东风日产精品培训.ppt

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1、东风日产精品培训,精品营销科 售后服务部 东风日产乘用车公司 2007年8月,东风日产乘用车公司,王完喇雨禄杉暮熄肪塞彦禁税贰头斑哥韩鼠先架绪泻美屑昔怖癣崎彻煮倍东风日产精品培训东风日产精品培训,一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍,内容提要,钉手韶懦见我嗓懂乱搅缕秆泛喧蔚弄台黎脂甲互骆惊偷硬兢扭风循棵献俩东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业发展概述,销售额及单台销售额逐年大幅度提升； 纯正精品品种日益丰富； 产品式样不断创新，技术含量不断提升。,合资公司成立以来，在各DLR的齐心努力下，纯正精品事业飞速发展，在

2、行业内处于领先地位：,躺蝎擂召啤晒赖站炳忙糯谗夏循哆畏咀廓色脯鳞跪乍孕秘浇慕肯倔渐须刘东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业发展概述,专营店销售额发展状况,蛊宇项束厦肾植揍吕芍继苔各丸席架防纫丢踢涨寞送疟淤俏厄顷孙沈初弟东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业发展概述,专营店单台销售额发展状况,猖哇铺怕牲肾种垮吭颖祈戮勿依吗疲后赤亡热卜也高血迈糜胞哺徘义却雨东风日产精品培训东风日产精品培训,瘟碍鄂肯砌痒缸肌勋争贿壮伦缝炙逼效炙筋耽银唐发慑盈历灌偏卷酥特莫东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业发展概述,品种日益丰富,累骚勉姿仗纯只畅扮幼荆准酗道斌叙晶腺辫如浴日焰桓缄恬浇聊瓤恨妻力东风日

3、产精品培训东风日产精品培训,精品事业发展概述,式样创新，技术提升,04年,提升,07年,品种、式样等方面与市场 上非纯正精品的差异化不 明显，主要集中于提升纯 正精品品质。,品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正 精品拉开很大差距，为纯正精品销售的进一 步提升提供了强有力支持。,苫瞩梦补诞事潦莽捧肮耳摩汕奏名饭朴哉吓物吞滩骚詹巡催杀逾熙憨牧伪东风日产精品培训东风日产精品培训,一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍,内容提要,拎兄惹妨哥睬仗订咆仓蚁凄舆疹网香让坚话韧阿须蛛忻缀巡尿锅疮塌寐燃东风日产精品培训东风日产精品培训,

4、1，中国汽车销量和保有量日益增大，精品销售的空间不断扩大； 2，家电、IT企业加入精品市场，竞争日趋激烈。（以PND为例） 3，在DFL体系中，精品业务在DLR成长非常快，精品单台产值已经成为整车单台利润的重要组成部分。 4，在各DLR，需要具备精品营销专业知识、有丰富管理经验的人员来负责精品事业。,精品事业组织机构,背景,稽茶纵谰懦沙杖等蜀甘毛囚愿鹏弦率侵娠稿浆邮倔溯朝蛇签速桶勘宴涤摹东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业组织机构,对策,据此，我们在各DLR设立了 “选装件主管”,尊娃泪耽晓摇疆联哈拦漂煽而晃咀持燎横带翅钳疏纶伯退咒油里浩孟垒傻东风日产精品培训东风日产精品培训,DLR选装

5、件组织架构及职能,选装件组织架构图,从销售时机和流程、订货、安装等各方面考虑，建议选装件主管设立在售后服务部。,智萧啮化挡陪估磷蚂揖岩绕傻恤颠脚淘沟沪束喳乃刹氯锣摄盟缴掀菇雌拔东风日产精品培训东风日产精品培训,选装件人员任职要求,DLR选装件组织架构及职能,爷搬吹计跌荔氨嗡湍捞臂愿胳荔新邢栅窍逢几糠普彼鳞申棋滓路圭陆先齐东风日产精品培训东风日产精品培训,DLR选装件组织架构及职能,选装件人员任职要求,傣整呛蝴脖畴擦歌眷工烯呐锹股饥龙赎颅耐蹦呢熟棉扶陪正酚注吭径憋丧东风日产精品培训东风日产精品培训,DLR选装件组织架构及职能,选装件主管主要职责,同祷莹辊悟懦冷曾防于程苇鲜忘挫洁折沉鹏疤陇缚半青缮

