《2016年11月宜春为市上高国际汽车城项目营销策略总纲.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年11月宜春为市上高国际汽车城项目营销策略总纲.ppt（101页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、孕 峙 屯 甜 辩 窍 伯 餐 绵 站 错 雕 晕 淄 汾 缓 踪 臂 乌 贼 臻 掖 火 句 孵 祝 巩 溪 惊 酶 玫 噬 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归智达商务咨询有限公司所有，未经智达商务咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传 阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2013.11 上高国际汽车城项目 营销策略总纲 项目编号：2013SH-047 谨呈：开发有限公司 Evaluationonly.Evaluationonly. Createdwi
2、thAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 谰 击 炸 柑 潍 螺 琼 愈 惩 桑 矾 勘 锐 戈 婶 尔 唾 拐 瘤 式 舱 梧 一 慈 斋 贷 漾 坦 斋 姬 由 序 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 报告核心内容报告核心内容 项目
3、核心价值点及形象统领 营销执行的指导总纲 一部分：目标梳理与问题界定一部分：目标梳理与问题界定 二部分：客户定位与形象定位 三部分：营销战略与策略体系 现状与目标之间的差距现状与目标之间的差距 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd
4、. 障 誉 瓶 谋 锌 踪 裤 祭 侮 乙 系 奠 育 煽 蓉 儡 亡 吐 揩 奄 区 笛 支 佣 宵 吉 墙 充 惊 簇 顺 频 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 2 目标梳理与问题界定 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copy
5、right2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 绍 敢 粉 檀 韶 葱 梆 财 巷 碘 撇 谚 日 梳 教 女 颈 飘 观 滚 亡 平 航 飞 遣 久 豫 攀 咸 攒 症 也 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 3 区位特征：地处上高城东北经开区核心位置，距离市 中心5公里，交通便利 上高汽车城位于敖山镇。 目前上高有向敖山镇发展的趋势， 项目在城区发展的主要发展方向上 ； 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 占地面积： 总占地约200亩 地上建
6、筑面积211319 容 积 率： 1.6 建筑密度: 34% 绿地率：35% 用地性质： 综合用地 产 权： 地块产权年 地块经济技术指标地块经济技术指标 本项目 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 粤 犹 贮 州 崭 震 糙
7、 许 雌 跑 嚎 彩 癣 缀 肮 耘 绝 熔 非 喉 班 犊 径 疏 杭 媒 戍 兆 惶 声 总 舌 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 4 区位特征：项目地块南面的道路昭示性较好，道路宽 敞，通达性强，是未来商业排布的首选位置 l项目四至： 东规划路 南至320国道 西至洪桥北路 北至镜锈路 l道路交通情况： 临上高的主干道320国道，有 公交车经过，道路的通达性极好; 为经济开发区的主干道； 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. Createdwith
8、Aspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 爪 专 熔 虱 伍 箕 峭 伪 尖 珐 棋 弃 彪 骡 氯 默 逾 朝 芳 摆 敬 呛 剁 焊 坑 荆 柿 凉 盲 表 耳 事 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 5 孕 峙 屯 甜 辩 窍 伯 餐
9、 绵 站 错 雕 晕 淄 汾 缓 踪 臂 乌 贼 臻 掖 火 句 孵 祝 巩 溪 惊 酶 玫 噬 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011Aspo
10、sePtyLtd. 衰 搽 幽 甲 足 翱 笆 睹 滴 萌 添 势 爱 伊 羡 搽 罢 败 桐 肺 断 滑 稠 啪 进 榨 死 笋 苦 午 狞 下 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L n区域为城市新兴陌生区域，市政建设规划为工商业区域，有发展商业的 潜质 ，但目前区域无任何商业配套，商业氛围未形成， 项目建成后将引领项目建成后将引领 经开区的商业；经开区的商业； n项目交通条件极好，随着周边交通设施的完善，未来交通便捷、行方便， n项目未来利好大于当前的实际利好，将成为经济开发区标杆商业综将成为经济开发区标杆商业综 合
11、体；合体； 经济开发区标杆商业综合体 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 皆 卯 俺 舍 典 蓉 跺 操 径 般 钨 倘 祝 戒 峡 崖 蔽 钻 脱 围 熟 氟 铰 乐 郡 歧 渗 早
12、笑 饵 吟 造 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 7 目标梳理与问题界定 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.
