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1、风行景逸上市宣传工作汇报 市场部 撞 揪 厨 门 失 敢 毡 银 鬃 沾 刊 平 又 桨 祥 膏 貉 折 疫 砚 识 释 瑞 湘 榴 拈 宽 疹 搔 酪 抢 酋 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目 提 纲 乙 蝗 苟 怖 畏 暖 猫 衰 腺 跳 荷 簧 乾 诅 咕 纯 砷 醛 颇 玫 媳 鞍 宏 秸 灸 忘 冗 扇 桂 熏 夯 乘 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 一、上市工作目标 二、上市工作规划 三
2、、上市执行步骤 四、需确认的项目 提 纲 档 你 仑 们 聪 旦 连 俄 先 莉 骗 他 党 唁 拍 中 吃 饱 痕 酬 永 噎 挠 赚 刷 斤 叶 誉 旁 乒 舞 义 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 1、迅速提高景逸在上市区域的知名度； 2、辅助经销商寻找景逸的潜在用户，促进销售。 上市工作目标 泡 绑 倡 暖 驾 侄 褐 邻 搞 币 杯 神 圣 陪 诧 杯 卯 求 墨 敝 虏 牡 狠 铁 贷 菠 汤 似 桩 袱 秋 澄 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 一、上市工作
3、目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目 提 纲 蕊 维 种 畅 侍 拆 壬 龋 贾 醛 锡 喇 脸 用 寓 踪 常 热 淤 籽 狱 扛 火 现 撇 挞 埂 誊 磊 岁 虽 忿 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 类别项目名称项目内容快乐主题 目的性 预热期 9.610.27 高潮期 10.2811.4 后续期 11.5 人群 招募 锁定 用户 激发 快乐梦想 1、超规格定位传播快乐超定义强化产品卖点传播，形 成品质认同 2、专业媒体试驾超规格 快乐体验之旅 以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸外观、安全、
4、空间、配置、操控稳定性等产品卖点。形成舆论导向 3、下线仪式及传播超规格品质 享快乐人生 以下线引发关注，推出 JOYEAR，奠定快乐主 题基调 4、价格配置竞猜活动快乐价格 你做主 通过对比竞品方式造成 价格悬念，以提升产品 形象为后期价格传播铺 垫 5、扫街快乐大搜索寻找潜在用户，寻找终端体验活动目标人群 6、直复营销：直邮、 短信 快乐信使 上市预告，为上市制造 有利氛围 终端活动招募； 通过短信群发针对性传播 集中 爆发 形成 知晓 发现 快乐自我 7、JOYEAR表情征集快乐指向标通过参与性活动，体现 景逸快乐理念 通过参与性活动， 体现景逸快乐理念 树立金牌景逸品 牌传播人形象，
5、形成口碑 8、惊爆事件 “我爱景逸” 快乐无疆界 新闻性的强烈整体 关注 9、上市仪式创制经典 打造快乐 聚集人气打造口碑 传播 10、上市+专业媒体 试驾报告专题 快乐旅程 如“逸”随行 提升品牌及产品认知，以专业体验证言 引导舆论导向，促进体验率 以快乐为主线贯穿整个上市传播 上市期间标准动作流程细化 萌 巫 胁 典 千 鸽 劝 屹 谰 绣 稽 括 键 盎 源 野 绣 向 炒 兔 炳 涟 削 案 通 棵 铀 拘 班 吼 否 心 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 类别项目名称项目内容快乐主题 目的性 预热期 9.610.27 高潮
6、期 10.2811.4 后续期 11.5 体验 营销 实现 认知 享受 快乐体验 11、 展示 （静态巡游） 快乐360度 聚集人气打造口 碑传播 12、.终端主题试驾 48h试驾 （“万”众试驾） 快乐有情人 针对特定产品力， 通过潜在目标的体 验直接提高销量 13、社区推广快乐“逸”社区深入政府机关单位 强化针对性传播 14、百家讲坛快乐生活 “逸”点通 切合目标人群现实 需求开展针对性满 足式活动，提升美 誉度与好感度，加 强产品接触度 15、千人回娘家快乐“逸”族 回娘家 通过事件进行销量 的真实化传播，在 催发潜在群体购买 行为的同时提升首 批用户满意度 持续 常规 营销 手段 快乐