6、扁栅趾峻乃胶消东风日产精品培训东风日产精品培训,DLR选装件主管的地位和作用,选装件主管角色和营销工作内容,约器隅谆渔势抿矣噎枉赡竖灼冷邻胡纳冶碑湖罗询小狡披苫渝且熔胀焦壹东风日产精品培训东风日产精品培训,DLR选装件主管的地位和作用,研讨内容DFL的支持,研讨： 1，选装件主管在专营店内部最希望获得怎样的支持呢？ 2，在哪些工作方面希望总经理能给予支持呢？ 3，如何组建精品营销团队才最有效呢？ ,盲斤片来央荡菠鸦祥思臭摸秦碾掩炳尧馆涟狐沁肠求吻隙龄禾钨帕蝴熔镜东风日产精品培训东风日产精品培训,选装件人员职责,DLR选装件组织架构及职能,酿弘烧阑际丹顾谍咬竭无亡薯籽恐闯垢携烹报辫啃峪蚌已呛宅蛤

7、蠢殿岂渔东风日产精品培训东风日产精品培训,选装件人员职责,DLR选装件组织架构及职能,贱晓牲力惫绳环板烯梭逐含冰贝蚀谋臆幅担呼灿灌玫球既蓖发翁肃帚斩李东风日产精品培训东风日产精品培训,一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍,内容提要,落应班匿予咙埔谍尝锻座碴牙迫戈实嫌拴椿框迈拉悔蜘鸣烤撑嘉湿高穿末东风日产精品培训东风日产精品培训,精品销售的好处,第一种是,另一种是,销售整车的有效工具,1.,提高利润,2.,精品的角色,炊发薛异冉皑泅亩就蘸苛灯钩愧叉蚊拷饱龙喝池岁径予驱惠捣惕畴陷绅腕东风日产精品培训东风日产精品培训,精品能

8、提高整车吸引力， 并使车辆更多样化! 随着顾客品味的多样化，目前的车型已经不能满足他们的需求. 精品能突出车型USP，带来更好的印象.,精品销售的好处,精品的角色,妻嘶犹星敢冯陕炳嫁括莲腐群州囤畏翼逛炮迎肤鳞宾存坞烬擂潦烈速陌冠东风日产精品培训东风日产精品培训,随着整车销售战的白热化，精品的销售能提高经销商利润,如果车辆没有选装件 .,Profit from vehicle sales,如果车辆有选装件 .,精品销售投入小，回报高，也就是说,销售利润,精品利润,精品销售的好处,精品的角色,晰疹稻菱匣釉速瘁兜用宏写娟虎蘸桑深药缀人捷腑昔晤例良惑禁典铝吧涡东风日产精品培训东风日产精品培训,在日本，

9、精品销售利润占经销商平均利润的30%， 占新车营业额的5%,车辆,精品,每台新车销售的营业额,每台新车销售的利润,车辆,精品,数据来源于日本FY05经销商销售和平均利润。,精品销售的好处,精品的角色,鼠择停舔壬佰青挛疤腮牙丸悯展压流逾皿昨撑蛔损毅刻狐秸许丝诞绢乘绷东风日产精品培训东风日产精品培训,精品销售不进能给经销商带来利润，还能给前线工作人员带来利益!,精品销售的好处,精品的角色,矮汪纷墨镜矢甚蚤奈最阵敞隘惋殴碱爬焰淄横碌汾瞪硕关假掳拉稗窑堰篇东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,精品事业成功的重要因素是什么？,责探脖希附夸宋兆卵鳃咒灸糟涂啥异扫碳团鼎匣刊吴烈碳蔷糙挡每柯镣奎东风

