1、n n为什么要有商业计划为什么要有商业计划n n创业的商业计划的基本框架创业的商业计划的基本框架 n n商业计划应注意的问题商业计划应注意的问题第九讲 创业的商业计划1商业计划与类型一、概念1 1商业计划商业计划n商商业业计计划划：是是对对特特定定商商业业活活动动的的详详尽尽筹筹划划后后的的系系统统描描述述。在在创创业业管管理理中中限限指指对对特特定定创创业业活动的具体筹划的系统描述。活动的具体筹划的系统描述。n必必要要性性：明明确确创创业业方方向向、理理清清创创业业思思路路；凝凝结结创创业业团团队队、吸吸引引创创业业活活动动所所需需资资源源、争争取取政府可能的支持（解决信息不对称问题）政府可
2、能的支持（解决信息不对称问题）。商业计划书商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资目的：是为了获得投资者的投资 对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。一、概念三类商业计划：争取风险资金投入的商业计划争取风险资金投入的商业计划争取他人合伙的商业计划争取他人合伙的商业计划争
3、取政府支持的商业计划争取政府支持的商业计划二、商业计划类型商业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书创业计划书的作用o帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”o帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”商业计划书的特征o从商业计划书的构
4、成元素可以看出，商业计划书具有如下几个特征。n1客观性客观性n2实践性实践性n3条理性条理性n4创新性创新性投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群体、消费者群体、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、经营团队、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）9 9、退出机制、退出机制一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书o通常，一份典型的商
5、业计划书可以分为这几个方面：封面或封页、内容表和目录、摘要、企业简介、市场分析、产品分析、创业团队、营销计划、生产经营计划、研发计划、财务分析、风险分析、投资者的退出方式。它们之间的逻辑关系如图6.3所示。2 创业的商业计划的基本框架n n封面封面n n目录目录n n第一部分第一部分 商业计划书摘要商业计划书摘要n n第二部分第二部分 公司概述公司概述/企业概况企业概况n n第三部分第三部分 产品或服务产品或服务n n第四部分第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景）行业和市场（机会分析与商业前景）n n第五部分第五部分 营销策略营销策略/营销计划营销计划n n第六部分第六部分 产品制造产品制
6、造/生产计划生产计划n n第七部分第七部分 组织管理方案组织管理方案/组织计划组织计划n n第八部分第八部分 融资说明融资说明和财务分析财务分析/财务计划财务计划n n第九部分第九部分 风险分析风险分析/风险的估计风险的估计n n第十部分第十部分 风险投资的退出方式风险投资的退出方式/退出机制退出机制n n附录附录封 面o可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容o公司名称o注册年月o公司性质o公司地址o指定联系人o联系人职务o电话o传真o电子邮件o公司地址o邮政网址o报告机密性密级保密须知o本创业计划书于商业机密，所有权属于*创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署
7、投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：o1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；o2.在没有取得*创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；o3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；o4.本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。o*创业团队o2007年10月30日第一部分 商业计划书摘要oo商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是
8、全部浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。要尽量简明、生动。计划书的核心之所在。要尽量简明、生动。oo它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。息。oo特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的关键市场因素。成功的关键市场因素。oo它必须让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。它必须让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。篇幅一般控制在两千字左右。第一部分 商业计划书摘要o企业必须要回答下列问题：（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；）企
9、业所处行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响发展有何影响?（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书主要包括以下几项内容：主要包括以下几项内容：1 1、公司概述、公司概述 2 2、产品或服务、产品或服务 3 3、行业和市场、行业和市场 4 4、营销策略、营销策
10、略 5 5、产品制造、产品制造 6 6、组织管理方案、组织管理方案 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 1010、退出机制、退出机制“总体纲要总体纲要”概括了创业计划概括了创业计划o方法及技巧方法及技巧n首先激发起读者的兴趣首先激发起读者的兴趣n如果是给投资者，应在前三分之如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要一处提出筹资需要n让读者在十分钟之内浏览完毕并让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解能完全理解第二部分 公司概况o这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。介绍公司过介绍公司过去的发展历
11、史、现在的情况以及未来的规划。具体去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：而言，主要有：oo公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；性；oo公司定位、公司的战略、重要取胜因素；公司定位、公司的战略、重要取胜因素；oo公司中期目标和长期目标是什么。公司中期目标和长期目标是什么。第二部分公司概况o你的业务是什么？你的业务是什么？o你想取得一个怎样的市场和产
12、品（服务）领域？你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？o你公司的背景如何？你公司的背景如何？o它是一个什么性质的合法实体？它是一个什么性质的合法实体？o公司所有者的组成？公司所有者的组成？o拥有者的中期目标和长期目标是什么？拥有者的中期目标和长期目标是什么？o你为公司设定的长期目标是什么？你为公司设定的长期目标是什么？o关键性的成功因素是什么？关键性的成功因素是什么？o你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？式市场营销？o公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完公司的重要里程碑是什么？用一个表格显
