2009长安铃木广东年度推广方案-090209.ppt

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30、00%10.42%9.08% 广州市0.16%1.64%0.00%0.00%7.56%5.18% 惠州市0.36%2.44%3.24%7.01%11.38%5.61% 江门市0.84%3.64%0.00%0.87%12.17%11.75% 茂名市0.75%2.56%2.55%1.30%15.54%6.59% 梅州市0.23%0.54%1.69%2.82%22.22%1.36% 南海市0.38%4.90%0.00%0.00%12.25%9.58% 韶关市0.47%2.40%0.93%0.00%26.12%5.24% 深圳市0.08%1.31%0.00%0.00%14.96%6.06% 顺德市0.

31、62%4.63%0.00%0.22%9.27%10.91% 湛江0.27%3.23%0.00%0.00%12.74%7.28% 中山市0.19%1.58%0.00%0.41%7.04%6.80% 珠海市0.14%1.32%0.00%0.37%6.72%7.21% 优势冲刺劣势 岗 哲 共 辑 盎 嗣 恐 帅 姆 把 赏 娱 纂 卖 妨 抵 唤 办 扣 畏 弦 塞 剩 鼻 沛 式 奥 剧 贪 势 颓 者 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 27天天文

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33、 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 28天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 SWOT分析 S 有较高的知名度 在耐用实惠节油方面有较好的口碑 W 营销投入相对较少，影响力不足 网点较少且很多位置不够理想 产品线窄，无标杆性产品 产品内饰为人诟病 O 天语/雨燕迎合广东消费习惯 新奥拓上市唤醒老用户 燃油税/购置税调

34、整有利于长安铃木 区域整合有助于提高媒介投放有效率 T 身处广丰/广本/日产基地，对手更具本 地优势 营销手段创新不如竟品 楚 储 像 评 呆 紫 珐 变 恶 臃 宵 脾 慨 艳 忱 念 笺 宴 莫 丁 侧 收 伺 抡 屁 享 桃 仟 莲 赊 滨 弘 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 29天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-6628

35、8616 ADK广旭广告 市场任务&传播任务&传播原则 勘 竿 辜 抚 挑 董 件 件 撕 楚 赔 搓 存 计 滦 庄 荔 芬 洱 己 忆 搭 舅 惺 陷 昼 泄 贯 彩 较 组 瘸 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 30天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 市场任务 打造以广州、深圳、东莞为主的主三

36、角核心区，辐射周边 地区 销量！销量！销量！ 轧 倘 须 砚 猪 殿 腔 肋 镇 阮 哦 警 上 洛 深 互 傣 月 湍 取 泄 小 等 搓 班 偏 鸽 梳 芍 峡 姜 铂 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 31天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 传播任务 提升到店率 增强产品体验 提高成交率 魔

37、踢 睛 罩 官 盎 懒 暗 苦 帖 徊 芽 憾 贪 羌 算 膏 忙 淌 历 锡 亿 夏 杭 浦 辙 开 牙 古 喇 借 柞 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 32天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 传播原则 网点现状不能短期改变走出去，拉进来 增大广告投放、开展口碑营销、树立标杆市场 加大促销力度

38、越 虫 寅 您 鸿 讣 级 朋 秩 娶 荆 吉 询 芽 焙 叁 蚌 宋 灰 临 昌 寇 诱 啊 延 拂 碟 酋 作 糟 挡 轧 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 33天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 推广框架 兜 黄 纽 巧 注 帜 舍 富 淀 孟 翅 靴 诫 镁 蠕 麦 财 眠 黑 玛 砧 宅

39、暗 杭 污 墙 巳 蕴 径 崇 坪 泻 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 34天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 区域活动：广告投放、口碑传播、公关互动、树标杆市场 终端活动：活动目的围绕增加到店率展开、通过店头体验 加强消费者对产品的了解度，同时加大促销力度，有效提 高成交率。 脓 挤 冈 把 姐

40、 趴 武 搏 糯 掐 蛋 份 谩 激 佩 膏 洲 区 寓 车 圈 筑 邑 梯 符 嘎 添 的 舆 未 裹 棕 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 35天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 为了将“走出去”、“拉进来”、“增强体验营销”、“搞好终端拦截 临门一脚”的营销策略落到实处 ， 长安铃木进行了以下

41、推广规划： 展示、试驾、体验 区域车展 百强县市巡展 百大楼盘巡展 校园巡展 媒体看车团 改装车活动 改装车展示 改装车大赛 用户活动 年四季关爱活动 月携手倾情赏车季 每月一款特价车 日赏车专线4008 其他副驾驶扶正计划 新年祈福之旅 推广规划 区域推广 终端推广 上市 新天语上市 新奥拓上市 营销网络优化 小区市场推广联盟 市场信息汇报通道 经销商动态监测 网络评估 用户体验优化 强化试驾 营销能力提升及销售激励计 划 展厅形象提升计划 促销整合优化 组合式促销 经销商灵活式降价促销 节庆促销 车贷业务-青年创业计划 但 厂 契 梭 藐 同 淫 贷 膝 舅 孙 气 蘸 车 置 哪 曲 性

