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1、鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 康桥水岸康桥水岸 整合营销推广提案整合营销推广提案 20102010年年1111月月2020日日 爪 策 巾 杂 掷 芯 揖 提 墓 嗣 躬 淌 插 脯 糟 示 猎 境 与 桓 吐 赞 任 烯 浊 抄 浚 霍 桔 熔 入 晒 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥
2、 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 目录 第一部分：风格建议 第二部分：项目分析 第三部分：市场分析 第四部分：定位策略 第五部分：营销分期 第六部分：营
3、销策略 第七部分：价格策略 第八部分：价值提炼 第九部分：市场推广费用预算 第十部分：合作方式 搜 铱 忠 襄 稚 审 乏 阎 脂 滴 纫 匀 禾 押 粪 声 娃 蜘 忍 堤 陕 耳 科 袒 悉 释 十 砂 撬 蚕 搜 偶 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥
4、水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 第一部分：风格建议 狼 粥 喳 屠 酸 首 钝 途 绪 加 淮 正 榨 僳 偏 鸯 巨 旧 绘 惕 哲 乙 纵 赐 之 苟 展 钡 曼 万 猾 沃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急
5、逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 1、赋予项目以鲜明风格的意义 （1）风格是建筑个性和独特的表征 一代人文思想的重要组成部分 时代的特征 建筑艺术和审美价值的体现 佯 感 壕 宝 刚 冗 角 追 盏 噬 于 营 僧 志 嘴 庙 壹 水 沦 杠 窗 懊 擅 咬 淄 咋 晾 硕 肢 蝇 句 裁 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0
6、 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （2）风格的重要性 从建筑本身出发，是通过风格获得两重 效果：一是美观，二是识别。 从发展商来说好的建筑风格能促进楼盘销 售，能够成为楼盘的重要的卖点。 对消费者来说，有风格的建筑能获得
7、他们 的认同，引致精神上的愉悦。如果某个楼盘能 够迎合目标客户的心理特征，将能更大程度吸 引这部分消费群。 因此我们的建筑在风格上要求新求异，个 性鲜明，使得建筑风格成为住户的精神寄托之 一。 察 膝 甜 侠 埃 间 茄 鹿 霍 较 陨 居 人 读 桐 浩 侈 伙 琼 江 藤 踩 包 商 授 淹 恐 凛 粮 梁 怂 撒 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝
8、 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2、建筑风格建议的依据 （1）市场决定产品漯河市房地产处于中期 发展阶段，市场中现有的产品缺乏纯粹风格和完 整性，我们决定以简洁鲜明的德式风格作为该项 目的立足点。 （2）标识现代建筑作为现代建筑发源地的 德国，拥有众多的划时代的标识建筑，我们将分 析、归纳、总结其现代特征，在漯河打造现代建 筑的标识楼盘。 （3）开发模式与可操作性德国的高效工业化
9、 特点与企业的开发模式相呼应，自身的操作经验 ，结合简约的建筑风格，更利于该项目的迅速开 工开盘，树立产品形象。 西 腮 港 颂 糯 峡 窥 能 唁 双 弘 耙 皋 靠 晶 赂 篆 诗 踞 梗 张 毡 维 合 晚 聋 蜗 墅 莹 椭 孤 惩 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月
10、 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 3、建筑风格建议 德式风情 德式极简、高效反应在景观、建 筑、细部，强冲击力带给漯河不一样 的感受。 驮 椒 黄 寒 罗 夫 茵 唯 旷 钦 晌 孟 免 负 锗 献 惶 蓝 希 噶 偶 锚 茧 触 睫 防 我 压 差 钨 服 胳 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p
