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1、第 1 页 开业庆典活动方案 特征码 lSFSFZdvkouieZJBgiYF 开业庆典活动方案 一、 活动意义： 爱浪品牌云南首家旗舰店的开业无论就单店的销售、业界的影 响，还是对爱浪品牌在云南地区的宣传，招商推广、渠道拓展 都是至关重要的第一步，准确的说是爱浪登陆云南的抢滩之战， 是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意 义不言而喻，而开业庆典恰逢五一黄金周，更是一年难得的冲 量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆 典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实 现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。 二、 活动目的： 1、演练和复制中低空商业
2、宣销模式； 第 2 页 2、考核和提高人员的专业知识、素质和销售技巧，提升团队协 作能力，自信心、凝聚力 和向心力； 3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力； 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础； 5、促进销售，提升销量 三、 活动思路: 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群 体锁定为 25 40 岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的 装饰公司卫浴行业的行销人员和零售终端加盟和潜在的经销商。 活动思路确立为“爱心浪漫 专业优惠”暨情感诉求为爱心浪 漫。爱心是结合了云南的抗旱救灾，体现了公益性和爱浪品牌 的社会责任；浪漫则是迎合了目标群体中青年的追求。有效结 合了爱
3、浪-源自法国浪漫之都极具浪漫情怀和浪漫生活的色 彩。功效诉求为专业优惠。专业代表权威，满足人们对品质的 要求，有助于树爱浪-卫浴专家的专业形象。优惠让利，物 美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任 第 3 页 性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场 气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。 四、 活动时间：20XX 年 5 月 1 日 五、 活动地点：昆明市西山区大商汇 A 区 13 栋 1 号店 六、 活动主题：感恩二十年 开业大酬宾 七、 活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、 特价让利；4、现金返还；5、爱心拍卖（或限时抢购） ；6、幸 运
4、抽奖（互动游戏） 形式：1、免费派送。当天前 200 300 名到场者可免费获赠 礼品 1 份。 （藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料） ； 2、买赠活动。设立买赠区，部分产品开展买一送一优惠 活动； 3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“感恩二十年 特价二折起”的让利活动； 第 4 页 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展 “满 300 送 100 现金抵用券”系列活动（满 300 送 100，满 500 送 200，满 1000 送 500） ； 5、爱心拍卖。人流量大时，部分产品进行爱心拍卖，拍 卖所得以顾客的名义全部用捐助灾区抗旱救灾 6、幸运抽奖。 1） 、趣味互动、有
5、奖问答、歌舞区插入企业、品牌宣传产品展 示、有奖问答、礼品奖励； 2） 、现场购买者可参与幸运抽奖 奖项设置：A、特等奖“爱浪”价值 4376 元爱浪浴室柜一套 B、一等奖“云南”价值 3000 元 牌电动车 C、二等奖“旗舰”价值 1000 元奥克斯手机一部 D、三等奖“开业”价值 500 元 手机一部 第 5 页 E、幸运奖“庆典”价值 38 元礼品一份 （A：1 名 B：2 名 C：5 名 D：5 名 E：不限） 八、 前期准备 1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布 置示意图） 2、物料准备： （1） 、产品储备：A、特价产品、买赠产品、拍卖产品的储备； （2） 、礼
6、品储备：A、消费者礼品 500 分（免费派赠 300 份，互 动游戏、抽奖 200 份）B客户礼品 200 份； （3） 、活动物料：A、彩虹门 1 个（内容：“爱浪云南旗舰店开 业庆典” ） ；B、拱门 45 个（内容同上及增加） ；C、气球（略） ； D、条幅 100 条（祝贺条幅 30 条、宣传条幅 50 70 条） ；E、 吊旗式 X 展架 10 个；F、舞台背景图 1 幅；G、三角条旗、彩旗 100 支；H、花篮 20 盆；I、红地毯 20 米、红绸布一面、剪刀、 第 6 页 红花托盘各 5 付。 其他：援带或制服 15 套、饮水机 2 台、纸杯 10 包、矿泉水 10 箱 （4）
7、、文案资料： 1） 、派赠登记表格 300 张、抽奖券 300 张； 2） 、宣传单 10000 20000 份（80%用于前期宣传派发，20%用 于现场） ； 3） 、活动海报 500 张； 4） 、客户邀请函 300 份； 5） 、活动立牌展板。A、活动信息、专区，10 块。B、企业宣传 板 10 块 6） 、产品卖点知识的提炼、致辞稿等 3、广告宣传： 第 7 页 （1） 、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播 15 天。报纸 A、软文（6 期）B、分类广告（10 期）C、夹报 （10000 份） （2） 、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短 信 （3） 、地
8、面宣传：A、宣传单的派发，投递数量 10000 份，投递 区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量 300 400 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施） ；C、宣传条幅，数量 50 100 条，周边地段、路口、社区（广告公司实施） （4） 、客户宣传 A、对各地建材市场卫浴从业者可视为潜在加 盟者进行邀约；B、对部分装饰公司进行邀约。 4、人员储备和分工：现有人员 10 人，现新增临时促销和人员 10 名。 大体分工为（1） 、签到区 2 人；（2） 、展示区 2 人；（3） 、门 市区 4 人+4 人（特价区 2 人+买赠区 2 人；（4） 、典礼区 2 4 人；（5） 、路演区 2 人
9、；（6） 、礼品派发区+抽奖区 2 人 第 8 页 6、外联公关：（1） 、报媒、通信的联络；（2） 、路演团体的联 络，乐队、礼仪小姐的联系 九、 活动执行（详见活动计划实施细则推进表， 此略） 十、 费用预算：（总计 95476 元，不含产品特价、 赠送成本预算） （一） 、 （1） 、场地费用 5000 元；（2） 、礼品 500 份，5000 元；纪念 品 200 份，2000 元，合计 7000 元；（3） 、活动物料彩虹门、 拱门 4000 元；条幅 100 条，3000 元；（4） 、其他 3000 元，之 计 10000 元。 （二） 、 宣传单 2000 份，3200 元；海
10、报 500 张，1000 元；立牌展标 20 块，2000 元；表格 200 元。合计 6400 元。 第 9 页 （三） 、广告费用 1、电视 10000 元，报纸 10000 元；2、短信 群发 1000 元。合计 21000 元。 （四） 、宣传费用 1、地面宣传、人员各用 2000 元；2、歌舞 2000 元、乐队 1000 元、礼仪 800 元。合计 3800 元。3、新增 临时人员及补贴住宿费用 10 人 X60 元+10X30 = 900 元。 （五） 、其他费用 1、客户差旅及住宿费用 2000 元；2、庆典宴 席费用 20000 元；3、奖品费用 4376 元+3000+2000+2500 = 11376 元。 （六） 、未尽费用约 10000 元。 十一、突发事件应急预案（略） 十二、活动评估及后期跟进 1、销量统计汇总；2、效果评估：活动消费群体及口碑输出情 况；3、费用核算、投产比率；4、整理汇总顾客资料建档并跟 进；5、活动总结；6、售后服务工作的开展（送货、安装）7、 赠品物料的核销和入库；8、其他应开展的事宜、 第 10 页 十三、未尽事宜详见方案实施细则及工作推进表。 营销 中心 20XX 年 x 月 4 日