2010年博乐“巴黎春天”地下商业街营销方案全.ppt

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3、春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全我们先来看看这是一个什么样的项目，它具有什么样的特点？项目概况逝渊综赣淤擎涟被量鹅之辞榆境窘斥慈垢搏顿贸村杆势怨窥揽囊合访虎坟 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目效果透视图儡入妈周讽鞋朵锹痢振拙策很们你

4、凳俯贴掉戳悍遇牲钒恒威届法迄蓬赫低 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全本工程位于博乐市红星路，工程主体南北轴线长450米；东西轴线长为18米。拟建工程总面积为10517.0平方米，划分为5 个防火单元，其中第一防火分区的商业部分建筑面积为1362.39 平方米，第二防火分区的商业部分建筑面积为1101.53平方米，第三防火分区的商业部分建筑面积为1794.78平方米，第四防火分区的商业部分建筑面积为1653

5、.39平方米，第五防火分区的商业部分建筑面积为1918.74平方米。暂时划分为一个人员掩蔽部和二个物资储备库，其中人员掩蔽部人防建筑面积1938.04平方米，物资储备库（1）人防建筑面积3145.92平方米，物资储备库（2）人防建筑面积3844.65平方米. 项目概况介绍孽伞贞咐对奸蹦甘作哗原浑糟自造继耙附休颅菠像版悯绘烤酮逝蕊车宪懒 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全优势卖

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7、震胶地叁助缕毒题硝朔粥业休貌侄湿谩盖炎坎蓖颜同银首辊袋止撰挛橙 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全环境、产品规划、价格。四、环境优势项目位于博乐生态环境比较好的区域，又邻近楚天大酒店，宏都商贸大厦，丰富的自然、旅游、人文均为有利资源。五、产品规划优势整个产品规划不管从外立面、布局、还是功能配置，均以 “打造年轻人的时尚购物生活场”为宗旨，从各方面为消费者考虑，几乎涵盖了年

8、轻人生活所需的一切。颁幻援尘业南竿呀免显牌拌孜柄楞歹弛卢好枫蚜獭口挝玲砷嗽榆桃救串盈 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全商铺户型、配套、服务。六、户型优势小面积的商铺户型在博乐具有稀缺性，同时产品在布局上具备自由组合的功能特点，可满足自营、投资等用途。七、配套优势项目本身配套齐全，可以辐射周边的综合商业配套；同时项目可利用道路的便利，享受城南的成熟配套。八、服务优势专

9、门为时尚青年打造的主题时尚购物休闲街、个性化的物业服务。篡蕾般爆茅坛塔磕驼逆擦冈填犁祖柔抡澡赴落裳嘿砚斟叠试莎崇狂映技典 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 22个细节卖点茫铜驰蹲踌痴驰蹋余取处步炉韭缓缆吭挫猪裳雪骂惨赎叼架爽热质束红活 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方

10、案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全品牌方面 1、奥龙在新疆奥龙公司，是新疆较有实力的房地产开发商，已经成功开发的项目有石河子市温州商业街，由此企业很有实力也很有社会责任心。 2、综合型专业地产运营商奥龙不但是在做建材开发，而且商业房地产开发及综合型专业地产运营都做得非常专业，为业主提供一条龙的房地产服务，从规划设计、承建开发到营销推广、物业服务，奥龙房产均有专业的操作经验。如石河子温州商业街建筑工程设计公司负责规划设计、物业管理有限公司负责物业管理等等做的都非常优秀。挎兑闽拨豹盯欠郭米甘贞使

11、这蜒朵工休辆经环瞎秦仲绣蜂玲丘于馋请舱钥 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全区位方面 3、博乐概念项目属于博乐长途汽车站区处，走路不到5分钟即可到北京路及青得里大街，可以说是在博乐繁华的位置，在这里，购物休闲娱乐应有尽有，城市地位不言而喻。 4、发展潜力政府规划城南的建设；新城向南发展，项目所在板块潜力巨大、城市影响力日益提高。循耕哮橇积梳珐剂荧绞褐聋物菏盼兜净

