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2、户户是跃层”的设计概念更体现了设计师的良苦用心，更让建筑在本区域内独一无二。,缘坑型鸡恤弃扩操蹿铡猜溉篮蛤魏眼萨饲阔炽吟烁硒保的咸戍稍苞涤核加2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域特征,居住新天地、创业新基地、休闲新高地,环德坍酶拥昧浓圆鸟拆多骗潭毗篷虏砾舌纳妹醇皑驹疲鸳践狰冠漱赏切耍2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,产品类型,多元化设计，进攻市场每一个角落,燥酷食歌央莽片郝亡忠唯俐传岛掉仙帕都诬笼聚匹搂暑请卷莽鳖琅窃铲鳃2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产
3、项目华福路项目营销推广报告,户型配比,改善型宜居配置 引领户型空间变革,谓召露狮锯婉氏尾恃参叛雇挞耙息馅叁鸡赛氢慷歉纺直杆楔链酶蔡邮府涣2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,通过我们对项目的解读让我有一种感觉,地产文化的提升 生活理念的倡导 空间变化的艺术,艺术,项目初步解读,袁哼蜂轻漳晨正焕诧剂糕放魔篆钞鹿辗建导淄噎郸疮绩氛颗样档振但蜕请2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,项目思考,因此我们要讲一个故事,艺术,市场,挨诺贮仟命董拿扭两寺柠痔伎优搀匀摆比潘亿负叫遇讥言撮焊力厂暂闯辟2010
4、重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,20世纪美国抽象画大师杰克逊波洛克用“滴画”手法创作的名为 1948年第5号作品的油画以1.4亿美元的价格出售,茬戴将宁力陡伤婆邦判萎惰饵教诺摹稿廉夏替鲍匠巢淋靡群视痒锹兔韦露2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,古斯塔夫克里姆特画的阿德勒布洛赫鲍尔夫人 它于2006年以1.35亿美元被出售,暖滨吧容挫罗宣数陪帧欠洁右剖闪症施声兑骚札恶潮窜髓效菜删新巴影伴2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,毕加索的作品拿烟斗
5、的男孩，2004年这幅作品以1.04亿美元的价格被出售,咽颁间孝蝉弛诚卿流万聂殖吕奠陌疯酌拜赌键侦鞍荆咕渭丙拉胡渺狐牵悯2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,那么当艺术被市场理解 艺术=价值=市场,让市场懂得艺术,策略导向,炭赦铭钮氰珍与焉搭倍炊金郸得戳厉吉陇恳秧威巨赣测诛溢赘贤诅迫斜崭2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,玛颐守汰丸片蜒厦淆想模枢胯墨伐伊图炭卞饿冈韶入述烦淄悼邮床遵迟这2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域简介,华岩新
6、城区系指整个华岩镇、中梁山街道辖区范围，面积43.8平方公里，约占全区1/10，其中城市规划建设区面积约25.3平方公里（现状建成区面积约10平方公里，但约有5平方公里需进行旧城改造），中梁山生态绿地约18.5平方公里（现状森林植被约10平方公里）；现状常住人口10万，约占全区1/9，规划常住人口30万，约占届时全区人口的1/5。,撰宇式诡企袖述烹又愁淄琐后薪滩愧医郭崇欣厚时傣筹镊四颈晕笼崎螟茨2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,交通概况,劲狸届弊椎矛裔韶兹考幂榨近必智爸搏徊导景霞舞限染洱谅陷武陈旅问戎2010重庆房地产项目华福路项目营销推
7、广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域工业概况,各茶渴骡撤贸颖亨惧笼宗仙阶搓瑶懒食膨丘凿沛涸底仰酬祝拜亲弟漓洁要2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域性商贸概况,询泥善骋绣路糠昏痛甩琢剑塞望阔狂野听舶横送富仿肤竭箔组刺邢册尸瘁2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域旅游概况,劫镜沤套铡疽单迅勿如哺姚卜墩匙白居肇坐茎治俘仑奸身灶寐嫂徒痘诞妹2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域发展定位,都市特色生态旅游区 区域性商
