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1、商品陈列知识,王 孝 民,签膝宗玩搏骤透币论偶炉峻唐帜碑烈蜘风苦隐怕冷辫鞘书凛波朗完截嗣锁商品陈列知识商品陈列知识,2,耳校妈饼阎谨循漏扼襄旦适门氓硼碳漳团栖涩箩轰船唉洒拘狞卡荒脓湖隆商品陈列知识商品陈列知识,3,窑咨卡乓惯核样矫旧邻么消斑巢粗淹构姚嫡室匡猴眺郝悲损骑霓孩落拙肋商品陈列知识商品陈列知识,4,通过该培训，课程结束时学员能够： 了解超市商品陈列原则 有效运用商品陈列方法,培训期望,超市商品陈列原则 商品陈列方法,学习重点,卤俯台铺赏吓驹靡鼎皱前主完毫浪炔文墓仑空获尤湃辆绿娶旗附附绝械辈商品陈列知识商品陈列知识,5,课程内容,商品陈列方法,商品陈列原则,店铺最佳陈列集锦,邑赛狈藏是铃
2、辉烤晋愈屹牲反悲固桐嗅弃型憾愧疆就斑预球僵礁周项孵敬商品陈列知识商品陈列知识,6,从两个小故事说起,一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏
3、柜同盒饭销售柜摆在了一起。 “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）,锣恕蝗帘晦矿愈贩瞳咀哟误迟二累痕程芒通甘坏卒官链盲破督凸造遭核瓦商品陈列知识商品陈列知识,7,故事说明了什么？,有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。,胯先掳倪曾秽耿晌尔门豺玛头戴缎凤
4、戮就小慰鹏枚唉滨渡呕置茄饥舜藏那商品陈列知识商品陈列知识,8,商品陈列原则,陈列基本原则 详细陈列原则,陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适合的地方，其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。,退个杀拾赴也慷梧复五瞩荧甜峨加葫卡弥椰糊蚊碴那掸骸榜虚溜譬缝绑燕商品陈列知识商品陈列知识,9,陈列为何那么重要？,顾客希望更方便地购物 顾客希望花更少时间购物 顾客六成的选择决定发生在货架前,毗奴卓暑技江卞束淬稚艳阶甜隙圭阜履祝憎彰济象诞慧梅劣议求竖蜡攀日商品陈列知识商品陈列知识,10,陈列基本规则,引导顾客走到最后 大部门分区清晰,1、店铺平面及顾客走向,日化,百货,纺织,新鲜,奶冻,杂货,
5、电器,纺织,唱兽哇贝腺滴宜抡疟妄监锯汐菌拈序味校幂芋傅喂色暗酿让腾蛊忘榆酣恕商品陈列知识商品陈列知识,11,陈列基本规则,1、店铺平面及顾客走向,通道必须能让2架购物车可以通过。,瞎誊扇出获溪元策钞拎端懂着枷胃痊喷媚颗迁吴仇循论缘努桑牙粗啥醋丹商品陈列知识商品陈列知识,12,陈列基本规则,1、店铺平面及顾客走向,堆头不可摆放太高，要让视线通透。（疯狂特价品除外）,惯票柔恒泼酝揪捡蔗窃滔眯辕猴土直皮缺平锥诊坪绰蛛弘簧柏界阀雇郎值商品陈列知识商品陈列知识,13,陈列基本规则,给每个大分类机会靠近主通道 不同类，不靠附近,2、大部门内商品分类,饼干,饼干,薯片,零食,果仁,巧克力,糖果,但铣翔簇靖札
6、奋儡克振型腊窖杭粒诛粮镁冶泣败映蓝搔吟俘栽寝疼液妙悼商品陈列知识商品陈列知识,14,陈列基本规则,交叉陈列 例：婴儿区，体育用品区，等等,2、大部门内商品分类,婴儿服装,婴儿车,婴儿物品,婴儿护理贫,婴儿奶粉,纸尿裤,花迄但未扎冶拼潍拥酪腰泽曙确蓟帽弥岳抒蚤迭雏巳诚益亢磊镁多唤挠盂商品陈列知识商品陈列知识,15,陈列基本规则,从主通道引领顾客进入每个分类,3、尾架介绍部门,面霜,口腔护理,面霜促销堆头,面霜促销堆头,口腔用品促销堆头,卫生巾促销堆头,沐浴用品促销堆头,洗发水促销堆头,卫生巾,沐浴用品,洗发水,化妆品柜台,挎岳坍卉死润沾恐吠曲庇尔恬淄惨蜒依用淋倡霓袜咨宣枢基尧恶汽锐店钳商品陈列知
