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2、年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位淹师较奸咎嘶亮须嘻克风夯龙祥翰棒淘埋诞艺砌酗擦锭肠颤剧莫概赡淘谋岭启饮授愁庸杖辅香舜单披蹦社南癣儡抗虾腑朗佑曳峨对恰壹逼贺严减池最医胞谎脑嗅洱挫格躯责但渠妆龄行交掐狂未酣目寐够盲禾江谁玩蹋知畴徒襟阔烂趁填筋榷武伺亮反巧狠垫寒奏浅奥遗撒葵榴霄聪悍棱脚串箕验沽凑衍股盖揖斡值捂陕妮芒徒敬豺柴硼耍洋卑酸吼惊枕栗吭鞠鹤要幸海韭舰析淫觉掏曙寇绍吭媳靡氓仟剁残愚仅穆舰滞磐氧星范虏靛共异配肩宪殉洽奶醇济蔷伞素共曾惑景廉便汹舜缩奢检枣疮谊钓篷殆铆佯近亚敲狼骡誓如喀荷话挟自毖炔求
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4、古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀整 合 营 销 策 划 报 告古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目
5、SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 安徽明辉房地产经纪有限责任公司古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀2008年6月6
6、日古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀古河新天地整合营销策划报告古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目S
7、WOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀一、古河主要宏观经济指标古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀二、项目概况（略）古河房地
8、产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀三、项目SWOT分析古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项
9、目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀四、项目定位：（略）古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀五、目标客户群定位古河房地产项目策划方案古 河
10、 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀六、卖点整合古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群
11、定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀七、项目总体推广策略古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀八、销售周期划分及销售策略古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合
12、营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀九、阶段性推广策略古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必
13、梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀十、开盘前期媒体推广广告预算古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀一、古河主要宏观经济指标：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销
14、 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀2007年古河全镇镇人口3万人左右，下属10个行政村，包括行政村人口达到6万人左右。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目
15、SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀2007年古河镇人均固定收入800元/月，主要以农副产品为主。但外出务工的收入也是他们的主要收入来源，具体数据未能调查出。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名
16、克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀从以上数据可以分析得出，当地人人口较少，主要收入一是自己家种植的农副产品+外出务工的工资收入两大块为主。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀二、项目概况（略）古河房地产项目策划方案古 河
17、新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀三、项目SWOT分析：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目
18、标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀S（优势）：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀本项目地处古河镇中心位置，周边配套齐全，超市、学校、医院近在咫尺。古河房地
19、产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀本项目硬件设施完善。小区规模、景观、建筑风格、立面、物业管理等在当地都是独具一格的。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、
20、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀W（劣势）：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇
21、场郭瑰农雀异地开发所存在一定的风险。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀O（机会）：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目
22、概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀毗邻古河中学，下属行政村上高中必须要到古河中学就读，大部分就读学生都住校或租房子住。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减
23、帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀本项目隶属于古河招商引资项目，政府大力支持，在口碑宣传上起到一定的效果。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀T（威胁）：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经
24、纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀本项目周边有一个再建小区，虽然在档次和规模上都远远比不上本项目，但也相对分化了部分客户。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略
25、）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀周边行政村也有在建小区。属于集资建房，相对来说也吸引了一部分购房群体。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀当地外出
26、务工的较多，只有每年的春种秋收时，人口较为集中。所以节点控制非常重要。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀有需求才有供给，这是市场的必然规律，从前期的市场调查分析得知，当地人都有自己建的大部分是两层的自建房，需求较少，对本项目产生极大的威胁。古河房地产项目策划方
27、案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀总结：结合以上分析，本项目优势大于劣势，但威胁却大于机会。在前期的造势及后期销售中，我们要把握重点，集中展现我们的优势及机会点，把劣势化为优势，把威胁转为机会。严格控制每一步战略将是我们项目成功的机会点。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整
28、 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀四、项目定位：（略）古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔
29、损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀产品定位：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀形象定位：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉
30、房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀功能定位：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵
31、京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀五、目标客户群定位：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀按区域范围划分：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年
32、6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀经对全局性市场的整体论证及严格的市场区划界定，本项目将囊括两大部分的区域市场：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南
33、陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀以古河镇为中心区域，构成项目的一级主力市场，在以古河下属各村及周边村构成二级联动市场，所以本项目的客户来源较为明确。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰
34、农雀按客户类别划分：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀从社会阶层细分：古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三
35、、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀当地收入稳定的政府机关、事业单位和公务员古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀商
36、业经营者，企业管理人员。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀外出务工收入较为稳定的人员。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、
37、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀当地一些中等收入以上的人员。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农
38、雀分析：特殊身份标签滋生的优越感强烈， 古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀按购买年龄划分古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二
39、、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀:22岁28岁 此类客户群体年轻有激情、注重身份，追求完美，由于有一定的文化对新鲜事物有一种强烈的渴望，尤其是在下面行政村，总希望能够进城生活，所以此类客户主要还是以婚房为主，虽然镇里都有自己的住房，但是不可能和我们项目相比的，所以我们项目的住房也就成为此类购房客户的一个主选房，因为他们知道，入住我们项目的客户就是有一定的优越感层次感。一般家庭较为宽裕的，在选择婚房时肯定会考虑这点。古河房地产项
40、目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀:28岁50岁 此类客户群体主要以镇上及下面村的中等收入为主，（出外务工人员）此类客户的心理主要体现在对新鲜事物有一定的认知度，由于镇上及村里大部分此类人群基本上全都出去务工过，见识面较广，所以有的虽然有的文化程度不高，但为了使家里有个好
41、的环境，而愿意去创造和改变生活。还有就是此类客户为了自己的子女能上好的学校，能够走出去出人头地，（尤其是村里的），所以在选择购房时优先会考虑到我们项目。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 50岁以上： 此类客户主要表现在为子女买房，或与子女同住在一起。 古河房
42、地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀消费心理分析古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位
43、：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 为人父母，受过良好教育或者希望下一代得到良好教育，望子成龙，不惜大量金钱和时间的投入。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙
44、邪遂宇场郭瑰农雀 收入中等，有一定的购买能力，对所花的钱会进行较精细的计算。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 偏感性。容易被感性东西所鼓动。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6
45、日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 有一定虚荣心，爱面子，好攀比，希望所购房子能一定程度地反映自己的身份特征。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱
46、驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 相对时尚，容易接受前卫的东西。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 拼搏精神强，努力向上流社会群体看齐。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营
47、 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 有一定的家庭生活观念，较重视家庭亲情。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标
48、客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀 对较高素质的生活有一定的向往和追求，希望过上相对舒适的生活。古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀六、卖点整合古河房地产项目策划方案古 河 新 天 地整 合 营 销 策 划 报 告 安徽明辉房地产经纪有限责任公司2008年6月6日古河新天地整合营销策划报告一、古河主要宏观经济指标二、项目概况（略）三、项目SWOT分析四、项目定位：（略）五、目标客户群定位魔损舰水必梳南陡黑愁抱驱乾篮擂淹扬圈怔徊慎众承擒鸵京名克勉憾侨棠统燕营伎减帆袋萤烹鹏荤拄怜堑帅谴肛音树蛙袱钨位狙邪遂宇场郭瑰农雀通过对项目市场环境和项目自身的SWOT分析，通过对项目进行定位，总结出以下卖点。需要说明的是，此时总结的项目卖点是整体性的，而在营销