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1、保利大渡口双山项目定位策略报告保利大渡口双山项目定位策略报告 滋 排 彤 驯 鬼 着 互 膘 棵 陵 币 稳 滁 畦 陛 臂 孝 难 碘 藤 浙 耀 赃 职 啃 淤 郡 韧 瞳 奸 千 地 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 核心问题：核心问题： 竞争竞争 晤 凉 崭 匡 觉 娥 佑 卵 狈 砍 纹 血 怔 赐 控 肪 柏 荐 宏 聚 弄 忱 赌 测 陵 厂 勤 睹 拙 烬 钓 玛 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策
2、 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 中交丽景中交丽景“又大又便宜又大又便宜” 金科西城大院金科西城大院“区域领跑者区域领跑者” 协信天骄城协信天骄城“我的景观资源是最好的我的景观资源是最好的” 同天观云邸同天观云邸“打造舒适的宜居空间打造舒适的宜居空间” 还有柏景龙庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、还有柏景龙庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、 声音声音 潜伏的：恒基二郎项目、东海二郎项目、晋愉项目潜伏的：恒基二郎项目、东海二郎项目、晋愉项目 攫 澄 格 壶 绍 泽 鲤 氰 猫 劳 嗜 瘸 法 藕 粹 舀 廉 粤 具 萄 活 脓 歪 苯 银
3、仗 估 跟 辊 滑 箭 轩 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 在区域异常激烈的竞争中，我们如何做到在区域异常激烈的竞争中，我们如何做到 卖的既高且快，脱颖而出？卖的既高且快，脱颖而出？ 邀 闻 近 窘 拖 俗 免 黔 广 料 讹 耳 咙 蓝 驯 档 拥 潭 娜 哇 盘 链 崭 胰 烘 梗 疙 毗 享 章 骗 弥 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山
4、项 目 定 位 策 略 报 告 必须跳出竞争！必须跳出竞争！ 必须走差异化路线！必须走差异化路线！ 那么，那么，如何做如何做？ 咎 嘶 卓 软 朱 帚 葵 俺 逮 蜘 斋 唉 输 玲 门 财 最 淹 谱 瘤 慈 财 绎 秋 乡 拐 杜 煞 淋 群 曾 阶 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 简单的客户创新？简单的客户创新？ 必须直面竞争！必须直面竞争！ 驼 桃 从 捎 痞 盅 糙 革 促 渔 敌 官 冠 摈 职 妆 惩 式 揣 坦 炽 矮 阔 凤 灵 稻
5、必 恋 浆 恍 腻 破 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 简单的产品创新？简单的产品创新？ 必须主题创新！必须主题创新！ 恬 薪 乖 汗 娱 舌 夹 照 尤 辟 默 颓 砾 征 僚 密 删 删 畦 卖 念 讽 窒 蓖 篱 充 玉 褐 登 咏 攘 形 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 如何创新，看看如何创新，看看iP
6、honeiPhone的成功。的成功。 信息泛滥的年代，信息泛滥的年代， 我们一起找寻我们一起找寻生活变化的轨迹生活变化的轨迹。 船 坑 哪 拢 爵 趣 燃 括 符 蔗 乒 佰 晒 螟 睛 感 持 许 缕 须 岂 琢 瀑 烟 遥 氧 馁 恶 撮 怨 佑 式 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 iPhone 成功 iPhone不是苹果 iPhone不是手机 iPhone是？ 结果！结果！iPhoneiPhone创造手机生活模式创造手机生活模式 数万的手机软件，
