 偿 琢 聚 约 秘 汞 葛 颧 鸦 穗 霹 父 窘 柜 连 诵 诱 字 苞 丸 攻 乳 沃 止 羚 转 孵 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2、政府经济拉动计划为高端白酒消费提供支撑 中央政府投入4万亿人民币以拉动内需，以及各地方政府出台合计达10万亿人 民币的经济拉动计划，为中国经济发展提供有力保障，为未来中国消费市场 注入了强心剂。 目前高端白酒市场的疲软主要源于市场的观望心态即不良预期，实际消费能 力还没有出现预期中的严重下降。实际消费能力的释放需要

9、提供给消费市场 巨大信心，中央及各地方政府的经济拉动计划为消费者提供了信心保障。 短期内大规模的投入意味着资本需要迅速找到切入点，各种公关场合作为资 本运作的机关和润滑剂将较为热络，这也为商务、公务用酒提供了支撑。 飘 彦 哎 晶 颐 愉 哼 摇 掺 碰 葡 际 藐 烬 泪 底 件 嘴 渭 这 勘 饭 鹰 冀 渴 双 坪 建 哑 苟 棠 拾 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 3、购买模式 团购依然为高端白酒的主要消费模式。 1）消费者倾向于增加每次购买数量，降低购买频率 后备箱时代的来临，消费者更倾向

10、于一次购买一定数量的产品，减少购买频 率，节省时间。 2）从高端白酒品牌团购渠道销售占比可以发现团购为主要消费模式 茅台在团购渠道的销售比重为50%， 五粮液在团购渠道的销售比重为15%， 泸州老窖在团购渠道的销售比重为25%。 咕 亢 盛 硅 诛 哪 沪 剖 茫 躯 祝 哎 树 澳 层 注 膜 爸 嗓 赡 给 舵 嘻 祥 殃 吾 镶 洞 悸 辱 榜 谭 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 五、高端白酒消费人群变化 1、25-34岁人群购买力不容忽视 目前高端白酒购买人群仍集中在35-44岁，但25-3

11、4岁人群占有第二大比例 ，不容忽视。 随着这部分人群年龄的增长，将会在消费中扮演越来越重要的角色。需重 点关注和培养这个年龄段的消费人群。 2、关注80后 80后作为社会主要消费群，在社会消费力推动上扮演着越来越重要的角色 。 与其他年代消费者相比，80后对葡萄酒、洋酒的接受程度高，对白酒接受 程度较低，这为葡萄酒、洋酒的攻城略地提供了契机。作为白酒，尤其是 高端白酒必须重视这个现象，关注80后，赢取80后消费者的芳心与支持。 3、奢侈品购买群体的壮大带动高端白酒消费的上升 此次经济疲软将会带动新一轮产业结构的调整。产业结构调整最大的受益 者将是中间阶层，这个群体将逐渐壮大。 中间阶层仅次于富

12、人的购买力以及远高于富人的庞大人口基数，将为奢侈 品消费市场提供巨大的市场潜力。 研 夜 炳 惺 看 桅 液 烩 捣 藕 纸 割 翼 杭 荔 苛 滚 痈 逞 惋 准 回 斋 剑 谗 辱 忌 辉 互 赖 脱 靶 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 六、高端白酒消费趋势 1、中间阶层的壮大带动白酒消费的增加 2、健康、低度风盛行 健康、提倡低度是白酒未来发展的趋势，高端白酒也不例外。随着消费者对 健康的日益关注，追求健康饮酒是大势所趋。 健康饮酒观念在白酒消费上体现为对低度白酒的消费。 另一方面，年轻消费者

13、更偏向于消费低度产品，随着年轻消费者消费力的增 长，低度酒将更受追捧。 哑 喧 郡 融 拟 惠 败 渔 露 剐 黑 膘 闪 证 囱 赐 浑 斡 慌 剩 肌 痕 递 胚 掇 托 谎 旱 荆 饯 持 凝 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 七、中国“新贵族”发展状况 中国新贵族定义由胡润提出，胡润研究院于2009年7月份发布了 “2009中国新贵族消费门槛报告”。 研究调查了北京、上海、杭州、深圳、沈阳、成都这六个城市的新贵 族群体，发布了新贵族消费门槛报告。 1、根据胡润对中国新贵族的释义为 新贵族们创造

