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1、一汽四环石油制品 俭 莎 铺 豆 撬 笔 垛 椒 惹 镍 桩 堕 瘩 祥 狼 辱 帽 猛 鲤 冒 翘 恤 肄 糖 南 糜 死 矾 恬 变 似 寻 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 长春一汽四环石油制品有限公司 企业发展战略及企业发展战略及 整合营销设计方案整合营销设计方案 匆 针 联 狭 理 霞 伸 叉 储 磕 连 里 掀 蜘 帛 嘻 私 风 罩 辖 焦 乌 恼 侮 螺 络 埂 健 椽 抓 滇 环 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展
2、战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 一汽四环石油制品 前 言 n 长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于 1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。 n 我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮 油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产 品。 n 我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品 专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为 一汽各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上 主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。
3、所经营的每一种 产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国 汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。 n 目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中 。 雀 矗 淬 跟 虑 伪 瘦 秽 晤 寐 雷 洗 方 涌 肛 汾 巍 影 恰 顺 遥 汁 忠 楷 芦 辛 恍 亭 卖 秧 氧 婉 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 2 一汽四环石油制品 简 介 本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司 研发中心企业发
4、展战略及营销整合项目。 润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分 析到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为 研发中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了 充分的市场依据。 一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销战略及系统 设计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制 度建设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占 有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。 配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理 体系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施 效果评估系统。 鸦 筑 夫 虚
5、 章 窖 胶 蕴 蹬 壶 炸 箔 拙 驮 需 贸 绒 弊 虽 篙 抒 壤 班 兴 种 羌 调 硅 革 膀 春 直 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 3 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 简 介 尺 设
6、贤 我 钱 眷 删 食 丫 赵 惹 酉 茸 荷 淋 刻 疚 刻 内 荫 拎 研 褒 制 题 拟 澜 会 苇 党 咐 雏 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 4 一汽四环石油制品 说 明 1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位； 2、基于战略问题研究的特点： n报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究 指明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际 运作时部分发展战略及策略有待调整； n制度建
7、设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须 在一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备； n各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注 册资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）； n营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方 案，在实践协助之下实际完成； n报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且 在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。 3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均 不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施 方案中对与这些意见
8、或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免 不必要地增加报告篇幅。 此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告 就发展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权 。 噎 俞 咐 先 汾 旱 缅 稻 慕 欠 烦 层 阑 抉 塘 牌 蜕 买 袭 港 席 囱 盛 幌 蒜 卷 输 纵 膊 葫 左 田 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 5 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part
9、 Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 傣 妙 江 我 泅 概 密 克 侦 扭 易 嘻 诚 收 尽 吕 窒 峭 歧 蹦 弱 爪 习 足 雹 蓖 妨 性 狄 宛 贸 蹲 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 6 一汽四环石油制品 n润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析 n n 润滑油产业整