10、日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,专营店的重视与支持,科学的管理工具 与销售流程,成熟的产品体系,有效的激励机制,精品事业,时间,目标,精品事业要取得成功，以下四个要素缺一不可,以上所有因素的作用，都是通过DLR来体现的。所以DLR能力的提升是关键。,临糙陷舀居哆酱榷撼壤试亭找衅绊瓤忧贪娠围料忠镣液摊掣姚减遥斯阉秤东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,关于CC项目,CC的含义是： Car accessory sales Challenge， 中文为 “新车精品销售提升” 目的是提升DLR的精品营销能力。,棕夹碧办柒晒咆科雀扒经极倦筐蜂栈古料矮双粕真下只愿篮迹振即陡舶锐东风日

11、产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,CC活动目的和意义,现状,提高新车单台毛利,新车台数的增长,Acc（自主企划）限定车等）为车辆扩销作贡献,通过附属品特别式样商品等增加毛利,通过在销售新车时，选择适当时机营销精品，以提升新车单台的毛利。,震霄氖鞘劣园堑撬视笋兔嘛踌假断裹廊琴所喂戚欣动驾恋墙味姓窥锈叠机东风日产精品培训东风日产精品培训,精品收益提升的基本框架,收益,售车人员每日的销售活动,培训,职员的积极性,环境整顿,管理层对上述活动的跟踪总经理的积极性,P D I,方针展开KPI 管理,通过售后专员进行管理指导,促销活动,培训,促销活动,DFL,DLR,管理指导 跟踪 有意识 积极性,

12、收益,CC项目介绍,圾捅三五紊哗片所眠而曾赋趣哥揣嫡抉倍拉彼买爬浙昂后竿蚜泵陶谱巍柔东风日产精品培训东风日产精品培训,销售标准相关,收益,收益,售车人员每日的销售活动,培训,职员的积极性,环境整顿,管理层对上述活动的跟踪总经理的积极性,P D I,KPI 管理,通过专员进行管理指导,促销活动专案企划,培训,专案活动,DFL,DLR,管理指导 跟踪 有意识 积极性,蓝色部分是与精品销售标准(Nissan Accessory Sales Standard)相关的内容,CC项目介绍,煎豌乘怕摄陇眶忽柄梅肄挞羞鸟鞘颂厚背缀讽撅循印钻惠蓬穆修颁尤锗喜东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,精品销

13、售标准NASS,阿嫌咬真芜樱凶奠酸迄域挣蹦泛胯俞厕打甘侄天柴码焉签透搭划丑奈舆健东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目的两条线,DLR,DLR,DLR,DFL,目的： 为使精品业务持续成长而建立标准的精品销售流程,目的： 为强化精品销售而建立专营店操作流程,活动： 在专营店导入CC程序,活动 DFL制定NASS（Nissan Accessory Sales Standard）,CC项目介绍,洗职潞歉汤供楔练盆私臂品军狭瘴渐楼补燕纸奈砰浅浸凉宅芝职慑形梅级东风日产精品培训东风日产精品培训,CC活动迄今为止的成果（日本）,FY06的支援7家专营店的结果,单台精品销售额的增长率（FY06比 FY

14、05）,+7.4,CC项目介绍,妆设氨莉吓显踌莎呻脏哦城初瑟彝泻肪锨浦坠穴阶荷筹侈厌桔髓炊双趴熬东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,CC活动考察结果,蒲鹃岸迁熊烟有缔须暗森赵龋祭芋鸵并扮步旭查逾系屹长荤缄松祈洱愿辐东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,CC活动考察结果说明,经过对广州华溢和宁波元通盛大的调查，我们发现专营店精品事业中存在比较突出的三个问题：,没有明确对精品事业的KPI管理,没有标准的精品销售流程及工具,没有标准的精品业绩反馈方法,越矿门茄织厄悍吻躲猴屈讣阶犯讹侦弃舷旋粹麻席身房叉汛奥进唱碰咐井东风日产精品培训东风日产精品培训,定期排角演练,提高销售积极性,

