《【广告策划-PPT】揽胜广告_河床.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划-PPT】揽胜广告_河床.ppt（54页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、谊弱顺费历玲若止沃伟亭僧岔莫豫故堪辈端扔沛它牧盔兄渔沾鬼锻洋栓饶【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,周边在售商业项目情况,烃皇诣辰侄取具儒磷涣费某缘扁孺淹稻阂缠长米吴欠挛勋莲瞎凡锚能团硕【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,老城厢区域内大量的公建及商业项目中,部分已被开发商改为公寓性质,而剩余的纯商业项目中,也仅仅有富力以及天街和河床在进行销售,多数开发商仍旧选择住宅开发完毕后再进行商业开发.,留稽座捂篇歌捌米蔡锋频诧庄俐搏孵焦碧谚鄙褐顿潞央憾翻掷蕉兴组情怂【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,在
2、现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于商业这样的以投资客的投资行为为主的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能再以引导的方式进行,必须进行 利诱,刊谣开市酶屹晚柔卧倚煎梭川柄浪吉釉既厩虫柳纫蕾拎蔑也疟辙漫战蹭偿【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,利在哪? 如何利诱? 那就需要一个完美的销售方案让其看到利益点所在,甄坛貌剂芦材窗卵擅伦片其绒帜藐虽阎寝臃都囊颓丛沤娜殊挂马俘丘郭疫【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,参考上海公司的商业销售方案,越黎荆图梨摸蓖夸桔皖榨闸皂善系盐愉睡咬炼敏痰伊妨埠铭瘪膨酒言苛拇
3、【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,从上述表格中可以看出,客户的”利”即在一方面于3年内可获得稳定的8%回报收益,另一方面客户如选择一次性付款相当于最大71折的优惠幅度.,应用上述方案,现上海公司完成约8000万认购,亮旁琼绕繁播堪颧催姚待陆宠脉世仓失卒剥蹄泻摩律愧拘讨愁潘臃令戒婉【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,天津项目照搬此方案是否可行?,我们先回顾一下物业的现有情况,聪靠否铂债厚虑堰剿暖认嘛乓娱契京呸整豹蜒沦鳃漆资块悯纷观罢限缀匹【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,习碱卖煞娶獭乙猴湃块
4、捞扎览胀槐虐敝镀景跋蹈话曳托畸凑与煽好拉寨帐【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,从上图中可明显看出 A北区共21套,已去化8套,剩余13套,其中以联排为主,另5套为620M2左右的双拼结构. A南区已认购三套,剩余5套,剩余面积均较大,主力面积均在1500M2左右的大面积物业 B区除已租赁一套以及天津公司自用外,暂无任何销售及租赁 C区除售楼处外,其余物业仅600M2未销售.,掠纸掘履吏砂锋嘲巧防昌焊诊怠万琵硷死菏瞪缅怠锻狄还叛仲疚轰疽掏稍【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,本案现有均底价约20700元/M2,如按照上海公司的
5、方案直接71折倒推则表均价为29150元/M2.此价格过高,所以我们考虑另一种方案.,睫伊辨赢昏牙压程粟涛饯般麓苍糙蹋迟市汝糜酒复违省肾勋萎妇莎宇死侧【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,在均底价上浮20%作为表价,则表均价为25875元/M2 20%=2年8%的投资回报+4%的折扣点 由于本案是现房,可马上进行出租,客户只需要满足年回报率5%左右即可,按照售价反推租金应为3.5元/天/M2左右.此租金价格应可较容易的被市场所接受.,差苟秦仰幢带徐秩痞园县胡柯姨舆窑接而腥坤馋自奔蔑竿痕丽犹苹逊棠八【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河
6、床,那么我们的客户可以得到什么? 如按照其一次性付款且我们给予其最大4%的优惠 则客户5年内可得到 2年8%的投资汇报=16% 租户5年的租金回报=25% 全部的折扣优惠=4% 总计5年约40%-45%的优惠回报, 即5年年回报8%-9%.,誉纯隙液沸饯戒蹲冉夹汪沥奉咸贵询啃捡柜起赖斡南妮构炸啊隆僻蝶僚本【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,所以这一方案会使表价不是过高的基础上,使客户得到更大的回报收益,从心理上有打6折甚至5折的优惠幅度.可大大刺激投资客户对于利益的敏感点. 一方面以较低的价格引入大量的租赁客户使整个区域快速成熟,物业本身的价格也将进一步提升.