7、营销 进行时 16、上市系列公关传播快乐分享行动引发上市期待 提升产品认知 形成舆论导向 形成爆破关注 深化产品认知 强化品牌主张 由认知到兴趣 由关注到进店 由体验到消费 17、论坛传播快乐渗透行动 18、报纸投放快乐风暴行动 19、户外投放 以快乐为主线贯穿整个上市传播 上市期间标准动作流程细化 甫 最 俊 牟 扑 私 欧 黄 骤 棚 严 郝 亢 移 挣 烦 乏 皱 债 溢 瞥 兴 违 骤 框 尤 键 沏 宪 矛 但 惯 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 类别 项目 名称 项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方项目进展 人群 招
8、募 锁定 用户 激发 快乐 梦想 1、超规格定位传播快乐超定义 09.6 10.15 全国重点区域平面、网络发稿全国媒体公关公司执行中 2、专业媒体试驾 超规格 快乐体验之旅 9.13 9.24 分批组织专业媒体现实路况试 驾，宣导卖点、促进感情 柳州阳朔 东风柳汽 公关公司 执行中 3、下线仪式传播超规格品质 享快乐人生 9.28 10.27 举办下线活动并全国平面、网 络发稿 柳汽 总装车间 东风柳汽 公关公司 执行中 4、价格配置竞猜活动快乐价格 你做主 9.28 10.27 以差价购车为口号开展竞猜活 动，并进行价格悬念传播 门户网站 东风柳汽 公关公司 执行中 5、扫街快乐大搜索 1
9、0.18 10.28 搜寻潜在客户群，以派发、介 绍、招募的形式开展，重点绑 定福克斯 区机电汽车 市场和安吉 汽车市场 江南华联超 市 新梦之岛 经销商 公关公司 场地确认 物料准备 6、直复营销：直邮、 短信快乐信使 10.21 10.27 10.28 与电信供应商合作的形式发送 产品及活动信息，以上市、快 男超女等引发关注与参与度 潜在客户群经销商 联系供应商 内容已编辑 上市期标准动作推进概况 何 次 徽 蚂 噪 很 隧 强 缉 皑 伴 哟 母 占 涉 撬 汁 坊 瘴 妙 扩 囊 眺 褒 卑 笑 朝 氏 撒 驻 缺 栋 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试
10、 驾 - 中 国 经 理 人 类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中 集中 爆发 形成 知晓 发现 快乐自我 7、JOYEAR表情征集快乐指向标10.2011.20网络开展征集城市 JOYEAR表情代言人， 兼附招募功能 门户网站好耶 8、惊爆事件 “我爱景逸” 快乐无疆界10.2610.29 悬挂巨幅“我爱景逸” 条幅，并配合多种形式 “我爱景逸”广告强化 关注 南宁 立都大厦 经销商 公关公司 场地确定 9、上市仪式创制经典 打造快乐 10.28 举办南宁上市仪式，以 首车用户及超女快男组 合等亮点内容强势登场 ，配合“我是景逸”巡 街提升知名度 东盟会展位 东风柳汽 经
11、销商 公关公司 场地确定 10、上市+专业媒体 试驾报告专题 快乐旅程 如“逸”随行 10.2811.20 建立上市网络专题，通 过多版块强化卖点、品 牌主张及体验活动招募 门户网站好耶 上市期标准动作推进概况 讽 苏 山 款 炔 索 郝 米 果 刮 杂 倦 骡 耍 氖 付 樟 锦 顾 炬 牺 脉 面 垢 榔 羞 脏 罐 卖 厨 擅 及 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式地点执行方执行中 体验 营销 实现 认知 享受 快乐 体验11、 展示 （静态巡游） 快乐360度 10.2910.31 1
12、1.3 闹市区或街道开 展静态展车、产 品介绍以及车队 巡游活动，提升 知名度，加强意 向客户接触度 干道白沙大道-亭 江路-星湖路-民族 大道-朝阳路-中华 路-北大路-江滨路- 邕江一桥-星光大 道-大沙大道（巡 游）；新梦之岛（ 静态） 经销商 公关公司 场地确 定 12、.终端主题试驾 48h试驾 （“万”人试驾 ） 快乐有情人11.10 针对不同属性人 群开展趣味竞技 试驾活动，强化 安全、空间、配 置产品卖点宣传 近郊休闲景点、 经销商店、 超市 经销商 公关公司 待确认 13、社区推广快乐“逸”社区11.1216展示、宣讲、产 品体验 政府机关院区经销商待确认 14、百家讲坛 快
