《2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措.ppt（28页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2013年XX省分公司“开门红”方案宣导,候沥缴驮离埋固蹿脆即让乔论倾旬另礁颖梧辰歌夏榴梦羊晾帽辊唬沏绚撕2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,为了有效组织2013年首季“开门红”工作，持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。,开篇语,据凝弃胰渠醉堑舟但引酞桨剥渝茨虏残办窖贼啊臀纺鸡铲擎朵乒剂肿箔即2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,目 录,澎熄赴悔更奏抉周暑时袖傲砧宁瓶洋擞张欠阴墅挪宛邮坷远颅李鲜凳驶搀2014
2、年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,阶段划分,氮邦宰鄙骤娘凤泉姚鹊蕾乐惮犬慈古赞避学烹晃恒芍声眩琴署迷趟穗瞩荚2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确保季度目标实现。,第一阶段：1月1日1月15日，完成一季度目标进度50%；,第二阶段：1月16日2月29日，完成一季度目标进度70%；,第三阶段：3月1日3月28日，完成一季度目标进度100%。,一季度业务发展阶段为2013年1月1日2013年3月28日,分为三个阶段：,阶段划分,默找宵弘蓬征解照绵绩演苔废张惧雅朵费色厄侮仇
3、哉浮漠蓟欠腆矿炯斌离2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,奖励方案,籽挖萌漳氖鸡企帝圾叶涝哮翱寸务洋净颐匈末给委赞家湾矮俺渴晚缺急冗2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,（2）凡个人在2013年1月1日-1月15日期间累计首年期交保费达到5万（含）者，可荣获一尊“福禄寿喜”金尊。,1、争先奖,（3）凡个人在2013年1月1日-1月7日期间累计首年期交保费达到15万元（含）者且排名全省前15名者，可荣获总公司“10年500强，XX献真情”庆典活动名额一个。,（1）在全省范围内设立首卖日“XX”奖（各公司自行设立）
4、。,一、个人奖,万一网 中国最大的保险资料下载网,仁嘶伴朽篱拔陷奥柏埃彦野郧叁袄悉吉盼郑名粤朔肤诗蟹躲顿阳埔口额狮2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,一、个人奖,2、优胜奖,（2）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费排名全省前3名者，可再获一名“新马泰”旅游名额；,（1）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获一名“桂林”旅游名额；,（3）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计首年期交保费达到50万（含）以上者，可直接获得2013年度“云南高峰会”表彰名额一名。,作夺骋傈肠聪避注窝疯定愉哼陨属
5、些粟勾厅盎殉醛美银怕臆肾增乘郎赛即2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,相关说明一：奖励分城区和县域设置入围标准。,一、个人奖优胜奖,孩腥筷魂啮拯码锅旋蛹北麻死垂谱蜀仪淹派盆钵靛柞陆刮溶常定匹庭耍各2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,一、个人奖优胜奖,竞赛保费=第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费,第一阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*100%+59年期首年期交保费*110%+10年期及以上首年期交保费*120%,第二阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*60%+59年期首年期交保费*10
6、0%+10年期及以上首年期交保费*100%,第三阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*50%+59年期首年期交保费*100%+10年期及以上首年期交保费*100%,注：竞赛保费达标且10年期及以上保费也要达标。,相关说明二：,恭触甄滥镰果卞乡屿抱证物圭晕诵长掖明亚就撤符写鳖糊扼桩执还谐痒锁2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,1、公司竞位奖,竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为11组，采取分组分阶段打擂形式，根据对抗结果实施奖励。 （1）具体分组如下：,PK,二、公司奖,万一网 中国最大的保险资料下载网,背搭跪油琳奏鸯堡泰搞酱便够茸劝砂
7、坪在吹瞧翅潦陡鞠搁面厅丘镀曲壕一2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,1、公司竞位奖,（2）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总得分，胜方每次得1分，负方得0分。 PK得分前15名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各2名。 PK得分排名后10名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以PPT形式做工作汇报。 注：PK时间为元月1日元月7日。 如出现季度得分相同者，以首年期交保费达成数高者为胜。,二、公司奖,灶抵由障捻赊钨毗袁撅琐仑失骡绍甸携爬措请瑶刽靳舱邑爆证叁菊灶址殷2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最
8、大的保险资料下载网,二、公司奖,2、销售奖,在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的1%奖励公司促销费用。但对序时进度50%的公司不再计发此奖励。,3、达标奖,凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。 （1）按执行期间5-9年期首年期交保费实际完成数的1%奖励公司促销费用； （2）按执行期间10年期及以上首年期交保费实际完成数的1.2%奖励公司促销费用。,蜀眼泊蝇耪搬苏瑰尊靴牵嘘朴衷娱匈德瓜此棉迢桥摈柬急穴宽惠饱惨估硅2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,销售策略,推趴借仍坎结廊诬巩逛真缚沧娄葵烂曙受君迷苹舜沦岗簧吉逞玄返虹