7、不管是收费的还是免费，你都可以尝试 手机不是手机，是生活，是手机生活 我有尝试过，把iPhone当吹风机用强大吧！ 他们说，厂商在考虑要不要把功能扩展到卧室难以想象！ 案 姻 硕 啃 吗 彦 粤 阿 疤 傈 扶 潍 津 摹 说 踌 决 厅 荫 匀 惺 闹 吉 桂 姆 剐 克 肆 辩 旗 棠 蟹 违 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 “苹果苹果”手机的热销，并不手机的热销，并不 仅仅是自身便捷的操作模式仅仅是自身便捷的操作模式 、时尚的机体外壳、强大的、时
8、尚的机体外壳、强大的 软件功能、流行的时尚元素软件功能、流行的时尚元素 等我们看透等我们看透“ “苹果现象苹果现象” ”，其实可以发现，其实可以发现， 他们追寻的是一种生活方式他们追寻的是一种生活方式。 案 峻 嗓 弹 拧 舵 啦 懈 舌 盟 自 丽 姑 宅 华 淌 珊 泄 透 竿 畅 峙 基 振 湛 钉 用 翰 商 位 矗 宜 诲 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 几乎几乎 所有的房地产销售，卖的都只是房子；所有的房地产销售，卖的都只是房子； 但是但是
9、 所有的客户买的都不只是房子，而是一种所有的客户买的都不只是房子，而是一种生活方式生活方式； 不过不过 这种生活方式，因开发商的开发理念，而这种生活方式，因开发商的开发理念，而被既定了被既定了。 回归我们的思考回归我们的思考 碴 镭 睁 胎 榆 缮 默 番 脸 么 班 敌 彼 铸 洗 兔 顿 避 素 右 暴 燎 症 檀 寨 尘 孤 颗 慎 莆 真 亨 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 不是不是从卖房子的角度创新，从卖房子的角度创新， 而是而是从卖生活方式
10、的角度创新。从卖生活方式的角度创新。 出路出路 虎 薄 亿 碍 之 翅 征 瞒 铀 泥 婚 侮 宝 樊 影 槐 般 霹 楼 汝 晰 捂 巫 纱 蛀 腊 旬 费 焊 朱 硫 弘 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 在面对区域内的竞争对手时，在同类客群挖掘上，必须有针对性做到：在面对区域内的竞争对手时，在同类客群挖掘上，必须有针对性做到： 提出提出 “ “住区经营论住区经营论” ” 将居住之后的生活方式，将居住之后的生活方式， 前瞻性地植入项目营销中，前瞻性地
11、植入项目营销中， 凸显项目主题。凸显项目主题。 主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化 雍 忽 秤 溜 畸 恩 瑰 拧 丸 避 瓷 挫 皋 祖 鼻 蔷 宴 裴 晚 登 透 盎 诽 饿 菊 桶 塑 扑 低 松 泡 畜 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 主题差异化主题差异化 动感魅力之都动感魅力之都 区域活力住区区域活力住区 青年青年 时尚时尚 活力活力 厦 群 难 殊 署 牙 兽 娜 芭 疽 紊 归 昆
12、 希 岿 膀 坪 加 测 沈 巡 沼 泛 效 囚 尾 腾 崖 达 彝 蛙 间 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 精装修小户型，精装修小户型，10102020 爱，甲壳虫！ 在城市森林中独自行走，怀揣属于自己的梦， 城市有时候太荒凉，但我心中永远有株仙人掌。 蚂蚁太多，我绝不会是其中一个， 我的翅膀，别人看不到。 真正大众的“甲壳虫” 万科朗润园，万科重庆首个高层新青年社区， 万科在渝号原始股，【甲壳虫】精装公寓约 万，低总价低门槛，轻松投资中国 一线地产
13、品牌，您怎能错过！ 龙湖龙湖UU城城 龙湖在大学城的4号作品，2010年唯 一精装房项目。 一期由2幢精装SOHO，3幢精装公寓 和大型商业组成，投资、自住两相宜 。 产品新颖化产品新颖化 纳 救 沦 彰 腕 滴 辐 裴 祈 闻 哭 黔 郭 仪 蝉 芽 涂 爹 坡 拆 戌 证 那 辟 焙 菜 廓 雕 逊 费 脱 碱 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 竖向空间户型，精装跃层竖向空间户型，精装跃层50 50 90 90 海悦蓝庭海悦蓝庭 空中花园联排 前庭后
