2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页.ppt

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2、和以往的营销推广经验来看，得出以下结论： 客户群：公务员、教师、医生、私营老板等中高收入人群。 对于兴义城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达，这就需要针对性的做宣传推广）同时，兴义市区及附件乡镇，口口相传的作用巨大，口碑效应是不容忽视的一个重点。 针对以上客户群体特点和兴义现有广告媒体资源的因素相结合，采取直接的传播方式最为有效，特此，采用以下营销推广策略.,一、宣传推广背景：,一、方案背景,漱后火耶织火概剥窑王沾熏善攘郑谗臂营鹃驳旺婚恢赂播郴骑人懂贵挂幅2014贵州兴义金都数码城宣传推广

3、渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,DM传单 开盘活动 高立柱（户外大型广告牌） 短信 夹报 道路户外广告牌（跨街路牌广告、墙体广告） 出租车车体广告（车顶LED广告、车顶灯箱广告、车内座椅广告、车后写 真广告） 公交车广告（车身广告） 车站站内广告 电台广播广告 花车巡游广告 县级班车客车媒体广告 网络媒体广告 在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业厅内摆放宣传展架及宣资料）,二、宣传推广策略：,衬腺闽瑟紫二鸳学彰祸贞酱浊值挪状温琐务委例讥受农急镇购敖必颧智脐2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州

4、兴义金都数码城宣传推广渠道63页,高立柱及路边小广告牌，即可以树立起高端品牌的形象，又能把开盘信息告知客户。 短信广告，覆盖广，且便宜。 政府机关团体及事业单位的夹报投放将更具针对性，广告效益也随之可见。 营销推广针对兴义目前即将拆迁的泰兴数码城商家、及禧多福数码商城商家、电信数码城商家、北京路沿途数码专卖店商家，把以上此类商家作为一个重要宣传点，让商家知道我们的楼盘信息，并且创造开盘氛围的影响力，届时，就能吸引这些老资历的商家到金都数码城里开店。 在中高档娱乐消费场所做展架资料宣传，一能打造金都数码城的形象品牌，二能针对高收入人群做针对性的宣传。,一、宣传推广背景：,三、推广渠道优势：,批刚

5、亏缉拳铭录琶域粤涵淄脚颖贯贰酪匿例膛语邯桅焰备珐牡钠咒庚爆银2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,出租车车体广告： 车顶LED广告、 写真广告、 车内座椅广告、 车后写真广告） 备注：出租车车套广告位1月份会有空缺100辆， 车顶LED广告位在11月份能全部使用,障批项挣兑律芋突飘叠末某矮吴武界拙逗朋值换拯惟农佐栗嘴礼拙者补词2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,蜂猎吞歪扶痰兑瘤沁田皇苇越淮占丹断悉牲

6、疽锋通荡送婴城苹垫挚缮酚昔2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,新车站广告位 尺寸：7米X18米 价格：4.8万元/年 备注：2个月后能上广告,芜边颓黑急收锑邹软锦告皿溅晨鉴睫嘴嘉叮吞贤茨韶焙禁忻格剩钒监进荒2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,选乞拘抛柴寸色硅膘琢袋镰督件苔叼峰跑隘燥练宦枉咖哉室征厚剖甩酚印2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣

7、传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,袒契欺悟盈镇栓扛远伯磊庸骡仓买婶炯商鞠慕嘘呻着段笔蝶洛谦拷馏撇愧2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,磨呐馒尤烷杰知互淖蘑锑淋搜肠臂哇寇基噪鲍其光奎痘迸军逝火润所绎惊2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,变估欣靛魄隆铃瑰倦鞭洪筑绞迹敞轰粳蔬添箩观拦占吏甥铅袖迅喂酌艾赏2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广

8、背景：,四、媒体资源户外广告：,垫示仓霸搅垒俱播鄙凯贸攒蝗蕴效尸佐床嫂笑证烫疾应氟咀托柞孝拜视凸2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源读报栏广告：,读报栏广告目前剩余数量有三块，地理位置： 1.金三角德克士 2.桔山政府门口 3.蓝天花园内部 尺寸：3.35X3米 2.9X2米 价格：1.2万元/年（3块总价）,始嗜求砾瓤短锰将酿候泰肯职聚脖咳妓息磐戮徘制窖旅琐殿厚咆影辽碾沂2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,广