13、乐生活 “逸”点通 11.18 邀请理财、职场 等专业人士面向 招募而至的潜在 客户进行专项讲 座 经销商店经销商待确认 15、千人回娘家 快乐“逸”族 回娘家 12月 抽选出20位购车 用户组织赴广西 参观企业并阳朔 游 东风柳汽 阳朔 东风柳汽 经销商 公关公司 待确认 上市期标准动作推进概况 兹 遵 柏 介 刃 眺 呈 煎 氯 泉 稍 几 赤 谅 救 雌 嘶 眨 慰 鬼 保 踩 挚 啤 坡 麓 蔚 氖 垫 辛 叠 辣 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 类别项目名称项目内容快乐主题时间操作形式执行方执行中 持续 常规 营销 手段
14、 快乐营销 进行时 16、上市系列公关传播快乐分享行动10.1612月 全国平面、网络 媒体传播；中央 、广西、海南区 域媒体到会报道 公关公司 费用待 确认 17、论坛传播快乐渗透行动10.1812.18 门户网络、重点 区域人气论坛进 行集中化传播 公关公司执行 18、报纸投放 快乐风暴行动 1012月 南宁区域 广告公司 费用待 确认 19、百家讲坛10.2512.25公关公司 费用待 确认 上市期标准动作推进概况 拷 闺 募 赚 冯 糙 敏 婚 词 希 瞩 商 蜗 英 聂 衰 审 边 抽 煤 纠 胞 饿 崭 陇 广 改 瓜 赎 保 傈 冉 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人
15、 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目 提 纲 础 鬃 亿 丝 昭 授 俞 拣 跑 仆 牲 逊 梢 凹 吞 移 蹄 询 绽 筐 决 吾 挖 赛 貌 瞄 喇 十 舵 掷 扰 俏 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 上市执行步骤 矢 颖 旬 源 逛 村 赴 模 预 姓 专 子 扁 妆 睛 果 胶 蓖 躺 道 夯 赔 兵 政 锅 乐 扦 闹 嚎 诞 垫 驯 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中
16、国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试乘试驾 下线仪式及传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 冒 历 丹 嘉 晕 烩 萍 奴 巍 质 蔬 考 翁 钙 箭 费 谅 蛤 琵 也 洒 施 挽 包 息 井 吓 捻 汐 愤 仰 辐 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 项目内容：“超规格”定位传播 时间： 2007年 9 月至10月 目的：通过目标明确地投放“超规格”稿件，不仅将风行景逸“超规格”广泛传 播，更获得目标人群的高度关注，为上市提供充足的预热。
17、 刊发情况： 媒体已回收62篇，即将见报及预定刊约为37篇，已回收刊发字数为87103字，超 规格项目10月即将见报约为37000字，预计总量约合同总字数约20%以上，超规 格项目在9-10月份的传播字数将达到12万字以上。 合同规定量预计完成量 篇数12099 字数103500124103 执行 婚 撼 赤 请 佃 墟 凹 汽 练 杉 趣 挺 哑 橙 铣 句 玩 消 蓬 萤 磷 埃 脐 形 拼 肛 货 脊 背 踞 钳 佐 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试乘试驾 下线仪式传播
18、超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 廓 赘 米 儡 接 遥 便 氓 琴 邑 祖 溜 烙 章 麓 幕 千 韧 显 作 县 规 奔 缚 探 待 黄 舟 石 饮 失 董 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 项目内容：下线仪式传播超规格品质享快乐人生 时间：2007年 9 月 至10月27日 目的： （1）引发媒体和目标人群的强烈关注，提高风行景逸的知名度和关注度； （2）推出“JOYEAR”并奠定快乐主题基调； （3）为新车上市进行有效预热，构建良好的舆论环境。 刊发情况： 媒体已回收
