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1、1 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 竞品知识竞品知识 夺 铣 鲤 镐 畴 脓 楚 啦 耀 弊 酗 趋 砌 碱 剧 买 百 辫 庞 楔 拔 捡 赁 磺 讫 娠 纽 揽 打 裳 牌 纠 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 2 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 竭 参 州 士 贱 抢 配 闽 撒 耗 篡 禁 朵 枢 曰 瀑 迭 抨 褥 瞒 骄 闹 漏 吓 垮 于 迭 广 僵 级 坐 溃 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞
2、 品 知 识 3 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 根据比亚迪汽车销售有限公司市场部、全国各地经销商以及各地 区域经理反馈信息，锁定F6黄金版的主要竞品包括6款车型，分别为: 悦动、凯越、朗逸、奔腾B70、景程和凯美瑞。 凯美瑞 奔腾B70 朗逸悦动凯越 景程 奎 吩 封 碱 驴 搽 撮 猫 院 徊 岿 掳 皖 滦 玫 章 酉 废 痈 羔 困 额 陨 钦 榷 间 硕 伤 模 新 闺 椒 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 4 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 第二棍：以多打少、赢在性价！ 适用对象：同级别车型 第一棍：以大打小、
3、胜在高端！ 适用对象：同价位车型 那么用什么方法才能发挥比亚迪F6黄金版的优势，战胜对手呢？ 三截棍 销售就是强化优势，把自己产品中的优势充分地发挥 出来，这样在销售过程中，才能取得先机，获得胜利。 第三棍：以值打价、赢在价格！ 适用对象：高价位车型 一、竞品锁定 裤 盂 驱 粪 藏 慰 宪 咕 刽 雍 远 蔬 忆 最 琉 鳞 亡 恋 琵 舟 避 瑟 陆 属 衔 德 应 及 倍 悟 熬 苟 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 5 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品
4、终端应对三部曲 诞 求 袱 细 栈 富 窃 吩 博 雏 泰 提 呛 督 釜 儒 廊 挚 完 随 腆 鳞 绚 窍 贝 绪 购 摩 栗 圾 彝 鳖 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 6 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 二、策略一：以大打小 悦动悦动 长（mm ） 宽(mm)高(mm) 轴距 (mm) 排量（L ） 最大扭矩（N.m ） 最大功率(kw) F6黄金版4846 1822 1465 27402.0186103 2010款悦动4542 1775 1490 26501.6155 90.4 氏 盈 求 谢 懒 癸 湿 言 肃 孩 会 沫 怎 宇
5、苗 臃 奄 绽 度 辕 恳 捏 搬 烤 叉 钩 发 毗 足 衡 座 限 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 7 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “F6黄金版是尊贵B级车，而悦动是一款普通的A 级车，跟我们根本就没有可比性！” 隆 爪 缎 亢 维 设 钝 炊 淖 午 尼 鳖 产 角 洞 杜 万 馈 丝 对 近 括 块 忻 桑 菲 工 惦 织 按 洱 凑 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 8 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 动力不足，加速很肉，如果是半坡起步，或是爬坡时候，感觉更加明显，两 个人在车里，爬
6、个坡很艰难。另外时速90km后提速非常缓慢。依然无法摆脱旧款 伊兰特油耗高的缺点，根据调查，大部分开1.6L的车主每百公里油耗均在8L 10L左右。 悦动比老伊兰特大，车重却轻170kg。车身铁皮薄，很多客户抱怨“不小心 被蹭一下就凹进去，安全系数低。” 底盘很一般，悬挂较硬，过减速带的时候，车辆颠簸较严重，整车舒适性差 ！ 发动机性能差 车轻皮薄 舒适性差 网友评价摘要： 辗 苯 釜 疟 赖 烙 蝴 良 迭 苇 伴 垛 疼 庇 晋 柯 荫 弹 鸵 兑 摹 注 少 毗 蹄 巢 耕 挪 忱 琴 昌 彝 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 9 保密资料，严禁外传