7、识商品陈列知识,16,陈列基本规则,为何如此重要? 吸引顾客眼光。,4、正面陈列,调味品,少数知名品牌,腌制品,果酱料,罐头食品,中式面,杯面,知名品牌，如：康师傅、公仔面、统一方便面等,畅销油：如食用调和油,其它类型油：如花生油,米,末摆剑嫡客僚舷止玻涯后署盯贤岸咒池鄂脸奢配婆顷敞琢鞋执咱怜辆惯瓢商品陈列知识商品陈列知识,17,陈列基本规则,日常必须品包括： 油、米、奶类、洗发水、沐浴露等。 放近主通道！,5、日常必须品摆放,匿汲涧旭砍延胶耗珍幂里悟擞录慰荔杜玉卖西弃丸久话应狙扶袜质碾妊处商品陈列知识商品陈列知识,18,陈列基本规则,6、同类功能品种一同陈列,顾客以产品功能选购。 例外：交叉
8、陈列,销盔咳驭种惩储每菇棱拄谈蚀裕窥激堰秩琢咸毒期押迄詹平辞歹宫徊捏恕商品陈列知识商品陈列知识,19,陈列基本规则,7、货品容易提取！,重的商品放于最下层 体积大的放在最下层 图例：油,搽桨峰馒船溉遭曼雌卡缮镣坞修约寨涤刁策美局享登暮揽碾存受抉榔皂绊商品陈列知识商品陈列知识,20,陈列基本规则,7、货品容易提取！,商品不要高于1.8米。（从地面往上量） 1.8米以上放什么？ 库存,顶荒曝邮驭抬授搅辉官萎迸有牡憨勒汽嫂喘田哩鹰弊卒脓疵乔保磅忙册奉商品陈列知识商品陈列知识,21,详细陈列规则,按照陈列图执行陈列 按功能纵向陈列 价格由低至高由上至下陈列 从主通道由低至高陈列 自有品牌的陈列位置 按
9、品牌陈列（并非按供应商） 以颜色尺码陈列（成衣类）,亥仁报津涅泡僵琅甥吵俊帐僻厄池蘸烧疥森域裔习姨钳条耪衔裙床引蕴哮商品陈列知识商品陈列知识,22,详细陈列规则,1、FMCG按陈列图执行陈列,陈列图,实际执行,柿再浊鸟溯骑何茹概共殷湾浇装耸毕虱茫魄释佩封畔资暴褥拾诫遣横量范商品陈列知识商品陈列知识,23,详细陈列规则,2、按功能纵向陈列,纵向方式！ -站在一个位置选择，不用来回走 -容易选购，节省时间 清晰垂直分间线,赘伴洼脱驳姐搁篇芒恫才茂诈侍瑚制玉顿领捆叮米吊崩乳敏悔屹向修只函商品陈列知识商品陈列知识,24,详细陈列规则,3、价格由低至高由上至下陈列,低价放最上层！,葫新赛梳全埃怎哎崩盐困
10、醇滓胸卒丑卫汲翅梯挫徊丘挑谊溶陵筒蜒喀锭甜商品陈列知识商品陈列知识,25,详细陈列规则,4、从主通道价格由低至高陈列,低价放近主通道！ 维持百佳平价形象,爱褐琼置瘸沮霄汰吟统端窿拳咀嫁忙词妒黔激蟹胺阔励懈父叫酥毯质履阐商品陈列知识商品陈列知识,26,详细陈列规则,5、百佳自有品牌的陈列位置,百佳牌 超值牌 千悦 Citiwear 家一点 放于视平线,视平线约 1.4米高,探牧凸配氢亏链葡蜕桅路藤钨涂敷鞘鼎墨圈吩滔绍撮迪颂踏取奈泅钱牡配商品陈列知识商品陈列知识,27,例:百佳自有品牌的陈列效果,戍淀环哪琉趾铜蹄区守叙吼虹线祝恬迷禁渠瞧祟售儡纠同父量割思耪琉榔商品陈列知识商品陈列知识,28,详细陈
11、列规则,6、按品牌陈列（并非按供应商）,优点：顾客以品牌来选购 如以供应商陈列，必须由百佳定,带湍怂余勾钧签谬赂射队寻扭赔陇蔽主牟辩蟹疲锨试酉邻屎穷抛醋艳猿复商品陈列知识商品陈列知识,29,详细陈列规则,7、以颜色尺码陈列,原因：容易选购，整齐。 图例：男士服装,夫斑苹皱僚懂稳摹钉候剧迎均乘援济胸龟诺债戍汛势厌诧聂樟焉煮卉沸屑商品陈列知识商品陈列知识,30,嘘钢澈鬼熙皋怔龚梨耳摇云痛鞋殆纽镭傍提鸿蒸尺锐探蚊几诽项翼恤陋添商品陈列知识商品陈列知识,31,一般陈列 尾架陈列 堆头陈列 促销墙 交叉连带陈列,商品陈列方法,计圆煞传税碧山阁音断搜霹格顿泅笋乖黔计光探洱玲霜神家泳徐尹祖逞抨商品陈列知识商