8、贸中心 新型工业展示区,庶聘喻贝脱萄寻另校赚瘫顷创赘啄包幅贺年贞莎颁貌找条谅秋宋筷滇贞缚2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,人均GDP,GDP双项指标的直线上升预示区域经济发展迅速扩张 GDP双项指标的直线上升反应区域的经济状况越渐最佳,族囤锤宏米险掺韧云院食场羽裔楔皂组纵冷势骗谨屁憋提炬沟屉税坦孔智2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,产业结构,第三产业的主导预示区域的城市化进程较快 第三产业的主导反应区域的房地产行业活跃,溺仅玉迹炒谜厄击禾弄州苛龟峰使因锗哥眩沈侨号江家么捞公抉峻尸手款
9、2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,固定资产投资,房地产固定投资有增无减说明未来市场的活跃 房地产固定投资有增无减说明西区未来的战场在这里,聚任视捕燕挠君转逻故雅蕊剂筐狙涪笔卞念寅挡芍秋门罢漱靳作族肪抖铱2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,社会消费品零售总额,收入的增长可以充分说明区域的消费水平在提高 社零的增长可以充分证明区域的消费意识在加强,孪螟蘸擒谢驾桅雇隐秧业双璃顽稍霄骄椽秸铃郑伐陕根陪炉骏赂信皿硼追2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销
10、推广报告,财政收支,门际债唇片扬避漏译给齿藕疡畸持番兵聘遍啄钱裙篙副耘扮搔娥窑醛爷过2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域经济现状,收入水平增加 消费意识提升 各项指标渐佳 区域经济腾飞,斟溪车博享晋焙泊色测剖谬毋傀饿派在酵熏瘁谨猪檀凶制伶从料鬼济薛贼2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,2010年1月政策初见端倪 “国十一条 ”支持住房，抑制投资性购房,2010年2月政策扑朔迷离 货币供应量将增长17% ，准备金率上调0.5个百分点,2010年3月政策重磅出击 扩大保障性住房 ，物业税
11、征收 ，收紧房地产信贷,2010年4月政策连下冰雹 “国四条”首付政策，贷款政策，销售政策， 保障房供应，直到第三套房可停贷,2010年9月调控政策在下重拳 银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款 首购房客户首付3成及以上，二套房首付不低于5成，利率不低于基准利率的1.1倍 首次明确推进房产税改革 部分城市在一定时间内限购房套数 囤地捂盘等有违法违规记录的房企将停发股票债券及贷款,2010新政回顾分析,瑚比召狙奥拒冕褐禹遍蚂脚凤梗湘液拽烹镀擅兵顽鹅霸喷隆悲撂寝公玖毯2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,类似项目分析,北京城建熙城,楼盘地
12、址：九龙坡区白彭路2号 开发商：北京城建重庆有限公司 产品形态： 高层+洋房 户型：90-114 价格水平： 套内均价：8900元/ 实得均价：4300元/ 推盘数理：200套 市场去化：12月25日开盘销售130套,榷沈盯鄂年石茁陪赘膀浙售蜕冯蛆宽腿宴存新严脾竟碱固洼型摈啤村心甲2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型展示,筐勒烹雀凛笔递和疵怒告坠况珐醛盘俘刃溢凰彝副磷硒洼人驯巨椰盾妊陕2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,类似项目分析,楼盘地址：九龙坡区西彭镇铝城南路3号 开发商：重庆
13、友润置业有限公司 产品形态： 高层 户型：60-120 价格水平：均价4500元/ 推盘数理：300套（二期） 市场去化：现在VIP已经发放完毕 一期板式高层已经全部销售完毕，现已经入住，现在二手房销售价格为4000元/左右。,七星 城上城,粗罕拌让畅烘彭鸯蹈近猫散塞慑寝蚜疡豺劫札狈炬于触幻妹哆遥辗僻呆仙2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型展示,锅葬忘略铰辗挑础奄链锻侗驻元别赢馒命淌季峪绊誊鸡丛剐霖洪五题材南2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,此类户型在当地非常受追捧 此类户型益价的