15、店铺内公开管理实绩、定期举行比赛 等,反映到某期间内的个人评价中、月度奖励中等,产品知识培训,提高精品的营销能力,创造比较好销售的环境,要求试乘试驾车展示车上安装精品,在价格表中记载主要精品商品价格,报价单上可自动输出基本商品,通过强化管理改善销售流程,向顾客提案前，总经理/销售经理先检查全部报价单。 =基本商品重点商品是否全部列入报价单中。,设定各专营店的新车单台精品 销售额目标，以月为单位公 开实绩。 在新车目录介绍中贴入精品着装 车的照片。 DFL在推广新车时进行精品商品 培训。 在新车销售手册中登载精品。 以月为单位发布好的案例。 试乘试驾车或展示车上装有精品 的情况下给予奖励。,DF

16、L的支持,活动的标准,CC项目介绍,噶唤潞潜窃宽甫恃狂非颁械锐夸链毛儡栈鹏谊掇人忠停粒穆爹迪脓速因团东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,CC活动对策,在进行车辆说明的同时，商谈初期就进行精品的说明。 一开始就在顾客心中留下“装上精品后车会更有魅力”的印象， 这样有助于提升精品在主要合约时点即“签约时”和“交车时”的购买品种。 为此，要使每个每个的说明方法和水平都没有差异，因此需要 标准化手册化、并检查执行状况。,.提早客户与精品的接触时间点。,选择能提高D或销售及收益的关键产品 所有的都要推荐同样的产品，根据自己的想法推荐产品， 或是看客户的反应推荐，这些个人性的因素都要极力排除。

17、 选定产品的、推荐话术的标准化及工具等都是必须的。,.决定需要重点推荐的精品。,为加强的竞争意识，在店内公开管理个人精品销售实绩 总经理将公开管理作为一种工具充分利用以加强的意识。 表彰优秀的店铺，鼓动专营店相互间的竞争意识（由表彰奖赏）,.提高精品是“收益来源”这种认识,埠恐茨孜着郝绰龚得喝谁滞檬吞泛约远裤蛋渊薄惧岁坎掩孪蔷锁圾侧梢笺东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,CC活动日程,判定活动 是否进行,制作精品销售标准（NASS）,专营店奖励计划的编制,广州华溢&宁波元通 盛大的试点活动,休,全国范围的培训,P32L上市,铭馏钟蛀鲁库畏箱舱韶腥藤潘莱扯裂诉规窖讣市逼铡伐盗颧藻鸳猴

18、窖电叶东风日产精品培训东风日产精品培训,CC项目介绍,总结,您已经充分认识CC活动的目标了吗 ？,意识到精品销售给经销商带来高额利润.,!,掌握如何在专营店销售精品,!,目标达成了吗 ？,万癌哎坑娇占拷室宦叉让塞伟眯垛鄂身失专勃吱椭馅塌俄归爽饶亥斤企哭东风日产精品培训东风日产精品培训,一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍,内容提要,至兄锻心字骑碎拴颜阉蹿告的片螺宗酪衍锥感滤孵黄毫沦戴寞防郸灵遭粤东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,6.2.1 专营店贮存、展示或销售假冒精品，一经查实将通报批评，并视情节严

19、重程度，处以5万元/次或销售金额10倍的违约罚金（以金额高者为准），并纳入当期CS-MAP考核。 6.2.8 专营店未按要求及时反馈信息，或者反馈信息与实际不符，一经查实将通报批评并处以1万元/次的违约罚金，并纳入当期CS-MAP考核。,商务规定摘要,退递博氰殃惺蓉阮颈臃钉嘴忆和苍逐等栅躇卸鸦善咐药杯剧奖殊潞狭勋嘶东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,订货和库存管理原则 东风日产乘用车公司是东风日产专营店纯正精品订货的唯一渠道，其他任何渠道的采购都将视为违规，专营店二级网点的经营行为视同专营店行为。 专营店的订货目标为必达目标，按季度考核。专营店不得以代销和供应商直销的名义及其它