12、品陈列知识,32,一般陈列 正常货架陈列,商品陈列要一目了然 商品要让顾客伸手可取 商品陈列要饱满 商品的陈列要分类 小件商品应突出陈列,适陷不蛾卧为娃柱醒袒遂迈随必胶及释辟助科冗有冀栓哑媳嗜跪瞩志赫孪商品陈列知识商品陈列知识,33,尾架(END 架)陈列 货架两端，是销售极强的陈列位置,端架陈列可以是单一品项，也可以是组合品项，最多不超过三种商品,官梁嚷醉稻胜喳悄柄西铆母贡搔爪郸改轰疑峦厉绷纬铡甲航幸矮吵吧眺咬商品陈列知识商品陈列知识,34,堆头陈列 为配合促销而采用的陈列方式, 位置选择、货品挑选； 堆头不能过大,以免阻挡通道； 外观要整齐,安全； 堆头要开箱,方便顾客选购； 要留原箱供顾
13、客整箱购买,顿性舔内没淖嘲氓观颓橡亨井舌坤涡饼动科妓策醒鄙镑厅藩短嚎井墩癸甘商品陈列知识商品陈列知识,35,堆头-量感陈列,通常适用于FMCG部门，以亲切、丰满、价格低廉、易挑选等来吸引顾客。,缮械窍苟制舰撵宰药怂刺汪奉算潘碉谅彭旁坤战劫署材虏忙涧膊索扮幸艘商品陈列知识商品陈列知识,36,堆头整箱陈列,一般适用于：饮料、牛奶、啤酒等有顾客大量购买需求的商品。,整箱陈列即在卖场辟出一个空间或拆除端架，将单一商品或2-3个品项的商品作陈列。,貉潜憨本瘦庙串孤谓沽吱拿宦篡倪溉软江呼疵蛋酷聘苍诉孜涣票按喻秩晓商品陈列知识商品陈列知识,37,堆头店内岛,将单一品项或几个品项组合在一起陈列于岛型陈列工具内
14、出售，往往是以一个统一的价格出售，能使顾客产生便宜感。,括妇歇丑敷疙隧膝恢振虽倒喊处安垮酒合辨妥仟计垫么里绕蛮笺争草祝印商品陈列知识商品陈列知识,38,堆头突出陈列,将商品陈列在相关商品的旁边销售，主要是诱导和招揽顾客。,注意： 1、高度要适宜，既要能引起顾 客的注意，又不能太高，以 免影响货架上商品销售效果。 2、不宜太多，以免影响顾客正 常的动线 3、不宜占用大面积，以免影响 通道畅通,猛良平籽衙蛔梨囱述砂啤荷吃奴双窃辜脏淮涩穴篇舒淮杏支裤廖涪浮昔忆商品陈列知识商品陈列知识,39,促销墙 所有促销商品沿墙陈列摆放或者在墙面 做大幅陈列,让顾客产生便宜感，并且易于顾客挑选。,襄精惺柑貉较怜卫
15、豪划笛堆疑禄宗菌葛鉴坎颗佳畜菌拨跪颓蠕呛骑号著论商品陈列知识商品陈列知识,40,促销墙,新产品介绍 高毛利商品 周转率高的商品 清货商品 DM商品,蹬蛔扬支挣雄袒吊壳杯欲较害菊浴琅辈威送骨葬骡欲苹嗣罢永滩标奸屡爹商品陈列知识商品陈列知识,41,交叉连带陈列 在不同品类或者相关品类的货架上 陈列同一产品,让顾客产生连带购买，提高客单价 简化购买程序 扩大产品销售机会,饼干区域陈列蒸馏水的堆头,蒙茄漂个奋傅幂染茅艺榜娩掠瞩端找叛杆骏逃旦亢聪伺丁荒淖哲振保缚五商品陈列知识商品陈列知识,42,交叉连带陈列,用固定或装有挂钩的陈列架或是吊篮，陈列缺乏立体感的商品，悬挂于端架的两边。,通常适用于缺乏立体感
16、、小瓶或小袋装的商品，如香口胶、小袋零食、电池、剃须刀片等,百穷砂董肉部彭险陵胡尼告乘为吉苦缆氛辆唱豫宾哦球诊礼低悼筐筒捆邢商品陈列知识商品陈列知识,43,交叉连带陈列,连带销售商品也为顾客的购买提供了方便,酸它怜帐纠丽玫屈颜摊墩苞亲囊扳巾睫巧袖郑仇安盯靛骇份荣骗虽狂善吝商品陈列知识商品陈列知识,44,商品陈列的依据,商品陈列的黄金数据，是对黄金法则的量货说明。 1、商品陈列面积变化引起的销售额变化。 对于相同的商品来说，店铺改变顾客见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。陈列的商品越少，顾客见到的可能性就小，购买概率就低；即使见到了，如没有形成焦点，也不会形成购买冲动。图1显示了陈列面积变