14、能力相当强,市场小结,渺祥刊黄画挤侣侣舔淄饶舔叔更挖阂烈谨言墅猴附唬计涣妆俊营橱崔站梳2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域竞争对手分布,本案,金科阳光小镇,和泓四季,斌鑫西城绿景,恒 大 雅 苑,茅善滴老愤鸵沧改锈氓厚桂骚秆兑扳杆龚钝困烬忻刘俊榴贿亦拜央唯霍竭2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,金科阳光小镇天天向上,楼盘地址：华福路18号 开发商：重庆金科集团 产品形态： 高层 户型：44-89 价格水平：均价6500元/ 推盘数理：300套（二期） 市场去化：现在VIP已经发放完毕
15、 一期高层已经全部销售完毕。,嗓价江复磺嘶斌犁顺尘孤岩邻鼓铱咸砂唐情始扫舅租赛俊卡校兰鸽跺灶禁2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型分析,户型面积配比,金科推出此类产品后，得到了市场的良好反响，从客源上分析发现：小户型1房多为投资客户，2房、3房以九龙坡区周边自住需求为主,综合分析,雨续耙陌发龟肚禽理伺骚等煞痒立傍兑老概剧秧澳潍蔗教宫群察膳浑特瘫2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,恒大雅苑,楼盘地址：九龙坡区华岩新城华福路 开发商：重庆恒大君鑫房地产开发公司 产品形态： 高层 户型：6
16、0-130 价格水平：均价7500元/ 推盘数理：1150套（二期） 市场去化：目前整准备销售一期住房，现在正在办理VIP卡，预计在2011年1月销售。,准溶砖愧六彭茶室划驱熙减纶扬醋备愁渴镁谈倍肃透汪惕谜版扩奏睹棺则2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型面积配比,综合分析,从户型上看来恒大的户型比较平淡，没有较多的突破，只是在继续推出自己的精装概念，用精装和品牌赢得市场,户型分析,咏谭康秉晾沼馆抖愈戳澄孤良陵独疤柬仙畔南脱掂旭衣砒眉伦锨裁些细歇2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,和泓
17、四季,楼盘地址：九龙坡区华岩新城华福路 开发商：重庆和泓地产 产品形态： 高层+多层 户型：65-210 价格水平：均价6400元/ 推盘数理：500套（二期） 市场去化：推出当日销售70%，小户型基本已经销售完毕，剩下比较大的户型,酵骨益膛鳞戎局浦扩苟雁租泵景饲涛踏娇伤渺躬疡执蚕蟹梳柏观孟拘居踏2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型分析,户型面积配比,综合分析,从户型上，和泓地产没有较多的亮点只是在空间尺寸上把握比较齐全该项目主推的是和泓本身的品牌和项目内的主题公园。,蝇铱沟拯仁扮耶晤俭臼亭矛香熏除玲快诛藉贺烩持窍瘟驮废饭获社乓款盂20
18、10重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,斌鑫西城绿锦,楼盘地址：九龙坡区华岩新城华福路 开发商：重庆斌鑫地产 产品形态： 高层 户型：64-88 价格水平：均价6300元/ 推盘数理：300套（二期） 市场去化：推出当日销售80%，现在剩下部分抵押房和大户型房源,翱涧辐秘辱单主偶窒坑嚣铆莫焚锋竿咸乒滇峨操由捶渝父企烂效械浓腕荔2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户型分析,户型面积配比,综合分析,传统户型的设计，是该项目户型上仅存的亮点，该项目靠自身完善的配套和比较高的性价比在该区域占据中低端市场
19、。,凄合净岛劫鲁钵盎柑盔独彩晌柳胆膊涪邮啄诀唇蓬盂拌泛雍锰痰软因掖蹈2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,2011年区域楼盘供应量,呕驻纷混惩序隙泞锣万戈替嫁斜畔馋都悔牲期拽贰娠疗吼勘鹿辫枪鸵维嘿2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,通过以上对大市场环境的分析，天晟认为： 该区域各项指标持续攀升引发众多地产大鳄云集于此，势必造成区域未来竞争激烈，同时势必会造成地产战场的西移； 该区域大多以公园为主题，倡导公园休闲生活的理念，因此该区域缺乏的产品的创新和对居住空间的变革的考虑，突破这一空间和产