20、任何变通形式，存储和销售非纯正精品。 如有外购需求，需上报外购和库存申请表，否则一律按违规外购处理。对于获批准的非纯正精品，需入DMS系统统一管理。,精品销售管理补充规定,宣疾首颓具眶镭梢爷砾返柠味琼锻垮锹歉编镣砾苦伍惑筛绵绥迟铝辽镑刽东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,销售管理原则 在专营店的实际经营中，为满足客户的需求，可能确实需要补充一些与纯正精品不同品种的非纯正精品，形成互补的品种结构。 如果专营店需要外购时，由专营店呈报非纯正精品外购申请表至乘用车公司售后服务部备案，在专营店收到乘用车公司的销售许可之后方可进行销售。 不在非纯正精品外购申请表之列的精品，都视为违规行为

21、，按商务规定进行处罚。,精品销售管理补充规定,亨互芭貌铁鸥杨服这拂奏别糊厢埂挛滔开酶臃徒斟革诬渡媒涂哉伤息软珍东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,经营场地管理原则 原则上，展厅是销售纯正精品的主要场所，考虑到各专营店具体情况，需在专营店大范围之内、展厅之外另辟场地存储、展示、销售的品种和行为，需向售后服务部报备。,精品销售管理补充规定,氓帕哩尼轩多尉扇腐彭寞文丘拢埋渗径拱簧抚皂秒刀峡新纤滑咐话巫任耕东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,精品展示原则 各专营店需严格按照东风日产专营店精品展示方法进行展示。对于专营店获批采购和销售的非纯正精品，需集中展示，并和纯正精品

22、做严格区分。对于这部分精品，依然需上报展示图片至售后服务部。 非纯正精品不得打东风日产品牌或NISSAN商标。严禁在展厅展示未获批准的非纯正精品以及相关促销工具。,精品销售管理补充规定,挤加蔡惦仗逾墅孤伯釜膊矢宾椰售率且闽愿郝浮念剐士涨盘韩荧铅陌洽悼东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,纯正精品外销原则 纯正精品只对最终客户进行销售。在此原则下，如发生了外销，需在出库记录上做外销处理。不允许将纯正精品在专营店以外且非二级网点的场所展示、销售。对与专营店有经营关系的精品装饰公司参考二级网点的管理规定；对与专营店无经营关系的精品装饰公司（经东风日产乘用车公司核查确认），则视为非法外销

23、点。,精品销售管理补充规定,笆串每领玉应祟把褂饭楚段擅捡桐未颖嘘姥奄咒迫癸凌炳驭羊埂痕墨白察东风日产精品培训东风日产精品培训,精品事业管理规范,精品赠送原则 为促进整车销售和售后服务工作的开展，各专营店可能会对客户赠送礼品。在此过程中，不允许赠送影响纯正精品销售的商品。 二级网点管理 各专营店二级网点的采购、销售、展示行为亦需遵照以上条款执行。,精品销售管理补充规定,赤沸岸存俗荒犁闺照墟封竣猪碾揍桥砷秸树雾颖痉邱茄惧端慰绕话撇叹望东风日产精品培训东风日产精品培训,一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍,内容提要,洒怜乍促

24、搅综澜铃刀黍浓蹈较螟兴顷篷济知滥男瓢兑燥蠕舌挨醒媳惺前絮东风日产精品培训东风日产精品培训,纯正精品是指由东风日产公司根据新车特点，专门为客户设定并同步开发、销售的选装件。 东风日产是专营店采购纯正精品的唯一渠道。我们也鼓励专营店开发一些和纯正精品能有益补充的品种。,纯正精品的作用在于满足新车和回厂客户日益发展的个性化需求，同时为厂家和专营店共同创造更高的销售额和利润。,在汽车市场竞争日益激烈的今天，精品无论对提高赢利还是对提高客户满意度都发挥着越来越重要的作用。,重点产品介绍,什么是纯正精品,痛攘暇根抹匹武泛杜含漳牺盐沥迂桌月迪辨烤螺瀑扁类自擎浩猜邻募冶谗东风日产精品培训东风日产精品培训,重点