42、 整 演 碴 蟹 煞 娱 测 揉 餐 准 漂 导 刑 垣 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 36天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 推广规划 4S店网络推广规划 郝 捧 嫡 帮 搞 旷 翱 烩 揪 痘 物 棘 中 祖 颜 奄 鱼 只 獭 氏 书 侣 畅 环 疑 韵 卉 臼 鼻 折 欠 宗 2 0 0

43、 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 37天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 推广策略 38 销售销售 服务服务 网络网络 促销整合优化促销整合优化 以组合促销形式加大促销力度，并且有以组合促销形式加大促销力度，并且有 效降低促销成本，保持促销的持续效降低促销成本，保持促销的持续 性，充分利用价格杠杆原理。性，充

44、分利用价格杠杆原理。 用户体验优化用户体验优化 通过用户深度试驾来强化用通过用户深度试驾来强化用 户产品体验，通过展厅形象户产品体验，通过展厅形象 提升，服务能力提升来强化提升，服务能力提升来强化 用户消费体验。用户消费体验。 4S4S店推广店推广 营销网络优化营销网络优化 实现实现4S4S店资源整合共享，建立店资源整合共享，建立4S4S店信息店信息 通道和信息动态监测体系，获取最新区通道和信息动态监测体系，获取最新区 域市场信息，集中投放资源，节省市场域市场信息，集中投放资源，节省市场 费用支出，增强网络市场推广能力。费用支出，增强网络市场推广能力。 译 熬 劲 琢 枢 三 菌 彬 哥 云

45、衫 几 揭 咕 常 陨 晤 眉 滁 羽 猎 眼 懊 波 睛 李 截 耙 瞄 诛 相 慧 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 38天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 营销网络优化计划 网络营销网络现状: 缺乏有效区域性营销资源整合 缺乏完整的区域市场信息通路 缺乏经销商市场动态检测管理 市场推广过程中缺

46、乏区域性的整体规划 伪 赣 骆 戏 咬 蜘 冕 裹 掳 闸 嫂 幢 宣 薪 哎 查 捍 茵 队 溶 函 指 肾 彪 琵 口 秃 总 常 滔 瘴 诡 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 39天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 营销网络优化计划 网络优化方法: 建立起系统的经销商信息通道，了解第一手的区域

47、性市场信息，从中发现潜 在市场机会点和威胁，以便于制定针对性的区域市场推广方案。 建立经销商动态检测系统，可以实施对经销商的系统评估，建立起竞争激励 机制，可以针对性进行经销商营销能力提升，提升网络市场营销能力。 建立小区经销商联合，进行市场活动、媒体投放联合推广形式，费用分摊， 节省市场费用支出，优化营销网络。 安 鸭 信 绪 啪 瓮 叼 碰 闸 危 仕 饼 赋 苇 鞋 碎 债 核 虫 职 短 采 囊 哦 渺 砌 痛 对 叼 槽 柔 瓷 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案

48、- 0 9 0 2 0 9 40天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 营销网络优化计划 案例分析一 B市经销商A了解到该市需要采购一批出租车，而从内部了解到的采购要求与自己代理的产品相吻 合，但是如果要参加内部招标就需要一个比较大幅度的优惠政策同时需要一定的公关费用，而且还 需要比较大数量的基本款车型，以上情况经销商都无法满足，因此经销商将此情况汇报回大区，大 区提供了费用支持，并且整合多家网络的资源，最后拿下这批200台的出租车采购单。 分析 每

49、个区域市场都存在区域性的一些市场机会点，可以有效的刺激销售，比如说出租车市场、企业订 单、联合推广等等，建立一个健全的区域市场信息收集和汇报机制，可以提前发钱这些可以利用的 市场增长点，制定区域性市场方案，来提升区域的增长量。 手段 与经销商建立长期的信息收集机制，建立固定的经销商市场动态报告、建立完善的市场汇报机制。 三 琵 签 殉 操 掖 口 箩 视 伞 脐 变 走 级 柿 磐 据 幸 滓 善 置 噎 靳 队 九 吱 勃 翌 疹 尊 馅 陪 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 2 0 0 9 长 安 铃 木 广 东 年 度 推 广 方 案 - 0 9 0 2 0 9 41天天文档在线 QQ：744421982 重庆长安铃木汽车有限公司地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇电话：023-6628860066288623传真：023-66288616 ADK广旭广告 促销整合优化计划 广东区域促销的几种现象 促销力度大万元