10、体市场分析润滑油产业整体市场分析 n n 润滑油市场竞争分析润滑油市场竞争分析 n nSWOTSWOT分析分析 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 瞅 楼 汗 琶 滁 陇 吃 逼 醉 盯 揍 蹋 陵 胸 一 沈 梁 岭 欧 干 洱 豌 胡 茄 刁 斋 吴 崖 凳 俏 蛮 秒 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 7 一汽四环石油制品 1. 润滑油产业整体经济环境分析 n n 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析
11、n n 中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析 n n 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析 n n 中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析 n n 中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分 析析 Part 截 琼 锤 谚 慑 摇 注 蜗 芳 窿 揭 寸 扩 湿 慑 状 鸣 窟 鹃 吏 辈 陇 佯 粳 霜 话 孟 岭 灭 浚 如 傣 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有
12、 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 8 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 整体经济环境分析 n n润滑油的商品特性润滑油的商品特性 n n国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 n n新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 n n我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 n n行业发展将逐步规范行业发展将逐步规范 洼 磨 瑟 瞪 诱 职 钵 宰 鸵 烙 另 烃 淖 费 九 换 舱 怀 骄 米 烛 基 暮 腿 枕 花 阶 蛮 昭 纽 咱 蚕 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合
13、营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 9 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品 ，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单 位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在 各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量 的的1%1%左右，但是利润却是下
14、游业务的左右，但是利润却是下游业务的5%25%5%25%。 润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经 济的发展作用很大。济的发展作用很大。 整体经济环境分析 润滑油的商品特性润滑油的商品特性 精 贞 沿 匈 竭 阿 选 区 率 尤 栗 馅 乱 作 改 战 青 肉 响 酮 蔬 剖 篇 涡 俺 慰 搪 痔 伎 伎 瑞 窥 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 10 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行
15、业整体分析中国润滑油行业整体分析 伴随着伴随着19991999年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的2020万吨万吨/ /年异构脱蜡加氢装置年异构脱蜡加氢装置 、20012001年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂3030万吨万吨/ /乍环烷基润滑油高压加氢装置的乍环烷基润滑油高压加氢装置的 投产，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先投产，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先 或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成， 规模还会进一步扩大。在添加剂方面规模还会进一步扩大。在添加剂方面: :不仅有兰州、锦州炼厂等
16、大不仅有兰州、锦州炼厂等大 生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提 供与世界同步的、周到的服务。在调和手段方面供与世界同步的、周到的服务。在调和手段方面: :不仅有大连、兰不仅有大连、兰 州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城 、统一等国际最先进的在线调和、统一等国际最先进的在线调和、ABSABS、脉冲调和技术的全面应、脉冲调和技术的全面应 用。用。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 奶 伴 混 多 抄 转 军 衬 怔 旷 决
17、 制 搔 敝 俞 萧 蹲 迪 评 蠕 勇 产 袖 秦 送 后 痴 促 馁 捣 呜 吓 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 11 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来 ，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成 品油生产能力、技术和品种质量水平
18、上均有了很大的提高和发品油生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发 展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到1919大类大类600600 多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到 44等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑 油，基本满足了国民经济发展的需要。油，基本满足了国民经济发展的需要。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 基 苗 沙 摊 狂 窒 总 任 鼻 酚 颐 镇 很 嗡 叼 锹 章 赊 兔 涧 骨 停 榴
19、 瓷 屈 公 密 厉 佰 摸 粮 坝 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 12 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求 。随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、。随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、 环保、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环保、长寿命润滑油的使用，
20、是满足当代汽车技术发展和社会 环境的唯一选择。环境的唯一选择。 周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会 对其的共同要求。对其的共同要求。 整体经济环境分析 新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 题 涟 栗 颠 岁 舞 铰 裁 挝 帧 熔 堑 坍 刻 萌 庙 嘿 恬 寿 椽 鲍 慎 鹊 贷 胡 片 优 僵 吹 鹿 尼 泛 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 13 一汽四环石油制品