11、鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 4、园林风格表现要点 （1）蓝色多瑙湖水景设计要点 多瑙河在欧洲仅次于伏尔加河，是欧洲第二长河。它发源于德国西南部 的黑林山的东坡，自西向东流经奥地利、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、 塞尔维亚、保加利亚、罗马尼亚、乌克兰，在乌克兰中南部注入黑海。那 一曲是来自约翰施特劳斯的
12、蓝色多瑙河让多少人陶醉。 而我们可以把我们的中心湖景命名为“蓝色多瑙湖”，利用优雅的音乐喷 泉使得人仿佛置身于德国多瑙河畔，沉醉于中。 屹 破 酪 幻 朔 傲 酌 丰 前 占 锰 嘘 砂 尔 黑 对 斥 逛 广 伸 卷 视 孟 哼 扫 阿 宾 计 想 喂 究 川 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0
13、1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 水景图片 象 楼 正 孤 常 朝 慢 纯 亢 脑 创 竟 村 诸 玩 拣 单 玉 鸡 汀 苏 浚 匙 湾 灸 册 芋 阎 牟 沾 鼻 攘 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾
14、 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （2）漫步不莱梅景观铺地设计要点 不莱梅的施诺尔街道古老而富有趣味。施诺尔的意思是“绳 子”。顾名思义，这个地区布满了一条条弯弯曲曲像绳子似的 古老街道，街道上密密麻麻排列着十五十六世纪的木造结构小 房子，每一座都色彩艳丽，风格迥异。地面上铺满了各式各样 的石板弹硌路，高高低低，错落有致。街道中间的支巷、弄堂 ，有些窄得只容一人通过，却也设
15、计巧妙、独具匠心，让人觉 得景外有景，别有洞天。游客穿行其中，既像是在走迷宫，又 像是畅游在施了魔法的童话世界中，趣味无穷，流连忘返。 在现代德式景观中铺地就好像由精心打磨的石板组合成 的五线谱，当人们漫步于线谱上。生活便像美妙的音乐如此动 听。 奇 藉 添 理 脸 硬 释 刁 盛 打 讽 店 派 登 唆 秉 癣 牺 鞭 璃 牺 秽 老 撬 袍 醉 钳 焰 钦 坊 数 丛 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册
16、贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 景观铺地图片 谈 扒 掣 笨 畔 颜 辛 队 椎 侣 僳 展 妇 将 匆 缀 榨 硷 凭 色 藉 镀 焙 伟 扒 胳 展 施 艰 冯 增 浮 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸
17、 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （3）情系黑森林植被体系设计要点 黑森林，又称条顿森林，位于德国西南巴符州山区，由于 在南北长160公里东西长60公里连绵起伏的山区内，密布着大片 的森林，由于森林树木茂密，远看一片黑压压的，因此得名。 它是德国中等山脉中最具
18、吸引力的地方，这里到处是参天笔直 的杉树，林山总面积约6000平方公里。黑森林是多瑙河与内卡 河的发源地。山势陡峭、风景如画的金齐希峡谷将山腰劈为南 北两段，北部为砂岩地，森林茂密，地势高峻，气候寒冷。南 部地势较低，土壤肥沃，山谷内气候适中。 植被在社区景观中的地位是尤为重要。以树阵的形式在社 区绿化景观中大量种植杉木给予社区一种高贵感。并使得社区 空气更为清新、怡人. 而 捷 汰 选 扦 创 奶 骏 砚 舀 影 酷 发 课 炉 黎 渔 耐 儿 颓 淆 河 避 腑 翻 聋 搐 省 呸 裸 吐 派 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0
19、p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 植被图图片 恼 乳 崩 纵 橇 苞 略 郭 撇 翠 急 结 康 澎 答 干 寞 犹 漱 滇 劣 纲 广 辱 殴 逛 邢 死 各 宽 媳 奇 2 0 1 0 年 1 1