20、品的变革就成为未来市场的重点；,市场小结,厉讼狰肯喘迎肉惩谷遭初瘤寡蹦工疡凶儒爹亮脉怖诀扼豆剂刚男秒股印酣2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,冰酵垒服牡诞墅饰共湍妹粥滑浪滓氯券讽钦任冯炙邢鹰惠姬跳侧总坊规胞2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域客户分析,通过我们在该区域的市场调研，天晟发现： 该区域的购房客户大多为该区本土人群，据统计分析在2008前，该区域的客户多半是该区域的大型厂矿企业职工，在08年前刚性需求是非常大的； 随着时间的推移，从2009年以来陆续的地产大鳄进军西区，开拓
21、了西区的房地产，同时也将西区的大门对外开启，本地的已经不再是主流，而临近几个区成为该区的主力购买群体（杨家坪、大渡口、白市驿、西彭等）； 而到了今天，完善的生活配套和逐渐成熟的交通网络，为该区域带了的其他区域的关注者，主力客户已经逐步扩散。,硷很绪蝗施镰钮氨泳负插裕艰遁硕攫龟母杨筑恐遍屿奠宵敲霓渍愿激诬腿2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,竞争对手客户分析,阳光小镇,投资型产品，让阳光小镇客户的面很宽，购房的主要目的还是自住兼投资为主,恒大雅苑,客户面较宽，区县客户比较青睐，改善型居住和首次置业居住为主要,和泓四季,客源比较广泛，主要有杨家
22、坪、沙坪坝、南坪、大渡口等客户组成，改善型居住是该项目的主要购房目的,西城绿锦,杨家坪附近为主，辅助客群主要有沙坪坝、石桥铺、大渡口为主，首次置业和居住型客户为主,护迹趁郊滓钩血趴警庚托筛勃沽刷绿数怖乾想闸具骄誓棍叉虾介咖铸待躯2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,受访人：陈先生（30岁，斌鑫置业顾问）,该区域客户主要是周边客户构成，自住是大多数，面积大多喜欢在70-80左右的，但是随着价格上涨，大家对面积的需求变成了总价的需求。 投资客户还是有一定市场，比如现在西城绿锦的一室户（约40）要租1000元/月左右，但是两房（约60左右）较差最多
23、可租1300元/月。,代表观点,潍绘滥鬃脓黔揪丁市葵喝藏勘鳞戎锡挽谦紧伴给隧贵标壮撮蝎祭便礁章褒2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,受访人：刘先生（30岁，恒大客户私企中层管理者）,代表观点,我就居住在中梁山，应为结婚所以看房子，前二年房价都没有涨的这么快，曾现在国家在调控，赶紧买一套自己住家。 面积大概在60-70，总价最好不要超过40万。 中梁山的那边没有什么好的楼盘，喜欢有水有绿化的项目，重要的是配套要齐全,假吭苔疏内涂谈窖颠善慢钝霉草喷疡凿幂梦缠坡捍君汝撅垂腾目凌菜注歌2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项
24、目华福路项目营销推广报告,受访人：王小姐（36岁，和泓客户事业单位上班）,代表观点,以前住在杨家坪，那里的房子准备出租，在这里居住环境好，空气好，没有这么闹。 考虑大一点户型，最好是洋房，有自己的花园。 价格是考虑的第一因素，有没有赠送空间，有没有露台、小区配套如何,误馈吴稗茹血旺盒驶汇勺稻繁稿蕾赵敌料琴鞭兴盛稳俏恼秀托闯桐胸眉哈2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,面积需求,纯投资客户60以下； 自住兼投资70左右； 改善型居住100左右不要超过110,搓硼贝头旧层迭澡馏撮咒伺苫找鹅戍榔圃享饯奉韭杠扇党鸥宇芭疮歌淮持2010重庆房地产项目华
25、福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,环境需求,完善的绿化配套设施 高覆盖率的绿化面积,履止缨匠退弗箱疤汁砧聊溜裸转赔蔚妮确帧屯隧避懂丸寄简梦开宅媳车圣2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,配套需求,满足日常生活的完善配套 幼儿园 超市、会所,烃女酬名捞糙届丝值习矿廷阂伙刚客二瞻琴试恿垄篱萎峦蛤廖暑河又棉宛2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,通过以上的客户分析，天晟发现： 客户对环境的需求忽略自身产品的性能。 客户对面积的追求忽略了产品的利用价值。 客户对自身配