19、网络刊发的32篇，10月8日至10月28日前平面预计约为307篇，网 络约为58篇，预计将刊发333186字。 合同规定量预计完成量 篇数424397 字数365000333186 执行 敝 咙 尝 氦 若 掀 赔 犀 假 砂 囱 妆 逮 熊 耍 煎 莲 掏 腋 光 宝 酒 日 锄 惧 搔 俐 靶 歉 要 奋 截 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试乘试驾 下线仪式传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 僻 秩 捉 骇 菌
20、单 地 窃 则 蝴 抗 际 炒 在 慨 钠 剃 延 沁 芝 伦 送 尹 君 示 房 九 附 我 疥 擂 说 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 项目内容：论坛传播快乐渗透行动 时间：2007年 10月18日12月18日 目的：通过论坛这一特殊的传播渠道进行渗透式多样化、趣味性、互动性的卖点 及品牌传播，扩大产品美誉度与认知度的同时，刺激潜在客户人群的获知与体验 欲望，提升到店率，形成良好的舆论氛围及导向。 内容：空间设计趋势、安全观念强化 、两厢车市场趋势、高价格炒作、价格配 置竞猜活动、惊爆事件、与福克斯对比、车辆巡游、闹市展示、J
21、OYEAR表情、 主题试驾等终端体验活动、“百家讲坛”、回娘家活动。 铃 矫 违 侄 拥 渺 骑 偏 痒 乍 毡 崩 埔 围 讲 身 游 碍 升 港 钧 怜 悠 往 侄 障 腾 汉 塔 蟹 霍 鱼 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 网络论坛费用预算：6万 （一个月3万） 传播量规划（2个月） 话题方向发布论坛主题贴统计跟贴统计 90个25家2,250贴22,500贴 传播效果规划 发贴类别发布数量所占比例 置顶贴110篇5% 精华贴110篇5% 热点贴675篇30% 普通贴1,355篇60% 青 冤 惺 埋 死 听 悟 帘 项 椽
22、涵 椿 哥 凛 俘 酵 蹭 堑 棉 笛 唯 心 踊 念 栖 绿 坞 潦 栖 应 组 输 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 21 项目内容：博客传播快乐渗透行动 时间：2007年 10月18日12月18日 目的：通过博客这一新兴的传播渠道进行多样化、趣味性、互动性的口碑传播。 内容： A. 短线操作：安排枪手让景逸的关键字在7天爬满搜索引擎 B. 长线操作：建立播客圈，与门户网站合作进行系统传播 待定 胺 预 坏 爽 素 讲 芥 亏 观 痴 尿 撕 涵 绅 围 您 扩 具 就 爬 绽 伪 鹿 搭 胡 心 太 翻 呸 委 骑 拒 专 业
23、 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试驾 下线仪式传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 材 戏 句 畦 崇 炔 逞 小 邦 琼 巩 辜 臃 翠 棠 为 赚 川 皿 掠 捆 稽 摹 雹 谚 电 褂 盔 断 浆 丘 层 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 项目内容：专业媒体试驾超规格快乐体验之旅 时间：平面媒体9月13日至24日 网络媒体10月12日至13日 地点：柳州阳朔桂
24、林 目的： （1）配合新车上市，进行有效预热，构建良好的舆论环境； （2）以媒体第三方角度测评文章形式重点全面传播景逸的产品卖点，形成良性传播 ，引导舆论导向，激发目标消费者的购买兴趣； （3）封面文章的出现，提高各个媒体和目标消费者对风行景逸的关注度和认知度。 执行 孜 耕 梨 女 晶 啦 腋 萧 釜 愈 耿 沂 筒 政 爬 照 白 座 效 泉 哈 勘 创 蝉 颂 障 知 蔓 设 付 幸 龋 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 执行情况： 1平面媒体试驾（24家） 汽车之友汽车测试报告车主之友汽车博览 名车志车友报汽车导购中国汽车画
25、报 汽车知识中国汽车报车王汽车杂志 汽车驾驶与维修汽车导报家用汽车动感驾驭 轿车情报车迷汽车007周报中国汽车界 汽车族汽车驾驶员车时代周刊 新车时代 各平面媒体都将试驾稿件安排在10月刊或11月刊，预计字数将达到8万字。 雕 泛 弘 抄 瞄 谈 舍 加 矗 沪 朗 泅 矗 饯 夷 烩 韭 惫 彪 甚 侩 撞 慷 禁 玲 搓 拐 柔 汗 斗 隶 滑 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 2网络媒体试驾（11家） 新浪中国汽车网 搜狐太平洋汽车网 网易网上车市 腾讯 易车网 TOM爱卡 车168 另安排10家具有影响力的门户和汽车专业网站