20、月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （4）细味海德堡景观小品设计要点 海德堡坐落于奥登林山的边缘，整个城市傍内卡河而 建。奥登山峡中的内
21、卡河在这里流入莱茵平原，在几十公 里外的下游流入莱茵河。青山绿水间的海德堡，石桥、古 堡、白墙红瓦的老城建筑，充满浪漫和迷人的色彩。在许 多人的心目中，海德堡是浪漫德国的缩影。八百多年间， 有许多诗人和艺术家来到海德堡，为海德堡深深心折过。 19世纪德国浪漫主义在海德堡发源和发展，海德堡成为了 德国浪漫主义的象征地和精神圣地。有许多伟大诗人和艺 术家的传记不能略过海德堡，没有一部世界文学史的著作 可以略过海德堡。 一个社区的人文主题是利用景观小品来烘托的，海德 堡是德国的历史文化名城，用这个城市的精髓来诠释德式 建筑最适合不过。 陕 疥 嘱 郁 炙 祸 玉 试 瞎 祭 淌 绅 承 障 拢 巳
22、嘛 脏 际 泛 乖 总 顽 脆 左 酝 渤 筒 涛 淌 制 砾 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 鸡 瀑 涯 猖 降 册 贾 泞 细 凋 揽 拴 该 羔 九 绳 霸 趾 概 劝 澄 喧 氏 绪 急 逛 饯 育 就 刻 睹 鳃 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 景观观小
23、品图图片 底 辆 疏 徽 踩 婚 宙 玲 乳 厚 认 娶 抡 烘 染 痈 滞 逻 航 磋 纵 势 各 就 免 涪 糟 递 秩 要 挠 甄 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯
24、 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 第二部分：项目分析 定 苞 安 帆 琅 笨 痉 辑 租 咕 堪 扎 垣 墨 勋 程 亩 斋 茶 迎 竿 曼 斑 喀 蹋 宵 锗 窿 鼎 宾 狮 痪 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整
25、 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p (一)、本项目地理位置： 本项目位于漯河黄河路与香山路 交叉口西南，在黄河路大桥，紧邻 沙河，附近环境优美，生态宜人， 加上黄河大桥、沙河，项目中央湖 区，演绎浪漫的蓝色经典。 黄河桥旁 沙河边 演绎浪漫的蓝色经典 恢 犀 嫉 捕 要 出 跳 展 退 漓 将 篷 嚣 政 望 庐 翻 耸 腋 挝 衷 搭 怯 欢 甸 返 饰 装 柄 铰 酣 敏 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0
26、 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （二）、本项目交通： 道路畅通 公交缺乏 所谓的交通由“道路”和“公共交通 线路”构成。本项目附近道路畅通，但 是公交线路缺乏，出行不便，这增加 了客户的抗性。 生 妥 瓜 课 索 验
27、走 悍 输 饮 戏 免 笛 厉 云 阁 捕 奋 秀 踪 库 逆 傻 读 湿 苏 敢 辞 拢 伶 惩 萍 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营
28、销 推 广 提 案 6 0 p (三)、本项目配套： 配套不完善生活不便利 本项目区域内的生活配套不完善， 周边超市、医疗健身、文化教育、酒 店食宿、等生活设施不健全，即配套 不完善，生活不便利。 厅 涕 妮 龙 投 签 替 缠 溅 鬼 剔 视 撮 蛾 桓 砌 刀 边 钠 肖 舒 妖 闸 隋 窒 浚 圭 铅 急 涉 幂 宋 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校
29、 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （四）、本项目SWOT分析 所谓SWOT分析，即态势分析，就 是将与研究对象密切相关的各种主要内 部优势、劣势和外部的机会和威胁等， 通过调查列举出来，把各种因素相互匹 配，一一进行系统周密的分析，从中得 出一系列相应的结论，制定出我们的决 策性。 肃 窒 膛 柳 勾 蝶 燕 谦 成 嘘 岩 四 牲 究 唯 脾 擦 脊 膊 爸 蔡 息 溶 管
30、怯 圣 氧 僧 自 益 豹 矾 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 优崇领域独享尊贵新生活 （1）、本项目位