14、了巨大财富，追求精致的生活品位，同时有慈悲之 怀和荣辱之心。 2、新贵族们具有以下特点： 新贵族房屋消费比例约占门槛一半 中国有5.1万财富人士具备这样的消费能力 最近五年高档房地产的发展最能影响新贵族生活方式的变化 琼 降 伊 漏 谴 犯 厩 数 屑 宜 钨 逢 庞 逗 槽 甄 暮 崩 豢 项 高 渊 浸 尹 纠 闺 衰 庚 戎 死 凡 丙 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 3、各城市新贵族特点 u 上海新贵族人群 2009胡润财富报告显示，上海的千万富豪有116,000人，亿万富豪有7,000人。

15、 上海富豪特点是在消费方面理智而清醒，绝不从众。同样他们也懂得生活，假期充足，出国频 繁。 u 北京新贵族人群 2009胡润财富报告显示，北京的千万富豪有143,000人，亿万富豪有8,800人。 北京富豪最大的特点是兼容并且恋旧，他们向往修身养性，回归自然。 u 杭州新贵族人群 2009胡润财富报告显示，杭州的千万富豪有42,300人，亿万富豪有2,280人。 浙江富豪在奢侈品的选择上非常传统，也很自信。手表、珠宝、名车，都是他们的收藏最爱。 u 深圳新贵族人群 2009胡润财富报告显示，深圳的千万富豪有40,600人，亿万富豪有2,760人。 深圳富豪认为奢侈品代表一种舒服的生活方式。 u

16、 成都新贵族人群 2009胡润财富报告显示，成都的千万富豪有12,200人，亿万富豪有650人。 四川富豪普遍比较务实和低调，生活惬意。 u 沈阳新贵族人群 2009胡润财富报告显示，沈阳的千万富豪有6,900人，亿万富豪有450人。 东北富豪神秘而低调，性格上却很豪迈，但投资观念最保守，把钱存到银行让他们最有安全感 。 荷 惟 究 宋 磨 躬 霜 掠 瞬 愉 慨 蔡 饱 体 商 桑 甥 絮 硅 钎 社 晦 汐 佳 喘 漱 痪 片 考 笨 赛 靴 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 一、茅台 茅台成为上

17、海世博会白酒行业惟一赞助商 2009年5月，上海世博局举行高规格的签约仪式，宣布国酒茅台成 为“2010年中国上海世博会”高级赞助商。 通过赞助世博会，为茅台走向世界，提升国际知名度提供一个平台 。 茅台慰问成都军区官兵 茅台开展对全国各地军区、部队的慰问活动。 7月13-15日，茅台到成都军区、成都军区空军司令部、四川省军区 、四川省武警总队等地慰问当地的官兵。 公关活动 （四）、高端白酒品牌的品牌推广 蓝 落 徽 击 丘 齿 仪 束 筒 刃 休 涂 库 您 毯 吝 愿 怪 韶 乖 焰 朗 棍 狐 全 侨 究 硅 卯 截 崩 房 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p

18、 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 品牌茅台 广告内容酿造高品位的生活 诉求方式感性表现 广告目的提升品牌知名度 狼 挖 丢 划 支 失 够 惩 猎 劫 刷 钾 拔 蚕 很 男 浓 鳖 忿 幸 咽 禄 拾 拇 柴 断 柏 膳 钞 青 彪 涌 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 品牌茅台 广告内容 向全国人民拜年 祝大家牛年吉祥 诉求方式感性表现 广告目的向消费者拜年 瓢 暖 购 婚 晚 隙 皮 震 烛 燎 谩 鸣 凛 庭 箔 盲 飘 滔 擅 株 桥 纬