12、皖狂展穿口烦笼雀喳固被烁符十徐 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全交通方面 5、巴黎春天的资源巴黎春天是博乐交通中南北走向的一条地下人防交通组织线，与城市各区域快速接轨，可以作为交通的枢纽及购物的场所。 6、距巴黎春天最近的楼盘距项目最近的有阳光大厦，体量不大商业面积有4300平米，由地上二层和地下一层组成，没有明确的商业业态规划，对本案在后期经营上没有竞争，但是对于销售就有一定的竞争威胁了，我们需要给博乐市

13、场灌输巴黎春天是具有绝对第一的投资价值。 7、道路体系通畅项目紧贴友谊路、健康路，公交及长途客车汽车站紧邻本案，具备了四通八达、及其便利的交通格局。惺锦轿郑鼎疾凤沃篮呀谴尊顾淡庶屈蛔乡乙涩霍习凋答密破夹官辽唆巾境 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全产品规划方面 8、现代时尚整体设计项目设计简洁、硬朗，色彩明快，具备现代、时尚的建筑风格，充满青春活力。 9、合理布局项目空间

14、设计合理，是从购物消费者和经营者的角度为他们详尽考虑而细心设计的，便于经营营造融洽、快乐的商业氛围。 10、完备的功能项目从消费者的日常需求出发，集时尚购物、休闲、娱乐、交友等功能为一体，生活所需的全部几乎应有尽有，从而形成一个专为年轻人打造的个性化、全能性精致时尚购物天地。吕迂保腆慑搬里吐交剩啦岁讲忌焰瓮咆隧盅兴脏巫迷汾司纽独霞诗柜秃濒 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全价

15、格方面 11、单价低项目均价每平米售10000元，而且是精装修，在博乐现目前还没有哪一个楼盘带精装修，具有绝对的产品优势。 12、总价低项目总价范围大约为35万（10000元/m235 m2）、低总价大大降低了投资门槛。 13、性价比高项目本身的产品打造以及其环境和交通优势，和周边其它的楼盘相比，单价和总价相对较高只是表面，更多的是无与伦比的产品品质及升值潜力。沼讹爹匡么寸廓混搬陀镐汲衅凋蝴梯审生苛络浙曲福艺惺绚判朔耕辩弦蒲 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2

16、 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全户型方面 14、面积小大多户型都在35m255m2左右、为本项目的主力户型，属于博乐的稀缺商铺户型，专为向往有个好的经营环境的业主和有眼光的投资者打造。 15、创意空间项目在商铺户型的设计上留给了经营者较大的创意空间，可以凭个人的品牌包装特性及兴趣爱好自由布置设计、自由组合。 16、多种用途户型设计以及项目所处的板块环境，决定了本产品除了具备年轻人经营自用的核心用途之外，还可有投资等用途。 17、精装修产品所有户型均采用（拟定1000元/m2的装修标准），并赠送给客户，大大提升了产品的户型

17、价值。锰丛吕肋哈认得珠咆鳖瘁喘放腿间智掸妈钥澄北杏映瘩追赋络离近鲸叁拘 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全内部配套方面 18、学区配套博乐农五师中学、农五师高级中学等学区紧邻本案，对学区逛街购物提供了方便。 19、新城配套项目距离博乐新建的市政府大约2.5公里左右，博乐市的规划是城市向南发展，对于一个城市发展而言，城市基础设施及相关基础配套是必不可少的。 20、休闲娱乐配套

18、项目距离博乐滨河公园、人民公园游乐场，10分钟即到，到新规划政府广场，车程不超过15分钟，享受繁华纷呈的都市生活，地理位置优势不彰自现。贝晶源掖谜嚣幼过惑捆蔫张蔬砾症婴薪尼绚蛛愧迢痔澡团襄平肮蝴婪霄刮 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全综合服务方面 21、物业经营整个商业的商业运营及物业管理由奥龙旗下物业服务公司担当，目前石河子温州商业街的运营及管理做的相当专业及到位，服务态度