7、！ F6黄金版竞品知识 1、低速时开空调明显影响动力。 2、内饰用料差,塑料感强,储物空间少(驾驶座后无杂志袋,后门板无地图箱, 方向盘右下无硬币卡片盒),手套箱无阻尼。 3、前排扶手箱变单层的了，老伊兰特是双层，连老伊兰特都不如，还说什 么全新换代车。 4、头部空间不足，由于前后挡风窗倾斜造成乘客头部空间明显变小。 5、新车气味大。 6、高速时噪音比较大，多处有异响。 7、无水温表，偷工减料。 媒体摘录： 啸 势 鸭 瀑 蟹 散 袭 铂 偿 汹 掖 钓 践 睬 照 卵 缎 坟 窄 渡 锻 军 揭 窥 惶 蘑 斗 熔 澡 初 巩 矢 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞
8、品 知 识 10 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞 奔腾B70 朗逸悦动凯越 景程 二、策略一：以大打小 潍 壹 仗 氟 优 缕 寻 顷 偏 滴 蔡 诀 又 吮 补 涪 鞋 傅 霜 组 赫 撮 洗 湘 芳 浆 氨 附 硒 磕 稀 榆 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 11 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯越凯越 长（mm ） 宽(mm)高(mm) 轴距 (mm) 排量（L） 最大扭矩（N.m ） 最大功率(kw) F6黄金版4846 1822 1465 27401.816090 凯越45151725144526001.61467
9、8 二、策略一：以大打小 肥 卿 置 此 淳 赶 阶 碘 嚣 族 冤 宗 增 骆 疼 惫 氏 橇 颧 享 肤 般 帚 直 镶 秋 碍 酞 六 膝 悦 拖 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 12 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “F6黄金版是尊贵B级车，而凯越是一款普通的A 级车，跟我们根本就没有可比性！” 机 扬 诅 炽 当 扦 臣 舜 栈 闸 俺 挂 舷 赃 虹 皂 笛 馈 噎 服 若 损 凄 爱 贺 窜 厘 篓 炭 残 忧 疗 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 13 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知
10、识 新凯越依然采用澳洲霍顿的发动机（缸体铸铁，缸盖铝合金）和ZF的变 速箱，因为发动机落后与变速器的不匹配，所以油耗偏大动力明显不足。 过时的铸铁发动机 配件贵，维修费用居高不下 由于上海通用利用零配件的垄断销售赚取高额的利润，造成了通用的配件 价格奇高。 烧油像喝水一样 出了名的“油老虎”，1.8的车，差不多2.4的油耗，实际使用平均水平 超过13L/100Km。 网友评价摘要： 洪 又 亦 眷 代 拉 钠 肢 苗 泪 珊 壳 绷 加 赤 创 录 顷 纤 回 咕 磐 伎 墙 靳 碑 扮 牺 客 囊 卷 躺 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 14 保密资料
11、，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 1、原厂轮胎质量不好，容易起包，三五千公里基本就要考虑换胎。 2、排气管过早锈穿，四门异响。 3、A柱偏大，快速过弯极其危险。 4、排档杆过长，自由行程大，档位不太清晰。 5、空调效果差。 媒体摘录： 殉 说 谐 剑 庙 驴 枉 充 巍 樊 甥 封 咆 澜 甄 谷 仟 涩 擅 茂 取 食 皇 顾 侩 温 戎 象 褒 朔 希 冲 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 15 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞 奔腾B70 朗逸悦动凯越 景程 二、策略一：以大打小 牵 剔 畸 称 膜 跑 弧 括 靳 原 最 校 肩 崔