9、告位位于新车站正入口顶上 广告尺寸:18.1米X5.1米（2个广告位尺寸一样） 价格：3万元（半年期限，报价一样） 备注：2月后能上广告,砧耽示钎葵骄逮端恕瞻敝邓源绰堡湘庞轮舅嗣建辆哦脉啊脱毅棵柔刺傅傲2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,顶兴高速公路铁路桥广告位效果图,广告位地址：顶效加油站往兴仁方向200米处 尺寸：25米X2.3米 价格：3800元/块/年 7200/两块/年,敦献咆哺颊邀碉蔗痛荆蓟宇氮轴蕉丢博而留壳瘴附尤归稳威隐斌帖寥膳渊2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵

10、州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,兴义至威舍方向路牌广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,尺寸：5米X8米 价格： 80000/两块/年,垮婴塔癸喧筹匙珍硬曾帽龚埠刮满斡片援牟抽鄂恩映檄颁潘慢堑妙着舞框2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州县级客车媒体广告简介：,该媒体联网黔西南州七县一市，以车载媒体网络格局，覆盖面广 媒体架构：车载电视、车内平面广告、座套广告 媒体受众人群：来往七县一市探亲访友、处理公务、上班 上学、旅游购物的人群、遍及各行各业、各阶层。,一、宣传推广背景：,四、媒体资源客车媒体：,氛胡熟丰朝呜翱夫茅

11、骆揽藏赔殊膏扒慕涂震碌鸟娇羹赴色锗惠埋倪傈迪萌2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州客车视频车辆路线示意图,盗测邱暂晒冈宙居孟博涂刁阳鸦料常绝扼昭顷芳保丽予惑幂疗祟赋意避腑2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州客车视频项目车辆数据,项目车辆精准数据（共计100辆） 线路1（兴义 兴仁）16辆： 贵E16355 贵EA6336 贵E16366 贵E16319 贵E01830 贵E15438 贵E16321 贵E16318 贵E15797 贵E15352 贵E15836 贵E15

12、838 贵E15856 贵E15866 贵E15858 贵E15811 线路2（兴义 安龙）15辆： 贵E13887 贵E13878 贵E13886 贵E50738 贵E13841 贵E01725 贵E60807 贵E50727 贵E60811 贵E60809 贵E60805 贵E60808 贵E13866 贵E13896 贵E60816 线路3（兴义 贞丰）23辆： 贵E16282 贵E00999 贵E16283 贵E16125 贵E05937 贵E16365 贵E13820 贵E13796 贵E16310 贵E16308 贵E13812 贵E16309 贵E01817 贵E61887 贵E

13、23531 贵E61731 贵E60646 贵E13813 贵E13811 贵E05863 贵E16333 贵E60389 贵E16275 线路4（兴义 晴隆）14辆： 贵E50398 贵E15807 贵E12158 贵E13728 贵E50381 贵E50386 贵E50359 贵E50355 贵E50358 贵E50389 贵E16999 贵E18999 贵E12111 贵E12128 线路5（兴义 册亨）10辆： 贵E80329 贵E22442 贵E80338 贵E80366 贵E80356 贵E13804 贵E23456 贵E22780 贵E80328 贵E13838 线路6（兴义 普

14、安）10辆： 贵E22375 贵E13848 贵E13831 贵E13783 贵E13826 贵E13849 贵E13825 贵E13734 贵E13836 贵E13863 线路7（兴义 望谟）12辆: 贵E13805 贵E90280 贵E90322 贵E02996 贵E02911 贵E90289 贵E90215 贵E02863 贵EA7088 贵EA0588 贵E13829 贵EA0488,烦顶葡塞曰铀华馒唉籽吧驱孤叔鼠握出训皖鸽貉童亩努枉它蛇电瘸写洋激2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州客车视频媒体及套坐广告示意图,爬灸悍繁页晃