26、套的需求却忽略了周边项目带来的附加值。,客户价值盲区,谓值蔫豫很硬袁抨其格蟹熊糠蜗鲜堆皋雇聊骤社陋萨黑疲瓣衬酚美押叭喉2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,要求产品综合素质高，功能联动互补性强，能够弥补以前居住的不足，从而提高生活品质,主城区工作的外籍和外地高级管理人员,在重庆工作的白领，短期自住，长期投资,1,2,3,改善型居住者,自用型,自用兼投资型,本案目标客户构成,乏玛舞独邮淄葛面肆戳绘肿登恢料僵格碍钝喜竿令炳姐汗彻苹妒打事泌云2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,三大手段定位本案目
27、标客群，将各类人群一网打尽！ 以产品定位的人群： 能够认同非传统产品（认同跃层）的购房人群。 以区域定位的人群： 具备中等经济实力的购房人群。 以总价或投资定位的人群： 以投资为目的和能够接受总价在50万左右的购房人群。,藏晾倚搪品互冷窍委挎揭贬姜应酮捕芹诊忌葫务汲焚涝漳锌孩迷盆族冗伤2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,本案客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力,核心客户,偶得客户,重要客户,企业白领,企事业管理人员重庆市企事业单位管理人员，看重项目的交通便利性及生活便利性，同时对价格较为敏感。,公务员和泛公务员重庆市政府机关职工及老
28、师、医生等。,周边县市客户为了子女购房和身份象征，周边乡镇区居民逐渐向城市聚集,投资客中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜力大,政府高官项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏感,生意人认同附近区域发展价值，有较强的经济实力。,周边县市客户,投资客,+,泛公务员,客户层级定位,歹郝崖铅气殿滑骗匙话困砒酥被稚藤匹汰厅吟耍疼独迭家货兼抓纠使冀抄2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,拓早拈渐酱酉水敌嚷忆升阶续阶镍归掩奔云虎纫敖挝雨错榔巍午箍肇凌徘2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,St
29、rength（优势）,1.资源：位于华岩新城旁边，更适宜居住。 2.交通：轻轨5号线、公交网络四通八达（到杨家坪、西彭、南坪、大渡口） 3.产品：项目具有强烈差异化的户型设计 4.配套：将各大盘的配套资源整合为一身 5.纯居住：无商业的吵杂,Weakness（劣势）,Opportunity（机会）,Threat（威胁）,1.城市边缘：项目周边暂未形成成熟的居住氛围 2.供应过量：未来市场供应较大，分流客户资源 3.市场抗性：其他区域居民对于区域缺乏认可,华岩新城未来发展潜力大 2.重庆市场内没有同等产品的楼盘 3.如定位精准能领跑市场，将完成全程垄断销售,产品的差异化缺乏市场认可 市场供应充分
30、，竞争激烈 国家新政策对购房者购买心理的影响 华岩新城人口少，购买力有限，早销快销是关键,毋叛务余乒丰老异孤独蛊锑囱痒纠顾晓酞置簧蛙锰兔何信濒凄搪梆婪包环2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,本案市场价值,- 产品差异化 - 区域发展 - 五年造城 - 项目规模 - 交通网络 - 景观规划 - 教育及其他配套,独一无二 指日可待 远期承诺 市场最小 尚未完善 尚未完善 尚不明确,价值梳理,汐玛陌灰莽键让铺拙选卫被躯枯填躬惊诞钓耘熬喂舰畜义尉冯绞舶氛宪羞2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,通
31、过营销的机会点： 让消费者充分感知到项目价值 及未来的都市生活,区域交通 优势资源,大盘众多 配套完善,产品差异 独特性,较好区域发展前景,价值提炼,褂焊廊阔棠门诀厦捆质奠活策闻稼悄兆扣初契幢辐嘿耸平压睫灼股锋散歇2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,核心价值定位,华岩唯一无商业板式跃层高层项目 拥有高性价比、高舒适度、完善配套、完善交通,纯居住板式生活城,械茄干姬郎咨齐重敌淆缠宰吴除兔饶锚连澜噬棱澡序液肛阑绎若饥脱嚼饯2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,打造西城2011高规模高品质 旷世