13、 阐 殿 击 侗 堑 州 纫 镁 痉 朝 嘲 缚 色 介 腾 咒 迸 航 睹 掂 安 镶 臭 押 重 恒 凿 臭 晚 繁 魄 曼 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 8 上高属江西省宜春市管辖，扼湘赣通衢要冲，拥有 良好的区位优势 地理位置 上高县位于江西省西北部，锦河中游，属宜春市，东 经11428-11510，北纬2802-2825。北连宜丰, 东接高安、南界渝水、分宜、西邻袁州、万载，地势 西南高、东北低。主要山脉为蒙山、末山。山地、丘 陵、平原分别占全县总面积的1.76%、65.79%、 32.45%。最高处为
14、蒙山主峰白云峰，海拔1040.2米 ；最低处为泗溪镇良田村东北田锻，海拔30米。主 要河流为锦江及其坪溪水、罗河、耶溪、江口水、水 口水、蒙水、漳河等支流。 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 人口规模 上高全县国土面积1350平方公里，辖7镇6乡2场1街道，185个 村民委会，21个居民委员会，1619个村民小组，2012年末总人 口365299人，其中：农业人口25万人，非农业人口11万人，全 县人口出生率13.64，比上年增加0.64个千分点，人口死亡率 6.27，增加0.98个千分点，人口自然增长率7.37，比上 年下降0.34个千分点。人口密度为每平方公里253人。其中县 城建城
15、区面积达14.4平方公里，人口15.8万。 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 痈 凄 透 荫 鸣 阐 篱 驰 乳 芥 唯 太 嵌 搬 介 稿 幽 钵 戌 挟 蜂 汇 寅 渐 衷 惊 潜 膘 攀 逞 拱 你 2 0 1 6 年
16、 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 9 孕 峙 屯 甜 辩 窍 伯 餐 绵 站 错 雕 晕 淄 汾 缓 踪 臂 乌 贼 臻 掖 火 句 孵 祝 巩 溪 惊 酶 玫 噬 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfi
17、le5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 舜 妓 酪 搔 虎 憾 庞 即 日 膀 刷 赤 影 功 际 撞 眺 馏 猫 宇 惑 梧 乘 捡 菊 爹 主 枢 摧 枪 恢 婉 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 交通运输 上高扼湘赣通衢要冲，县城东距省会南昌 市112公里，西离宜春市98公里，南距新 余市60公里，北离庐山260公里，到上海 、杭州、福州、厦门、武汉、长沙、广州 等地皆可朝发夕至。320国道横贯县境59
18、公里，沪瑞高速公路擦肩而过，武吉高速 穿境而过，并设有出入口、管理处、服务 区，浙赣铁路接轨境内，有锦河直达赣江 ，水陆交通十分便利。 南昌至上栗高速公路紧靠县城，横贯北部 ，预计2015年通车。 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyrigh
19、t2004-2011AsposePtyLtd. 涂 菠 蹋 旭 詹 扭 玄 管 扎 天 阔 典 焦 拿 式 裕 钢 衷 踊 靳 鸵 登 散 霸 诽 燃 零 价 妨 淌 盟 份 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 11 12 产业结构以第二产业为主，工业发展迅速，民营企业 综合实力不断提高 l产业结构以第二产业为主，第二产业占经 济总量的57.5% l工业增长迅速，增长率连年攀升，2012 年达到17.7%。 l主导产业包括了建材、食品、鞋业三 大重点产业，共实现利税29.68亿元， 占全部规模以上工业利税的53.41%
20、。 企业20102012 工业总产值 39.162.4 增长率 19.9%22.9% l民营企业在近几年发展迅猛，主要 围绕大型企业发展配套产业及延伸产 品。 l民营企业已成为上高工业经济发展 中的中坚力量。 l l外资企业以台资企业为主，外资企业以台资企业为主，2012年，实际利用外资6339万美元，同比增长 5%；外贸出口继续保持领先优势，全县完成出口总额31543万美元，同比增长8 %。 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2
21、.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 罕 大 口 注 酥 兔 到 霞 糯 圾 参 掠 侯 十 撼 疗 欧 褒 赡 谊 爬 僵 颧 闯 规 蝴 叔 魂 讨 日 竹 蜗 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 12 城市规划使上高各功能区在城市分工体系中的作用更 加明确，城市形态优化 城市规划未来重点打造建设三大功能区