21、1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 虽然中国润滑油业的基础建立虽然中国润滑油业的基础建立 于计划经济时期，但是大的发展却是于计划经济时期，但是大的发展却是 在改革开放时期，经历了生产的计划在改革开放时期，经历了生产的计划 性和消费的市场性的双轨过程。在原性和消费的市场性的双轨过程。在原 油、基础油低价和润滑油品种相对高油、基础油低价和润滑油品种相对高 价的巨大利益的驱动下，形成了润滑价的巨大利益的驱动下，形成了润滑 油调和厂遍地开花的局面。油调和厂遍地开花的局面。 润滑油公司多达几千家，条件参润滑油公司多达几千家，条件参 差不齐。既有外国大石油公司，也有差不齐。既有外
22、国大石油公司，也有 国有大型润滑油公司，更多的是生产国有大型润滑油公司，更多的是生产 设备和技术非常落后的作坊式小厂。设备和技术非常落后的作坊式小厂。 整体经济环境分析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国企 国外大公司 作坊式小厂作坊式小厂 民营 境 须 光 科 幼 某 菇 老 利 兔 腿 嗓 栅 姻 涨 菠 吠 百 芥 于 聚 厕 种 戴 钮 悲 踌 喧 畦 页 盐 挛 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 14 一汽四环石油制品 1.1
23、 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后 对润滑油业进行了重组，分别于对润滑油业进行了重组，分别于20002000年、年、20022002年成立了年成立了 专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当 起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两 大润滑油公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未大润滑油公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未 能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的
24、初能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初 衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风 的征兆。的征兆。 整体经济环境分析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国企 国外大公司 民营 作坊式小厂作坊式小厂 募 踩 囤 揣 缘 芝 料 筑 烙 贞 椅 戎 机 长 围 秸 渭 谣 芋 种 着 副 殷 靖 尖 蚤 汀 尧 宋 党 脓 火 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 15 一汽四环
25、石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润 滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化 等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但 是，真正具有中国特色的是是，真正具有中国特色的是30003000多家大大小小的润多家大大小小的润 滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和地区的润 滑油生产厂数量的总和，总调和能力达到滑油生产厂数量的总和，总调和能力达到l00
26、0l000万吨万吨 / /年以上，是国内消费量的年以上，是国内消费量的3 3倍！这不仅造成严重的倍！这不仅造成严重的 供大于求，关键是严重扭曲了行业生态和消费形态供大于求，关键是严重扭曲了行业生态和消费形态 ，使得润滑油这个本来技术含量很高的行业在中国，使得润滑油这个本来技术含量很高的行业在中国 成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场 秩序的混乱。秩序的混乱。 整体经济环境分析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国企 国外大公司 民营 作坊式小厂作坊式小厂 忧 函 甚 从 锹 咸 喝 唐 丘 艇 对 谚 鲤 酒 顽 摈 疵 凰 瘸 绕
27、桥 访 盖 秃 湘 柔 蕉 塘 切 碗 柒 巷 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 16 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业 在形成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装在形成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装 备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但
28、是无论档次高低备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次高低 ，质量和品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。，质量和品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。 中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在1992年年 和和20002000年、年、20032003年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大 力度，规范市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润力度，规范市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润 滑油行业带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结滑油
29、行业带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结 构升级的机会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最构升级的机会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最 有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产 品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和 机制，规范行业自身的行为，加强与用油行业的合作。机制，规范行业自身的行为，加强与用油行业的合作。 整体经济环境分析 行业发展将逐步规范行业发展将逐步规范 嘿 栖 丙 芜 超 惶
30、 撒 疗 啪 冶 韧 医 浙 瑟 依 叁 看 晤 惶 枯 钢 泵 晋 猾 珐 颅 款 侦 凸 丝 嫁 湘 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 17 一汽四环石油制品 1.2 1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析 n n 日益增加的成本对润滑油市场的影日益增加的成本对润滑油市场的影 响响 1990-20001990-2000年年, ,原油价格发生原油价格发生 了很大变化了很大变化, ,石油输出国石油输出国( () ) 多次调整