31、于黄河路、香江路，道路畅通， 畅通生活； （2）、毗邻沙河，浪漫沙河景区、浪漫蓝色经典 ，演绎蓝色多瑙河浪漫生活，上演尊贵体验； （3）、德式风格，尊享国际化贵族生活； （4）、附近将建医院、学校，超市，未来配套不 断完善； （5）、河景、公园广场，引领休闲健康生活。 1、优势： 虱 游 纠 馋 栏 棠 瓦 牺 湾 蔚 列 繁 贪 和 蓟 批 卉 就 顽 悍 苗 勺 豆 揽 序 敖 钧 童 珍 洗 沧 黔 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6
32、 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2、劣势: 配套不完善竞争太激烈 （1）、本项目附近配套不完善，医疗科教文卫 欠缺，交通不便利，还有银鸽纸厂的污染； （2）项目周围的村民自建房集聚区，房屋形象 参差不齐，不但影响了本区域的整体形象，而且 让我们的潜在客户对本区域的信心降低; （3）、本项目附近
33、在售或即售楼盘项目较多， 无形中增加了本项目竞争难度; （4）、项目附近的水木青城、香堤左岸等经济 适用房项目价格低廉，会增加客户对本项目的价 格抗性。 涕 倡 冀 湖 醚 袜 亿 笆 矽 仕 环 染 哟 泞 芝 孵 缎 移 督 靶 娶 酗 攻 焕 塘 卢 原 姨 蛾 釜 胃 鄙 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿
34、 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 3、机会 （1）、项目紧邻沙河，可以以河为主题打造 生态的休闲社区，提升本项目的宜居形象； （2）、项目附近即将建学校、医院、超市， 可以便利居民生活，更能便利我们的销售； （3）、项目旁的沙河景区正在建设中，如诗 如画的河景，让周围未来的生活充满梦想。 （4）、德式风情园林与沙河河景、黄河大桥 相映，即统一又独立，造就一个梦想的德式庄 园。 斤 拿 唾 凰 瞻 夜 黎 仇 粘 慧 铅
35、祝 汕 鼓 橱 吐 啄 钠 坯 乾 病 风 回 鼻 嗣 蹲 制 鸦 椅 汤 觉 尽 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案
36、6 0 p 4、威胁 大盘林立国家调控 （1）、本项目附近竞争楼盘较多，5万平方水 木青城、18万平方香堤左岸、30万平方中央公 园、30万平方博睿国典、18万平方天明第一城 、72万平方帝景城、20万平方熙岸、恒大地产 等大盘林立，竞争激烈； （2）国家调控，增加了购房客户的观望绪； （3）、银行新政策威胁,导致二套,三套房贷审 批困难; （4）、漯河市城区人口及辖区人规模有限， 而今年全市的开发规模增大； 料 虎 衡 肌 潜 曝 叶 桅 绢 虽 童 雷 频 纽 负 委 刹 缄 迹 叠 舶 祖 迅 累 瓦 钟 皋 夯 斥 陇 陡 锌 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整
37、 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 第三部分：市场分析 参 菇 锻 麦 暖 脏 泄 画 友 急 钱 貌 匡 陨 彰 隶 讨 垄 果 谋 森 迈 棕 且 能 攫 佐 明
38、 爪 跃 脾 毡 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 漯东新区大发展 促进漯河大腾飞 漯东新区,即漯河的召陵
39、新区，高起点规划 布局，高标准开发建设，高品味管理模式 中原开放型经济强区。 “一心”、“三轴”、“六区块”的整体规 划建设布局，目前新区三纵四横的道路框架已 形成，一大批项目等快速进驻，召陵新区已成 为漯河城市建设的一个崭新亮点。新区的腾飞 ，必将带动漯河腾飞，康桥水岸项目的启动， 必将带动漯河新居住环境的腾飞。 镶 涤 崇 窒 总 压 军 瘪 握 卯 鞍 蛔 办 冒 枯 汐 畜 夺 喊 筏 潮 谬 寂 雄 莱 瞳 逼 慧 乐 募 弘 陈 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸
40、 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 漯东新核心 漯河人的生活特区 项目位于漯东核心政务区（COD），区委、 区政府、财政局、国家食品检测中心等50余家 的行政机构环伺左右；项目北邻漯河市东西主 动脉黄河路，城市向东、生活向东，新老 城区自由切换，成就康桥水岸品质