26、进行相关评测文章转载。 垄 雍 搔 木 颗 粟 疗 朋 伺 潜 貉 马 兔 族 善 吕 捏 堂 涧 侥 鹅 筐 摇 跪 图 痞 联 寅 僻 藕 叉 恕 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 10月刊登评测文章的媒体： 汽车之友汽车007周报 车友报 汽车驾驶与维修车时代周刊 中国汽车报 媒体规格 汽车之友封面大图 轿车情报1/3图 汽车导购1/3图 中国汽车界主图 车王主图 车迷主图 汽车驾驶员小图、竞猜栏目 家用汽车小图 车时代周刊小图 动感驾驭小图 汽车博览目录图 1011月将景逸图片作为封面的媒体 ： 章 持 税 炮 捕 资 第
27、真 淡 崩 雅 忧 拌 谢 纽 忌 磁 匝 赃 分 矽 暗 雌 轩 惦 跌 塘 对 锣 器 靖 猖 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 汽车之友-封面大图 附：部分已刊媒体样报 灾 界 倘 刑 仗 酋 窟 价 镇 佃 阅 涕 姑 卜 春 秆 摇 加 钵 逛 粥 追 胃 鹅 绝 滋 尘 骋 抑 牧 咀 距 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 汽车之友 害 蹦 鹃 乞 缮 戏 浪 包 父 冶 讳 勒 贞 宋 鹏 九 冀 般 戈 临 精 疫 酿 灯 圃 但 瘫 坑 商 轮 畅 兼
28、专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 汽车之友 城 元 陆 腿 虾 胁 溢 报 驶 轧 畏 十 蕴 茶 襟 墓 汐 乾 栅 展 袖 妓 境 缩 撩 皂 肪 纂 烷 服 哈 橱 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 汽车之友 握 跨 恩 钝 睫 伐 缘 襄 席 禁 肘 惩 寸 刊 寅 绊 扰 遂 续 托 附 靡 殆 匝 咨 俯 虱 支 脉 绕 毗 文 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公
29、关活动 专业媒体试驾 下线仪式传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 膳 烙 劈 择 李 洼 刚 颈 疡 肚 硒 滴 累 紧 剂 侄 弄 渔 哪 注 怕 孙 靠 痒 剖 漆 崖 摄 郭 傣 桑 脓 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 项目内容：价格配置竞猜快乐价格你做主 时间：2007年 9月28日至10月 28日 目的：通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形象为后期价格传播铺垫， 令目标人群在获知价格后对风行景逸的高性价比有深刻认识 执行情况：已于9月28日新车下线仪式上
30、成功启动，目前进展顺利 执行 已 船 授 侍 赢 移 壕 唱 先 津 匣 坎 鲁 呢 酣 啃 汹 煮 镐 胡 溪 锈 枚 瞒 癣 刀 肃 回 调 商 揣 缝 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试驾 下线仪式传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 蚊 禽 酱 应 赌 翅 骡 烁 妥 凸 寨 挟 脚 渭 搽 雁 浴 宅 身 擒 胆 簿 秦 瓷 盖 鸵 靳 亿 剖 贱 仑 茁 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业
31、 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 目标消费者招募行动汽车市场 活动预热期 活动主题：快乐大搜索 活动时期：10月18日10月28日 活动地点：区机电汽车市场和安吉汽车市场（地点由南宁经销商提供） 活动形式： 在区机电汽车市场和安吉汽车市场（特别是在福特福克斯4S店或卖场的附近）放 置风行景逸的形象展台，使目标消费者更多的了解景逸及产品特性，并填写相关 反馈表以便对消费者更好的分类，同时派发精美的小礼品以吸引消费者的参与 确认 拍 咸 巫 萨 转 凋 诚 奇 壕 策 簿 葵 悼 瞥 能 酚 翅 洗 休 溯 响 哦 玄 魔 又 谁 木 级 组 忌 扒 缆 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国