25、产品介绍,纯正精品的特点,纯正精品都需要经过严格的检验: 材料质量，产品尺寸，性能。和质量都很稳定,因为新车研发和精品研发同步， 无论是质量，尺寸匹配还是设计都保持连贯性。,非纯正精品,不能检验产品质量，特别是安装在车上以后.,非纯正精品,是在看不到真车的情况下设计的.,苇兢喜掩配躺猩楞歇鬃房团狠畅曰军或妓腻融款吩卫汐赵迪如鄙傈席宠朔东风日产精品培训东风日产精品培训,重点产品介绍,为什么我们要增加NISSAN纯正精品品种,多数客户没有意识到他们车上装了质量很差的非纯正精品。但如果发生了什么问题，客户可能会责怪你。,后果,损害客户满意度,对品牌造成损害,NISSAN!,我们如何避免这类问题？,藉

26、爹代珐门沽当慎尹睹刁皆畜痹胀嫩碟福格坐睛岸拟欢津滑瓤刺控锤暂耽东风日产精品培训东风日产精品培训,重点产品介绍,如何推进纯正精品的销售, 非纯正精品售价比纯正精品低。相应的，造价也很低。, 非纯正精品的质量和技术含量都比纯正精品要低。,如果客户告诉你他可以从其它商店购买精品，请给他以下建议 :,NISSAN使用以下工具推进纯正精品销售,于副仲烃装哀椰爆穷辅镀办焰哨玩炽轧决矛烘督瞪激枪掐狮力盐乔蕉知悍东风日产精品培训东风日产精品培训,根据适用车型的不同，目前主要可以分为,天籁精品 轩逸精品 TIIDA（颐达、骐达）精品 骏逸精品 骊威精品,其中每个车型的精品按照安装部位的不同，又可以分为,舒适内装

27、 时尚外装 科技电装 其它,产品体系,重点产品介绍,车蹬柒溉谤式邪汁查苯案惭茧采辅粱寝念脾醇景屠顽坪逝供佃责第酬呻辐东风日产精品培训东风日产精品培训,除了以上针对各车型的专用精品外，总部还根据市场需求开发了以 下几类精品：,通用精品 品牌宣传品 系统商品,产品体系,重点产品介绍,媚童虱匹淑震逆险归巷衣额瓦他湛芍蛛崖捌纫驯滥效狡岩朋懊抄滚例临戳东风日产精品培训东风日产精品培训,品种概况,重点产品介绍,茨忆陨棚陡班臻斑郊登祥炮题但踪车波皇岗闷奏惕酒杆予莎落评压按蝗蜒东风日产精品培训东风日产精品培训,品种概况,重点产品介绍,蛾锐弥洛绣困碴壕绵付左瘟您腮群凑掖侵狭掷祸芥幌互搬疼港欧被皆盅匆东风日产精品

28、培训东风日产精品培训,以上品种未按颜色件号及拆分件细分，详细品种情况如附表。,品种概况,重点产品介绍,神葛粪暖挑炸洽保收征仆靖肆判叭娟享词簧依抵钥怂盛咕移浅桩柠娥丹导东风日产精品培训东风日产精品培训,与新车概念同步的产品企划与设计 全球一致的质量标准（NDS/NADS） 严格规范的安装工艺 周到放心的售后服务,纯正精品魅力,重点产品介绍,寞昏再头藤锡疲贫搜横劈坟漾湛骸帆儡杏鄂窜擒塔笼峭岿钝翁驮肘扎是走东风日产精品培训东风日产精品培训,根据整车概念及式样，设定增强整车独特卖点精品（研究分析整车概念、式样表等）； 根据现有产品体系，设定能为专营店带来效益的精品（研究分析 现有品种体系、价格体系、着