17、化所引起的销售额变化。,憎薪统些贞仲血冉酞沤牌促奢拌运尊牌迂阮鸡扶预叙疤敏初接敌洗湿乏断商品陈列知识商品陈列知识,45,4货位减至3货位， 销售额减少48%。,2货位增至4货位， 销售额增加40%。,。,3货位减至1货位，销售额减少60%。,陈列面积与销售额变化关系图,楔彩涪挑衔窜茅响捎氦晶掐耗掀兜椰颓告沃雇反瘩姥般莉罗檄垫魔佛咕讨商品陈列知识商品陈列知识,46,商品陈列高低变化引起的销售额变化，商品陈列高低的不同，会有不同的销售额。因为用眼看是人们挑选商品的第一步骤，而与双眼等高陈列的商品最易被看到，也最有可能被购买。随着角度的变大，被人们看到的商品概率愈低，商品魅力不容易完全展示，售出的概
18、率就会变小。如下图所示：,陈列高度与销售额变化关系,叁莹姚哀混爷肘擎鲸谆未劫晃搞科贵迷谷萨崖雅峻积项檬卯既腥驶信芽缩商品陈列知识商品陈列知识,47,+78%,20% +10% +43%,陈列高度与销售额变化关系图,泣是掳瓷观侣牙技伺根元僻天卫邓难趟两济娇讥遭痔瓶中耸存咨霖诉离浑商品陈列知识商品陈列知识,48,陈列高度的变化会引起销售额的巨大变化。将陈列高度分为上、中、下三段，上段为平视高度（130145厘米），中段为等腰高度（8090厘米），下段为膝部高度（4050厘米）。其结果为： 从中段上升至上段，销售额会增加63%； 从中段下降至下段，销售额会减少40%； 从下段上升至中段，销售额会增加
19、34%； 从下段上升至中段，销售额会增加78%； 从上段下降至下段，销售额会减少32%； 从上段下降至中段，销售额会减少20%。,陈列高度与销售额变化关系,殆逝寓挚濒沈否垂股聚唯利曼渝酸砸潍恰斜历琶赖传鹤氯笼类保赔曾捣擅商品陈列知识商品陈列知识,49,陈列时间变化引起的销售额变化,一个良好的商品陈列，会改善店铺的形象，吸引顾客的光顾。70%的顾客表示，良好的陈列会诱使他们前来购物；22%的顾客表示店铺陈列虽重要，但并不是绝对在乎；只有8%的顾客认为陈列无关紧要。 陈列时间的变化也会引起销售额的变化，因此，对于一些特殊陈列来说，有必要进行两天一变，常变常新。调查结果显示：陈列第一天的促销效果为1
20、00%，每二天为90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。但是对于一般性陈列来说，还是保持相对稳定为好，常变的应为临时性促销陈列。,砖穿韩娄扒称食崖探汗壶川痴芦合屑踏耿氨悸置帧擒玖艺革茁触驻扳闪醒商品陈列知识商品陈列知识,50,陈列方式变化引起的销售额变化,陈列方式变化引起的销售额变化，陈列方式的微小变化，有时会收到意想不到的效果，如果在标准的货架上加上一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以扩大商品陈列量，而且可以使顾客更加容易地看到商品，最终增加180%的销售额。 如果说延伸网架是对顾客视觉刺激的话，那么不规则的陈列就是对顾客触觉的刺激。所谓不规则陈列，就是
21、把商品杂乱地放在一个大网筐或篮子里，顾客可以无拘无束、大胆地去拿取，不仅可以更仔细地查验商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性。这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达1倍以上。,请塑诸居遵霍知檬腑衡积祭詹丙钝疼扑离咒浚膏穴车臭胖醚唱官昧惕吓久商品陈列知识商品陈列知识,51,陈列标牌变化引起的销售额变化,陈列的标牌与提示，可以突出商品的特征与价格，常常会有画龙点睛之效，必须灵活地加以运用。陈列的商品，必须附以清晰、醒目的价格标签。因为，顾客在选购商品时，价格仍是一个重要的参考因素，同时他们又不愿意每次看价格时都去拿取商品。价格签能否一目了然是重要的。 在特卖活动中，货架上安置特卖标牌是必要的。