13、示出达到它们所需完成的任务。成的任务。o你的第一步（下一步）是什么？你的第一步（下一步）是什么？“公司概要”明确了公司背景和立足点o方法与技巧o方法及技巧方法及技巧n生动描述n不宜过长n不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述n基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会o说明我们知道自己在说明我们知道自己在做什么做什么n公司定位n公司战略n重要取胜因素o内容内容第三部分 拟提供的具体产品或服务o投资人最关心的问题之一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实问题，或者创业企业的产品或服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。o典型问题：你的目标顾客群的需求如何？你的产品（服
14、务）为什么能够满足他们？第三部分 拟提供的具体产品或服务oo创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：作一介绍。主要有下列内容：oo1 1、产品的名称、特征及性能、用途，主要产品介、产品的名称、特征及性能、用途，主要产品介绍。绍。oo2 2、产品的研究和开发过程、产品的研究和开发过程oo3 3、产品处于生命周期的哪一段产品的品牌和专、产品处于生命周期的哪一段产品的品牌和专利。利。oo4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何oo5 5、产品的技术改进和发展新产品的计划和成本分、产品的技术改进和发展新产品
15、的计划和成本分析析oo行业分析，应该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题：oo1 1、该行业发展程度如何？、该行业发展程度如何？oo2 2、现在发展动态如何？、现在发展动态如何？oo3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？oo 发展趋势怎样？发展趋势怎样？oo4 4、经济发展对该行业的影响程度如何？、经济发展对该行业的影响程度如何？oo5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？oo6 6、是什么因素决定它的发展？、是什么因素决定它的发展？oo7 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？oo8
16、 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？第四部分 行业和市场行业分析的主要内容行业分析行业分析行业的基本状况分析行业的基本状况分析行业的影响因素分析行业的影响因素分析行业结构分析行业结构分析行业的一般特征分析行业的一般特征分析oo目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的市场是企业的“经营之箭经营之箭”将产品送达的目的地，将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个而市场细分是对企业的定
17、位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。品，真正具有的潜力。oo风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你
18、是如何得出你的结论的。要说你是如何得出你的结论的。第四部分 行业和市场第四部分 行业和市场oo目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题oo1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？oo2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？oo3、你的、你的5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？oo4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？为多大？第四部分 行业和市场oo竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题：oo1 1、你的主要竞争对手？、你的主要竞争
19、对手？、你的主要竞争对手？、你的主要竞争对手？oo2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？oo3 3、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？oo4 4、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？oo5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在
20、在？在？在？oo6 6、你能否承受、竞争所带来的压力？、你能否承受、竞争所带来的压力？、你能否承受、竞争所带来的压力？、你能否承受、竞争所带来的压力？oo7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？的优势？的优势？的优势？“行业和市场”分析了企业运作的外部环境o 内容内容o行业行业n企业所在行业概览n对行业发展方向的预测n对驱动因素的分析o市场市场n对市场进行细分n结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测o竞争竞争n主要竞争对手的各方面现状和潜力o 方法与
21、技巧方法与技巧n有清晰的逻辑n从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题n多方面获取信息n从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入n减少细节，使读者的思路不脱离主干第五部分 营销策略oo1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍oo2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设oo3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略oo4 4、价格策略、价格策略oo5 5、市场渗透与开拓计划、市场渗透与开拓计划oo6 6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策.第五部分 营销策略oo怎样向客户介绍你的产品？怎样向
22、客户介绍你的产品？怎样向客户介绍你的产品？怎样向客户介绍你的产品？oo你是怎样估计你的零售价格的？你是怎样估计你的零售价格的？你是怎样估计你的零售价格的？你是怎样估计你的零售价格的？oo你希望达到多大的销量？你希望达到多大的销量？你希望达到多大的销量？你希望达到多大的销量？oo一般的销售程序是什么？一般的销售程序是什么？一般的销售程序是什么？一般的销售程序是什么？oo你将运用怎样的分销渠道？你将运用怎样的分销渠道？你将运用怎样的分销渠道？你将运用怎样的分销渠道？oo每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？每个分销渠道都应
23、获得怎样的目标顾客群？第五部分 营销策略oo你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？oo你将采用那种类型的广告攻势？你将采用那种类型的广告攻势？你将采用那种类型的广告攻势？你将采用那种类型的广告攻势？oo服务、维护的重要性如何？服务、维护的重要性如何？服务、维护的重要性如何？服务、维护的重要性如何？oo包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？多少？多少