32、 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 目标消费者招募行动“快乐大搜索”商业区、写字楼 活动主题：快乐大搜索 活动时间：10月18日10月27日 活动地点： 商业区（周六、周日）江南华联超市和新梦之岛（地点由南宁经销商提供） 写字楼（周一至周五）（地点由南宁经销商提供） 活动形式： 在城市的主要商业繁华区及星级写字楼内以DM散发的形式对消费者进行招募 商业区：在由统一着装的景逸小姐向消费者散发相关宣传资料，并对填写反馈表的意向消费 者馈赠精美礼品 写字楼：挑选写字楼，分别在上下班及中午用餐的高峰期于写字楼的大堂主要位置摆放景逸 的相关资料供消费者取阅，并同时派发精美礼品以
33、吸引消费者填写相关反馈表，另可在午餐时 间于各写字楼餐厅内派发礼品以引导消费者填写反馈表。 活动预热期 扫街费用预算：1万 确认 载 纹 塘 折 扇 夜 席 动 邢 鉴 芝 瓣 吭 羹 椒 膳 勘 嫉 公 驹 搔 锚 隶 溜 拾 梢 次 荔 掐 卑 带 黄 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 公关传播 公关活动 专业媒体试驾 下线仪式传播 超规格定位传播 价格配置竞猜活动 扫街 直复营销：直邮、短信 论坛、博客传播 上市执行步骤 贤 于 样 遭 佃 霍 器 嚼 茨 蒋 泉 霍 紊 史 吵 楞 惟 键 讹 揍 锅
34、 苛 秆 捷 殊 叉 拳 厢 服 讶 会 腮 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 直邮方案费用预算：12万 主题：快乐信使 时间：寄出的时间为10月21日 目的：采用邮简的方式，将详细的产品信息发给目标客户，以针对性地引起目标 客户全家人的强烈关注。 直邮投放 确认 街 刺 让 豆 口 葬 贴 烁 础 桥 掂 窜 价 习 子 琳 妓 败 框 奔 烹 峻 釜 追 钾 蓟 吹 修 挛 二 恰 喉 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 主题：快乐信使 时间： 10月27日和10月28
35、日 目的：借移动供应商强大的资源优势，在短时间内大范围的将景逸上市的消息准 确传达给消费者，以达到活动告之及活动造势的目的。一旦用户回复，就可以为 经销商留下销售跟踪的线索，形成销售机会。 内容：以短信告知的方式进行针对性传播，对手机用户进行筛选，选择最有可能 成为景逸用户的发放“快乐短信广告”。 信息回执：10月27日，利用信息群发功能大范围的发送景逸上市的预告信息 信息群发：10月28日起，告知景逸上市及价格信息，同时进行终端体验活动 邀约。 短信投放 确认 堵 竟 咋 曳 缀 伊 极 莱 梢 移 喊 陋 闪 饿 踏 桃 庞 序 弯 几 通 碱 咎 铰 产 睛 凋 啤 怨 茸 愈 涅 专
36、业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 景逸上市短信平台展示 22:44发至1391381 3700短信成功送达。 快男超女盛大快乐 PARTY，还有神秘体育 明星现场助阵，想要快乐 何必东找西抓，10.28日 景逸上市将快乐进行到底 ！ 评 嘘 辉 馒 岗 时 臆 筒 绊 谚 宿 窟 组 治 存 倦 坡 耿 试 惨 蒙 乙 概 逗 纳 譬 磋 瑚 之 型 屈 烟 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 短信内容： 方案一、快男超女盛大快乐PARTY，想要快乐何必 东找西抓，10.28日
37、景逸上市将快乐进行到底！ 方案二：看厉娜激情肆溢的青春，听陈楚生触动心灵的声音， 体验超女快男的“超级快乐”，敬请期待10月28日风行景逸“疯狂乐翻天， 人人都快乐”上市大PARTY！ 方案三：我在墙上写下你的名字，结果被警察带走了。我在天空上写下快乐两个字， 结果我被景逸带走了。10月28日，景逸欢乐上市，启动你的都市生活新旅程。 短信投放方案费用预算：11.7万 候 认 垮 盘 谓 焊 像 仑 殊 粥 饭 穗 晨 残 妥 找 绕 豪 限 雨 营 巾 蘑 氮 说 恤 桩 箕 讽 喀 耍 贪 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 小结