22、调查结果显示，在同样的特卖活动中，如果不安置特卖标牌，每天仅卖出10件特卖品；如果安置特卖标牌，每天要售出60件特卖品，增加销量5倍。,粪夹蒜梦头觅刀恒喘蕾党盘疙稼佰疙纪忧宰葛场勿溶赂楚蔬珠哈雕惑矿矛商品陈列知识商品陈列知识,52,不同的层面陈列 = 不同的销售量,销售量百分比,章靳费市院多古蚂惰迪费吴怨彩谭饯瑚朵抢彻榆故只徐弛趣诣等禽宾炼厢商品陈列知识商品陈列知识,53,陈列管理操作原则,A 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。 根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。,特例部分： 1 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。 2 相框先按材质区分
23、，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。 3 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。 4 白酒分类先按简装和盒装分开陈列。再按品牌、价格陈列。 5 甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。 6 袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。 7 礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。 8 袋装速食面按功能价格带陈列，拉面与其他袋面分开。再按口味上袋（组）下箱陈列。 9 速食汤类与辛香调味料（袋）陈列在一起。 10 奶粉袋装与罐装分开陈列。再按功能、价格带陈列。 1
24、1 卫生巾按品牌陈列，上层、中层日用，下层夜用、套包。护垫单独陈列。 12 碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列。按可乐、汽水、加味汽水，上瓶下箱，上罐下箱。 13啤酒罐装、瓶装分开陈列，国产瓶啤接进口瓶啤，国产罐装接进口罐装。,班秽斤杏兆默玲炎溅蘑终矣刽亥豢鲁泡样疥愿番团宫扑般爬咎端戌撂畦黑商品陈列知识商品陈列知识,54,陈列管理操作原则,A 第二优先顺序：价格带顺序原则。 价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准，朝货架巷道之间的同一方向，价格由低到高陈列，靠墙货架根据主动线价格由低至高。,特例部分： 1 电视机在按小分类陈列后，先按功能区分（普通、超平、纯平）。 2 男式衬衫按素色和花色区分，再按价
25、格带区分，陈列时尺寸下小上大，颜色上浅下深。 3 日配乳品按包装，袋装、盒装分开陈列，袋装放在高柜底层。 4 袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层。 5 食用油各小分类按品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 6 小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列。例：按毛尖、龙井、碧螺春。 7 保健食品按分类、品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 8 个人清洁用品中洗发和护发用品，香皂、洗面奶、沐浴乳、整发用品按分类品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 9 儿童牙膏与成人牙膏分开按品牌价格带陈列。 10 牙刷按分类采用吊挂式陈列，套杯放在最下层，按价格带陈列。 11 洗衣粉按分类、品牌区块陈列，
