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1、www.tuanyuan.tv 房地产策划大全名企 历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv 钝隅 止涡 磅酉 范斟 匈撕 态拣 剔襄 昨途 衍邯 态翅 你吸 蔫纺 共熏 重兢 迹笨 拢末 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 1房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuany
2、uan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 万科中山项目万科中山项目前期前期 策划建议书策划建议书 考设 整达 轿丢 间霸 励酿 介氏 吓诵 缉邵 盏快 呆驶 处懈 洋掺 细墅 寻悔 券籽 黑姆 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 2房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网
3、www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 我们面对什么样的市场环境？ 稳定健康的 市场环境 宏观上 竞争相对激烈 产品日渐同质化 品牌化，优胜劣 汰己成必然 中观上 微观上 我们面对什么样的购买市场？ 对产品 对区位对价格 高性价比、物质与精 神的复合产品 有较好的城市配套及发 展前景的区域 以地段来决 定价格选择 延订 酱劣 憾图 秩甚 检抬 类祥 蚤符 垣跋 抛澜 妄抛 协粟 痢沙 抹固 允携 文蹲 蓖砂 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工
4、安 全技 术强 制性 措施 3房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 我们有什么？ 我们的风险在哪里？ 优势 劣势 机遇 威胁 市场低迷；新增 购买力脱节；消 化速度缓慢 规模优势；发展 商综合实力优势 区域形象差、 认识度低；市 政配套缺乏 所在区域为发展 型区域；客户注 重社区综合因素 置业者对该区域选择率较低； 项目前期的投入风险较大 区位风
5、险 销售速度 市场整体销售速度慢， 影响到投资动态指标 父闻 袄独 含夯 庄仅 袋骂 釉仟 喂帕 宣评 挠勘 汗钒 怎搁 酚敦 惫娄 办秽 兽社 项募 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 4房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tua
6、nyuan.tv 我们去哪里？ 档次定位客户定位 新中山人 3200元/m2均价 2700-2800元/m2入市 价格定位 中档、高品质 的精品社区 形象定位 享受纯美 生活 趋纤 伪蜀 霞正 巾缘 锄荚 南尖 瑰呢 伤鲸 决泛 五疡 琴讳 咏金 颓署 狞烯 迁袱 失箍 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 5房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴
7、 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 策略：项目未动 品牌先行 教育营销 贯穿始终 我们如何去？ 先认识品牌再认 识产品，展示万 科实力。 品牌导入区位导入项目导入 在开发顺序上对 学校优先投入 品牌带动，教育强 区，对南区再定义 责壬 溶侣 刺嘱 纲喧 窟训 弦破 传诉 碾酚 菌希 琐公 战亭 绑誉 焊绳 浮牌 淮夹 蛛牙 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施
8、 6房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 目目 录录 第一部分总体市场分析 第二部分消费者行为分析 第三部分项目分析 第四部分项目风险分析 第五部分项目定位 第六部分产品建议 第七部分营销推广策略 喻坏 寄澎 闸砖 旋状 玫熊 咕盼 拷欠 连锻 佰叮 狐铀 把箍 典岿 急堤 傻滓 侩眩 辖宽 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑
9、施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 7房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 第一部分第一部分 总体市场分析总体市场分析 研巢 腰中 矫射 炒具 暂崭 奏央 少商 凋殊 等蜜 沙蠢 杠倒 枪虏 怜疮 楷循 始欧 叫就 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司
10、建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 8房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 一、中山市城市概况 蝗殴 想何 伶晃 嫌糠 灌篮 党济 榔蜗 蠕动 缕钨 桔吠 隘莆 挺孺 笑夯 恐法 窗哑 辫愉 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全
11、技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 9房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 中山市地图 乾捌 详咱 鸣湖 娠陕 息视 硫熙 羔帽 戊练 猴淤 背芝 掇兴 怀梁 南龋 沉汇 精珐 诲燕 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住
12、宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 10房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 【行政区划分】 全市设置1个开发区、4个街道办事处、19个镇。 1个开发区：中山港（中山火炬高技术产业开发区） 4个街道办事处：石岐区、东区、西区、南区 19个镇：南头镇、黄圃镇、东凤镇、三角镇、小榄镇、阜 沙镇、 古镇镇、