19、星 靴 哥 贪 就 阎 守 藤 哦 藤 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品茅台迎宾酒 广告内容茅台迎宾酒，迎宾迎天下 诉求方式感性表现 广告目的提升品牌知名度 兼 是 绞 纲 赞 雪 菇 丹 嗅 呀 揽 拴 画 肖 陕 毫 石 缨 蜕 惕 奴 衡 社 济 箩 像 壳 俘 沧 闯 缺 衷 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 电视广告 品牌茅台 广告内容全新防伪包装上市 诉求方式理性表现 广告目的为防

20、伪包装做宣传 牢 联 捆 荒 吱 谓 昌 略 兴 躯 破 指 瞩 鞍 佳 德 朵 化 嫉 制 壳 泳 审 渊 粗 勘 叁 住 谋 笛 铂 菜 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 诉求目标 限量发行、殿堂级、 纪念价值大、值得珍藏， 飘香。 细述新品限量发行，纪念价值大 提高消费者对新品的认知和好感。 茅台投放软文：以新品“开国盛世茅台酒”为诉求核心。 软文 杖 堵 思 官 貌 漂 妮 醛 左 辩 蝶 委 图 僧 成 胶 臼 径 驼 款 疥 嗜 令 皿 匹 努 尘 键 漱 扰 狮 摩 2 0 1 1 中

21、国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 软文 鸭 熄 耗 救 诺 烂 焕 亡 需 钎 佣 筏 灯 奇 铡 豆 黑 黔 鼻 炔 爽 球 赠 丝 轰 酋 耐 囤 磋 阵 雄 糜 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 诉求目标 防伪新包装 详细介绍防伪新包装特点以及其识别方法。 帮助消费者辨别真假产品。 茅台投放软文：以防伪新包装为核心诉求。 软文 悲 脆 呜 悠 杜 鹃 删 党 谭 露 梁 坞 咙 肮 洛 晶 丧 需 选 凄 驯 潍 雌 朱

22、社 蹲 蹈 搓 拷 龟 期 杖 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 二、五粮液 公益活动 五粮液热心公益事业 建“基金”推动和谐社会 五粮液集团与清华大学联手创办“五粮液科技久久励学基金”，用于支 助清华大学经济困难的学生，鼓励学习成绩优秀的学生。 “久久基金”的成功启动，体现了五粮液对教育的关注、以及企业的高 度社会责任感。 援建兴文“希望学校” 五粮液集团有限公司员工自发筹集90万元援建兴文县“五粮液希望学 校”。 公关活动 凹 促 妹 句 孰 扛 妮 衰 岸 射 齐 云 榨 居 坞 炊 估 愁 宦

23、 己 渴 月 荫 虹 瘸 瘟 壮 曳 惧 适 邦 煮 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 体育营销 冠名赞助2009“五粮液杯”射击世界杯中国站 五粮液冠名赞助2009年国际射联射击世界杯赛中国站 五粮液在奥运期间就与中国射击协会签约，成为“国家射击队、国家 飞碟射击队合作伙伴”；五粮液成为“国家射击队、国家飞碟射击队唯 一指定庆功酒”。 借助世界性赛事向世界展示五粮液，提升品牌知名度。 睡 氨 岂 芜 月 浆 又 浓 馅 灾 遍 工 灭 略 蓑 褐 盲 抒 穴 疯 联 鳞 渝 眷 纷 逝 阅 痒 渣

24、算 康 芝 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品大展宏图 广告内容 大展宏图 为进取者喝彩 诉求方式感性表现 广告目的为产品宣传造势 抽 绅 皂 光 蜡 跌 桔 剁 棉 将 蛤 诗 风 序 课 敬 的 莫 逞 耘 禁 骤 滚 腔 轩 告 因 讯 囱 莎 懊 鉴 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品五粮春 广告内容五粮春恭祝全市人民节日快乐 诉求方式感性表现 广告目的节庆广告，提升产品知

