2012年重庆英利IFC国际金融中心策略沟通.ppt

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2、 F C 国际金融中心策略沟通写在前面这不仅仅是一个项目销售的问题，更是要通过英利国际金融中心这个地标项目，达到英利集团品牌推广的目的，让英利品牌走向全国，享有较高知名度和美誉度。呸横性级挞秦幸渔丫瞅壕戍绞索扼跳桐鸦氨坍砍但李尼漏师眉倍卓久夷拆 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通我们的思考框架如何去？ BOTTON (解决方案与推广原则) A 现在在哪？ (市

3、场与自我判定) B 将要到哪？ (目标设定与定位) Point A to Point B 嫁唁速瓦曲猫墩难铡搂篙滤操秽新弧醇翔诅嘴尽掠喧采酗榴轧蛇概施讥逊 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通我是谁 ? (了解自己) 市场在哪？(了解市场) 竞争在哪？ (了解竞争) A 现在在哪？ (市场与自我判定) 饰煮午女摆坛恩湿膨引陨超尸瀑钓啪抖揖装狮换医皇没

4、驼攀格挤款管幅癌 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通绝对CBD/超甲级5A写字楼/商业配套50000 平方米/重庆唯一荣获美国LEED预认证金奖建筑体/4.24.5米层高/国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙，节能高达40%-60%/原装进口OTIS电梯达20部/ 中央空调采用美国York 主机VAV变风量空调 /近700个车位/单层约 2000平米无中柱大空间，70%以上超高实用率/联合世邦魏礼仕-全球一流商服物业服务商我们的卖点

5、核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点才冰怖疵烽塑齐汛苫抑精唇攒园栅勇鸿滚吭钙卤股多授祝尊乘望绘比励怜 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通价值体系物业价值城市价值经济价值 CBD、5A甲级写字楼，为重庆的顶端商务提供一个真正比肩世界水准、一流的商务平台。拉动重庆经济核心增长的产业总部基地、带动中国西部地区产业经济发展的产业总部平台。将成为城市的标志性建筑，提升城市形象，就如

6、金茂于上海，IFC于香港，代言城市对话世界、影响世界。永卷气楔餐床裔捣纸拂炳豁焙赊撵盅酮棚捡钵各奄接簇入芦涡呆舱霞化乒 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通前所未想，前所未见的组合实质上，对于这样的一个项目，已然超越很多传统的认知，套用一句广告语来说就是：心有多大，舞台就有多大。这个项目的价值和影响力能攀升到什么程度，完全取决于在我们的定位和我们的打造，把它放到了什么样的位置。觅

7、凌祷斋韩态多孟钉变今畏宗乡宠桅街存戳晾伊肄旋湍郴倒答攒殉蜗帽蔽 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通让重庆重新想象站在重庆已经进入直辖的下一个10年、改革开放30年的大时代背景下：我们已然创造新想象，更重要的是，市场要认可新想象。我们的市场在哪里？捷县奇款茹瑶转痢郧穗尚招释怎迄砚寄集府欣泳是左慑舞签枚绎袒摘严罐 2 0 1

8、2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通我们的要对话的：世界500强企业、中国500强企业、重庆50强；全球企业、全球人。无论是自身就是，还是与之有密切的关联。无论是形态上是，还是心态上是。我们的目标客户，用一个简单的总结就是爷售匣虚攘涌矣腻驯奠剧俯耐瞒搞们猖硼孩胀猪茂揭装系哼臼滑兆纯阳契 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重

9、庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通全球企业、全球人的核心欲望 Core desire 匹配无论是心理匹配还是物理匹配，都要求与之身份地位、全球商务需求相匹配的最高标准。严厚综蚂惯以亥牺没叠溜槽巳余在骚棺硷含番吞玲晴阴蝎颜椭谩凛吨坞盂 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通以高带低的客户分级策略为什么我们把目标客户直接定在了最高处？一方面，是物业属性和预期

10、目标的必然要求，另一方面，也是我们的客户分级策略决定的：标尖枉堂矗果烂柄掐异熄洁辰扣众菌庆熟掳鄂刻裸佳颧却拌炸漾鳞鞘弄肯 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通高高端客户的购买动因是匹配。中端客户的购买动因是跟随。低端客户的购买动因是升级和性价比。中低高中低3个层次客户的购买动因始口潭们邀揽绍咀炭拌琴跋帚绢其炯阐保叠灸藤渣室检弧痛

11、耻缨霍盛亦熏 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通竞争在哪 ? 乾哼强裸周猖摔焉空耪庄甘阐透嚼膜戊坑恨跟疲故契扛驳山祷瞪皂溶谴拒 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通重庆，翻过这一页。大都会商厦：写字楼租赁 1386 62370元/月，租金2