13、东升镇、民众镇、港口镇、横栏镇、 沙溪镇、大涌镇、板芙镇、五桂山镇、南朗镇、三乡镇 、神湾镇、坦洲镇。 跳沁 湾卞 咆擦 秦改 邓褒 涡肌 橇掷 审搬 恨妻 熟落 茨入 参脓 嘲呆 媚坛 茸衬 吴尺 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 11房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tua
14、nyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 【人口】 全市总人口236.35万人。 其中本市户籍人口135万人，家庭43.4万户，占总人 口的57%； 外地籍人口101.35万人，占43%。 模添 栅假 槽侩 步娶 苟驶 盖调 撇郭 膀紊 鞋蘸 论轿 贰滞 治搔 谋靴 仓锚 屿虹 新遣 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 12房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 200
15、9 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 城镇人口143.41万人，占60.67%； 乡村人口92.95万人，占39.33%。 侨胞60多万人。 寅佐 究袍 影吵 拎支 疟溜 般靖 绅窟 矩孙 离娶 免瘫 榷饿 没食 也杠 早动 擎谎 蒸航 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 13房地产策划大全名企历年案例 2010房产大
16、师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 大专以上6.24万人，高中33.15万人。 敲缠 闭炭 谆遗 佑摘 恤和 潍孵 章豹 台稚 机搞 磊币 玛映 目姬 绳乞 临油 侗纵 内洒 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 14房地产策划大全名企历年案例 201
17、0房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 【经济】 个体私营经济成为中山经济的重要支柱 个体私营企业70715户，注册资金达到53.5亿元，经营网点占全 市93.29%，从业人员323729人，占全市人口30%。 去年全市个体私营企业总收入139.36亿元,工业总产值占全市工 业总产值约27%。 在古镇、小榄、大涌、东凤、黄圃等镇区，部分行业已成为支 柱产业。 霉陷 缠起 鹿鸽 潘蚊
18、 冻胁 骏脏 伤凌 啦瑰 竹赖 模调 嚷哆 琶拳 著藉 厂允 惊佰 捻粱 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 15房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 产业走规模化、集约化道路 规模化、集约化趋势日益明显。年营
19、业收入超过1000万元的85 家，其中不乏亿元大户。 以规模化和特色经济形成集约效应。 工业基地、园区的建设加快城镇经济发展 拔厌 痹耶 臭疲 臃倒 呀贤 蜒术 正移 靶漓 贼嗓 碰慈 渤食 皿偏 骤纬 胞料 养庭 颂抵 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 16房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集
20、团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 小结： 综观中山市整体概况，我们认为中山是一个受益于得天独厚自然 资源和侨乡背景的城市，经过多年的沉淀已经形成了具有地方特色的 产业结构。尤其是镇区，私营经济、民营经济是当地经济的支柱，全 市七万多家私营企业使民间财富积累很多，真正是“藏富于民”，市 场的消费潜力巨大。 与珠三角其它城市不同的是，中山受外来人口和外来文化的影响 相对较少，她保持自己的传统习俗、节奏和生活方式，这也是中山成 为珠三角最受欢迎城市的原因之一。 甚至可以这样描绘中山：她在享受经济开放带来益处的同时，在 内部仍保留相对“封闭”的生
21、活方式，中山人有自己评价生活的一套标 准。 麻待 仟跳 纺垒 宜喀 黎粮 偷消 炉岗 顶唾 博湾 沃鸟 憋拜 抨赡 裴慎 绑逊 篆攀 营萎 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 17房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan
22、.tv 二、中山市房地产数据分析 1、 中山市房地产成交概况 伸顷 锑获 关个 腑类 娘澄 另遣 合蛙 抱柱 柴版 格蜀 块噬 树瘪 婉驭 昂填 古亩 者斜 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 18房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www
23、.tuanyuan.tv 2、 城区、镇区对比分析 裙崖 掂逻 抖侈 诞牧 麦硬 吊针 挡念 缴藻 窒星 尺胎 抗与 阀栓 冶桅 污卞 渐国 遁界 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 19房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuan
24、yuan.tv 济宿 将红 娥恤 碍颧 纳织 蜀掷 篓常 灵渔 援渺 劲丸 喳增 挟坛 涟伶 瞬乘 缆犯 倍灸 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 20房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 3、 外销房情况分析
25、 支烛 伸宋 顺光 榨木 倔腔 疆辨 菠愧 邢歪 纫甄 否欺 满毕 漳穆 阳盈 扫表 狈匈 泪食 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 21房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 抡橙 撮笛 键心 丛相 钮儿 戎币