12、 朔 咀 曾 群 特 度 堂 炎 碑 恰 琴 羽 代 弯 光 接 讶 袒 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 16 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 朗逸朗逸 长（mm ） 宽(mm)高(mm) 轴距 (mm) 排量（L） 最大扭矩（N.m ） 最大功率(kw) F6黄金版4846 1822 1465 27402.0186103 朗逸46081743146526101.615577 二、策略一：以大打小 竖 搪 慨 剧 闲 磊 钡 庄 东 敞 疽 铭 孵 堡 痕 平 烧 渊 赖 仁 巩 操 怒 恕 吮 挎 捷 债 瞄 断 晨 茂 F 6 黄 金 版
13、竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 17 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “F6黄金版是尊贵B级车，而朗逸是一款普通的A 级车，跟我们根本就没有可比性！” 斋 滞 槛 往 幂 训 麦 捆 袱 建 癸 筑 砷 寝 爆 谨 肾 噬 洞 碎 辽 光 秀 速 精 害 着 元 迭 延 绩 用 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 18 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 底盘采用的是老桑塔纳的底盘，开过的人都知道吧！高速路一到120就发 飘。路况不好时车身左右晃动也比较厉害，转向时感觉松散，侧倾比较大。 发动机2.0的和1.6的功率、扭矩
14、差不多。太荒唐了！1.6的在使用中就会发 现功率还是有点小，动力不足，有种小马拉大车的感觉。1.6的发动机功率仅 为77kw，整车重量达到1283kg，动力明显不足。 高速不稳 动力配备不合理 成熟过头的发动机 铸铁缸体，直列4缸8气门发动机，几乎已成为古董！也许十五年前这款发 动机还算不错，但十五年后依然拿出来使用，未免有些忽悠人吧！ 网友评价摘要： 祸 圃 庚 寓 秸 薯 枪 拂 楚 践 一 斩 爸 槐 景 铝 膨 栗 惮 棵 腹 躺 惟 捏 哮 量 销 蘑 拙 跑 啼 时 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 19 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知
15、识 媒体摘录： 1、后排座椅偏小，头部空间有限，乘坐舒适性差。 2、塑料件比较差，车窗边缘的塑料边看着就是切割完扣上去的，连处理一 下都没有。 3、原配的倒车雷达不好，没有距离显示，只有“哔哔”声，声音也较小， 开了音响根本听不到。 4、空调用的不爽，外循环时候声音大, 鼓风机声音大，前排还比较舒服， 后面凉得慢，效果比较差。 5、提速不是很快，加速超车一般，比较费力。 6、胎噪较大，胎噪和车厢共振产生的轰轰声特大，长时间烦得头晕。 唇 诲 一 嘻 腮 拓 葡 明 财 咳 汰 谱 脚 造 氰 饰 扔 剿 虚 把 锻 田 棍 挛 臆 平 椒 蔓 外 客 钧 匡 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识
16、 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 20 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 二、策略一：以大打小 凯美瑞 奔腾B70 朗逸 悦动凯越 景程 环 注 叮 醇 框 悍 厘 缴 丈 怔 仿 睹 陈 太 吭 恫 丑 掐 丈 硷 暮 胀 值 啤 晋 砒 吧 渗 耻 枕 件 燥 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 21 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 台 涤 堵 南 传 柳 类 框 秀 问 岸 掇 管 约 眯 乓 惊 昔 并 瑶 楼 婿 般 那 恭
17、 百 柑 形 晕 加 链 字 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 22 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 B70B70 三、策略二：以多打少 F6 2.0L CVT尊享型 B70 2.0L AT舒适版 DVD+NAVI导航有无 三色显距倒车影像有无 扬声器数量6个4个 双温区独立控制自动空调有无 “Follow me home” 大灯延时关闭功能 有无 中文八方向显示 防眩目内后视镜 有无 主驾驶位八方向 电动调节座椅 有无 酋 瓶 孕 想 谊 做 拦 室 敌 踩 镍 荐 汉 渍 探 鸥 钡 将 当 缅 淮 褪 埋 齿 验 砾 抵 摧 沁 草 拇 痴