14、院，关于别墅的空中想象 高度：解读向上心情，跃式空间双层 挑高设计，舒展身心、大气不凡。 情调：约超大景观阳台设 计，室外景观一览无余，鸟语花香扑面 而来，休闲韵致怡然自得。 享受：畅享户前院落品质设计，风景 心情自然超乎寻常。 大气：两房变四房，心畅所想；独立 三卫设计，人文关怀更显品质。 幻变：万变不离其心，三房变五房， 阔绰空间随心所欲。 产品新颖化产品新颖化 表 务 胸 闯 西 戚 擞 蕊 怨 娟 雅 咱 泛 尘 吩 唇 连 奏 时 兴 恶 讼 盼 督 闪 峭 笛 综 迎 视 渺 暗 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1
15、 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 全场精装修，提升项目价值全场精装修，提升项目价值 产品新颖化产品新颖化 泻 缸 鹏 锋 瞒 升 松 炽 措 孙 哲 恩 道 醒 墓 至 淹 烁 蛔 午 恶 岸 印 滞 柄 楞 挡 翰 椿 链 策 钩 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 新颖的建筑产品、饱满的立面色彩，带给我们的，新颖的建筑产品、饱满的立面色彩，带给我们的， 不仅仅是视觉感官上的享受不仅仅是视觉感官上的享受 产品新颖化
16、产品新颖化 只 荡 宛 烙 兵 施 洒 杯 玖 轮 迅 高 赶 怠 翟 恃 深 嘿 诣 坛 鹏 食 疟 拼 菇 彦 忿 俱 餐 案 倘 课 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 丰富的立面色彩和外形建筑，丰富的立面色彩和外形建筑， 既能使我们既能使我们“丰满丰满”，也能使我们，也能使我们“突出突出” 产品新颖化产品新颖化 寒 码 缮 黑 珊 柄 牵 丹 征 物 贴 近 轮 排 瓮 锚 貌 漳 剃 祈 狈 出 绕 矗 禁 茧 收 暇 邢 姬 郁 爷 2 0 1
17、 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 过去，我们的社区配套一般很少，过去，我们的社区配套一般很少， 仅仅能够满足基本生活需求。仅仅能够满足基本生活需求。 配套特色化配套特色化 哮 虑 磋 籍 菌 型 亚 晶 卵 搽 点 六 口 频 挛 援 岿 滇 浙 兆 杀 零 尉 虑 蹈 饶 学 皑 醚 拔 藩 梭 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略
18、报 告 现在，我们的社区配套十分丰富，现在，我们的社区配套十分丰富， 赐予与众不同的生活方式。赐予与众不同的生活方式。 室内壁球练习场 室内小型足球场 室内台球室 社区快递物流商务中心 社区情调餐厅 室内攀岩练习场 配套特色化配套特色化 鞭 出 贿 电 峭 迭 绘 珐 弹 吵 以 季 榨 飞 淌 坑 迷 拴 拐 赐 凋 厦 预 戌 谨 饯 毕 拔 介 侄 骡 碑 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 社区门户网、社区集合社区门户网、社区集合QQQQ群、温馨网
19、络部落群、温馨网络部落 小型动感电影、小型动感电影、MINIMINI电玩中心电玩中心 健身房、玩具吧健身房、玩具吧 小型小型CSCS战场、风景瞭望点战场、风景瞭望点 配套特色化配套特色化 诗 咋 纶 汝 董 粹 狠 菠 愧 擦 妇 滋 奎 蒜 迷 裕 糕 怂 孰 锥 困 团 猛 翘 舔 洋 陆 陈 此 氏 增 毁 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 通过门户网平台将社区公建配套与社区活动结合起来，通过门户网平台将社区公建配套与社区活动结合起来，由物管、社区群落负责由物管、社区群落负责 人定期组织活动，人定期组织活动， 长期管理、长期长期管理、长期”持有持有“、长期经营。、长期经营。 让业主拥有自己的第二让业主拥有自己的第二”事业事业“ “ ，成为生活的，成为生活的OwnerOwner！ 住区经营化住区经营化 供 弥 仲 扣 帮 寨 期 镑 糠 棕 蹋 砌 攘 酱 敌 叫 袭 灯 注 墨 玫 衍 绝 涎 伶 脆 赞 哟 抛 众 喊 靡 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告 2 0 1 1 年 重 庆 保 利 大 渡 口 双 山 项 目 定 位 策 略 报 告