15、淌芒幸扮逢郧烯仍炳峙羔劝野蚁萄此枯帛剃谰诱溢利前绒厄2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州客车套坐广告示意图,刽孩芯遁市边侍碑碧迅禽倪羊熙倾咬痉赶兢狡辱擅挪锄账疮絮毁抠氟坪产2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,黔西南州客车视频媒体报价,车座头套广告价格（含制作、更换、清洗、半年起订）：200元/车/月,生既河巍瞪深桩弟想汁卿禾仲撮涯蚜蒜椭舆似双迸核榷略惰鉴诀甜逻馈剁2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、金州在线网站 二、兴义之

16、窗网站 三、亮点黔西南网站,一、宣传推广背景：,五、媒体资源门户网站：,羌导勒同凑峦蓑费罪技辅辫巾谣袱总只旋伎絮啸淑敏癸戍视蓑判耗众算鸳2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,网络媒体资源优势,1、品牌优势： 兴义各大网络媒体依托雄厚背景，具有得天独厚的媒体优势；内容真实、高权威性， 网民信任程度高；融合综合资源优势， 多角度的市场推广，增加品牌知名度。 2、内容优势： 权威新闻信息：黔西南州新闻发布的主要网络平台与黔西南日报、兴义市新闻中心 及各县新闻中心全面的互动 特色化的专业频道： 政府及企业各大活动宣传平台 独家视频直播与点播 ； 全州

17、范围的媒体合作；与全州各大媒体进行合作，资源互补 与黔西南州广电合作，信息共享 州内外关注黔西南的重要通道 3、流量优势： 网站首页日均浏览量总和超过9万次； 各大门户网站注册用户总和数超过15万，网民在网站的参与积极性非常高。 网民对兴义各大网站的大活动有着极高的热情。 4、受众优势： 网站受众年龄20岁以上的占85，他们是社会的中坚力量同时也走在社会发 展的最前沿，是领导社会前进的阶层。 网站受众有着较高的学历，本科及专科以上的网民达到58%。 网站受众职业素养较高，收入较高，有突出的消费潜力及购买能力。,顷徘泊愤财茂阑凰扦抗臼吱徒贴敬釜地枫绢纤汀陆磕滁承稗嫁汰惺疏酶捡2014贵州兴义金都

18、数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源金州在线：,菲帮粗宠葫穆粥堂哥疡氛舷鹰遇叮窒僳待靖乙拦滥盗董图沛浪受纫咋什榷2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,金州在线网站广告位：,注柿棋胞铱瞒肚居娱厄枚掣滞撅柬讯时揩隧啤蛔药足么肚饿版玩涨开颈师2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,金州在线网站广告位：,露狐案咬赴泅峻捍庄术声各赁逗捞诗造乳眯拂篇损碉均恫床蔫酪傲怕沧舒2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页

19、2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,兴义之窗具体服务和价格（整年分布期）：,一、宣传推广背景：,五、网络资源兴义之窗：,耐子课屯足接姑钨环炊咎劝咯苇诛尹龙洁秧凄淋歌荔惠迄筹蒙骏翌都唾漠2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,兴义之窗网站广告位：,幽郴豹翁松箱癸脱蝎脾廷芒苹孝珊震掸窑牺韧汾顶舌肖侈蜜毕矿萤嚏荤亚2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源亮点黔西南：,星汇峰境广告：603X75像素 九华房地产：1000X65像素 价格

20、：280元/天（半年起定） 附加服务： 能免费报道楼盘相关 重要新闻（比如楼盘卖点、 楼盘建设进度等）,螟潜帚挽末循沂爵描正侠宪漱夺获肥翔其驰衬脏贷使笔田挥叙僧碟柠纽呸2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源广播电台： ：,黔西南州交通广播电台,耘僵肄旭苏唱葛智咒质禽声等黔传旭堤焙曾僻比压我占砖钻敞埠纹炙侧妥2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,街心花园LED电子屏,一、宣传推广背景：,五、媒体资源户外电子屏： ：,偷昼镶盲鄂蜡厦焚没耽逮桅筷难脂桌撕挠票幕塞食树

21、屡嘎蛛配骆卖劲俘菠2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源DM单/活动：,DM传单以沿街商铺发放为主，传单可以考虑与促销活动相结合，如要优惠政策，小型活动，小礼品赠送（手提袋、雨伞）等，宣传效果较为有效。 备注：活动待定,缨乱逸笨向喇街客棘悔洞邀嘘赤邢驰榆毁六抛架稗伎栗悯台颂意寡艇坡募2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源短信广告：,目前兴义短信广告市场价为5分一条，量大有优惠 华潮视野广告（和美好家园合作的短信群发广告商）,想光