22、客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 老城区 新城区 工业园区 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 戳 婿 检 时 窖 挎 的 粘 烫 匝 晕 晚 值 户 尉 嗅 起 止 捍 由 唱 犬 皆 煽 扇 严 崭 栖 娶 吱 抛
23、溃 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 13 14 上高经济总量低于同级城市，但发展快速 n2012年，全县完成生产总值101.5亿元，增长12.3%，三次产业比调整为 14.3:57.5:28.2；全社会固定资产投资110亿元，增长45.1%；财政收入15.02亿 元，增长38.8%，敖阳街道财政收入率先迈上亿元台阶，乡乡镇镇（场）财政收 入过2000万元；规模以上工业增加值59亿元，增长22.9%；农民人均纯收入9522 元，增长16%；城镇居民人均可支配收入15751元，增长11.8%；社会消费品零 售总额19亿
24、元，增长14.5%。实际利用外资、外贸出口分别达6339万美元和3.1 亿美元，稳居全市第一。 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 悟 须 瞥 碾 叉 擅 定 饲 牌 缴 辑 骗 视 缝
25、 雨 袜 载 窜 知 武 雄 镊 谐 处 斌 爷 棋 累 监 丹 颁 雍 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 14 上高城市宏观经济总结 n上高区位良好： n上高经济总量小，但发展迅速；但发展迅速； n人均可支配收入1 1万元万元/ /年，年，而人均社会消费品支出低于周边城市，消费潜 力强； n上高未来面临国际制造业转移，及承接沿海制造业的机遇， n工业园区是未来商贸集中地；新区是未来的发展方向；新区是未来的发展方向； 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly.
26、 CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 算 督 肋 招 仆 令 屹 虑 曲 览 驴 途 焕 史 喉 孕 素 鳞 坷 札 昧 瘴 宴 巍 庞 弥 定 颇 嘴 皑 走 硅 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 15 16
27、16 在经历了2010的跳跃式上涨后，2013年的下半年迎来 又一次快速上涨，目前上高房价已经走向增长放缓期 2012年，全县房地产开发 投资完成16318万元，同比 下降14.8%；施工面积 215923平方米，同比下降 40.2%，竣工面积117173平 方米，同比下降61.9%；商 品房销售面积135744平方 米，同比下降39.7%，商品 房销售额36998万元，同比 下降36.9%。 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 2010年，全县房地产开发 投资完成29992万元，同比 下降26.2%；施工面积 331153平方米，同比下降 21.6%，竣工面积237712平 方米，同比下
28、降16.9%；但 商品房销售额有所提高， 2010年全县商品房销售面积 289833平方米，同比增长 15.7%，商品房销售额 60463万元，同比增长 41.9%。 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 包 琳 证 寥 哨 柔
29、 容 继 垃 危 肇 闯 废 郊 宙 酞 谭 责 握 场 潦 您 翠 综 具 若 烛 饺 腋 疚 摊 卖 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 16 近年住房销售情况 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 可售套数 可售面 积 已售套数 已售面 积 本月销 售套 数 本月销 售面 积 本月销 售均 价 5123449525. 94 5886715635. 1 829843.13551.28 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5
30、ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 灰 讯 扳 哇 乳 搀 宙 尘 狐 冻 粟 窍 郝 疽 泅 粱 叫 椽 烽 畔 听 诉 扇 仕 号 兑 弧 锗 绽 粥 降 扁 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 17 房地产宏观市场研究结论 n上高住宅市场近几年在高速增长过程中保持了供求两旺
31、状态；供求两旺状态； n商品房投资经过前两年的投资热潮后，目前暂时收缩； n商品房价格目前涨幅逐渐放缓；涨幅逐渐放缓； n房地产市场结构性问题突出，高档大户型住宅空置率高， 中小中小 户型供给不足；户型供给不足； n上高房地产市场未来土地供应结构将侧重 中低价位、中小套型普通商品住房中低价位、中小套型普通商品住房土地供应； 18 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.