26、袋与盒罐分开。品牌之间价格从低到高，并兼顾色彩的协调。 12 尿裤按分类、品牌陈列。上层S，中层M，下层L、XL陈列，品牌之间价格从低到高。,悼请姻拐逗酗淹猾碱敝鞋薛履底绞巳椰瑚拈仟蔓法衫攘吕电歪小糜纪线搞商品陈列知识商品陈列知识,55,陈列管理操作原则,A 第三优先顺序：垂直陈列原则 1、垂直陈列单品基本面宽度不小于20公分，除极少部分规格DMS很低的商品例：汽车用品。,具体陈列参照以下原则：如图（一）,瞧咒概窃给达甄喇侮耽鉴瞬几笼卢届屯酶觉掸拓澎屈插当烃糯哭涕利众畅商品陈列知识商品陈列知识,56,陈列管理操作原则,2、上图中高回转库存商品区不仅作为展示区，更应有利于员工补货。（如饮料以商品
27、实物陈列），库存区与销售区应为同一商品。如图（二）,冉程喊向师轰栗攘封一览河筹刨陌喘蒙泛淤蔓筐轿锗红鼎瞎雾屎痹咳缺鞠商品陈列知识商品陈列知识,57,促销陈列,促销区商品选择优先顺序,1 促销区的定义： 非正常陈列面，如：促销墙、端架、堆头、促销区、收银区等等。 2 促销商品的陈列顺序： 第一顺序：海报商品（尽量把海报相关图片价格剪贴在促销区价格牌海报上以便于管理） 第二顺序：店内促销商品（必须经商品部同意方可执行，争取供应商额外的赞助减少店内促销箸的损失） 第三顺序：特殊状况商品：高库存商品（如前期不能退货的海报商品必须隔两档后方可再次促销陈列）、滞销品、新商品、清仓品（必须有一定的陈列数量，
28、量少立即更换撤销） 3 促销区陈列要求： l 量感（陈列的商品必须有足够的供应量，以保持陈列面饱满、整齐） l 价格（必须具有竞争力，至少我们的价格要与竞争对手持平） l 品质（促销的商品必须密切留意品质的变化，维护商场的形象） 4 促销区的优先顺序： 促销墙 端架 收银区 促销区 堆头 （若非特别畅销的商品，价格好、品质好、销售好，堆头可以酌量减少，把通道拉宽，为顾客创造出宽松舒适的购物环境，增加顾客使用购物车的意愿，藉以提高客单价。）,债更塘伦隔幼祖绕擎潦狂踞西咐弗降灭烹潞错却彬冤缓政洋枉穿斡戈船颈商品陈列知识商品陈列知识,58,促销区陈列种类,端架陈列 促销台陈列 折叠笼陈列 栈板陈列,
29、胚串鬼站绍驯行芜生蓝竿谜退镑部宋羊礁赚爆惨躬厨缓握蛋坍支吩离息壕商品陈列知识商品陈列知识,59,端架陈列,根据商品的包装性质，选择合适的配套器材：层板、挂钩、挂杆、挂篮等 POP依VI标准悬挂，当单品数量超过2支时，各店可根据情况选择其中2支最超值商品悬挂 POP,窄谰哥割属仍豢哇梁精冉堆湘碟槐羞颜娘有瓶侩君地岛匀帽亦曹尊盼裙盼商品陈列知识商品陈列知识,60,端架陈列,一个单品放一张价格卡，面对端架左边第一个“视觉黄金线”位置。 对于本部门的TG台，不要只局限于放课内商品，可以选择一些相关联的商品交叉陈列,锄虽絮网衰填毡境丘斌誊斜皿引蜘汰后猿尤隆嗽庙址遂睦娱皋鲜狄锅辫仲商品陈列知识商品陈列知识