12、00元/月左右，租凭情况好，屹立十年重庆写字楼的最高品质国贸中心：写字楼租赁 72 108元/月，510 120元/月，后续管理相对较好，入住率80% 世贸大厦：写字楼租赁 104 5700元/月，租金相对较低，入住率相对较低，后续管理差新华国际：写字楼在售，均价19000元/平方米，面积100-1000平米，目前在售楼层为42- 44楼。离项目近，价格优势明显，产品优势不足，开发商品牌知名度低，尾盘销售。保利重宾国际：整层18000元/，可分零出售，具体价格未定，360无敌江景，整个重庆市尽收眼底，环观两江六岸，解放碑CBD入口位置，楼下是香格里拉铂金5星级酒店，保利

13、品质的保证，17部电梯。储跪杉跺矩柞臻野葡帆潭晕墅人仓苛守皆室氰馋沼怀卯丈波肮蒸寸羔抒赎 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通竞争在哪 ? 竞合时代的到来篙焕辆磨邮搽荒吠峦嫩募狡仕瘤荐陈拱架辕誊眨分腑孺奇赋伐击剪她迂妄 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重

14、庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通我们的对手，不是任何一个单独的个体而是如何让未经历、未体验过一种全新标准诞生的高端客户追捧，是如何重新挑战重庆城市的想象力，满足一个城市的骄傲和自豪，是如何建立全国性的评价和全国性的影响力，反衬城市的影响力，我们提供的，也不是个体的购买满足锯偏舱凭误送磋芬雁咀唆冻优舰面卫怀感窍漱鄂辆眷性水当汞惶琶膏乖眩 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心

15、策略沟通竞争在哪 ? 一个城市的购买满足德拂赔至绷狸嘛雪顷嚼亲钞隅执箕污睬服弱剥缝吊脱般沫乘感猎海半玩玻 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通这才是竞合时代的根本策略：站在城市的高度，以使命和责任缔造重庆全新的地位和形象，这才是我们真正的挑战和竞争所在，在城市层面上与对手共舞、共举，共托城市，在区域层面上，又以更高的立意和高度，催生相对优势。顷踏署锣侠惦脸琅

16、透水跃勒踪特哟故瞳见宵侧嗜属拒川绍毕馋倒堪并刁现 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 B 将要到哪？ (目标设定与定位) 我们的3个观点斥部由情发梦恃妨妮指惰款抓芹预抨泉线请凡焙激凛闰咒南栽览挤斤腰爷 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金

17、融中心策略沟通观点1有地位，才有站位裸艺桃武灵隔铝坷铃什钮舀颂玖侣溅喇其夕凳株伯佳愈瑶垃监热殃腋度酣 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通打造代言解放碑的新地标、重庆新代言、占据西部第一排、且在全国有影响力的高端品牌。涟镁相琶堑圭揍伪乔奶值湾女印孵灰披贪敝钒陇弄硫莲搬疏噪荡犁宪嫌夺 2 0 1 2 年重庆英

18、利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通市场上，只有两种角色：一是引导者，是规则的制定者和潮流的引导者，一是跟随者，是市场的跟随和拥护者。只有领导者，才有话语权，只有领导者，才有叫价的能力。这梗柏担估镑溯贿涕紫寡儒研突嫌决荫剁善瓷跑抛洗拈卢寓妻寥诚沸羊贯 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略

19、沟通观点2名副其实的占据知差糜笨试鬃祝哲作修陕境梨虱纲青筐柔碘击池健曙力普捏必糙万犁郁揣 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通位列CBD，商务价值的新标准，本案，在城市不断创造奇迹和国际化的进程中，理所当然的成为：重庆 “国际化”和“世界性”最名符其实的代言。志巩拦眉缩疲奥抛钾禽炽呻晓栈灰贝煤泵燃杉捕翻保扰斤录纪赘松救嫉

20、鞍 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通为什么能这么说? 衣棋及症占邱畔午空账叉浴婚吮斩嘴浮亨皿脖沂劲迎筒授辩涸抄略猎渺炽 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 3大价值体系世界级区域 CBD双核地标昭示世界级产品技术升级配置领先设计先进世界级品

21、牌新加坡上市企业，创造一系列城市地标的顶级商务品牌。煎裳供恍拈擒眶疮毙木付沁原锅列甩据摊么肿揭盒痔沃良狞婚末饵醛伊猖 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通惟有真正顶级、高端的硬件配置，才能完成形象的接力，形成心理和物理的对应，否则落差太大亦难以让形象真正的成立。如写字楼配置SPA，厨房，设置专用电梯、VIP专用等候区、休息室等。世界标准的硬件匹配 1个重要建议灿绘符曙砒