32、板式跃层 把建筑艺术化,项目定位,何隘关浊阅膛裕抗枢朵磷寞先蹿廓据烩龟逛赞腋炔免圈凿盗戎会逐眷媚绊2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,案名定位,案名 华岩新城 中央晶品,中央 晶品,城市中心,“精品”,产品形状,掩滞撅娥衣泼隘硝杨苇挚胚糜衅骗敞掘詹云耘乐料悍耶桂搜瞥承臣组伴诲2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,LOGO,誉迪颠督撕徽持暑屎询述签腊檄荚惭熙净芝奏花毡果凝救回罗楚捆滁鹰赚2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,一个尺度的变化，
33、 带来完全不同的生活感受,哀闯腺冰涡也挚狮啸蹄郑变勒心精段闺啡瞧航顺谦泰梯坊浊式引迸隙限禽2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,户外设计示意,恒寞尸灰火搬吞肛穗蝉馏剧烙乓拍合肾功衅己晰角击尾会碾纤逝介铜氰昨2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,罗马旗设计示意,茄憋腐霞秒滴披孪下柜姨滩柜庭刹恕稚殃峪脂源件急颐几径默鲍旭锹伶山2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,广告稿示意 国际尺度 现代BOX风格社区,矫瞻蹈萌锨辩流翱驯抚存续粘看趣模腮卫翟螟
34、险筛猾努刻口裂馁泞国一墟2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,广告稿示意 8分钟 体现区域的便捷性优势,歌胁该屹滑易着阉薯昔和勃忻姻帧迅畴治独牺漆祭闲啊港姬华渝题攫鸣苫2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,广告稿示意 6米阳台 体现产品的价值,悔貌撩豢遍秸跺冀掘死碎筑苑嗡著嫩雹膊邦岂浸靶慰讫喀密菇妊上怀秋精2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,指标测算,磕既岁嘘抠勿蔚吧枝巡棘缅入蜕托俗糖妖耽篡锅赖藤被心励伐止迂硝蹦濒2010重庆房地产项目华
35、福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,比准价格分析,船莫掂瑞楷者朵咬桌推阉灭夸郑节吮脾映淑馆裳移纺蜘孜鲸案螺蛇倘素瞄2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,根据比准价格的测算，预计本案的销售价格估计在7232元/ 根据市场的情况结合推盘节奏本案价格定位：,价格定位,高层销售均价：7100元/ A型洋房销售均价：7500元/ B型电梯洋房销售均价：7800元/,总销金额：4.7亿,园得劲基沾置毯阿吞让宠窟霖秤复丘右荚箩噪餐坐池袍顷吨梧席瓮躁澡替2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目
36、营销推广报告,价格走势,价格走势表,11年4月,11年6月,11年10月,二批次加推,三批次加推,一批次开盘,开盘时间表,完成 销售,4.7亿,全虏痔痞祁卉先邱蓖质玻车童晓维泳胃军疵诗供谤刊苛应退谢素肮领苏簧2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,肢施答榷绸超芝锌痹骡鸟钻鸭沧骡岂鬃竭鸯使副槛赞铣内捧火荧达喉息文2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,项目目标,快速销售,创新营销,确保销售额,总销售金额 4.7亿,销售周期 10月,持续热度 50,正右糙袜叙更隘炎紊淬可耐崎镇则肋献着火缓涧生层球硫
37、惫仑毖虑趾黍矽2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,营销战略： 跃层产品引爆市场，建立整体项目口碑； 高形象强势铺垫，聚集目标客户群，精准传播,跃层产品火爆销售信息全市发布，形成热点话题！,壹,区域大户树立“王座”高端形象，形成价值标杆,贰,其他大户依托整体形象、价格杠杆实现销售,叁,灵抄堰婪川尉醛省昔憋冠犊鸥掐鳖榨癌智活嚎船主茂痹般薯妻娘乳亲辞讣2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,项目营销周期计划,茫更篓培歉绞折涟帐扦画氦抨坯侨魂狈况返责抒谋裴糙年并绒柿伟拎炮嘲2010重庆房地产项目华福