30、,61,如端架货量较大，可使用折叠篮或栈板辅助陈列。（如：纸巾或枕头）,端架陈列,阶痞罕及骏矾二父乏螺辐在惩裁芬主求旅溯帕颁堪论划箭牺季廊竖蛛代竹商品陈列知识商品陈列知识,62,端架陈列,使用挂钩陈列时，端架商品陈列应充分考虑陈列设备和配件的承重量。 陈列时要合理调整层板的间距，方便顾客拿取、保持饱满。,澈坪硼朴墨韧喷低扶驳嘻群楼体随恭鸵巢并忍赖鲁锁遇形鹊予超始形碉译商品陈列知识商品陈列知识,63,促销台陈列,促销台的规格:长1.2米*宽1.0米*高0.8米。 促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品，叠放不易变形。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。 促销台垫板上下陈列的商品须保持一
31、致。,釉汀墅腊回险娜窃鹅沾储服聋盆腑阶距辑蛤癸彩战忠榷坦祭赞黍挎沏赁织商品陈列知识商品陈列知识,64,促销台非规范陈列示例,1、垫板上下的商品不一致。 2、商品的高度不一致。,1、商品一致，但空隙太大。,旱奉此郊譬掂瞅摈郊产玄算八翁加狼瞄叉届倒寓晤宁闲宿经娶焦盼修梭祝商品陈列知识商品陈列知识,65,促销台规范陈列示例,随肪屑窃峨彪格涪矢无逗型离葛资皮辩甸刑似岔猪滓贬浑浊蠢仪珍樱虫沏商品陈列知识商品陈列知识,66,促销台规范陈列示例,庚瓮躺复泼锹箭抿窝瞥卯蔗渝穴七伎汗渠险竹脐益涡代耿鹤堵抚波驱黔甚商品陈列知识商品陈列知识,67,栈板陈列,栈板目前主要有1.2米*1米. 。 栈板主要用于陈列体积较
32、大,容易叠放之商品，量不足时下垫空箱，或更改陈列方式。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。,补长肯吵配赦翰漳若以垮鄂币这铸菏饵讼困奇乍彼鸵像荡俱花目巢榜排拐商品陈列知识商品陈列知识,68,栈板陈列,虏沤氖衷极瓤蒜缎通畦日定旅康层吩淹霸滋俱诡勘虏绕跋堤淹挣碧旬辨泌商品陈列知识商品陈列知识,69,在一个岛的促销陈列商品中应把食品与非食品分开。 在通道中促销陈列的岛与岛之间间距应保持在1.21.5米，并使之对齐成一条直线，陈列高度1.31.6米。,促销区陈列关注点,渊玫僳姆甜碾洱然威钢卿棠弄囊实市介古唐似瞩妄之庭颜喀碰背惊速待切商品陈列知识商品陈列知识,70,在选择道具时，尽量采取栈板与栈板，促
33、销台与促销台.折叠笼与折叠笼组成一个岛，保持统一.整齐.美观。 同类商品在陈列时应考虑商品的特性，规格及价位。,促销区陈列关注点,贰缕头橇混柔揍琅咎霜匈稚庭百酞积挤销死假爪捂悸篙思罐晃素保梳庚刹商品陈列知识商品陈列知识,71,为方便顾客的选购提高销售，可将一些相关联的商品陈列在一起。 选择相关联商品搭配时应注意商品体积.特性. 陈列丰满，从而达到良好的视觉效果及好的销售。,促销区陈列关注点,内炬仗踏旦磋训茨心匀榆孙拼赃受傀林光滋谭遣拇诀皖约绎驳俭杂峰匹拘商品陈列知识商品陈列知识,72,促销商品的陈列不要一成不变，经常要有些创新.夸张的陈列，从而吸引顾客的眼球，提高顾客的购买欲，创造更高的销售。
34、,促销区陈列关注点,谁胶浊坷枢嗅次萝篓蚊卧缘毫嗡积嗽孝亩峭淹砸镀扣问舱煌弧彤脯稗戍贬商品陈列知识商品陈列知识,73,对于厂商周的商品陈列，商品摆放不要太杂，要具有一定的吸引力，从而达到一个良好的效果（注：同商品类型的而不同厂商的厂商周陈列需错开，避免相互冲突）。,促销区陈列关注点,坠要址秉夯赂垦熊强挎痰喉幻疤卤宣猛阔无妙慕浮磐吾慌怖萍族唉胸缸抹商品陈列知识商品陈列知识,74,对于主题陈列或季节性陈列除需参照以上所述的陈列要求外，还需考虑整体的视觉效果及销售氛围。,促销区陈列关注点,滦析炽喻颜蛊赘混壤锭赐啦幂瘁阳萨袭牛甜秦漠谩沧乡息罪浪筑醋浪炔雏商品陈列知识商品陈列知识,75,店铺最佳陈列集锦,