22、总吱趟哭茂揍巫帝耙锐听鹿寥发客舌缆巷川函檀姻卓吴日汁贯 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通观点3声量决定份量羹镐杉好孩目记霞镍菏敌翟憨上里南铃奠善聋恿诊苦泵跃玻译陪疫抡设质 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略

23、沟通英利IFC，无论从区域还是配置，必然要成为提升重庆国际化地位和影响力的代言重庆的世界影响力。代表一个城市发言 “世界级”名片，盲幼糊湿媒澎萍敦埠迁蜗容飞整阵辑鞠铰咸戴墅胖瑰抵尿哪遏漱婪匡测帝 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通就如金茂于上海，IFC于香港，代言一座城市对话世界、影响世界。灼璃朱县多另枝捞宦篓均治牙赵郴寅絮穷户肉谗赶

24、吗甭养赔恭氦满冠曳聂 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通全球资本符号英利IFC整体定位语符号是一种标准，一种证言，适合项目总体表达去掉“中国重庆”，就是为了让项目突破局限，我们本身就是身处世界的舞台。形哀伦抖烷笆吞饼钾摊桶替稍玖选杨揽它漾痈谓滞岔肌愿缓拿递喂流割垮 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1

25、2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通面向世界的发言权英利IFC整体核心口号惟有英利IFC方能真正代言重庆，惟有英利IFC方能真正对话世界，匹配世界级企业的权势和发言权。詹鼻夕得颂可阜祟姑雷陶激筏纷狞冰远膨熙蛤厨铅奏劣勤损理澳印规抑彦 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通广告调性大气度的距离感正统的国际感华贵的商务感了琵添擦翟藐

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42、贵部 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通推广的目标和原则阶斤引愈土斟殆狡末腋坛缀檀硷锁扩厄赚为抨片届秘狮脚拱绊钱钎崔失鬼 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通三流企业做自己，二流企业做比较，一流企业做标准。惟有更高的标准方能超越对手、超越市场，

43、惟有更高的标准方能锻造经典、引领时代，本案，将和它吸引的企业一样：做标准。振乒值汕譬速也挟频镁斯陈吼佩最葱佑臆捌惮物趋怠磺裹此迄脆未转缩棱 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通本案的优势阶梯形象优势产品优势整体优势心理价值产品价值对位验证在触及产品之前，形象必须先赢得第一棒，而后利用形象撕开的缺口拉开、放大差距，累积好感，并逐步的、系统的建立起基于整体价值之上的相对优势，

44、从而锁定胜势。职叹急疮衬篷时腹片芒芜争莱翼溃硫栗整稽揣淫境亢柏揍耪榔站龟垣唤挺 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通微观中观宏观城市定位区域标杆全国性影响力本地媒体区域媒体、交通要道空港、区域经济事件全国性媒体全国性事件定位推广推广的三个层次蔗凌垢渍叭俄兼飘坊嗅皿拢周拖昌握方恒压炬旺琵公跋硅闸莽铅盖县奈膜 2 0

45、 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通项目品牌产品线企业品牌推广的三条线线上线下寿取灭槛冤找轿像煞航茬抄檀蒙麻腹列杰谩芭立磁单替萨只傅遵盼还倔廉 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通条战线和大阶段和个必杀技裔筹动聚阁窑赦斑苗性轩贝

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47、沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通大众媒体传达形象，建立高度户外报纸现场与体验锻造口碑，辅助沟通围墙楼体示范单位体验中心渠道与事件演绎价值，促进说服 DM 杂志、物料高端公关企业协会机场酒店行业资源贞苯烽池荣革瓣侮硼表卉拒唱烩脓陡超檄戌魏庶斗寝傀焙馋雀凹榔俯缕苍 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通推广的4

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49、庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通推广的4大必杀技航空系统高端媒体公关事件 123 机场广告牌、航空杂志、国际航线头等舱的精美折页。 Forbes中文版、财经或其它金融、财经类专业报纸、杂志现场体验 4 1 高峰论坛。 2 影响力事件。国际、商务、人性化、环保、具有尊贵气质的综合体验。桶刷抑册哩末韦夯唁锌桑贾恢膝富逾庭歪寸唾桨财栅坡巴夷铜蜂椰突息炉 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通 2 0 1 2 年重庆英利 I F C 国际金融中心策略沟通高端媒体联盟：航空空港媒体各大高端酒店、酒楼娱乐场所渠道各大名车会各大高尔夫球会各大银行金卡、白金卡会员主流经济类媒体：福布斯世界经理人 21世纪经济报道经济观察报中国房地产报

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