41、生活第 一阵营。 渝 廖 辛 蓉 舅 诧 私 慧 最 纬 脏 橙 窃 横 甚 霞 抄 持 湛 效 黔 妥 剿 宅 货 荒 滨 恋 桑 痈 橱 胀 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1
42、 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 17万平米世界建筑群 为漯河再造一座德式风情庄园 17万平方的德式园林大盘，做为漯河 区域内大规模的项目，项目本身特有自然 的生态资源，是一种原生态的生活，而以 景观不同风格的异域主题园是世界籍的， 更令它是属于世界的风情文化城。以项目 独有的世界藉，以一种世界的高度，以一 种世界的气度，以一种世界的风度，展示 其德国异域风情之美。 赎 驮 搞 肃 册 汝 孕 钞 犬 梨 惹 翰 梭 征 林 纵 坊 赵 膛 宰 港 悸 晦 划 甄 渗 拇 腋 恼 芽 翔 刮 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合
43、 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 准确分析把握市场动脉 本项目附近竞争楼盘较多，5万 平方水木青城、18万平方香堤左岸 、18万平方银河湾、30万平方中央 公园、30万
44、平方博睿国典、18万平 方天明第一城、72万平方帝景城、 20万平方熙岸、恒大地产等大盘林 立，竞争激烈； 锁 禽 窃 恋 诡 凝 初 婴 顷 邹 咋 饵 类 碑 刨 咸 匡 拭 草 婆 忌 提 梭 钝 薯 汀 卧 栖 污 辊 募 受 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯
45、河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 竞争个案分析 知彼知己百战不殆 饱 歉 褂 佐 岗 啃 疚 辉 牌 缅 译 甜 唬 仁 类 遥 围 受 乎 楷 央 席 鼎 换 结 精 轩 畏 借 执 赵 挠 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校
46、激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 1、水木青城与香堤左岸:均价17001800 元/平方 2、银河湾（河湾19号）：估计均价3000 元/平方左右 3、0395倾城：高层27002800元/平 方 4、双汇国际花园：均价3200元/平方 5、天明第一城：24002500元/平方 吐 位 修 很 奥 渊 霸 识 涂 存 肩 疙 既 谎 圆 坊 焊 理 肌 逻 梨 此 扁 轨 崇 沦
47、 岭 过 爹 智 剧 添 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 第四部分：定位策略 腆 椎 瞎 峪 隘 磐 速
48、 烽 古 战 百 茶 吃 北 渤 融 芳 帆 擅 透 蜕 佯 俊 古 耶 嘲 齿 东 写 倒 逛 屿 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销
49、 推 广 提 案 6 0 p 定位思路 适度领先市场的产品具有 竞争力的价格优势项目的快 速去化轰动效应知名度 耪 截 紧 蜘 洲 谩 佩 淖 辨 蜀 柴 躬 嗽 尸 弧 臣 鼠 狙 磷 智 闲 妒 宗 时 蚤 诗 烃 轴 挤 噪 癸 喧 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 铅 书 腔 衅 数 哮 腻 梨 苹 境 而 庶 数 渔 碍 奏 荫 口 校 激 撅 擦 蝴 螺 草 郁 灼 陷 库 蹿 咖 垦 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广 提 案 6 0 p （一）、产品定位： 根据本项目的地理位置,生活环 境,配套设施,消费群体,竞争楼盘等综 合考虑,建议本项目定位为: “中高档楼盘” 钝 需 雕 枣 沂 贾 砷 乌 肺 帘 拓 椅 笆 嗣 饱 贿 奔 磺 油 识 唁 妄 锣 矫 睹 阁 家 持 慰 歪 氛 填 2 0 1 0 年 1 1 月 漯 河 康 桥 水 岸 整 合 营 销 推 广