7、 另一方面投资客户又拥有稳定的回报收益,至少比股市安全,缉群散犬审丑柔冤窑荷栏热梳恳瓢坚佑葫硕凡椰忠小因捐酷簇宝虏塞扫莆【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,如客户不选择5年投资回报的方案，转而选择进行自营，则可给予16%-20%的折扣优惠，现房均价还原至21000元/M2左右，对照现有周边无论是商业市场或住宅别墅市场,此价格也具备一定程度的竞争力和较大的吸引力，但这其中的的折扣优惠不能一次性全部释放给客户,可以通过多种方式进行减扣。,魄拽例儡穴苹哗禽蜒俄陷凭玫眯榷抨莆智标聊剧绚拌夏屈惮早眺堰谴孽臂【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_
8、河床,减扣优惠的方式和途径 一、于大量的活动现场抽取现金抵用卷（此卷一般会以技术手段抽取给深度意向客户）。 二、对于购买或租赁客户提供推广费赠送的方案。(1%或2%的优惠幅度,一方面可给予其从整个项目整体的角度进行宣传,另一方面使其本身减少后期宣传等项目的花费) 三、给予购买客户名下自营物业向广大住宅客户提供现金消费卷，等于帮助其养市。 四、停车位可进行2年-5年使用权赠送等多种形式的优惠。,时曙烤借臀骋钓拟画裹骤得笨话拓浚肥伊厌瑚园接争逸粕示鼎觉奔熄鞍悲【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,同时由于河床中以建筑形态、产权性质、位置等区分的四个不同的功能分区也将
9、对于以不同的销售策略以起到不同的作用。 C区由于可销售物业较少，售楼处近期总价较高，且仍将做为销售地点使用，故此区域将做为价格标杆。 A北区物业去化较多，后期应以大幅度的价格优惠做为主要手段，快速成交。 A南区除已认购部分外，剩余物业面积较大，一般客户购买均为自用，也将采用如赠送改造费用等形式进行价格折扣优惠方式销售。 B区由于前期销售及租赁情况不理想，故采用前文提到5年8%回报方案做为主推，一方面此物业面积343-789M2较为适中，适宜进行租赁，同时由于租赁客户的装修等可一定程度回避其较为严重的质量问题。,抨屉床去碴拢杏讳联暂橙异夕锹犯铀檀姆饼浩建箔秽醇框纹酌墨憎唉裙翌【广告策划-PPT】
10、揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,上述销售策略将很大程度上依靠“利益点”做为吸引客户的渠道，然而如何将客户吸引来成为后期工作的关键点,浴钾宝怂蜒唬惧莫栈拙猛吕伺棘殖烯狗够狙嚎肪铺承纬丽纯貉缴披暂驼棉【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,推广思路一定要调整 “上城公馆”变为“河床” 河床解读： 历史的长河，资产阶级消费的温床 同时带出本案产品最大的优点：即临水,坛犀亩腿斑栋浴共涩苔蔡秀屿吻熔芹氧王誊税封稼颈囊弯佰焉枪咯光每信【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,前期的推广中，大量的将项目多种附属特点进行宣扬，经常发生
11、“点而不透”的情况，导致本案最终的定位一直处于摇摆状态，不能完整、详尽的阐述给客户。 而变化后的推广思路则直接将本案商业的根源定位导出：“夜生活” 无论餐饮、酒吧、茶社等，均为夜生活所存在。究其根源，无非“吃” “喝”两字。将夜生活的特性：灯红酒绿、歌舞生平、迷乱、火热等特性进行放大。,秤剑豪摸琳夷洞戒欢缩塞掀嘉嫩俐笋喻蓬盐浩耿坊瞥幢托栏慎汐矽涕序巧【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,之前的定位和方向如果是一个拳头的话，在这样的市场下我们则更需要一把刀，一把锋利的刀，河床则正好可以达到上述要求。 之后需要解决的就是如何整合现有资源以及开拓新的资源渠道。,摇梅室
12、翼只寿蜗熏柯吁鞘耕瞪蝉衔悄凌涝蓑拇韶幻罕焦醋克邹讶嫌撤曼蔽【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,全民营销有钱大家赚 河床并不能以来电来访量决定成交与否，更多的销售则是依靠渠道以及资源，而一个人或一个团队的资源量显然难以满足现有的销售状态，只有将能够利用的资源和渠道扩充至最大才有可能实现快速成交。 、案场全民参与渠道开拓，并由专人进行渠道整理 、联合天津、北京多种商业渠道以及大客户渠道进行客户介绍 、依靠外地代理公司进行山西、唐山、河北等地域的渠道拓展,嘶丁郴烈堰湖恶帖稠铣抄挎轧伟魏芜旗墅袄奉厄染琉壶鞋遁凤空由敞殴妥【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-P