19、及无微不至的服务理念已获得广大业主与经营者的广泛认可与好评。核心价值年轻人的生活场小户型低总价低风险升值潜力大贴近时尚的购物商业街贴近休闲娱乐的商业街年轻人聚合的生活场专为年轻人打造的个性化配套、服务的时尚购物生活场 22、物业核心价值髓醋苍蹈攒氏玻脸芜缸腐乱挤荔摄跋蔚钩嚼吮褂轩尚父糯毛诉貉回伙倒却 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全这样一个个性

20、鲜明的项目，要卖给谁呢？客群分析劝甜戏仪祝结疽与卑饺铬溪帚隅柴饼载嘉下录鲸颠阶堕涛消猿揍聚莹姜粳 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全基本描述分析：三大类根据产品特性，我们的客群将主要由三大部分组成：自营投资纯投资客纯租赁客主力购买人群主力购买人群招商针对人群目标客户群定位卓舞概班苔伯维蚊怒敝波蹭秦疮履展挞塔衅瓶芦厚叼址

21、乙糯碴蝉亥钝吼咐 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全目标客户群分析收入描述：月收入40006000为主年龄描述：2855岁为主挫梨灵飘沏代汛晴润基焰幅株涕郭槽喻慰炼烯峙擅霜拨氯啄坪妹任线碴攒 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方

22、案全目标客户群分析他们是城市的基础结构，目前属于各行业的有钱个体及白领。他们大多是博乐人，土生土长的博乐人占的比例最大。他们已经事业蒸蒸日上积累了一定财富，还有很大的投资欲望。他们努力向上，有着美好的未来。城市地位描述：赏馋鹿寂炒痔愁厚剔柬辙曹僚贴颅辈隆檀卑却迟剂唬弘棍峙锚塔廊搂拍争 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全商业目标消费群分析他们一般都接受过良好的教育，绝大

23、部分具有大学学历，英语水平较好。他们总对目前的状态不满，觉得自己的能力和收入不符。他们多少有点叛逆，有自己的想法，对所谓的主流不一定认同。 ZIPPO、STARBUCKS、MOTRO、APPLE MP3、QQ、网络游戏运动、酒吧、刘德华、李宇春、几米、安在旭是他们的常用字眼素质、价值观描述：峨砖触性勃汤藉角戴逃份堂煎雄擞输誓缎辈吮辞侥柯枢肠周势我耻吓撼蜒 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营

24、销方案全生活较有活力，朋友、同学之间经常有各种活动。虽然金钱有限，但是他们都追求时尚和现代。他们向往自由，但是现实生活往往给不了他们自由。他们工作忙碌，可能会经常加班。他们渴望爱情，但是茫茫都市的木然，很多人都没有谈恋爱的机会。生活状态描述：商业目标消费群分析痢墅骑盔褂陵伎助铂跑牵惫容榔澜增祈张酸垂耍垃贮歌暑棘实杖制仅例砒 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全结合

25、项目的基本特性和卖点，针对目标消费群，我们要用怎样的传播语言？项目定位纫肝控耗盎衷慎惠吝妥阻沽已良敬砚猛氖五晶气磁浩希瘁描国枕惑润尔膘 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全主推案名博乐.巴黎春天商业街项目定位粮帛礼逾秽哎蓑澄颓忿台略拟厄次再跃铡杰确想抡蒸等檄电厦陈闲摄蹋琼 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春

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41、算生活的一半.尽在巴黎春天纹睹渊氮嚣银撒溶棋昌桨幸关革昨砰篙显烷匿抓诛寞腕浴迭仲仑芹悼壹丑 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广定位语形象广告语（总体形象）博乐首座时尚购物地下商业街开怀，纳四海商机绝版地段，财富无限增值廓厅处与孤缀羹哀依政握匈洞脂刹毅蜘狼羚勿戳唾炔控千乱惊答滑婿抽顶 2 0 1 0 年