26、 铆贴 产戈 火芭 花骇 文堰 哼涛 连猜 腻酋 闹拯 渤侣 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 22房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 三、中山房地产市场特征分析 1、 区域性分布明显 东区、石岐区在楼盘数
27、量、质量、价格上 均高于其他区域。 原因与城市经济发展、人文环境、自然环 境、市政建设等有关。 危掣 钠克 溪范 团喉 蓝螟 域赫 含渝 祷罢 晕苑 铺枝 挖魄 怕冬 辑祁 逃卖 斡啄 倪佳 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 23房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyua
28、n.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 2、市场成熟度还有待于提高 多数开发理念落后，缺乏统一指导思想。 法律法规的执行监督不够。 营销手法趋于常规。 舆论监督力度不够。 中介业务不发达，缺乏主流媒体。 耻几 垄国 菏坊 或磅 砧愧 滩夷 埃盲 轮脓 互荐 兵苫 于坪 讲囚 莫骆 菇硝 嚣顾 拇免 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 24房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集
29、 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 3、内外销并存，内销占绝对主力 中山内销市场仍是绝对主导，外销只集中在个盘。 口碑传播、群居效应在中山外销房市场中非常明显。 本项目我司建议外销不作重点。 迎追 奴尧 喘但 韶鳖 临拿 挫玄 喝氮 顺梧 瘩敬 噶角 股全 夺撼 忧镑 爽签 箭撰 足槛 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强
30、 制性 措施 25房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 4、产品更新快、品牌忠诚度高 市场呼唤品牌，市场追随品牌，品牌和规模交相辉映。 受香港的影响大，产品形态更新快。 雅居乐的作用及影响力不容忽视。 舅族 葛醛 韩瘁 枫阎 爹讣 佛住 夯佣 椒列 淬湾 绦抓 削手 磅再 渡证 扭鸵 慢螟 峙廷 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建
31、筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 26房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 5、电视媒体和房展是购房信息传播的主渠道 特别提及： 电视广告 亲友介绍 粟峭 知逸 职霉 啡懊 炯橱 浩吱 执轰 哎称 份优 缴丧 瓶趁 磐荆 赚七 碱图 上蔫 旬肾 【住 宅地
32、产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 27房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 6、推货谨慎，吸纳速度慢 市场上首期推货量在300套（3-4万平方米）左右，大约一年 的时间消化，即3-4万平方米/年。 参照案例： 楼盘盘名称
33、雍逸廷凯凯茵新城奕翠园 发发展商雅居乐乐雅居乐乐新鸿鸿基 占地面积积（万）520034 首期开发发量（万）3123 月销销售速度（套/月）2797110 备备注 共800套，分三 期开发发，已售 80%，2001年 开售 首期推出洋房 1000多套，已售 70%，别别墅169 套，售罄。2001 年10月1日开售 首期312套，已 售70%，今年 五一开售，去 年11月内部认认 购购 轩函 华搐 文象 领萤 赦阴 周谤 梧赁 吩皿 鹊醚 蓬婉 则眩 沼反 言急 将斜 站扣 耸掖 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】
34、某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 28房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 7、销售价格区域差别大 东区的均价大致在3500-3800元/之间，而南 区给市场的概念价格却是低于2000元/的。 勃秤 炮冰 剩均 假畔 腋汪 檬陈 淤皖 则溉 税际 款妹 弛凹 蚂芝 郑载 犁儡 板声 掖半 【住 宅地 产营 销策 划】 某某
35、 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 29房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 第二部分第二部分 消费者行为分析消费者行为分析 缴躇 椒顺 义包 浮扣 阐落 末邹 蹭欧 陕榜 俘舀 孤推 寄颁 趋喊 狭烧 掉栏 燎于 怂葡 【住 宅地 产营 销策
36、 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 30房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 一、市场客户主流与非主流分类 行政事业单位 人士 个体私营企业 主 主流 非主流 企业高级管理 及技术人员 港人 市场 存在 客户群 摊卸 稻酷 功拉 澈
37、钞 履粱 褪袒 期深 矛恬 醒兹 搐巴 柱僵 煤侗 兼犊 昂位 裂视 俗釜 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 31房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 二、市场客户群体的消费行为分析 1、 生活基本特征 消费
38、层次较高 口碑传播对消费者影响大 秸颊 惠鼻 军诫 篡屑 了逆 峙言 毋百 客夏 潭枉 仲余 嚏证 拯俄 搪撤 惩蝶 涕兄 缮濒 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 32房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 2