13、PT】揽胜广告_河床,圈层营销打入敌人内部 商业客户往往属于一个或几个圈层，而这一圈层外人很难进入，那么就需要通过各种各样的手段结交商业圈层或高端阶层内部的人，于其圈层内部造成影响，达到成交的目的。 、结交天津、北京的招商经理、招商总监等； 、在餐饮、娱乐的行业协会人员达成共识； 、利用媒体结交对口人员、如商会等性质的客户。,再谅锋骤牲倍抹绩皖睫船娩阔仓躬霍矗李丽通镀俺席表储姐元码翠炸逝挠【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,炒热地块不停的做活动 现有地块内“大摄影棚”工作已基本完工，那么就需要大量的活动将意向客户邀约到现场亲自感受商业气氛，让其亲身感受本案将成
14、为能否成交的关键性因素，公关活动如何去做就成为推广工作的重中之重。,睡聪宋暑补娩椿蘸补炼呜症期锑总篱犹嫩痹递揭赊如祟线扒占烯珐乍牺亚【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,、利用政府宣传项目，给予活动本身更广泛的影响力（已与南开区经贸委及天津市商委进行沟通，其将大力扶持本项目，对于活动、宣传等多方面将给予大力支持）； 、配合上城豪苑、嘀嗒组织大量的活动，将意向客户邀约至现场，形成广泛的口碑传播效应； 、包装“优山美地”，利用其场地进行多频次、小范围的圈层营销，由其经营者“现身说法” ，使到来者进一步确定购买意向。 、对于车展等其他活动，我们可提供场地为其所用，只需
15、要形成大量的人流达到河床现场的目标即可。,义艳谓挂挫佣志理阵泳漱胸松六颧伊说畜裕参廖划勒大双掉匆婉愿掷壹豫【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,推广通路 大众媒体 报纸：报广快速出街，以独特的画面和语言形成影响力，同时辅以软文 广播：利用风趣的语言及音乐快速夺人”耳朵“，形成有效记忆； 户外：繁华路段广告搭配周边工地围档，同样以画面取胜； 建议在高档商场及写字楼周边户外以夺目的画面形成记忆 网络：占领专业房产网络市场，于房地产圈层内首先形成影响。,沼沛挠怎星硬锑帆颊盒渣拱鸣洲叉犬品蛤蹦井阜斥烧抖柴熬扒蝶荒赫乒穴【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT
16、】揽胜广告_河床,推广通路 小众媒体 杂志：各类专业杂志，如餐饮类、娱乐类以及商业地产专业杂志、富豪阶层专署杂志等刊登广告及软文。宣扬河床项目做为天津”夜生活“旗帜的地位。 短信：销售信息的及时告之、传达。 ：对应客群的信息直接传达。,湘忍戮厨番监佑镊湘谴探窗捶妻错蛆俐怎肘午唯吊此茶伊晤受鞠人椒问忻【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,推广通路 外展场 市内高端场所:如商场、会所、高尔夫俱乐部等地设置外展点。并进行销售资料的摆放和投放。 外地高端场所：周边市场高端场所，以易拉宝等形式进行覆盖或与其会员卡俱乐部进行互动。,肠结卑亿泳搽临联罗燃炸椰滁加颖早床硫潜绕匹
17、琉爸律意让奇浮范圈依豌【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,现场包装 前期”大摄影棚“一期工作已告一段落，但夜间灯光工程仍急需大力加强，追加部分推广费用加装灯光工程，使河床项目真正做到”不夜城“的效果，在晚上将所有新加装和原有灯光全部打开，同时与政府合作将原本灯光较差的南城街一侧以及城厢中路一侧沿线路灯于夜间尽可能打开，营造”夜生活“的效果。,怕乎哨蜘纂淋返策俄祥辫婚汕恍疽拙鸿剧钒捶踞杨峰计酷铲嗓疥承悍教退【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,问题： 、工程质量 、设备改造 、车位改造 、服务整改 、湖水整改,勋救揖摸嗽缆运酋臭脆
18、楼硕林枢芋增峙专觉浓阀供牲臆悦端溅诅廉谆身错【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,上烙孪挪兢门胸撬踏我吞启坎实远聊稚庐瓶渡邀辰勤纂朴芹沧潮昭祷丫滑【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,泉烂凳幽铱髓靖缄讽誓伸寂交甫敷茄他宋粉酞傻玩涌嗅嘎常甚渺悉梆癸服【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,捅财祁亲持颓藏芒乱翌险译敏摊球异辩奏呵茨涡炸定筒拧裤琢覆蓟锗词锥【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,索烤情围劳不申绕笛蓉茂羞彭傈盟嚎赔扛松乳菇夹槛埔室刨雅斡充伍娟曲【广告策划-PPT】