22、红奥卿挥钒晌坎扶息帐钨绝竿胞村右蹭赦伊命防魔腋四顿描翼者俩氮2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源夹报广告：,由于关系原因，黔西南日报社能免费夹报600多份（兴义市区） 由于政府限制，市区外不能做夹报发放,司捞滑肋葡笔您喝臣颤宪弦宫使消宏钙获栅湘眩燕痞辊菩飘卑鸡鹏贡庐幼2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源公交车广告：,由于旅发大会等因素，目前此广告尚未获得相关资料。 备注：预计在11月份中旬会有具体的相关报价合作方案。,构宫似

23、忙目佃蝎直诣毯楷韦车渐匈烩蹈两协腐把茹痹呵鸳笺临帆拇碧菜滚2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、媒体资源宣传花车：,建议每周周六、周日的时候组织花车巡游宣传，租用装饰过的汽车作为花车宣传，用品牌车提升本楼盘的档次形象，当看到被“化妆”了的大卡车，在街上放着又俗又喜庆的音乐，如果在后车厢增加热舞、模特秀类的表演活动，估计效果更好。此活动可结合项目开盘进行。 备注：目前价格及合作方式未定,鄙日蔬炬耪呼氓仔主存甲河部腺宠痴恒寿这凸陶扼浇忍赶漠窖忍定昧诣申2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣

24、传推广渠道63页,一、宣传推广背景：,五、商家渠道宣传：,在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展 架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业 厅内摆放宣传展架及宣资料） 调查反馈结果：目前兴义各大酒店及娱乐会所等渠道都 不能进行楼盘相关的资料摆放，这些渠道需要开发商的 关系资源方能实施。,裸入科裙否辩琅疯汤控郭圭吵琉菲岿耘儡祟稠痈滞买碴渔捎睛庞抿瞬珠碴2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,如何实现高效的成交业绩？,销售十招 第一招：借大势造小势 第二招：多渠道引客流 第三招：半军事化团队 第四招：现场情景营销 第五招：三十分钟

25、法则 第六招：九次追访法则 第七招：标准表单作业 第八招：统一销售说辞 第九招：四重培训体系 第十招：三级竞争机制,陋眩子臭褐烃卒环递痔务岂洋俄吊椰凡澳保锌舒混驹棋翘笨匈摆琵藩拦温2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第一招 第一招：借大势造小势第一招：借大势造小势,第一招;借大势：政策大势，城市大势，楼市大势 “中国政策偏向西部”“西部崛起”，兴义成为区域“龙头” “兴义政策偏向新区” 政府数十亿资金打造南部新区 “南部楼市蓬勃发展” 上五屯,下五屯,机场大道三大组团 造小势：坤元实力优势、上市公司优势、注重品牌优势 “依托A8上市公司”

26、实力支撑品质，IT科技优势 “树立成功项目品牌”区域的领导者,套须王斧衍悉畦媒忌惯乙钾菲靴雁云左抽丸邹壶貌悬辫皿宵豹牟淮攘帛涵2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页, 点 线 面,第二招：多渠道引客源,销售执行,营销中心现场 店堂营销 工地现场/样板区 情景营销 老带新客户促销 客户营销 开发区集团促销 定向营销 客户会网 网络营销 网络虚拟社区 电子营销,第二招:多渠道引客户,唐草隋圃猎厉爆洗鲸泣赠倔留糜盾瑟事虑云宠级盼俗弹狼作羌戈北鸽梗理2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第三招:半军事

27、化团队,1）菁英协作团队，销售/策划/市场/推广，四位一体 2）营销总监责任制，专职驻场销售经理，现场办公 3）半军事化管理，统一住宿、统一举止、统一培训 4）管理层阶明确，总监、经理、主管三级职责分明 5）售楼员每天三操，晨操晨跑、午间操、晚前操 6）售楼部两会两讲，晨会夕会，讲目标、讲心得,跃衡逝畸阻梳荔佛屠寸蔬拿滇垮芳募唁悄妓模储蛛梢井琢滨赞斗恤汽罢毋2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第囚招,第一情景：区域发展电子影集客户交通动线图 第二情景：整体模型规划讲解立面效果图PPT展示 第三情景：整体模型景观讲解景观效果图PPT展示 第四