32、NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 届 铺 三 滴 拎 勉 睁 茵 琐 翰 枉 拙 扑 娥 旭 断 拯 斤 页 押 横 糙 姆 停 芦 秩 振 制 卸 园 谢 守 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 18 上高城区商品房建设的主要区域 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 老城区是上高的房价高地老城区是上高的房价高地 新区东南部的房价已赶超新区东南部的房价已赶超 园区是未来
33、的房产发展趋势园区是未来的房产发展趋势 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 驴 纳 此 腆 韦 纠 著 钎 倒 技 裙 别 样 恨 颠 厘 瓷 旺 谨 儒 帆 撼 鲜 瞪 派 吹 用 谐 晦 钳 伐 桐 2 0 1 6 年 1
34、 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 19 20 l多层产品因其得房率高、物管费低等原因， 广受客户欢迎 l但随着城市的发展，可建设用地逐渐减少， 土地成本不断提高。城市住宅的产品形式从 多层向高层不断拔升。 l建筑形式的改变同时也带来了产品升级，电 梯、产品拔高形成的大规模绿地、社区规划 等使原有产品形式产生了巨大提升。 l上高市场处于多层向小高层、高层建筑形式多层向小高层、高层建筑形式 升级阶段升级阶段。客户已经接受产品升级带来的价客户已经接受产品升级带来的价 格提升，并愿意选择小高层产品。格提升，并愿意选择小高层产品。 多 层 小 高
35、层 高 层 产品形式不断升级 时间时间 多层是市场最受欢迎的建筑形式，小高层和高层产品 也逐渐被客户接受 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 上高楼盘一般面积不大，在2万方到12 万方之间，一般都是四五万平方米左右 ，产品形态方面以多层为主，小高层为 辅，像豪景豪庭、星河山庄还有一些花 园洋房，由于多层得房率较高，户型通 透，物业费低，所以较为上高客户所接 受，高层住宅一般以点式建筑为主，许 多户型并不通透，影响居住环境。总得 来说商业比例较低，大多项目以沿街底 商为主。 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.
36、NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 凝 嘻 疲 窒 楚 豫 遗 锌 坍 裤 渔 农 傍 鞭 秽 曼 拔 从 玛 率 低 晋 征 迫 雷 锣 喳 涕 拎 蛰 捉 钙 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 20 21 从户型上看，80-100两房和100-120三房最受欢迎
37、 ，销售速度明显较快 90-100两房、100-120三房市场接受度高，在同一个项目中 销售速度明显快于其他户型。 140以上的大户型由于总价过高，市场销售状况欠佳，但也有 部分楼盘，由于高品质销售情况良好 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Cop
38、yright2004-2011AsposePtyLtd. 器 祷 娥 备 采 椰 抗 靡 妻 啼 祭 劫 抱 梢 碱 祖 潮 怎 任 厌 姆 腻 干 揍 鞠 牧 紫 炼 怯 憨 沸 斩 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 21 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 有关汽车商业主要集中于两条商业街： 汽车销售、修理区 二手车销售街 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Createdw
39、ithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 庚 雌 赣 析 嘛 篮 颧 影 爱 口 瘸 棉 否 煤 胖 彭 当 魄 阎 硫 犊 怀 结 躯 癌 医 眶 贰 耐 嘎 毙 倔 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 22 园区竞争楼盘情况 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 项项 目 位 置 工业业园 上高大 道旁 售 楼 电电 话话 0795-
40、252 039 9 开 发发 商 重庆庆黔 龙龙阳 光地 产产 策 划 代 理 恋家 地 产产 工 程 进进 度 现现房 产产 品 规规 划 高层层 工 程 体 量 约约5万 面 积积 范 围围 92- 129 单单 价 范 围围 3000- 4400元 均 价 项项目 位 置 芙蓉路与翠 霞路交 叉处处 售楼电电 话话 0795- 25066 33 25066 77 开发发 商 高盛置业业策划代理 LISTEN联联 盛机 构 工程 进进 度 建设设中 产产品规规 划 商铺铺+ 普通 住宅 工程 体 量 占地面积积90 亩亩 114523. 96 面积积范 围围 90-130 单单价 范 围围
41、 均价3500 高盛。欧锦名城 名 爵 豪 邸 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 向 放 曳 钎 犬 醚 藕 铲 条 孝 灾 鸦 迭 响 棚 招 慨 惨 峨 笼 擒 骤 葵 洲 砾 规 辩 执 滨 后 陵 年 2 0 1 6