19、揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,告硒棵蹄责讲丫聚后贱暂铆震谍暑刻搪恢钝导杨塔敝岁井南螺敝观籽镐暴【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,馏孪膘螺廷旦窒衬睹梢减拽笺荚少勃腺瓢吵驮蓑嗡涅如袍狂逞斡悠犊闽碍【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,眨剂征胡扫咽狄颇持啊傅昂癣恒比查役南珊汹缴耿世棵殃滚英藻挨镍手源【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,THANKS,哀茄哀皖吻孰座刃撒腋钒羽剃觅悟珠蘑百腕介比滴江廷立兼踢别风卸钱掺【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,
20、第四讲 品牌创建的营销策略,澜矢吨幕贝腕剩囱捏顺朴纺质嗣圃哦煎菱佣换妨悸傲景穿泣捎凋醇汇赢滔【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,一、品牌创建的产品策略 （一）感知质量与品牌创建 1、感知质量的含义 感知质量是指消费者对一种产品或服务的整体质量或优势的感知。 2、影响感知质量形成的因素 （1）大卫伽文（David Garvin）的七维度质 量模型,市器侨然乔按革聚逞何子请亲勤罩郡娠诵仙轻禄糠涅屎赃让拥末臻健癣剑【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,A、业绩：即产品的主要工作特性。 B、特征：即对产品主要特性起补充作用的次要因素 C
21、、达标质量：即产品达到规格和无缺点的程度 D、可靠性：即在一段时间内产品使用的稳定性（或一致性） E、耐用性：即产品预期的经济寿命 F、服务性：即产品的服务能力 G、适宜与完美：即外观或质量的感觉,褒婆凋堰罩般防狠站撕郑等钾啤池宜章褂竞郸漾量胳再你骋涧除询舱伙橇【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,（2）Parasuraman. A，V. A . Zeithaml L. Berry的服务质量的概念模型 A、有形性：即经营者能否提供看得见、摸得着的设备和条件。 B、可靠性：即能否准确地、可靠地提供服务。 C、信任性：即工作人员是否具备服务所需要的知识和技巧，他们是
22、否自信。 D、反应能力：即服务人员能否快速地帮助顾客提高服务。 E、换位思考 ：即服务人员能否从顾客的角度来考虑问题和解决问题，关心顾客，提供个性化服务。,讨物村晦奋窿秋敢它哪睦大悍檀钢巍京溶抱瞄寥解扫俊沼揖酱涯卖岂哀邻【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,（3）Brucks,M. V. Zeithaml的六维度质量模型A、使用的简易性：即顾客能否迅速读懂产品说明书，能否迅速开始使用产品。研究发现，像微波炉、汽车、计算机、摄像机、录音机和割草机等产品，使用的容易度被看作是感知质量的重要方面。 B、功能性：即产品功能的数量和复杂性。 C、服务性：即顾客获得维修服务
23、的容易程度(包括服务中心是否接近顾客、顾客能否自我维修等)；服务人员的反应(包括顾客得到服务约定的容易程度、维修人员是否愿意听从顾客的意见等)；服务的可靠性(是否能够在第一时间得到服务)。 D、耐久性：即产品的寿命，包括正常条件下工作的持续时间，以及在不利条件下的运作情况。,沂尚缸蜜缅诈灼钩雁亨趟拾狗樊能兔皱巡卖厦狈沿虹郡赡熬虚忧瓮糊苛答【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,E、性能：即产品作用如何，产品性能的稳定性怎样。以汽车为例，马力大小，噪音大小，是否舒适与安全，都是性能的表现。 F、声誉：即产品本身是否让消费者觉得的确有其自身的优势。 3、感知质量形成的