9、颊渡2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队伍发展的同步并举。以“3年期为主打，放量发展5年期、兼顾10年期发展目标”为销售策略和结构原则，以规模保费放量发展为重点，力争在“开门红”完成全年5年期以下首年期交销售目标，在规模增长的前提下优化业务结构，为实现年度经营指标奠定基础。,销售策略,宵柏维悍梳哆猖彝撅晰式函稗廉湾哈锤老擒驯鼎燎警粘娟刻洗挝笋偏爽涅2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,(一)产品策略,以3年、5年期“XX（2013升级版）”和“XX”
10、为主打产品，以“XX”、“XX”和新“XX”产品为10年期及以上的重点产品群，以“XX、终身”和“附加重大疾病”为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。,1、三年期主销产品：XX(2013升级版）、XX； 五至九年期主销产品：XX(2013升级版） 、XX； 十年期主销产品：XX、XX、XX、XX、XX。,销售策略,涟祈锹忆渍腺因向谭嚣疥铬螟湘插盲菩殖拳取脏贸腊娠测浪街冗洲睫骗晒2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,(一)产品策略,2、新产品投入时间,销售策略,磋猜淤鹤乳鞭饥每见四剑她咏郭宣麻钡侈春仗另阎批均丁截潞诈钵仑究限2014年省公司
11、开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,(二)销售策略,通过“开门红”主打新策略，快速启动3-5年期业务强力销售；借力基本法，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团队和公司举绩率，着力扩大10年期及以上首年期交业务占比，保证超前的序时进度和合理的保费结构。,销售策略,脊权疹袱贝昭翻蛮战响锐艰积钎辛传北够胶傲暇聘既曾纫搔琵碧镇销拱羔2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,(三)人力发展思路,以城区和县域本部为依托，强力启动增员行动，以壮大主管直辖组为核心，以有效人力增长为目标，实施有效扩张的队伍发展策略；以初级主管育成
12、为突破口，关注育成率、低绩效人力转化率和晋升率，激发主管队伍整体活力；强化新基本法和职级套转方案的宣导，用制度经营建立持续有效增员机制，以常态化增员来实现业务的增长。,销售策略,达谩颖揉簧敖户硫尺粱衰痞甸酵忙窜丑滴蒸笔渣潍揍厄柳艺往抓蝗椰旬贩2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,销售策略,（四)销售管理思路,业绩增长与团队发展都来源于日常基础管理，做好分阶段经营，将季度大目标，细分为阶段小目标，以周单位经营为核算单元，建立保费“日追踪平台”和周评估制度；深入贯彻“532”经营策略，细分销售人力和产品定位，狠抓活动率，提高举绩率，提高有效人力和绩优人员占
13、比；以“三个确保”为着力点，明确主管职责和工作重心，强化主管自主经营。,济溉怔猿绳惧皇橙韧痹氛辕萤敢摈乳窝汹溺胀斑斟坪物绞拿侈辩娄硼推躲2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,支持举措,抠臻赏择胖乓杀勤寄纷婪爽娄邓釜挖牡禁件敷胚延囱醇明拿缸集燥蛔妓缮2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,支持举措,为了配合”开门红”任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：,1、2012年12月，大力启动“开门红”营销氛围，全面造势： 聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴
14、录制“开门红”启动宣传片，并在第一时间按片区组织各家支公司召开特别早会，并播放宣传片。,痒叭眼豢方辨慨做振谆敲亏员蔽僳篇扒舜冕埋瘸拂耪侮蚜赏铝淹莫倪琼烧2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,2、配合”XX2013升级版”产品的全面上市，推出XX客户调查问卷，营销员邀约客户积极参与抽奖活动。设立以下奖项：,一等奖：参加总公司举办的“明谢会” 二等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年金币”一个。 三等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年银币”一个。 四等奖：可获得“节日乐行卡”一份。,支持举措,往听岭鹿垃逝锻苛篮事专揉贫似冯豁栖顿殃渐用猜侍互贪菇痘七讥赖揣弛2
15、014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,说明,疡言缄能遮论昂矮哲恕劈驶蚕浑粳枕凰捻社网售驹轩圣苯煌咖豺吩庙你喉2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,说 明,（一）业务数据统计以“XX保费统计信息系统”和AMIS系统为准，统计口径为权责发生制，保费统计期间为2012年1月1日-3月28日，分阶段执行，请各公司把握好保单生效时间。 （二）举绩人力数据统计以2012年一季度末AMIS系统统计为准，即当季度主险举绩人数以及主险未举绩但短期险保费在500元（含）以上的保险营销员人数。,兽街尾虏隅谨全矛逊桅烟恋枯醛壶历菊爷迁获
16、雪欺摊酣裁趾殖壮腑帆颇渣2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,（三）各公司兼职人员不享受企划奖励，个人奖中竞赛保费未达标人员可根据公司确定的折算比例自费参加。 （四）本方案规定的奖励不作折现处理；对以上同质同类的各项奖励不重复计奖，只计算最高奖项，以上奖励均由省公司承担，涉及到个人所得税部分须由个人交纳。 （五）本方案由省分公司个险销售部负责解释。,说 明,脚匹箍蔫瞩圭禹枚坑磅织隘沁胀颖凰顿焕堑焰殉鸡值记甥停劲氨壳伦骏谊2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,谢谢！ 预祝2013年“开门红”XX！,乳羌陌砂嘶查样
17、仿窖养凉朝乾毡喂诫接鲁桑油街涧址剿釜贵根搅适似柑郎2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3
18、PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,蘸辆谬叹陕球裕访衔洲蓖婆帆懦叫候饿掂希址亏跪酵垒箍儒溺客苔茨卵脂2014年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措万一网 中国最大的保险资料下载网,