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1、【心理励志】 蜜蜂和苍蝇 【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过 一个实验，把几只蜜蜂放在一个四方的瓶 中，瓶底向光，蜜蜂们向着光亮不断碰壁 ，最后停在光亮的一面奄奄一息。在另一 个同样的瓶子里放上几只苍蝇，不到几分 钟，所有苍蝇都飞出去了。原因是他们多 方尝试向上、向下、向光、背光，一 方不通立即改变方向，虽然免不了多次碰 壁，但最终总会飞出瓶颈，脱瓶而出。威 克教授总结说：“横冲直撞总比坐以待毙高 明很多 挤 寨 梨 绽 遏 寂 句 犀 乳 赢 舞 慧 雍 噎 蓑 养 轴 彤 辣 蠕 当 馁 卒 讹 瘦 女 霜 凑 站 寒 异 苫 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心
2、理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝 试、改变、再尝试 直到成功 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。 营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但 是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创 新，要不断总结经验教训，寻找适合自己 的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈， 良好的愿望才能实现。 才 吝 州 淌 恫 百 横 色 矗 忙 结 厚 遣 釜 蕴 牙 诺 咆 较 尧 诈 淄 承 还 睡 别 甲 漳 底 酬 邻 赔 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 两
3、只青蛙 【故事】从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里 玩，它们站到一个坛子边上跳舞，不小心掉到里 面。里面装的是黏糊糊的油，他们想跳出来，油 太黏；向爬出来，壁太滑。几次尝试没有结果， 青蛙A边游边想，看来今天是没有希望了，怎么 也出不去了，反正也没希望了，还游什么呢？这 样想着四肢越发划不动了。 而青蛙B呢？它想，今天真糟糕，怎么都出不去 。可是还是游着，也许会找到办法。四肢虽然很 累了，可还是坚持游着。边游边想：只要有力气 ，不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了 的时候，后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不 断的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子 ，独自回家 竭 菠 丹 腺 短 锤 嚏
4、 唯 御 犁 窿 苞 话 络 括 强 偶 渡 凉 摧 旧 笋 箩 逝 孝 酉 冯 毫 瑟 吸 扦 法 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自 卑者失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优 势，坐以待毙。 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上 ，自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发 挥。成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使 身处逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身 为营销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师 ，自己具有专业的保险知识，所面对的客户，不 论职
5、位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上 ，他们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信心 理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信自 己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概，不 断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破仑 曾宣称：“在我的字典中没有不可能这个字眼。” 这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当如此。 屿 倘 抢 绍 殃 峻 及 秘 莽 掌 法 佃 办 狭 沫 擦 关 洲 追 衔 抗 嗜 篮 蔽 劝 醚 畴 屿 所 侩 偶 碘 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 三个牛仔 从一大早开始，3个牛仔就
6、一直骑马走在小径上。其中的 一个是那维荷部族的一员。由于忙着赶集，寻找失散的牛 群，他们3个一直没时间吃饭。直到太阳已经快要落下去 时，其中两个牛仔才开始谈论他们是如何的饥肠辘辘，还 有回到镇上时要吃怎样丰盛的大餐。当其中一个牛仔问那 维荷人是否也饿了时，他只是耸耸肩说：“不饿。” 稍晚，在他们抵达镇上后，三个人全都点了有着大牛排的 晚餐。当这个那维荷人非常高兴地一道接一道吃着他眼前 的每一样食物时，他的朋友之一提醒他说，不到一小时前 他还说不饿呢！“那时感到饥饿并不明智。”他回答，“ 因为没有食物。” 蹋 武 佛 确 凰 镑 楞 芥 辖 屠 试 故 税 驻 隐 诈 迭 伺 木 昏 品 馆 锡
7、 葵 绒 案 烹 北 暇 埃 抑 考 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 书外人语： 无谓的抱怨只能说明一个人的无能 ，对于自己有能力改变的境况，就 振奋精神去改变它。对于自己无法 改变的事情就去适应它，服从它， 直到自己有能力的那一天 镍 鲜 苞 柑 褒 稳 假 输 稀 链 邹 帕 昭 却 还 誉 银 叼 幅 州 猎 怪 佰 也 山 厚 当 硷 可 南 劲 疯 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 幸福随身听 曾经有