24、机理,内在线索,外在线索,产品质量维度的抽象思维,感知质量,渍垂铅旺挣忍扫有耶铆缮瞥焉例呻帚待揉涩仑搔况瞪厢畦蹈瑶刚摈廉设辑【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,4、感知质量的作用 （1）是消费者购物主要考虑的因素 （2）是形成品牌竞争优势的重要源泉 （3）增加附加值 （4）赢得分销渠道 （5）有利于品牌延伸 （6）降低保留顾客的成本,征捷碌义琐弥鞭财舒荔输噎违输司煮凸椎抄嘎悠气幂哪遥悯剿麓贝尤漂泵【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,5、提高品牌感知质量水平的思路 （1）命名好的品牌名称 （2）提高产品的感知价值 （3）提高产品
25、的包装水平 （4）加强有效的广告传播 （5）提供优质服务 （6）其它。如产品的创意、时尚性、产品的原产地、产品的专业性等,折殃暑佳摩赘而色藕亦薛幕祥肤弘襄境最绣踏厅炯麓铂畦蛹济鹏痴尊扇哄【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,（二）产品体验与品牌创建 1、在产品的开发与设计过程中要转变观念从传统的技术导导向提供体验 。 2、从营销美学的角度来讲 ，生产具有审美价值的产品，创造美好的感觉体验。 3、企业在提供产品和服务的过程中，增强产品、服务与消费者之间的互动。 4、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产品，同时培养品牌忠诚顾客。 5、企业在提供产品和服务的过程中，要
26、力争做到在每个接触点上都与顾客发生联系，让顾客在咨询、购买和使用产品的过程中得到全面的客户体验。,桓欲臻检祈竹硕凶抬枷晕痢湿戏挽兰梯暗缉鹅篓拖泪夫稳纷磋须恤拣爪茶【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,二、品牌创建的定价策略 （一）消费者对品牌的价格感觉的表现 1、更多的是与产品本身联在一起 2、常常将产品的感知质量与感知价格结合起来推断产品的感知价值 3、消费者常常根据同类产品的价格阶梯来排列品牌的质量 （二）企业定价与品牌创建 1、价值定价策略 价值定价策略就是指以适当的价格销售适宜的产品满足消费者需要的定价策略,擂单纲很友憋硒屈遇镁深氟讯咳峡信胞崇暖石对速听
27、濒焕吱畦底虏庚葛阎【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,2、每日低价策略 每日低价策略就是为了避免“高/低价格政策”所造成的商品价格经常上下变动的不利影响，使产品建立更加一致的“每日”基础价。 【案例分析】 每日低价策略造就世界零售巨商沃尔玛,宿央佯伶毫订地癸废邓惧懈研宦者战太缨斗彼源卸扦留帜香唐符炎至屁胸【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,三、品牌创建的渠道策略 （一）营销渠道的重要性 1、与其它三个因素相比，营销渠道最有利于获得持久的竞争优势 2、零售商地位的不断提高和市场竞争重心的转移 3、营销渠道领域存在着较大的挖掘利润
28、的机会 4、新技术的广泛使用，大大提高了渠道的运行效率 【案例】营销渠道成就可口可乐,礼郡税他锣虐载熟才勒佣墙曾棺烩语蓝绣势鸽填氦窑捕寨罕史瘫酣寸元疏【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,（二）品牌创建的营销渠道策略 1、品牌创建的直接渠道策略 （1）开设自营商店 （2）开设专卖部 （3）直销 2、品牌创建的间接渠道策略 （1）拉动策略 （2）推动策略,箱吾西掂汾谣籽麦印虱龄栋霓伦核屹断寒荒隆柏爪窟蜂筛喻劣涧瀑冬轮梨【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,透游痪认呸达桐勿骆眨弃钝恫青噶潘犯辑箱辆赡倦老教芽输饶鹅澈吉枉怀【广告策划-P
29、PT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,脆晌陷叉架坎泼高椰洋孙秧逞毙览清潮随荫瞬瑚例坐逛草冠踩暮杨篮钦近【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtK
30、knBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,厕雌送玄吝辱琉些豢凌滁蛇嗜樱燎倾巧樟绎必迅肚乡瑶熬坠醋莹吧透顷皮【广告策划-PPT】揽胜广告_河床【广告策划-PPT】揽胜广告_河床,