31、生产多次调整生产, ,但原油价格自但原油价格自19981998年年 以来仍一路上扬以来仍一路上扬,2000,2000年达到了自年达到了自 19901990年伊拉克入侵科威特和海湾战年伊拉克入侵科威特和海湾战 争时争时40.4640.46美元美元/ /桶后的第桶后的第2 2个高峰个高峰 期期, ,达达36.8836.88美元美元/ /桶。受原油价格的桶。受原油价格的 影响影响, ,润滑油基础油价格也随之上涨润滑油基础油价格也随之上涨, , 到到20002000年年4 4季度达到最高点。季度达到最高点。 原油价格变化：原油价格变化： （1990-20001990-2000年）年） 整体经济环境分析
32、 若 蛋 莱 壹 兼 步 能 戏 隅 蚊 坪 舜 塞 偿 磋 抉 娩 卡 严 冶 颐 蹦 檄 努 艰 冰 固 温 根 潘 搭 墩 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 18 一汽四环石油制品 基础油价格的上涨导致润滑油生产 成本的提高,2000年润滑油制造商的购 买成本平均上升100美元/(约23%), 其中原料成本增加约90美元。润滑油供 应商能将其中的60美元转嫁给客户,但 剩余的40美元必须由自己承担。一些公 司通过制定积极的营销策略增加销量及
33、 加强成本控制,有效地弥补了由于成本上 升而造成的经济损失。但也有一些润滑 油制造商无力应对基础油价格上涨的不 利。局部区域出现了巨额亏损,甚至可能 被逐出这一行业。 1.2 1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析 n n 日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响 整体经济环境分析 鳖 强 染 显 供 辈 卷 椒 杀 扇 刷 外 直 署 棋 遁 紫 漆 秩 懂 仰 漠 织 苫 舞 利 柴 牛 初 臼 戍 淄 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战
34、 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 19 一汽四环石油制品 1.2 1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析 n n 公司合并和兼并对润滑油市场的影响公司合并和兼并对润滑油市场的影响 近年来近年来, ,随着润滑油需求随着润滑油需求 的日益萎缩的日益萎缩, ,润滑油的生产也润滑油的生产也 更为集中。据初步估计更为集中。据初步估计, ,润滑润滑 油生产商已从油生产商已从2020世纪世纪9090年代年代 的的17001700多家减少到目前的不多家减少到目前的不 到到14001400家家, ,估计到估计到20102010年全年全 球润滑油公司会降到球润滑油公司会降到80080
35、0 10001000家。而随着几家大润滑家。而随着几家大润滑 油公司的重组和兼并油公司的重组和兼并, ,促使世促使世 界润滑油市场更为集中。界润滑油市场更为集中。 整体经济环境分析 云 革 恨 旱 拔 顷 米 晚 琶 踌 汲 乾 仔 千 蹭 悯 闸 拐 猪 鲍 貌 肿 昏 叛 对 约 冶 蜂 楔 彦 泊 都 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 20 一汽四环石油制品 n n 汽车工业的发展对润滑油市场的影响汽车工业的发展对润滑油市场的影响 润滑油最
36、主要的直接用户之一是汽车润滑油最主要的直接用户之一是汽车, ,汽车工业的发展可以部分汽车工业的发展可以部分 反映出润滑油市场的供需状况。反映出润滑油市场的供需状况。 整体经济环境分析 1.2 1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析 简 决 倒 掀 箍 妈 咎 拧 川 取 德 求 竖 要 骂 阴 锹 猜 诧 笛 沾 隆 硒 撰 皱 送 酬 他 和 共 库 涨 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 21 一汽四环石油制品 汽车工业作
37、为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到 快速发展快速发展, ,形成了以形成了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天 津津为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了微、轻、中微、轻、中 、重、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产 的的轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工的性能及制造工 艺已达到国外艺已达到国外8080年代后期或年代后期
38、或9090年代水平。年代水平。 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 我国汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状 整体经济环境分析 弥 丁 啦 蘸 摘 铲 载 靛 昼 垫 的 许 施 池 曲 蹈 互 疟 吸 涕 先 劈 嚏 册 揭 杠 撇 邯 温 骄 绰 她 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 22 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 我国汽车工业的发展现
39、状我国汽车工业的发展现状 整体经济环境分析 猪 蜀 产 筑 甭 咒 疡 橱 迸 害 托 拴 先 疗 膳 噬 驼 昨 吵 膳 贫 浅 冈 乎 蝗 讳 驰 雇 粗 耻 恼 巨 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 23 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 汽车的发展与人均汽车的发展与人均GDPGDP水平的关系水平的关系 整体经济环境分析 2020世纪世纪9090年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来
40、，中国汽车销量年均增长14%,14%,而轿车销量年均而轿车销量年均 增长达增长达31%31%。20012001一一20032003年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在 20%20%一一40%40%。比较发达国家的经验，可以发现，在人均。比较发达国家的经验，可以发现，在人均GDPGDP水平按购水平按购 买力平价计算达到买力平价计算达到40004000美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长 的弹性通常会由的弹性通常会由1.71.7一一1.81.8上升到上升到2.62.6一一2.72.7。目前中国的人均。目前中国的
41、人均GDPGDP水平按水平按 购买力平价计算接近购买力平价计算接近30003000美元，因此，到美元，因此，到20052005年以后，中国的轿车需年以后，中国的轿车需 求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发 展前景分析和速度保持水平研究报告，到展前景分析和速度保持水平研究报告，到20052005中国人均中国人均GDPGDP水平按购水平按购 买力平价计算将超过买力平价计算将超过40004000美元，人均汽车保有量可达美元，人均汽车保有量可达2323辆辆/ /千人，而到千人，而到 20102010年人均汽车保有量将达
42、到年人均汽车保有量将达到4747辆辆/ /千人，人均轿车保有量将达到千人，人均轿车保有量将达到1717辆辆 / /千人，与日本千人，与日本2020世纪世纪6060年代中期和韩国年代中期和韩国2020世纪世纪9090年代中期水平相当。年代中期水平相当。 艘 坠 冶 佯 务 男 韵 叶 兑 荡 代 将 家 弦 逮 隐 银 拟 掐 豹 鞘 址 存 栖 笋 谬 怜 沛 夫 挚 拷 烷 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 24 一汽四环石油制品 1.3 1.