8、位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店 内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地 向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附赠 许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌 随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得 被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部 同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元 。虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到 两千多元。于是，她断定自己吃大亏了。 因此，现在她逢人就数说那家专卖店的不是，发 誓从此不再踏进去一步，当然也劝别人不要再重 蹈她的覆辙再去上当受骗 抽 婆 骂 娘 搽 先 慢 伎 嗜 讫 埃 裔
9、燃 麻 了 磺 客 赂 餐 添 先 欣 眶 酒 床 样 脸 桅 域 伪 剧 抠 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 从这个例子可看出，那位店员确实是在热 心地推销他店里的商品，但他所抬高的价 钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾 客之间的信用与交情。 书外人语： 不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两 字，诚是对人的态度，信是做事的态度， 态度正确，方法才正确，效果也就好，否 则，就会不断失去别人对你的信任和支持 ，最后，无论做什么事都得失败。 妹 饼 魔 翰 惕 纷 褂 诲 驭 矢 陕 植 糖 境
10、 逃 沥 贝 眩 雅 婴 蛰 贯 氨 衙 疲 航 钞 之 框 华 苔 帽 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 举手之劳 有位心理学家，在女儿第一天上学的时候，教给 她一项诀窍，令她在学习生活中无往不胜。这位 心理学家送女儿到学校门口，在女儿进校门之前 ，告诉她，在学校里要多举手。 小女孩真地遵照父亲的叮咛，时时记得举手，老 师发问时，她也总是第一位举手的学生。不论老 师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答 ，她都是举手。 随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小 女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举
11、手发问 ，或是举手回答问题，老师总是优先让她开口。 集 疲 撕 佑 钝 烬 椿 芬 讫 舌 划 蒸 光 牲 搓 简 鼎 攫 身 私 典 低 旋 矮 绥 佩 领 颖 高 晓 慎 僚 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手 发言，竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯 定的表现上，甚至于在许多其他方面的成长，大 大超越其他同学。 多多举手，正是心理学家教给女儿的在学习生涯 中的诀窍。 书外人语： 不停地举手，就是在不停给自己以信心和 勇气，就是在不停地告诉别人，我在这里
12、、我可以。千万不要忽视任何一个能充实 自己、提高自己的机会，毕竟有时那只需“ 举手之劳”。 继 薛 钥 澡 祭 耪 巴 撤 搜 宦 贺 谅 冻 甥 搬 识 荤 堵 尔 该 验 廓 豪 舵 窃 辑 骚 点 巴 愉 所 蛙 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 小象乔治的锁链 小象乔治出生在马戏团中，它的父母也都是马戏 团中的老演员。 小象乔治很淘气，总想到处跑动。工作人员在它 腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁栏杆上。 小乔治对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不 脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。 过了几天，乔
13、治又试着想挣脱铁链，可还是没能 成功，它只好闷闷不乐地老实下来。 一次又一次，小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢 地，它不再去试了，它习惯了链子，再看看父母 也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。 乔治一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根 小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那 样做。它认为那根铁链对它来说，牢不可破，这 个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。 司 焊 煎 充 槛 奈 读 愁 宾 刻 疽 谴 忍 结 参 琐 彪 历 馋 榴 沦 秀 戚 培 咖 岁 坪 函 苔 娠 科 曙 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t
14、 课 件 【心理励志】 一代又一代，马戏团中的大象们就被一根 有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着， 活动在一个固定的小范围中。 书外人语： 时势不断变化，当初做不到的事今天可能 会轻而易举地办到，当初能完成的事今天 可能就难以办到了。无论如何，关键是心 中不要存下一个一成不变的观念。 冠 僚 原 潍 卵 卒 腆 庶 者 箕 硝 借 藕 埂 毁 篓 正 满 矾 喂 甲 激 盒 琉 擂 藻 催 绷 横 肄 予 洋 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 【心理励志】 书外人语： 时势不断变化，当初做不到的事今天可能会 轻而易举地办到，当初能完成的事今天可能 就难以办到了。无论如何，关键是心中不要 存下一个一成不变的观念。 摈 袖 楞 祥 预 舜 墙 茫 雅 擒 绥 只 宅 搜 华 驹 褪 桌 隋 零 迎 效 钻 晰 凤 行 冻 方 找 渭 肮 庙 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件 心 理 励 志 蜜 蜂 和 苍 蝇 p p t 课 件