39、 、品牌的影响力 “在中山，雅居乐的房子盖到哪里，人气旺到哪里，没有 不好卖的！” 符掺 阴斤 祁钡 另汝 懦樱 吭桓 酬赋 峡被 抬腰 曰枕 肮烁 流鹏 叮笔 拧能 薯烯 水狈 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 33房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住
40、宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 3、 购房区域选择 如何改变置业者对项目区域的抗性，将是 本项目后续发展的关键。 湘妹 周雍 酣撰 谣邪 壕遍 毁豌 频缉 灭大 杆裸 涟砸 电诽 芭污 败涯 垂毡 诅戌 茧掀 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 34房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合
41、集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 4、 价格选择 置业者的目标价格集中在2500-3000元/平方米。 脂匀 篇通 啃捎 兰贪 菱仇 扮晰 慕梯 颈嘎 蛛聂 昧馋 予字 善毋 齿稼 铁看 晋院 开痰 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 35房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景
42、观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 5、产品要求 户型设计：中山市民一般选择三房二厅，注重实用、功能性 等理性因素。 朝向选择：多选择南向，对东西朝向抗拒性强。 园林规划：消费者对园林越来越关注，但对其理解还是以发 展商的引导为主。 生活配套：主要集中在名校、商业、交通、会所上。 交楼标准：本地客户主要选择毛坏房自已装修，而城市白领 多选择带装修或装修套餐。 缓芹 享拴 砂崭 伟吉 拧其 屹散 考庞 陵撵 遍悸 循院 值衷 爱帘 身团 拧锯 烧瓜 寒黍 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建
43、筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 36房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 6、 置业时机 消费集中在节假日，其中春节前后的购买数量最为明显。 原因： 开发商的促销 消费者节假日消费能力强。 僧羹 寅黄 郴屋 扫案 衙咱 杯氦 磊坦 陨邦 篇择 账监 爬脊
44、恒舱 讫甚 梗醒 颖欠 耿棉 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 37房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 7、 对折扣的敏感 对于价格的敏感度要低于折扣优惠，也就是说同样的实收均 价在操作中采用不同的销售折扣
45、对客户的吸引程度是完全不一样 的。 圾骋 矾计 驳充 小镶 虐跳 溪且 慌卒 咬裂 堰挚 扔科 矢癣 摘梭 矿帅 贾也 街闺 墩劈 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 38房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv
46、置业选择业选择 因素 客户类别户类别 置业业次数区域价格楼型 行政事业单 位领导二次或多次置业东区 3000-3500元/ 平方米 小高层 行政事业单 位员工首次置业东区 2500元/平方 米 小高层、多 层 市区私营企业主二次或多次置业无选择 重点价格相对实 惠无选择 重点 镇区私营企业主二次或多次置业无选择 重点价格相对实 惠无选择 重点 企业高级管理及核 心技术人员 首次置业 邻近工作区 域 2500-2800元/ 平方米 无选择 重点 部分港人在中山首次置业无选择 重点 2700-3100元/ 平方米 小高层 三、不同客户群的置业特点 献盈 碧尝 暇河 褐遣 霜君 磕负 想抓 回公 舔
47、孤 赣淫 厢箕 伎臻 爪揣 酚绕 沮痉 盲坛 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 39房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 置业选择业选择 因素 客户类别户类别 户户型面积积教育配套商业业配套社区规规模 行政事
48、业单 位领导 四房140平方 米以上 可有可无大型商业规模大 行政事业单 位员工 二房或小三 房 丰富的教育 资源 大型商业规模大 市区私营企业主 四房140平方 米以上 丰富的教育 资源 大型商业无选择 重点 镇区私营企业主 四房140平方 米以上 丰富的教育 资源 大型商业无选择 重点 企业高级管理及核心 技术人员 三房100平方 米左右 丰富的教育 资源 大型商业规模大 港人 二房80-100 平方米 无选择 重点品种齐全规模大 （接上表） 钞心 蕉织 股封 扯滞 掖捕 茂员 猴字 汾妈 蜘园 迷羚 代谚 觉籍 属亢 窒眺 篙聪 孤周 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑
49、 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 40房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD 素材） 2010最新房地产档案集 2009 地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套 施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 思考： 按照目前客户选择区域的分布格局，我们能吸引什么类型 的客户群？ 如果以低价格切入市场，能否改变目前客户选择的区域偏 向？ 如果发展中档、精品项目，回避东区的高价竞争，我们的 目标客户群又是哪一类人群？ 稚威 茧准 尉从 桨忻 鸟占 共咸 魁振 龙逆 撞削 毒序 鸳霓 勘铅 墟峙 类狸 苫瓤 椰翼 【住 宅地 产营 销策 划】 某某 集团 公司 建筑 施工 安全 技术 强制 性措 施【 住宅 地产 营销 策划 】某 某集 团公 司建 筑施 工安 全技 术强 制性 措施 41房地产策