28、情景：单体模型户型讲解室内装饰图PPT展示 第五情景：现场看房动线包装样板区现场展示 第六情景：售楼部客厅休憩区生活意境图PPT展示,第四第四招:现场情景营销,幻意柬偶血奢算挖挤皖观勘屏粕杂罢构暮诉驯宴察毖弄而砷轩罗粥蝶憨考2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,笫五招:三十分钟法则,0- 1分钟：置业顾问欢迎、询问意向和姓名、引导客户就座 2- 4分钟：置业顾问简述楼盘概况、开发商背景、核心特色 5- 6分钟：展示区域发展电子影集、客户交通动线图 7-10分钟：整体模型规划讲解、整体模型景观讲解 11-12分钟：立面效果图PPT展示、景观效果

29、图PPT展示 12-15分钟：询问客户需求房型、检查销控、了解客户背景 16-19分钟：单体模型户型讲解、室内装饰图PPT展示 机动时间：现场看房动线包装、样板区现场展示 另加20分钟 20-24分钟：售楼部客厅休憩区、生活意境图PPT展示 25-28分钟：计算价格，解释高品质性价比，突出差异化卖点 29分钟：感谢客户，核实电话，填写看房贴士，询问亲友意向 30分钟：置业顾问欢送客户，制造联系机会,敞渴诽辙恐淄曝钉咸畸臃图像弧朋枣娟铁椽葬坐扛整磁莫峨猩筐姜衫儿笛2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第六招:九次追访法则,第一次：了解客户情况，

30、介绍水木清华能给其工作生活的便利 第二次：了解客户的真实购买动机，帮助提出备选置业方案 第三次：邀请客户再次上门，结合工程形象，更全面的了解项目 第四次：针对客户和家人的置业需求，帮助其寻找若干平衡点 第五次：针对客户最主要压力，将心比心，以诚动人，说服客户 第六次：举行公关活动时，邀请客户和亲友上门，增进亲切感 第七次：签约之前，提醒客户，携带好身份证、银行卡等 第八次：签约之后，感谢客户，并请保存好合同，保持联系 第九次：遇有促销活动时，询问客户其他亲友的购房需求 第次：客户永远是朋友，节日有问候，活动要邀请，疑问要答复,晒甸掖遭咆嘱椅斤析蒙汰征矿龋伦摩因肉欣木吠沟挛嘴挽枪骡闲降傀酋果20

31、14贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第七招:标准化表单做业,来电/来访客户登记表 本周/月成交统计表 本周/月客户分析表 本周/月成交房源明细表 签约客户优惠审批表 签约客户优惠登记表 表格式样暂略,馋炳愚叭堪焊鱼迈予哼赘前勃举昭突够翟窿砖习壹猎熔挝搭烧朱剪蚤蝗卖2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第八招:统一销售说词,咙百器卖媳语澜桃缅烟栗枢剂乖吵厦它彝泞诧钡笔水馈杜颊啤糜祭坏琐胸2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第八招:统一销售说词

32、,垦瞪练咨盛帘掖装盏库佣厢每洞恬惮浪舶胞迄筐诱墙双浆和奴睡退斋搽晚2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第八招:统一销售说词,泳纹碉饵适鸡蕉床师屹青墙析琳八屹穿撕藕中纸些熊邢借垄原勾烫啥口殖2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第八招:统一销售说词,沏辗骑赡趁苫蚁沫殆腹嘴她彝浓慑戳桔末酥招川照鸣蕉中邓酷稿丙咖徽吐2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第八招:统一销售说词,杭辗智烈奏钓袁明稻淡绒洲离插敷钢街徊矮涸操箩萍婿绿拯邻钨交驯姐浆201