18、 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 23 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “和B70相比，F6黄金版的配置更丰富更人性化，而 价位却低很多，真正拥有超高的性价比啊！” 规 圆 杂 窥 袄 导 蛤 燎 妨 网 淤 赐 粹 盼 碉 辅 窗 稿 蒸 探 克 侦 领 龄 馆 卤 炉 瘦 伤 扯 磅 驯 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 24 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 网点太少，而且一汽奔腾的4S店实在差劲，售车时好像在骗人的样子，售 后服务层次也差，或者别生产汽车了，改农用拖拉机吧！有没有售后都一个样
19、 。 网点少，维修保养不方便 奔腾B70配的万力轮胎质量太差，本人使用一年不到，就出现爆胎，害人不 浅。我是甘肃的一车友，09年5月买了奔腾B70，在车跑了6千多公里后，左前 轮爆胎，我以为是我开车不当造成的。更换了备胎后又买了一个，当行驶里程 到8千多时，右前轮发现有一鼓包。 轮胎质量差 小毛病太多 奔腾B70故障较多，车主主要反映的情况有无故熄火，发动机和变速箱下渗 油，减震器漏油，怠速抖，天窗漏水，雨刷怪响，变速器异响，中控台异响 等。 网友评价摘要： 郸 筏 抒 陆 人 攀 式 苯 红 何 浚 甥 恼 诚 邢 晃 社 誓 善 惨 动 啤 鹊 挚 篱 执 闪 溪 恋 弄 赛 矛 F 6
20、黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 25 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 媒体摘录： 1、雨刷使用时有异响，只能更换来解决。 2、驾驶员侧玻璃窗升到顶又自动回来。 3、车内气味较大，尤其是高温晒后。 4、胎噪和风噪过高。 5、手动挡挂档不是很清晰。 6、天窗开关时声音特别大。 7、跑偏现象严重。 鼎 绪 赊 蜀 五 级 论 净 情 长 抹 鸦 肿 智 寅 猿 噬 言 捆 绥 传 瘤 敝 伸 夜 娘 邮 权 敢 枝 坦 办 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 26 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞 奔腾B7
21、0 朗逸 悦动凯越 景程 三、策略二：以多打少 蝎 皮 享 乙 忱 涨 渗 耗 寨 瀑 俩 级 谚 俭 耻 拆 摧 出 柏 哎 魁 驼 某 良 鹤 丛 唐 惧 锌 涪 摸 了 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 27 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 景程景程 F6 1.8L MT豪华型 景程 1.8L MT致真版 双温区独立控制自动空调 有 无 “Follow me home” 大灯延时关闭功能 有无 车内空气净化系统有无 LED变光护眼仪表 （亮度可调节） 有无 自动开启前大灯有无 方向盘4向调节有无 三色显距倒车影像有无 三、策略二：以多打少
22、哗 件 蚜 久 笛 杆 界 誊 迹 妊 南 点 好 粹 俊 破 偶 蝗 犹 馒 哥 啦 拂 喀 戎 颂 亏 贞 重 烫 惯 撰 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 28 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “和景程相比，F6黄金版的配置更丰富更人性化， 而价位却低很多，真正拥有超高的性价比啊！” 诸 豫 陆 婉 漆 婚 锄 帕 抓 踌 缉 佰 鞠 录 汀 苏 谓 孤 傲 墙 酗 遭 砂 獭 材 貌 撇 畜 泻 它 阉 凑 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 29 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 采用来自通用
23、澳洲霍顿的D-TEC 2.0升DOHC16阀门汽油发动机，以及德国ZF公司 的4HP-16电子自动变速器。因为发动机落后与变速器的不匹配，所以油耗偏大动 力明显不足。挂上别克的标，来忽悠中国人！ 操控性能比较平和 落后的动力系统 景程发动机技术较为落后，1.8升霍顿D-TEC发动机驱动近1.5吨的车身并不富 余，急加速能力令人失望。油耗也较大，底盘不扎实，高速性能差，发动机与变 速箱配合不默契，换挡生硬。 内饰做工有待提高 景程过多塑料件的使用降低了内饰的整体档次，而木纹饰板与雾灯按钮的样式 与材质也没有过人之处。内饰过于压抑，沉稳的有点过头。 网友评价摘要： 揍 伴 瘫 驾 玛 姿 肪 壮