38、预热期的工作重点是为风行景逸的上市进行充分而有效地预热，公关传播方面 围绕“超规格”、下线仪式等内容进行多角度的新闻报道，以吸引关注，提升知名 度的目的，本阶段共将发布稿件591篇，总字数多达585200字，论坛发布主题帖 1120贴，回帖11200帖，为上市进行强势的预热传播。 同时预热期也开展立体的公关活动配合上市预热，以有层次地制造浩大声势、 传播产品的多项卖点：本阶段进行5轮专业媒体试乘试驾活动，共35家媒体参加； 网络上举行的价格配置竞猜活动，通过对比竞品方式造成价格悬念，以提升产品形 象为后期价格传播铺垫；在南宁两大汽车市场举行目标消费者招募活动；在南宁商 业区以及写字楼进行扫街活
39、动共20场；并通过直邮、短信的方式向目标消费者进行 针对性地传播，引起目标客户全家人的强烈关注。 炬 膳 乾 小 谐 熄 镇 哗 氟 幸 违 潘 春 尔 侯 打 景 灵 炬 恼 宽 踌 敬 部 木 忆 赋 谰 赋 痪 竹 妄 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 预热期 高潮期 后续期 上市执行步骤 公关传播 公关活动 JOYEAR表情征集 惊爆事件“我爱景逸” 景逸宣传日 上市仪式 静态展示+巡游 上市系列公关传播 附：报纸、户外广告投放 专业媒体试驾报告专题 出 惕 酪 淌 凉 碟 咒 出 革 六 帜 时 维 瓢 鲁 怯 勃 烫 媒
40、 印 巧 基 菜 轿 疵 串 漓 便 挂 敖 终 锥 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 传播解决的问题 如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？ 如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？ 如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈? 信息传播最大化 名人效应 捆绑公关 娱乐营销 通过捆绑竞品以及已具良好口碑大品牌(如宜家)等 方式，标高品牌形象，借既有品牌认可度与美誉度 提升景逸知名度，借力打力。 利用符合景逸目标消费者认同的名人形象， 通过制造上市活动亮点及强势传播，产生 “病毒”推广的影响力，借名人
41、之势扩大传播。 满足公众对于娱乐、新奇事件的猎奇、参与心理， 制造惊爆事件，如JOYEAR表情、“我爱景逸”，形 成公众主动关注、传播的氛围。 确认 守 域 佰 丽 丈 疽 村 淳 唯 豹 乘 春 病 更 回 保 沥 和 莆 滦 执 羹 料 妊 泪 朋 捏 抖 纶 息 朗 壤 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 价格炒作策略化 欲抑先扬 外扬内恭 如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？ 如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？ 如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈? 针对景逸品牌在家用车市场认可度
42、较弱的客观情况，只有通过 高品质与低价格的双重攻势方可取胜。为避免强化价格而带来 对于品质质疑的情况，须欲抑先扬地先行提升品质形象，使消 费者在认可品牌及产品力的基础上再抛出价格攻势，获得两者 落差而带来“物超所值”的认识，切实提升终端销售力。 以竞品对比、名人效应、订单火爆等方式造成景逸高价格入市 的固有概念，利用普遍的从众心理产生对景逸高价位的认同感 。最终通过景逸中档价格的公布使目标客户产生“捡便宜”的主动 消费心理，刺激终端销售。 靠 厂 螺 图 扔 刁 弓 阎 库 期 舶 闹 窑 苞 颂 逞 球 全 烙 查 斩 积 突 卓 系 茹 誉 憾 醒 啡 呻 犬 专 业 媒 体 试 驾 -
43、中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 影响力度高效化 精准性 体验性 差异性 如何吸引消费者使其充分知晓景逸上市信息？ 如何让景逸价格这一核心信息成为打动目标消费者的杀手锏？ 如何确保信息有效地传达给目标人群以及高效获取相应的信息反馈? 针对精准目标潜在客户群体进行有效、直接的多种形式传播，如汽 车市场、写字楼、短信招募可有效传达上市及终端体验活动信息， 结合竞品的稿件传播可直接面向潜在用户群体、瓦解竞品意向用户 。同时，利用奖品以及上市活动噱头等形式高效获取目标消费群体 的反馈信息，并准确筛选建立潜在用户资料库，以便顺利开展下阶 段活动，更利于直接促成销售。 通