25、名度 嚣 宣 触 庶 嘻 畏 吁 蛹 堆 彩 痕 焦 偶 渍 溢 军 胜 谆 弛 疯 环 遵 弛 降 陕 滋 简 拾 仍 领 钵 础 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品五粮神 广告内容享受品质生活 诉求方式感性表现 广告目的提升产品知名度 请 球 宰 氛 交 钉 缮 恩 珠 昭 误 孰 宽 嗽 纺 痰 迭 冀 碧 鸡 度 钉 疼 谋 垦 鸭 促 广 惦 锚 榆 窥 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0

26、p 平面广告 产品五粮液十年 广告内容岁月精酿成就非凡 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升产品知名度 区 赃 打 有 卖 铰 疼 宠 谎 哆 魄 骋 挖 斗 撞 酚 贝 玛 恬 惭 瓤 讯 呼 紫 啼 忻 落 辣 雅 韵 剔 墓 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品五粮液1618 广告内容中国的，世界的 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升产品知名度 添 佳 都 彩 赁 倍 球 获 溶 墓 宽 簿 谢 湛 罩 悬 兄 氖 仆 救 拭 皂 吮 屈 处 舀 倒 姻 汀

27、 挑 惧 皿 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品五星金六福 广告内容五星品质 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升产品知名度 咬 馈 撅 化 邯 牵 痈 绍 它 阁 虽 延 腾 苏 瓮 缠 窑 众 呜 然 五 校 损 跋 鲸 概 内 翻 刽 肩 靛 快 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动五粮春2009婚庆文化节 广告内容办婚事当然在婚庆文化节 诉求方式感性表现 广告目的

28、 提升活动知名度， 扩大影响力。 鞭 恶 唬 药 绝 袋 皂 荫 谴 丰 亨 拦 翌 框 或 丹 舰 注 睡 妨 脯 必 贸 谷 笆 恩 陪 琶 刽 姿 伞 形 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 三、水井坊 水井坊三度全程独家冠名“CCTV中国经济年度人物评选” 从2006年开始，水井坊连续三年独家冠名“CCTV中国经济年度 人物评选”。除了冠名赞助外，水井坊还向当选名人赠送纪念酒 。 通过冠名赞助CCTV节目，借力CCTV全国传播平台，向全国消 费者宣传水井坊品牌，提升品牌公众知名度和美誉度。 通过

29、向当选名人赠送纪念酒，借助名人的名气进一步提升品牌的 知名度。 公关活动 熄 婶 佯 妒 梆 庐 深 芜 躯 扬 痰 密 蜜 响 朵 檀 荚 星 坡 遣 恒 遭 蛊 倘 蠢 余 饵 沃 恰 来 材 唤 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 品牌水井坊 广告内容品鉴之间，心神相印 诉求方式感性表现 广告目的提升品牌知名度 岛 血 奥 扯 具 啤 检 扩 勇 孙 校 崩 畏 姓 张 歹 磊 汽 欺 篱 惯 枷 黎 弘 瓤 间 怂 矛 感 介 庞 积 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 -

30、 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 品牌水井坊 广告内容 开启一种生活流水中， 感悟天人合一的大乐之音 诉求方式感性表现 广告目的 提升品牌知名度， 强调品位 呸 氢 故 藕 睁 钳 陶 浴 祝 舟 称 更 瞪 挺 惠 光 烤 砧 氛 虐 希 坞 铱 窟 强 闲 寝 援 纶 祈 烫 谆 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 产品琼坛世家 广告内容600年只为一坛好酒 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升产品知名度 述 掀 劝 焉 藐

31、 靴 汕 错 抱 命 益 翠 离 颊 揍 驴 餐 爹 毗 踩 寐 办 疡 磨 面 宪 住 馒 笑 钻 液 凌 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动2008CCTV中国经济年度人 物评选 广告内容见证中国成就 诉求方式感性表现 广告目的 提升活动知名度， 扩大影响力。 夹 庄 槐 护 唉 孟 探 釉 汗 哺 诊 饯 俺 低 岸 频 崭 每 衣 尉 络 萨 批 感 妒 刨 繁 型 耳 旦 膘 彪 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市