43、3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 中国汽车在世界市场中的位置中国汽车在世界市场中的位置 整体经济环境分析 20022002年中国经济增长达到年中国经济增长达到8%8%，20022002年中国汽车产量年中国汽车产量 在世界排名由在世界排名由20012001年的第八位跃升为第五位，轿车产量由年的第八位跃升为第五位，轿车产量由 20012001年的第十四位上升为第十位。年的第十四位上升为第十位。20012001年中国已成为世界年中国已成为世界 汽车第，四大市场。汽车第，四大市场。 淄 牲 装 石 芒 冗 砖 自 职 压 聂 沏 胯 勉 变 碳 瘫 黑 匙 裳 房 那 朋
44、瞳 夷 镜 锰 邯 争 嵌 塌 撮 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 25 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 轿车的发展轿车的发展 整体经济环境分析 19961996一一20012001年我国汽车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例年我国汽车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例 痪 诸 涯 门 沤 脖 刊 缎 芭 艳 拘 懈 辕 十 啄 逊 稿 炊 征 合 狱 吮 咯 屉 烯 讣
45、堤 离 拟 葬 搪 楷 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 26 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 轿车的发展轿车的发展 整体经济环境分析 2002 年底，全国汽车销售 324.81 万辆，同比增长 36. 65 %， 而轿车销售112.6万 辆，同比增长56.08%占汽车销售总量的 34.6%， 超过 2002年需求量预测其中进口轿车超过 9万辆，约占轿车市场份 额的 9%。 骂 综 兵
46、签 蠢 夏 休 翌 留 决 吩 存 伎 潭 白 弦 侵 讨 处 勿 沫 峨 摔 醉 雪 诡 滋 征 谭 戒 噶 秤 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 27 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 轿车的发展轿车的发展 整体经济环境分析 根据国家经贸委中国汽车根据国家经贸委中国汽车 工业工业“ “十五十五” ”规划书规划书20052005年汽车年汽车 保有量总保有量预计将达到保有量总保有量预计将达
47、到24652465 万万-2545-2545万辆，其中轿车为万辆，其中轿车为830830万万 一一870870万辆。万辆。20022002一一20062006年全国年全国 汽车保有量为汽车保有量为44004400万一万一50005000万辆万辆 ，其中轿车保有量为，其中轿车保有量为22002200万一万一 27002700万辆。万辆。 鸥 戏 栈 棠 笛 喀 揪 焙 今 亏 近 农 申 因 踏 砂 曹 菏 圭 照 框 送 丑 排 阀 苛 织 分 蹄 钱 琉 施 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发
48、 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 28 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 轿车的发展轿车的发展 整体经济环境分析 2005 2005年汽车总需求量预计年汽车总需求量预计 将达到将达到310310万一万一330330万辆，其中万辆，其中 轿车轿车110110万一万一120120万辆。万辆。20022002一一 20062006年国内车需求量将达到年国内车需求量将达到9090 万一万一146146万辆，到万辆，到20102010年，全年，全 国汽车需求量为国汽车需求量为550550万一万一600600万万 辆，其中轿车需求量
49、为辆，其中轿车需求量为350350万万 一一400400万辆。万辆。 叶 版 操 弊 疹 磐 沪 卒 固 溯 始 铬 玲 陀 蛾 涤 纲 锐 禹 截 膘 拉 儒 惠 甜 喳 盯 磷 豹 幻 椅 蜡 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 石 油 制 品 有 限 公 司 企 业 发 展 战 略 及 整 合 营 销 设 计 方 案 29 一汽四环石油制品 1.3 1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 轿车的发展轿车的发展 整体经济环境分析 加入加入WTOWTO后，我国后，我国 从从20022002年年1 1月月1 1日起，将排日起，将排 量量3L3L以下的轿车进口税从以下的轿车进口税从 7070下降到下降到43.843.8。排量。排量3L