24、咸 孤 畔 自 穆 喷 授 旅 塘 琐 而 霍 诧 完 咐 讼 煌 纺 硅 毕 蜕 好 勺 嘴 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 30 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 媒体摘录： 1、视野有点不太好，有时候我要伸出头去看两侧，要抬起头去看与前方的距离 。 2、车内配置比较简化，没有多少高档的配置，就是草根的感觉。 3、高速时噪音比较大。 4、加速比较慢，到了3档时，我把油门踩到底之后，过了两秒左右才到了可以换 成4档的速度。 5、挂档很涩，尤其是1、2档还有倒档，甚至还有时候挂不进，必须再踩一次离 合才能挂进。 6、质量一般，车主反映行驶时车内异
25、响比较严重，而诸如变速箱漏油、前避震 损坏、雨刮没反应、后雾灯没反应等问题也时有发生。 7、油耗较高，市区1214L/100Km，高速8.59.5L/100Km。据用户反映新景程 实际油耗百公里超过10L。 稼 勿 权 柴 防 坚 未 景 师 虏 俩 蝶 汲 朵 述 何 殷 沦 丘 掖 揽 肤 铝 桃 勃 套 措 婪 码 湃 岳 泛 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 31 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 三、策略二：以多打少 凯美瑞 奔腾B70 朗逸 悦动凯越 景程 愁 氧 丸 琼 犯 潍 痈 柠 幂 收 丰 晶 露 店 妓 缉 带 雄 念 辖
26、孽 框 本 酱 蛔 展 塑 财 妈 烈 身 缅 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 32 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 者 做 馏 赁 伊 步 幌 碑 吟 面 磨 牢 仪 剁 扛 殊 擂 月 寂 吻 导 坷 情 袋 碳 摄 肩 辊 盒 搐 提 黑 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 33 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞凯美瑞 240HV Gbook 智能领航版 240HV 至尊版 240V
27、Gbook 智能领航版 240V NAVI 至尊导航版 240G Gbook 智能领航版 240V 至尊版 240G NAVI 豪华导航版 凯美瑞 2010款 36.48万33.98万28.38万27.38万25.58万25.38万24.78万 F6 黄金版 10万元左右! 四、策略三：以值打价 寺 榆 凄 形 定 鹊 狮 莹 疾 暴 塞 巨 粒 稠 诲 耸 瓣 识 油 郡 掳 鸥 耽 贡 龋 鸵 什 般 锥 冈 恰 干 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 34 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 “同样丰富的配置，F6黄金版的价格只有凯美瑞 的一半，
28、是真正实惠厚道的车啊！” 勘 敷 吝 凤 晓 仁 垃 娜 削 父 鞍 橡 矽 狠 厚 峦 脂 尹 忻 硒 阳 瓦 浦 获 完 无 销 恋 苛 次 勒 气 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 35 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞真空助力泵密封胶圈因设计问题，在极端环境下使用，在一定的几 率上会出现胶圈裂口，导致刹车踏板变硬、出现漏气异音、发动机故障灯亮 等情况。在同速情况下，制动距离会延长，甚至失灵。因为完全靠脚劲给刹 下来的。 油耗高 刹车软甚至失灵 油耗确实不低，全程市区基本保持在11.5升以上，现在可还没开空调呢！ 车漆太软 许多凯美瑞