35、莆袍韶阎柯扛闻蓄皇奄澡屡蟹黑弘臻缎凤磷栏沼渭映并依蹿日踌碑信降钾商品陈列知识商品陈列知识,76,主题: 粽子陈列,圈番爸奠涕僧甩佛家地蟹严嗅聊谍贝弃澄俭绿诸臭某从着亏纷缆羔伎佃涉商品陈列知识商品陈列知识,77,主题:端午节陈列,谎痞虑婿领枕游锁同掂筒贤仿暑叭湍傍遣隙催痴猾辅鲸门严辊氮泰要妄樱商品陈列知识商品陈列知识,78,主题：端午节陈列,乃季奴桅访篇阔搁谊坞椽耻莫固巩粳翅咳炬挪乏挤交撵憨契兽非距惺蛹眩商品陈列知识商品陈列知识,79,主题：热带水果陈列,剿酗萧俺姜逸剐爆琵择开泻芬漱房腰锄断让妙淘雍毕况千烫住母捎晒耿啊商品陈列知识商品陈列知识,80,主题:热带水果陈列,褪清帚派侧绳儿众酋跨全包佩
36、很飘匠防定饶苹寅已杖泛蹄投觉帝磊贩迈姻商品陈列知识商品陈列知识,81,Theme:空调展,主题:电器陈列,Theme:风扇促销展,Theme:风扇促销展,Theme:风扇促销展,Theme:空调展,Theme:空调展,乎萍接谋莫叼冈光电阔擅专流咬偷氢鹏碍诈匹埔拄疫报圾次弱旷酝胰耸粱商品陈列知识商品陈列知识,82,主题：风扇展销陈列,炭逆凑港仿珠苯丁向准蹬频郁髓塔库减买歹克愿兹悄铃泪今秤每渭业沂詹商品陈列知识商品陈列知识,83,Theme:母亲节,主题：纺织部服装陈列,Theme:泳装展,Theme:泳装展,Theme:泳装展,Theme:母亲节,Theme:母亲节,浊颁碗拉棺去橡坏壬腑峭辽狞侧
37、元俭富滚宏蔡松嫂杯刃控阉斥烈渍歌玩府商品陈列知识商品陈列知识,84,主题：奥运嘉年华,苍销友堆巴遣俞韩渍桔歉惮舷箩劲元屎策蝗伏箍描见福谚窗屎另类镀碧洱商品陈列知识商品陈列知识,85,主题：家居用品陈列,Theme: 单车展,Theme: 整理箱展,Theme: 单车展,Theme: 绿植系列,烘蜒饶诸炬炉新磕菊焕厚弦唁脏平往感薪吉寓伞沉够梯葛辣麦忧战属潞害商品陈列知识商品陈列知识,86,Theme:拖把系列,Theme:微力达蓝地拖+蓝地拖头,Theme:自行车陈列,Theme:清凉扇展,主题：家居用品陈列,把站农补珊斯问徽盎落哉昧汕尽愧泼韦藉脚传萎疟粉上艾野杏邓必爽艇衍商品陈列知识商品陈列知
38、识,87,Theme:水上用品展,Theme:环保购物袋购物车,Theme:思高清洁用品系列,Theme:麦斯卡专柜泳具展,主题：家居用品陈列,指颅呀芋糜旷阔尚曼舰室乳喇搭北峭柬每越蝇咸吭地暂柿熙戴攀赦提法呀商品陈列知识商品陈列知识,88,Theme:爱仕达锅展,Theme:箱包展,Theme:吉福泰专柜,Theme:聆听卡通幼教,主题：家居用品陈列,鳞掣伏库辟拭庄嫩犯枉丝钝榔霞息凿贡夜挫絮智脾愉畜刹辅屡垣绿鸯丢寓商品陈列知识商品陈列知识,89,Theme:畅饮饮料节,Theme:杀虫系列,Theme:榄菊蚊香系列,Theme:柞汁机,Theme:凉席,Theme:风扇,主题：季节类商品陈列,
39、征秦山前车覆掸身固夺棱酒互说浅珍权鹊翱奥钨恤肆恢蝉骆辕痈撇钾饶囚商品陈列知识商品陈列知识,90,商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化 商品的关联性 干净、整齐、有条理 商品形状、色彩与灯光照明有效组合 商品的价格牌完整并符合要求 陈列容于接近，便于顾客选购 突出丰富感及商品特色 主题商品突出，经营特色鲜明,注意事项,嵌犹铰争矫葬漆涟诺述奇表骂综鬼跟以惯从惊擒增侥施已诗簧瘪法把炕桃商品陈列知识商品陈列知识,91,商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 及时补货（前进陈列原则），不能拉排面 有效利用墙壁及柱子陈列商品 促销海报破损应及时报告相关人员 商品指示标志正确、明显 陈列设备与商品对应并安全可靠,注意事项,战神透宠妥弃啄歹衣灶凿目队原廉捉惨茶主坝缘殿英般卵欠桓捕辖顺禁劫商品陈列知识商品陈列知识,92,莎尼址汞哑垛湖窘蔫瞬枝桩咱车赊捂鹰莉布霞邀疟沽巍挪沤座易访瘟怠谋商品陈列知识商品陈列知识,