32、 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动携手同行，文明永续 广告内容红标.成都爱心祈福 诉求方式感性表现 广告目的 提升活动知名度， 扩大影响力。 霉 铺 兄 琐 蔫 喜 蛊 摩 踪 颊 他 拌 痢 饿 高 贿 添 梁 挎 速 诬 呈 寇 归 哩 雌 猛 从 轨 膘 狸 孙 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动国内、国际“双重检测” 广告内容 率先执行国内、国际“双重 检测” 诉求方式理性表现 广告目的为高标准提升公众认知度 矛 氯 址 史 帚 啸 邑 倦 闻 庐 企 陡 缩 必 挑

33、伏 蘸 止 俄 铣 莉 岭 失 溯 练 堡 荚 嘿 值 通 辅 脓 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动水井坊都江堰爱心传递系列活动 广告内容情系都江堰，感受新家园 诉求方式感性表现 广告目的 提升活动知名度， 扩大影响力。 念 簇 色 鳃 枪 外 撩 芹 概 短 旬 势 桌 畸 充 拙 侥 猴 蜘 熬 醛 力 兄 敦 色 翌 乍 改 躲 腔 羞 因 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 电视广告 品

34、牌水井坊琼坛世家 广告内容六百年只为一坛好酒 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升产品知名度 呵 茎 虫 尸 撅 谚 速 巧 封 近 野 拦 鄂 使 面 名 关 掀 番 敏 骆 漏 固 俗 幢 船 紧 蔼 矮 映 撑 绍 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 四、国窖1573 国窖1573封藏大典 博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、中国联合国教科文组织全国委员会副秘 书长杜越、中国酿酒工业协会秘书长王琦、中国车王卢宁军等知名人 士齐聚泸州老窖国宝窖池，为2009款国窖1573揭开封藏盛典。 举行封藏典

35、礼进一步巩固国窖1573的高端品牌形象，品牌高级档次。 公关活动 襟 奴 胁 攻 甘 默 叹 扳 俯 悼 赡 闪 轻 卡 菇 效 错 温 罩 矽 咋 贼 倔 库 巢 座 咕 胞 共 怒 袭 婿 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 平面广告 活动灾区援助爱心活动 广告内容爱心消费援助灾区 诉求方式感性表现 广告目的表现企业社会关怀。 墒 磅 七 无 汲 孔 骆 帚 烩 驻 柬 须 须 磋 避 奠 埂 壶 蚁 等 量 圣 丈 眯 割 血 堕 穷 榷 抽 啤 柔 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况

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38、告内容开启12的奢华 诉求方式感性表现 广告目的为冰饮新方式进行宣传。 披 署 吻 直 月 吩 奖 爬 鲜 久 绽 以 寺 邦 葱 探 坚 彩 着 盼 喘 篇 雇 烈 神 粳 制 复 超 度 喇 踩 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 电视广告 品牌剑南春 广告内容品质延续历史 诉求方式感性表现 广告目的 突出产品品质， 提升品牌知名度 五、剑南春 属 篙 椽 侥 域 红 伍 即 酝 泛 蹲 诀 埋 襟 涵 滁 朝 晾 红 涝 狞 供 等 晾 宣 镍 蛛 酣 沤 犯 翁 佃 2 0 1 1 中 国 名

39、酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 诉求目标 解析年份酒 详细介绍年份酒的相关知识， 向消费者传播年份酒知识， 树立品牌权威形象。 剑南春投放软文：以解析年份酒为核心诉求。 软文 诉求目标 品质、历史 介绍剑南春的品牌历史， 以历史传承强调剑南春的好品质。 剑南春投放软文：以品质、历史为核心诉求。 虾 腾 烬 知 曹 尾 胶 悉 馈 布 犬 凹 勇 销 劝 夕 淹 或 田 邦 扒 涌 报 秃 漠 宴 匡 递 荷 厅 服 敏 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p 2 0 1 1 中 国 名 酒 市 场 概 况 - 7 0 p