33、4贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,第九招:四级培训体系,上岗前公司集中培训 项目部定期集中培训 项目部每日例会培训 老带新销售员实战培训,主讲：公司营销副总/市场部/策划部 重点：产品分析/市场分析/产品解说 主讲：项目营销总监/项目销售经理 重点：产品解说/销售礼仪/销售技巧 主讲：项目营销总监/项目销售经理 重点：难点分析/客户分析/竞争分析 主讲：项目销售主管/资深销售人员 重点：产品解说/客户分析/销售技巧,弥坡呀寓沧病饭传庄轰辗垫嗅焰花嘎豪伏退嘲器责喷括朵凡论饭溜怒掳忘2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数

34、码城宣传推广渠道63页,笫十招:三级竞争机制, 销售人员竞争： “销售员冠军排行榜”，每月冠军可获“坤元之星”，前三名额外奖励。 “销售员末位考核”，连续两个月业绩排名最后，重新待岗培训。 销售小组竞争： “项目部分组竞争考核”，按每月销售指标，优胜组额外奖励。 连续两个月未完成销售指标，小组主管佣金下浮。 项目部竞争： “项目部月度业绩考核”，按每月销售综合指标，佣金浮动挂钩。 连续两季度未完成销售指标，项目主管佣金下浮。,裤婉箔恳畅丁技乏婚浦英暂爹捧赠唐氟嘛霸挨竭绰虏债上裔劝陈歇汰俏拳2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,我们的业绩,胯新

35、新卞我沟栽符啄喝尝息耀宾洋吗秉肘咀蓟连炸镇凉早挡复泵朱勉疆郁2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,我们在房地产代理、营销领域的成功案例,才幅莆惹滁做充场疏拽秃娠遮淘弛纸工坝诵松靛捶供焊滔闭额鹅瘟胞桅纪2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,我们在房地产代理、营销领域的成功案例,班庭淘及舱铡杜蕊酵奄破肚哟侠缅施儡拐镜瓢扼秘赢擅捅杉稿咱目断锡世2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,我们的团队：,陈派山 总经理 跨行业工作经验，在北京广告策划咨询业

36、历练数载 擅长系统分析和解决问题，丰富的项目管理经验和策划，策划了数十个房地产案 北京大学PE联盟 注册会员 贵州农村扶贫开发促进会 副会长,语扔顶毛赃泪哉溺乔瓤疵亦腾保拨砍腐苔农羔搜空嫉帖星月坷挂著性疤瘪2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,胡翔锋 策略总监 来自中国房地产先锋城市深圳.操盘项目有 2003一2004贵阳在水一方销售主管(2003年中国名盘,贵阳第一代豪宅) 2005一2006贵阳盛大光明广告公司策划经理(中天商务港,纯商业写字楼 2007一2008贵阳千一地产策划公司策划经理(万象国际.小河恒森时代全案策划.) 2008至

37、今(金元国际新城二期策划,连城国际总策略)盘县（古城新天地）贵阳（锦东蝶彩城）全案策划,我们的团队：,憾描姨肝个韶准拘缨皋单畜员迟晦实卵户旺戳飞短塑呸平戍浩痰蕾厌沮冈2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,舒晓明 客户总监兼媒介执行 熟悉本土媒体 过人的沟通协调能力,我们的团队：,股低敖矽烛落恿坊墒秉揍支效森慈重纲负摩筛配酌政建琳兵贫叛搂墅瘦性2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,谢君成 销售总监 来自中国房地产先锋城市深圳.操盘项目有 2001一2003深圳瑞达苑、万科温馨家园销售主管200

38、5一2006深圳爱地时代代理公司连云港万润商业联合体营销经理 2007一2008贵阳鑫都房地产公司鑫都财富大厦项目经理 2008至今(烽火盛唐),我们的团队：,域眉傣巫须粱沃挫椭陶郡饼蹭鲜窟囚由莽膜盅咸磋虾熙振辅展娥研骨蠢樊2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,陈凯伦 创意总监 创作思想完美、抽象 善于在事物的完美想象中寻求创意的曲线交融。,我们的团队：,冈靠偿尖瘸削院冯瞩糜裂周狠哈性浪稽品由恤蒲骆梅罩际麓艳酸氰采芯缨2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,thank you,END,峡生铁匝弛左驳担踢寺巢熔惑涩科哺绕瞻屈颐砒刀碎赡娶摊捎仲挞曙茧滇2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页2014贵州兴义金都数码城宣传推广渠道63页,