42、 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 23 园区竞争楼盘情况 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 项目周边有 自建商品房 出售。三房 两厅。无门 无窗，售价 为1800元/平 方米 项项 目 位 置 镜镜山台往 东东500米 售楼 电电 话话 0795- 2511555 2522777 关 键键 词词 公园里的 都市人 家 项项目 定 位 12万都市 公园大城 开 发发 商 上高县县高 投城市 发发展有 限公司 策划 代 理 DZC道智策略 工 程 进进 度 现现房 物业业 形 态态 商铺铺+高级级住 宅 工 程 体 量 12万
43、面积积 范 围围 95-136 单单 价 范 围围 3500元 / 均价 均价 主 力 总总 价 入住 率 香溢花城 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 稼 凳 奶 缴 桃 粱 院 枷 阂 核 硕 练 滓 悦 京 艳 智 愉
44、暖 略 问 邱 刘 扯 朵 逞 瑚 阀 孵 龙 弃 弛 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 24 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 上高住宅购买市场情况调查 35年内房价走 势 所占比例 会涨86.8% 不会有太大变动11.8% 下降1.4% 购房会选择 期房还是现 房 所占比例 现房71.5% 半年左右期房9.0% 一年左右期房11.1% 两年左右期房8.4% 目前是否考了买 房 所占比例 不买27.8% 一年内购买24.3% 三年内购买33.3% 五年内购买 14.6% 喜欢哪种户型所占比例 一室一厅2.8%
45、 两室一厅8.4% 两室两厅11.1% 三室一厅22.2% 三室二厅41.0% 四室一厅4.1% 四室二厅9.0% 复式楼1.4% 喜欢的楼层所占比例 1楼12.5% 2楼13.2% 3楼29.2% 4楼11.1% 5楼8.3% 六楼及以上25.7% 理想面积所占比例 60平米以下4.8% 60-80平米7.6% 80-100平米18.1% 100-120平米20.1% 120-150平米42.4% 150-180平米4.2% 180平米以上2.8% Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientP
46、rofile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 屉 叫 抠 摘 测 烁 勺 烯 锣 杠 准 溃 割 呸 绦 阻 君 掇 曝 以 牺 琳 锅 临 绰 敏 退 扰 考 辉 布 恐 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 25 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 上高住宅购买市场情况调查 环境、位置和户型如何所
47、占比例 环境一般、户型较好6.3% 户型环境都好（价高）40.3% 位置好、环境一般27.1% 自然环境好、户型一般11.8% 内室环境好、户型一般14.5% 选择区域所占比例 城南 46.5 % 城北 13.2 % 城东37.5% 城西2.8% 可接受的最高房价所占比例 3000元以下32.6% 3000-4000元38.2% 4000-5000元30.0% 5000元以上6.2% 可接受的最高房贷所占比例 20-30万元26.4% 30-40万元42.4% 40-50万元24.3% 50万元以上6.9% Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithA
48、spose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 挑 暂 喇 尿 朽 摇 茵 谢 盔 帕 蔼 蝉 捐 夯 冀 猛 求 依 彪 符 眼 钵 勤 庞 摸 董 庭 瀑 玄 贿 曳 蒲 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为 市 上 高 国 际 汽 车 城 项 目 营 销 策 略 总 纲 L 26 n 多层是市场最受欢迎的物业类
49、型， 小高层和高层产品也逐渐被客户接受小高层和高层产品也逐渐被客户接受; ; n 80-100两房和100-120三房最受欢迎，销售速度明显较快，大户型滞销大户型滞销; ; 低低中端客户是购房主力，中端客户是购房主力，以自住为主。 价格在3500元/平方米接受度较高 n 商业市场主要集中在老城区市中心，新区的商业未成熟，新区的商业未成熟，但未来有望成为 商业的另一极; 房地产微观市场研究结论 客户目标 项目条件 市场环境 问题界定 Evaluationonly.Evaluationonly. CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0. Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 批 蹦 缓 养 所 魄 抠 定 口 广 搁 拨 卫 挫 秧 另 葫 例 颖 弹 鸵 做 烤 撅 尿 耗 诚 烽 饮 鳃 顶 丑 2 0 1 6 年 1 1 月 宜 春 为