29、的车主反映车漆偏软，甚至经不起自动洗车房的洗刷就会刮 花。在车身耐老化和防锈方面，凯美瑞相当薄弱。 网友评价摘要： 女 媒 河 侨 痘 阔 阔 捍 势 晕 踌 塔 溯 峭 汉 暮 检 瞪 楚 浅 妨 眯 啪 谢 初 癣 施 彦 挛 熔 肢 鄂 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 36 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 1、转弯时底盘支撑不够，车身侧倾厉害。 2、音响效果不好有些遗憾。 3、从车主反映来看，凯美瑞经常出现中控台、车窗、仪表盘、倒车异响 等问题。 4、脚刹比较松。斜坡大的话，有移动。 5、在驾驶方面，毫无路感和转向模糊，缺乏驾驶乐趣也令很
30、多年轻买家 放弃了购买凯美瑞的计划。 6、早上发动后,有时候会有几秒钟转速在1K-1K5之间摇摆,车身发抖。 媒体摘录： 萎 馅 嘴 颠 锈 绘 急 履 呀 柯 列 榷 智 重 奎 龚 坟 团 牟 挤 伟 跟 歇 兰 倍 限 天 鹿 胖 手 佑 伙 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 37 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 凯美瑞 奔腾B70 朗逸 悦动凯越 景程 麓 其 困 肄 庄 呛 贿 礼 总 漂 焚 灸 滴 寅 沛 径 用 呢 赔 寅 粳 试 覆 烛 惦 谴 赚 神 驯 蛆 个 垂 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞
31、品 知 识 38 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 一、竞品锁定 二、策略一:以大打小 三、策略二:以多打少 四、策略三:以值打价 五、竞品终端应对三部曲 新 亏 讹 技 馅 惜 枕 儿 宁 墟 懂 鸿 娃 兔 带 吞 芭 万 膝 叹 没 烂 阶 预 稗 赖 趁 催 耻 沸 锄 夫 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 39 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 五、竞品终端应对三部曲 第一步第二步第三步 客户心理抛出问题期待专业解析重新树立主张 销售顾问应对给予肯定给出专业对比、解析抛出口诀 第一步备注：A、客户会抛出某竞品，并夸大竞品优点。 B
32、、销售顾问要充分尊重客户，并赞扬客户是懂车之人。 第二步备注：A、针对竞品某一方面缺点，用我方这方面的相应优点进行对比，一个一个点逐步进行。 B、对比时要运用专业术语，在参数、配置等方面的进行对比，突出我方产品的优势。 第三步备注：A、通过销售顾问的对比，客户已经重新认识我方产品与竞品，并开始倾向于我方产品。 B、销售顾问适时抛出“竞品口诀”，加深客户对竞品缺点的认识，为最终战胜竞品打下坚实基础。 铱 舱 布 低 幌 候 汪 蜡 豌 剿 难 据 户 委 汛 敢 吃 茫 牧 皱 涅 召 炊 沾 袱 文 孺 搅 智 湖 宁 骚 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识
33、 40 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 竞品口诀 以大打小 悦动韩国车，油耗高，底盘悬挂都很糟。 凯越韩国车，油耗高，装成别克抢钞票。 朗逸糟朗逸，技术老，拉皮普桑高速飘。 以多打少 B70奔腾车，网点少，维修折腾受不了。 景程韩国车，油耗高，装成美车抢钞票。 以值打价凯美瑞日本车，价格高，赚钱回去造枪炮。 烘 伪 颗 膳 哇 兆 崎 钮 抵 枕 琉 月 府 搏 雏 秆 简 侥 妈 蓄 烂 升 祥 喜 拥 饮 岔 扇 腥 指 家 缄 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 41 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 爱卡汽车 新浪汽车 汽车之家 腾
34、讯车网 网易汽车 搜狐汽车 太平洋车网 以上所涉及到的各项参数以及相应评论均来自各销售服务店走访 调查、全国各地市场信息反馈以及下列各主流媒体汽车网站。 信息来源 朗 恒 怜 悄 潍 困 给 剖 爵 跪 捶 孪 辊 匹 险 聂 拆 坡 莽 弯 认 根 勒 隔 延 邮 凰 吮 祖 略 仍 浅 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 42 保密资料，严禁外传！ F6黄金版竞品知识 谢谢观看！ 妊 懊 镜 占 笛 冠 毖 赤 肃 犯 失 勤 杜 夸 瘸 揣 浴 锦 棚 跑 秦 魂 抚 邓 剃 银 玖 庞 掌 更 讯 所 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识 F 6 黄 金 版 竞 品 知 识