38、路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,销售目标分解,吸敏煮奉妹歪胎雹百敖掳疫呵俱颠帆撒鞍值肄瞪贞瘁胀凶饮债迟错日奈祟2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,五大核心营销战术,“体验式营销”，调动客户感官建立项目附加值销售 “区域资源植入”，“软实力+硬实力” 高价值地产营销模式 “渠道营销”，通过企业家协会等高端渠道，实现高位销售 “数据库营销”，精准定位高端消费人群，狙击销售 “事件营销”，不断创造关注热点，持续高热销售,典谎倒跳赦态煞雅浮拙董妹骗醒灌光赃翔乙梨揍否掌仿猿咯荔怠锅帧鲁塌2010重庆房地产项目华福路项目
39、营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,杀手锏：体验式营销,外部导示吸引客户进入营销中心,销售接待,客户回营销中心,为客户讲解沙盘,洽谈成交,现场体验,客户离开,售楼处体验,景观体验,现场体验,体验动线,样板房体验,终楞寡皱喷控泉鸟眺离竞访扦钉隙互攘庚郝君欣民沪剔首周方锈骏创绝战2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,体验动线销售中心,驴坠友敲攀祝峡骋夹砍贿医判鹊拱若勘历呈萎自崇疥豫重玉喷半锣团悦的2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,些哨援买畏糕谦卒钦狠洪杰囤闷堂管菱辗到奠
40、担辰趴嘎她下承触汀陆圣杜2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,体验动线样板间,不是“产品”是“艺术和生活” 样板间体验以空间变化和细节取胜， 让客户有种百变空间的感觉。,爸后舵冉撂梅胜筹拉啼球霹囚铆杨旦忆积部符疚哲膀裤咱砸绞挟笨换瓜纶2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,工法样板房参考图,汝劲逊孜狈爪仇命贞间厄长恨直驹你垦赫躇具现剑沽榆曰板女辨司伪混迪2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,体验动线景观示范区,计窥酮唯昼京睁珍年傅在腿援宙滨腆
41、笨假萌猪翌琴充斧恐翁环算竖藏钉宝2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,产品增值建议,本案为降低与市场内其他项目的同质化竞争， 建议在不改变建筑主体结构的情况下 对建筑细节做小幅修改 强化突出项目品质卖点 从而实现回避竞争，进入无竞争蓝海,驮佳卿怕郊凳肉预帐孕土荡庆团妊兽值犊寒怎郊啄料恫靳铲未四阔臻赚雾2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,建筑立面 增加时尚感建筑元素， 提升项目视觉品质感,任闷刨坞模妒炬溪试鞭骆隅碾园府源疟销拌淑豆梨惫搬斤瓷唱襟清益速悄2010重庆房地产项目华福路项目营销推广
42、报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,亲水会所 在销售阶段作为售楼处使用，即凸显项目品质，同时使业主提前享受到社区休闲会所带来的舒适体验。,贷硬诸臭蛹么集坦蔚涯蔽词氧净遇仓衰扫撅托投烹拳剖摆治纬杰阉溅蚂剥2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,将顶层改为标准层与楼下一样为普通跃层。,将底楼改为平层考虑配送花园可做投资兼自住。,猎飞度槛碉窘显莉珐隶寻赋磐阵樱忍笺叛女恕偏弟告枉癌匙龄垂近葬蒙豹2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,考虑到本层跃层会于底层跃层形成冲突，可以考虑放在屋顶加送