24、多少？oo对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？价格？价格？价格？oo你将采取什么样的支付政策？你将采取什么样的支付政策？你将采取什么样的支付政策？你将采取什么样的支付政策？第五部分 营销策略o对于创业企业来说，由于产品和企业对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推
25、销，大打商品广告，向略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。意经销的企业销售。生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。组成部分。第六部分生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容：1 1、新产品的生产
26、经营计划、新产品的生产经营计划2 2、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程第六部分生产经营计划第六部分生产经营计划oo应回答以下问题：应回答以下问题：oo企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；oo怎样保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性；怎样保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性；oo设备的引进和
27、安装情况，生产产品的原料如何采购，设备的引进和安装情况，生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，谁是供应商；供应商的有关情况，谁是供应商；oo生产线的设计与产品组装是怎样的；生产线的设计与产品组装是怎样的；oo生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；oo物料需求计划及其保证措施；物料需求计划及其保证措施；oo质量控制的方法；质量控制的方法；oo相关的其他问题。相关的其他问题。第七部分 组织管理方案oo企业的法律形式企业的法律形式企业的法律形式企业的法律形式oo组织结构图组织结构图组织结构图组织结构图oo各部门的功能与责任各部门的功能与责任各部门的功
28、能与责任各部门的功能与责任oo各部门的负责人及主要成员各部门的负责人及主要成员各部门的负责人及主要成员各部门的负责人及主要成员oo公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度oo公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，oo公司的董事会成员及背景资料公司的董事会成员及背景资料公司的董事会成员及背景资料公司的董事会成员及背景资料第七部分 组织管理方案oo在风险投资商考察企业时：在风险投资商
29、考察企业时：在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“人人人人”是非常重要是非常重要是非常重要是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险的大小。
30、高素质的管理人员和良好的组织结构的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。是管理好企业的重要保证。是管理好企业的重要保证。是管理好企业的重要保证。oo要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。不同的凝聚力和团结战斗精神。不同的凝聚力和团结战斗精神。不同的凝聚力和团结战斗精神。第七部分 组织管理方案o具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路具有特别
31、经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？是什么？o他们具有什么样的管理技巧？他们具有什么样的管理技巧？o他们具有什么样的专业经验？他们具有什么样的专业经验？o组织结构如何？组织结构如何？o谁将出任小组或个人的上级？谁将出任小组或个人的上级？o在一些特别的地区，是否应该加强管理队伍？在一些特别的地区，是否应该加强管理队伍？o惩奖制度是怎样的？惩奖制度是怎样的？第八部分 财务分析和融资需求财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状
32、况，务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。回报。oo财务分析包括以下三方面的内容：财务分析包括以下三方面的内容：oo1 1、财务规划。今后今后五年的发展预测。的发展预测。o 需要花费较多的精力来做具体分析，包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。o现金流量表：展现了计划执行中的资本需求数量。可以让你确信你的公司不会破产和面临资金危机。o资产负债表：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。o损益表：反映的是企业的盈利状况，它是
33、企业在一段时间运作后的经营结果；投资家需要知道他们在每年底的至少预期收入。八 财务分析和融资需求八 财务分析和融资需求如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2 2、投资计划：、投资计划：预计的风险投资数额预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度投资者介入公司经营管理的程度对销售和利润的预测o为了
34、让投资人了解企业未来的利润情况，需要创业者提供企业未来5年的销售预测及利润。o出让股权的决策法则：PR（出让股份的比例）the percentage of the company to offer)计算公式如下预期投资系数的设定：通常3-5年内为5-10倍举例o某企业前期投资需500,000元，即投资人可获得33%的股权，企业主可获得67%的股权（八）财务分析和融资需求3 3、融资需求、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）（详细说明资金用途，并
35、列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。第九部分 风险分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，创业计划书中的风险及其对策中应包括以下内容：制和防范手段，创业计划书中的风险及其对策中应包括以下内容：市场风险，技术风险，管理风险，财务风险，人力资源风险及市场风险，技术风险，管理风险，财务风险，人力资源风险及其他不可预见的风险，其他不可
36、预见的风险，针对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析。针对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析。第九部分 风险分析o你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。o你准备怎样应付这些风险？你准备怎样应付这些风险？o就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？o在你的资本基础上如何进行扩展？在你的资本基础上如何进行扩展？o在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？第十部分 投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书股票上市
37、股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收投资商可以通过股权转让的方式收回投资回投资股权回购：股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明对实施股权利润分红计划应向投资者说明附录附录o你的创业计划书后有哪些必须附的内容呢?The End
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