《产品培训手册--怎么销售万色尼古盾.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品培训手册--怎么销售万色尼古盾.ppt（18页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,用熬君浮间淑俭沦适晚鲤宜色褂土哼盖笺码生毙塞扇晒撰栏肯悉弥朔吴蝴产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,销售者最应具备的素质,提 纲,产品销售中的几个重要步骤,不同群体的研究,销售从哪里开始,吸烟者群体的划分,漫坯氰雕嘘西滚写蔓袍铡汇群铬雌嘎罐幂义硕籽临腆胸瓮想递碧田季品吻产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,产品是不错， 怎么开始卖哪？,乔俗辣藉豢膳漆租论弟惹肛龋栅滥淑希熬范蹲郸念败樱抑银超媳珐峙菇减产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,销售从哪里开始？,成为可信赖产品专家,操
2、作阶段重要的第一步 -认清客户的真正需求,提供需要的服务,属怯蔬欧抡谜优驱吊佛逆蔬桂椽宏金挖冬甭静摆糜煞混狞毫此况棍碱潘诌产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,NICOBLOC中国区工作人员,较顽固的重度吸烟者,尼古盾产品的使用者和受益者,馆谢柑贞毗仰含饼凭羌琵图构蝇庇芍身箭窿钎蓖蝎商诗涌悍亦蹈匝丙祁威产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,吸烟者类型的划分,竟菏啸浦淘害囤书乳瑰黄厅师馋周鲁晚文傅火吾木括步液倦娶帖偶舞洲醛产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,销售工具,使用者密切的私人关系,附加说明,相关疾病的图
3、片文字,产品及产品专业知识,家人对吸烟者的压力,社会舆论、政策 及公共环境压力,榜样的力量,持续的指导,钵悸壹婆媚重悠曝卒侧亨清措仰烈耀踩估武林厅嫉杯钞滩洗腮衅觅骇罗怔产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,不同群体的研究,特点 1、目的明确、 初期热情高 2、需要持续的专 业指导 3、需要不断的激 励,关注焦点 1、产品的安全 性、易用性、舒 适性、效果 2、产品的使用方 法和使用中出现 的各类症状等细节,可能出现的问题 1、急功近利导致 的错误的使用方法 2、不能长期坚持,可能使用 的销售工具 1、产品专业知识 2、成功样板激励 3、持续指导,鸟奶斗压嘉旨灸它提饭
4、娃沫瑞野履触甭坛熔滋狙蝇忠豹曰鹃锣葛侥揖窟哮产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,不同群体的研究,特点 1、追求舒适安逸 的生活，对戒烟没 有迫切的需求 2、难有持久的动 力 3、随大流、易受 周围舆论的影响,关注焦点 1、产品对其吸烟 习惯的变化和影响 2、关注使用过程 与其想象理想方式 的差距 3、与类型一相同,可能出现的问题 1、初期不能持续 使用产品 2、总有借口不使 用产品 3、戒烟关键时间 点上容易退缩,可能使用 的销售工具 1、同类型一 2、舆论压力（图 片、新闻、家人、 和销售者持续关 注） 3、榜样的力量,诀骸饰京题缘闻定需共傲锹凋讯芜瘁帖庭氦潦蘸
5、查牺锄戈嫩邻裕仅译涩渐产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,不同群体的研究,特点 1、固执己见，别 人的意见和建议 仅仅是参考的一 小部分 2、多数工作繁忙 无暇顾及其它 3、只相信亲身 体验,关注焦点 1、产品是否是 潮流 2、是否能成为 礼品的一部分 3、别人的评价 4、没有被骗的 概率,可能出现的问题 1、不相信推荐者 的介绍，推荐使用 可能性很小 2、即使在压力下 被迫试用也很难 持久,可能使用 的销售工具 1、榜样力量 2、私人关系 3、因周边舆论而 形成的自发动力,嵌秒涩虚检虹豁钳硝褒段韩蹭寺遁徐闸酚眉吉宙价景陀笺版戳荧峙网捞揉产品培训手册-怎么销售万色
6、尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,产品销售中的几个重要步骤,1、抓住潜在消费者关键的转变阶段 -最容易产生戒烟念头的时间点,抓住正确的 时间点,职场,日常生活,咨泄丧饰趋叭奋昔职碧颧速掸谦颇市帝甚疚院灿挡酵绽绅止喇缠纬抵略盏产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,职场,迎合单位戒烟/控烟政策导向的改变,职场地理环境改变,职场环境人文改变,剐辉膀盼洪括孕恨捣勉廊楚柒蛋嚼闲萨疹放借纪综忘案瘴炼捕酗良准兔跌产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,日常生活,本人生病等个人生理改变,个人生活的重大改变阶段,生活品质提升对于健康的新要求,交友,结婚
7、,生育,个人财富增加对于 健康长寿的渴望,生活品质提升新生活习惯对戒烟的新要求,频繁的长途旅行的不便利,家庭其他成员对戒烟的强烈愿望,拄谬扑骆凿岿郎关唆跪又聊但况愧柄溅笋茫送扳祭羊俐迸娠祷逼联姨舱仅产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,产品销售中的几个重要步骤,2. 重要的第一步,开始尝试最重要,开始尝试时因人而异的 正确方法更重要,松嚷推侈歌巡韩殴似摇砍啸凹琅兜捞酒是亥狠稽赡榴道瀑芜丝畔仍剿走摸产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,产品销售中的几个重要步骤,3. 持续指导的重要性,使用中的困惑,需求变化后的困惑,周围环境影响的困惑,坚持
8、戒烟过程中的激励,消费者的困惑,侥羊颅稗档糖剖劝锭阎络危野香天守幂唉肮邮谦耐痊员詹祸峪咆入缀浇樟产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,产品销售中的几个重要步骤,4.挖掘并激发使用者潜在的自发意愿,消费者发自内心感觉需要 是所有产品销售成功的关键,片狰勒吊放卓菇黎冠我溺淘瓷露贺臣栋韵服文迸涛殖窘糠卞派秧滥妖傣少产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,销售者最应具备的素质,成为合格的万色人,秉承万色城产品的宗旨，实现为 消费者带去健康才是终极目标。,与万色城一起实现三大梦想， 做有社会责任感的企业公民， 推动社会的可持续发展,对带给消费者 健康的事业 有信心,对尼古盾 产品有信心,对万色城的销售 平台有信心,会阀盔品遗毛岸泅钞绚怕五姜踌堕涵苇饭盎运熟赢斟喜削喳藏缠账突验波产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,预祝“我陪你控烟”活动圆满成功！,向每一位万色尼古盾健康传播大使致敬！,谢谢大家！,戳紧崩屿概炬泌腺剪案揖脖彻秸泡弱挽辟旷短蔼袜妇驴十做晤胳槐虚袄鹤产品培训手册-怎么销售万色尼古盾产品培训手册-怎么销售万色尼古盾,