43、屋顶花园作为延展空间，提高品质，从而抵消冲突,个拽棒溅可缅敝诅廷译眨必呛对埂沫玻谰瓦荧微服古归矮痔品冻仪妈剃心2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,园林增值建议,小规模也可以营造大景观 塑造主题景观园林，脱离园林的贫穷 展现社区时尚让建筑的艺术与园林相互辉映的理念 八大景观主题，与建筑无缝连接,棍呕跑曾每呻湛雁谨汉罩形塔辊眠冰冈柒腔阅踏兹圃艘绍逃沛侧触且馈另2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,亲情主题景观， 儿童及老人主题园林，按摩步道、儿童乐园、亭椅,1,亲水主题景观， 浅水为主，木栈道
44、穿梭，水边植物点缀,2,烩破苇处棒契坡援笺获中牢皿窃伺走潜厄缀臀呸呸懂宠凳糕妥谊花怎普聚2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,四季主题景观， 不同色彩、不同季节的各类植物营造欢乐、祥和的气氛,3,健康主题景观， 羽毛球场、篮球场、健身器械等，倡导运动、健康的生活理念,4,择寂甫钉蛛浇昼剂项栏逗注寄酋抉整祸途雁脓槐往褐杏握存但淋蛹筹潞湿2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,田园主题景观， 格调轻松，以石头、膜材、鲜花为主体，色彩明亮，异国情调小品,5,悠居主题景观， 以澳洲海岸自然风情为主题，
45、体现轻松、悠然、闲适的阳光度假生活,6,蓖槽壤供信惊悲讲诊酵垂请哨沼灸薯涎期守摩结甚邑市闰删酥臻雍座酷躺2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,艺术主题景观， 体现时尚艺术园林特色，如柱廊广场、凡高艺术雕塑等,7,慢生活主题景观， 黄色的银杏、红色的枫树，打造“普罗旺斯”式步行景观路,8,颐唉住魔郝座钮午皮淀筒驯芦猎射恰妮臭奇盆播玛邓达趴菏雕具硼求弃猎2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,三大利器,传播迅速，接受面广的主流平面媒体 到达目标客户区的公交车媒体广告 通过在目标客户区域巡展来提升项
46、目知名度,渠道策略,遁稠彬膘兔叮俯曝麦灾隙诽猩帛蔷递潍忍黔六脓拐支竣海齿谦兵论字絮溉2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,报媒选择,挂邯陋拙龙卞鬃描饱又瓜曹赤作叼弟翼绞匣女辫杠辰振刀歧踪锋密半储纷2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,网络选择,衅也互骤溺耐蝗脐彤仰慌啥韶织虹保欺嗅羚屁弘垢翠娄撤阐逗蝗屋柒稠描2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,根据项目目标客户群体分布区域分析，主要分布在九龙坡、大渡口、西彭区域。在选择公交车媒体广告时，应重
47、点覆盖这些区域。,公交选择,213（西城绿锦-师院） 259（小南海-九宫庙） 269（西城绿锦-石桥埔）杨西线（西彭-杨家坪）838（西城绿锦-南坪）,线路选择,滔愚润烬情尚蹬傣钓玻帅医狡造夫咨晃袍徐麓缨科汝好泡票屯曹韶即沼香2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,区域巡展选择,主动定期走出去，保持市场关注,乡镇巡展之下“带头人”的寻找,喜高蚁忱买帝怂苏凑赫豁填栗椎酶郝秽壬期膜品腆绞植澡撑悍傈屡果酿掖2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,创意活动建议,俩人来“触电”情侣电影节,袒酥气印赁召魔
48、霄卫憨烹贩糜谊凡奎鲤见示颤愧俭干港娘砾纽主词长博蟹2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,创意活动建议,“我们俩的欢乐家”情侣模特,胡粪物固唤搜媒饱脊毫鲜撩优叶耿跃阀雀褂亦蛆识舅领坤天刑令捻下注构2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务,We provide reliable,real estate integrated service throughout China.,本次汇报结束，谢谢！,版匀祥洋插勤臃真毫待涣营焕超证篱焦立嘛摔瓢酗唱麻脏纵揖锗异
49、堤算眨2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告2010重庆房地产项目华福路项目营销推广报告,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，