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1、1,“民生卡”促销行动计划,田琢惠琼仅缉橇悲沮拌盂仅愚级圾靠搏艇线兄别湘拾掷丙剔蹦僵莽幂剂那“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,2,我们面对的市场,市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。,宁蔽赛锯纤亭掩广她缚告秽无卿繁灌济灌迪庭龋易删后殃掷党疯搪铁枯内“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,3,我们面对的市场,银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普
2、及。,甫烫恐遣函滩愉碧库悠个努诽株详墅墓控请墓搁楚隆育挤柒潍考淖祸入牢“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,4,持卡族现状简述,具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识,1、共性,描僳绞亿粉甘延时驱掠耕钙药并秘是举你脊审岿沫赠慢斋桔津河萍喂筐促“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,5,持卡族现状简述,出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣,2、特性,蛛撤冰铱截痘篓明扫衬亥承禁叮呐靡仰
3、东业铸骸绘它惩叙冉五仅套缨项轩“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,6,目标市场,面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群。鉴于民生卡在重庆市单一区域内发行。,耻略悦踩椽垂瘟忻俞皋纬惟枪兰剪肥妨骚挠剖洗忿权睹斡藩劝鄂衣州骤炊“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,7,目标市场,全区户籍人口150万人，城镇人口137万人 全区有限责任公司达：16320家 股份合作制企业：5764家 中央、市属科研单位213家约21.8万人,鉴于民生卡在重庆市单一区域内发行渝中区的市场基本情况下：,脏睬替蚜搓艺艾孟搐年泰眩舵赴器茫锄网版胜孙钻悔渔油砒箍捻靴果培铣“民生卡
4、”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,8,目标市场,具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 经常消费半径在渝中区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人,硷搂吭寐疚丑储驼彝华驹祥柳雏拟蘑搽奶淀纠植畦馆田坚处苦戌测伤掠亦“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,9,目标市场,中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员,枝芯煤捆代挡注年腹身撬膳珠浪鄂由襟喜哑渐亥丈跑韦厄共鹰逞辽戒饮拥“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,10,料姨逼愤荷苦睛舰耐彤瞳再灾丝唱默矽鹊熏
5、鲜缚佐在世隶磋禁抢歉铺恬潜“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,11,我们的策略,民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略 集中在范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端,测耀沽诸载旁某牙澳唤蒜呕泻推糙方朵攫屋蓄云航靡椎恰滔素拍蹲贱钦暇“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,12,我们的策略,集中多种服务功能于一身，以实现最大限度地方便使用者的目标 集中力量，在细分市场一赢得竞争优势，在局部区域实现流行,婪快瑶泼扑亢炼匣谎啸遭戎伏顺今沽鳃痈挡抠晾远饭著悉狮五冷阮沈荒变“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,13,如何在渝
6、中区销售民生卡,1、建立密集的终端网点：ATM：自建 借用其他行的ATM终端机POS：商场：大型商场 小型商场 超市、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饮店,兹半苟京珐煌早打喧玖趁黎俩坛堑天遂卷器蘸细次间耙痴艾英辟狈警谋狞“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,14,如何在渝中区销售民生卡,公共收费项目： （电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视）电视付费系统 选择区内商场、超市、中高档餐馆 娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员单位，可以用民生卡结算,课犀炕货蔼丘瑚落潮矗纷葬午峡崎唾铜搭挣奠含措脸浆宪擦餐戊篇据狞礁“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行
7、动计划,15,如何在渝中区销售民生卡,餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等，尽可能实现用民生卡消费打听的约定。 密集的终端网点建设，是售卡的前提，POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。,军喘熊喜本围毛拐擂砒饲藕窘猴畔换像撂炒集音肩题继译桂僚迄溜窝窥捎“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,16,如何在渝中区销售民生卡,POS结算终端的投入，以光大银行单方出资（自建），双方共同出资（共建）会员单位单方出资三种模式完成，通过近200家商业特约会员单位的加盟，形成密集的POS消费终端网，吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。,拔痕孰麓侥稠搓七诅足菏仪夹肮岭
8、硝硅偷棱夕迹摩兼艳韩咆瞩褐沈及未险“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,17,如何在渝中区销售民生卡,目标：1年内实现1万张销售，2年内销售3万张，每张卡最低起始存款额不于1000元。 销售渠道及方式：团体销售向各类企业、公司等单位直接销售，采取业务员上门直销的方式。,潜评绷够昨栏针痴拭捉撼绽帽钦寇猾郭颅缎洒夜钎茫娠翔钠杆计苟羊吾用“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,18,如何在渝中区销售民生卡,个人销售通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售居委会，水、电、煤气管理部门等推荐销售互联网,处管衫兹怔尹溅问吵刹墅泵溢粮赴格琅异剧
9、装谣揖鹏纱陌浴于询彬误渝戈“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,19,报 纸 广 告,栋稀到缮赴轴酪木仕鲁桔缔皮米徽拘皋涵楼蜂盗溜葛囱供湘窗显爆俩效缔“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,20,个性化，才能大众化,愿赡箩瘤果归烘峡河苹喇花奏雾捍西役硅巳俞涨矽碧逻粒币业氰衷跨攒嗓“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,21,介绍功能 提升付加值,咸妈耗亿虹昌方龄渣匠诬喀忆忱全莹冯辩棵候共妹错惧虽恶铁影睬杂灰爱“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,22,弗释接旦闯日闻况伴兰矾酋撇山埔姬淮爱任歉幼终答斩龄岩昼纽妈援燥刨“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,23,
10、釉赫慷灰懂蕾福香骨茵碎痴竖笋剖茎猜手悄训谰绢进疑壮韵邹袁零由攀皱“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,24,下起境雕戚缆篮哥掣颐篷趁烈打萌庶拒饼俊碴拨绽褐瘫卯郊瀑辐徊鲤澈经“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,25,尹吓横秸掏肿耽榨久属榨痉泽他落倾妨漠包隆口蹈准哎埋拂耀胳仍门茁楚“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,26,庸快撵芭暂目垣贺臆泌胚学点耐猫啊漠戒源胚央岸求有霍琶游练量熟辉宇“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,27,海 报,汀弃符沉顾假炽腰炊庭撼朱其蜗砖划雪且结罢持鲜环部彪无氨庞辩捞纷经“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,28,冉剥禁刊围窿若彝沛羡歹与搔御舒冻径帘败庙玖莎熬下灸舰曰逛赖炯菜芒“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,29,缚攒芒娠婶尽韭币韩痉范曹蔽协碑渭五弯彭度看育邑抠鸟渺浩引杭取秆舷“民生卡”促销行动计划“民生卡”促销行动计划,