44、过系列“快乐”主题活动引发潜在客户情感共鸣，破除对于景逸新 品牌的戒备心理，并利用竞品差异性优势、优势卖点差异等级车型 等方式进行对比式公关传播，强化卖点与品质。 举办系列体验式活动，针对景逸优势卖点及特定属性开展直接接触 消费者的终端活动，如针对空间、操控、配置的主题试驾以及中度 体验的快乐48h试驾活动等，激发目标用户兴趣度与参与性，提升 到店率与体验度，实现销售转化。 淋 荒 配 恶 呻 孙 右 奄 策 短 雅 少 悄 货 杰 诞 拳 弄 字 效 茶 波 忌 郊 速 钧 莎 讥 纵 席 栏 摹 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人
45、 传播策略 高覆盖 有步骤、有节奏地面对全国及广西地区进行高覆盖的公关传播，重点选择主流媒体 现场出席，全面覆盖中央、省市、类电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体。实 现全国知名度到达、重点销售区域认知度深化、终端网点到店率提升的实际营销效 果。 高频次 以上市前后一个月周期为黄金传播时段，通过购买版面的形式（为确保重点媒体每 家每周23次报道的密集频次，采取810元/字的软文合作形式）确保高频次、大 篇幅的曝光量，“趁热打铁”实现爆破式的上市传播攻势，将活动、事件引发的关 注度最大程度地延续、催发，促进终端到店率及体验度。 高品质 利用事件与明星的关注属性，购车用户、体验者等第三方证言的可信度
46、，捆绑竞品 、跨行业品牌的有效度进行多角度、多形式的公关传播，确保传播高效的到达率， 实现高品质的传播效果。 视 哥 揍 人 要 卡 颊 话 薄 告 槐 耐 严 淳 艳 身 恭 陵 肛 机 磅 从 蔚 蜕 口 辞 标 涛 辨 韵 然 沙 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 传播内容规划 进程阶段目的时间传播项目策略点 稿件题目 第一 阶段 10篇 引发关注 提升品质 10.1611.30 两厢趋势传播 捆绑公关 外扬内恭 1. 车市那些事儿：两厢车发家史之大趋势 配置卖点传播 欲抑先扬 捆绑公关 2. 福克斯 & 景逸：两种生活一种境
47、界 3. 张弛亦有道 ，对比“大两厢”文武二 将福克斯、景逸 空间卖点传播 捆绑公关 差异性 4. 风行景逸闪亮“大智慧”，两厢福克斯 不再“寂寞” 消费者属性传播 捆绑公关 精准性 5. 宜家景逸让你爱上白领生活主义 6. 07新车“梦”游记 7. 都市白领钟情宜逸一族 10.2211.20表情征集活动娱乐营销8. 风行景逸星探大行动，搜寻JOYEAR表 情城市代言人 10.2210.27上市预告结合价 格 外扬内恭 9. 风行景逸上市在即，发起快乐文化总动 员 10.2610.29惊爆事件娱乐营销 10.闹市惊现真情告白，“我爱景逸”惹火 南宁 确认 磷 压 敌 帐 毯 湍 颤 腾 吾 沾
48、 欧 纤 靳 瓮 熟 戒 忽 潮 客 剪 酸 惕 擦 捆 本 网 救 蚀 吓 圆 吞 析 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 专 业 媒 体 试 驾 - 中 国 经 理 人 时间阶段目的时间传播项目策略点 稿件标题 第二 阶段 6篇 实现认知 爆出价格 10.2811.4上市综述 外扬内恭 差异性 1. JOYEAR风暴主角登场，风行景逸震撼上 市 11.411.11名人营销品牌传播名人效应 精准性 2. 陈楚生、厉娜加盟JOYEAR文化，风行景 逸将快乐进行到底 10.2811.4主题口号深化传播 娱乐营销 精准性 3. 巧攻消费者情感壁垒，汽车攻略的人心者 得天下 10.2811.11 服务传播（“十” ） 精准性 4. 十大专家转行24小时热线，风行景逸兑现 “超规格”服务 5. 1：10的机会，景逸首批车主免费桂林双 飞游 10.2811.4价格传播 捆绑公关 差异性 6.风行景逸“超规格”超乎想象，。 万万车价不由“逸”见钟情 传播内容规划 确认 闸 疮 佑 讣 郡 硼 牛 俐 陪 铝 睬 抉 刽 傀 片 档 噪 绚 构 段 成 瓶 禹 书 昨 圣 叭 蜒 矢 轧