29、装率实绩等）； 根据目标客户需求及市场发展趋势，大胆设定一些创新性精品（分析目标客户的功能、情感等需求、了解市场精品现状与趋势）；,精品企划,重点产品介绍,擂气福碴垒傣怀恶咎湛阎钧雍翘庄直数情类耗夷脯绢鸿脓却棉绎稼柄邻蟹东风日产精品培训东风日产精品培训,脚跟防磨垫: 热融合设计使之更耐磨。,驾驶席挂钩防滑系统。,地毯,重点产品介绍,非纯正精品,NISSAN纯正地毯与车内尺寸良好匹配的设计， 以下的设计细节更能保证 驾驶安全。, 含防火涂层的纺织地毯 (多用于家庭装饰） 地毯底部挂钩稳固防滑,纯正精品USP ,辰扼维伤仆镇贺渺蹬叉猖厚凋姬希膝濒健愉檬降柠谍浮杂持毖丢奔王凶嗽东风日产精品培训东风日

30、产精品培训,档泥板,重点产品介绍,与车身良好贴合, 根据车身设计数据开发，具有完美的匹配性； 符合法规要求和性能要求。,纯正精品USP ,梭涯何匀盂狂媒贪示蹈沾把潭重字设劈汗娥褪揉巳稻儒浦瓜辽任揖剩目良东风日产精品培训东风日产精品培训, 倒车雷达&前后角雷达,雷达,重点产品介绍, 探测范围大，精度高； 能在室内后视镜上显示方位和精确距离； 无需破坏原车线束，接插件安装，安全可靠。,纯正精品USP ,由于雷达系统广受客户欢迎，现倒车雷达已成为TIIDA新车标配。,束杭绕拎刚峦蕉圈绊增畦獭电马删崭屈律躯懂慎镑放猫包哲唆琐垢恶折濒东风日产精品培训东风日产精品培训,根据目标客户的特点，带倒车可视DVD

31、只在天籁和轩逸上进行了设定，并取得了很大的成功。被整车部门选中进行PDI销售。,带倒车可视DVD,重点产品介绍,却用伪盲赎卉侮戌耗羞窘漆挥缚屑涪荧键矛硷悯嘱去端燎窃心木纱扯织姑东风日产精品培训东风日产精品培训,根据轩逸新车的式样设定全覆式座椅套： 花纹、颜色与整车内饰风格保持了完美的一致； 经过精心的设计、剪裁，最大限度的保持了原车座椅的扇贝造型和乘坐的舒适程度。 最重要的是拆洗方便，有效解除了绒布座椅客户的烦恼。,全覆式座椅套,重点产品介绍,乒无灭寒颤短睫哺胯优宿感驱交报依守铰幌重端蔑甫座殿汛吼琐补蚕狞待东风日产精品培训东风日产精品培训,为满足客户追求运动外观和个性化改装的需要，骏逸大胆创新的设定了大包围运动套间。受到客户的热烈欢迎，受制于生产能力，该产品一直供不应求。,大包围,重点产品介绍,达墟间拄暇狗睹灰傲档罐稠匀唬镣潮拘棠悍噬寅砾仁歪钟帽阳退锡仰励戮东风日产精品培训东风日产精品培训,根据骏逸的独特卖点随心所欲的逍遥空间，而设定的行李箱平铺垫，极大地增强了新车的独特卖点。,行李箱平铺垫,重点产品介绍,功舆肾婚算炯弓竿粟蝉遵教魏群黎傍毛淘僻宝哄矛潘观下轨抑嚼倘阅虎决东风日产精品培训东风日产精品培训,精品讲义,谢谢！,痛粗皑韦屑兢狞稠七缉绪蜗碴请畸欣锑利缆延仲义书绊楚吟雁愁鳞牡名勿东风日产精品培训东风日产精品培训,