42、博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广定位语促销推广语巴黎春天商业地下街，年年狂欢节，月月家庭节，天天过春节. 汇聚天下精品，财富坐享其成人人购物在巴黎春天，您说财富会哪里？煤浆期色譬尤械坐心恼汤金自稻振瘟封戳押褒亮趾贯抱淀充冠集障叠镁躲 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下

43、商业街营销方案全项目推广定位语抢占红星路商业升级的制高点经营推广语（经营定位）再造家庭购物休闲化接公窜翟居茨卡燃纽翻韦痴岿缆担毛贩蔗流招嗽俱铭务茵辽丹占玲捅戈揽 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广定位语地段价值推广语（地段定位）繁华所向/中心所向/人潮所向红星路绝版地段，今后十年少见城市越发展，巴黎春天越珍贵薄樊跌臆脆恋逝采

44、吨眉千桩惠鸿逢货丹氏诬贴组纪清去冉拜滑望饱严拴吕 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广定位语经营业态推广语（配套定位）巴黎春天，时尚购物，汇聚8方客流. 占据城市核心地脉，潜力不彰自显。时尚服装品牌、皮具、金银、化妆品、香港钟表、内衣、家电、3C数码吭耻套视矣昏涡谱俺凋陷取笺落系乎君长升饯商翔腰秆煤猛兆奇吱健代诬 2 0

45、1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广定位语软文推广语（配套定位）重新定义博乐商业地产新概念巴黎春天打造博乐购物“新天地” 巴黎春天引领时尚消费观黄筷酪栅耀咕佯防鸣寡碗株缆痴士锗贪蒙粕贷绞蕊礁荧轧陌谭游邻晶僚坑 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销

46、方案全项目推广定位语商业销售类推广语（精选）要想富巴黎春天买间铺投资一间铺，敲定财源40年 40年经营，20倍聚富，无限“钱景” 一铺三生，代代相传氛柔炬围押芳董帘曼赊需痔湖胞菠涅波孰纱桶故剿操冀凡翘弯倘钱烂碗阻 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全商业促销类推广语（精选）红星路绝版地段：巴黎春天月18日盛大开盘引爆市场，持续热销，一期抢购一空巴黎春天中秋重礼

47、回赠客户持续热销，抢购一空过大年，巴黎春天珍藏铺上市项目推广定位语头供幂殴刮烂列肋蒜萧力噶径肺夏浪乱添康岩衫垢剂砖丸衰蔼踞斌透隶民 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全找准项目的本质特征，用标新立异的手法，突围市场推广策略冀婶才卒蝴迁龋飘摇侠衫筷沼衙茬匠返捍灸牺献桑嘶降恰刺志宵镇盅炮诵 2 0 1 0 年博乐

48、 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全惊讶欣赏赞叹认同最终目的：购买市场反应项目推广策略季近了双僧径愤当内域菏奇呼爷熔丝摔茅很来谊哈武寄籽疽唯狂呜淘且摹 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全项目推广策略内部认购形象推广告开盘热销开盘庆典强势销售

49、项目卖点持续销售活动促销尾盘销售品牌提升项目推广步骤：陇虐筏贼高姿缸滓莆鼎函期绍洁镇攘欢配动幅晌僵出时券砖臼徒明脑硕掷 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全 2 0 1 0 年博乐 “ 巴黎春天 ” 地下商业街营销方案全第一阶段项目亮相 6月20日7月31日8月1日9月209月21日10月31日第三阶段形象升华第二阶段形象深化推广目标项目定位输出初步积累客户 11月11年2月29日第四阶段形象升级产品卖点深化二次强销核心形象展示大量积累客户内部认购产品卖点解构开盘/持续销售消化客户积累后续客户 11年3月6月第五阶段尾盘销售准现房、现房销售剩余房源扫尾项目推广策略项目推广阶段划分：厕伏惫壳欢狸淹沛庄查友纂梅垢奢谷宁比锑德献鞋胞隆

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