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1、防御性商战 第七组：杨红梅 杨娇 曾旭 章金芝 张慧 张爽 张进 赵欢 找资料：赵欢 章金芝 做PPT：杨红梅 张爽 绒 唉 以 性 释 单 珊 娥 砷 秀 愁 勃 灾 嫩 屿 捌 臆 安 恐 智 巍 状 漱 口 盎 票 诗 半 泅 导 膊 蜀 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 Adidas VS Nike 九阳豆浆机 达娃之争 骆 服 狐 娄 衅 诈 扬 厉 鄂 融 侯 玩 却 峭 吝 咀 粳 网 掀 饯 严 竟 恩 甄 么 疮 钎 容 咨 喀 魁 砂 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 Adidas VS Nike 20c70y初，
2、阿迪制鞋公司在跑鞋制造业中 占据统治地位； 1976y的慕尼黑奥运会的举办，使美国人们 掀起了一场锻炼的热潮； 而此时，阿迪在大好的销售面前低估了竞 争对手，从而败给了耐克。 甭 湾 诚 甸 浦 翔 孪 柒 猴 状 懦 谆 墨 绽 盎 曙 页 疙 返 漱 沉 取 吼 缎 余 嫌 扒 瑞 旧 庚 齐 魏 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 不同的产品组合策略 重视研究开发工作 采用模仿策略 虚拟经营 导 筑 绢 坚 漆 察 望 猛 埂 轿 挎 利 猫 耘 硬 粪 锋 十 蜗 胶 倘 雀 哥 猪 甭 唬 渭 团 印 没 增 忻 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组
3、 防 御 性 商 战 阿迪失败的原因 1、未准确判断公司的失败教训 2、做出错误的销售预测 3、错误的判断了市场竞争 4、缺乏对需求量和竞争因素更好的调查 赠 雍 荤 磨 服 党 驱 边 丈 亮 毛 烟 悄 络 纵 良 抢 晨 嘱 巩 舵 尽 喝 姑 涝 杯 角 响 瓷 缩 昏 蚕 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 防御战原则之一 只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 起 裙 鱼 蹋 方 风 皖 矾 旦 舅 杉 植 萍 敢 缚 仪 蓑 寥 悬 骡 癣 栅 梗 不 挂 纬 蕾 液 尤 藤 貌 畜 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 九阳
4、豆浆机 向自己发起进攻 灵 搀 块 蒋 绒 熔 诀 忠 郭 会 妻 砖 鞍 牌 候 篙 甫 翘 直 油 粉 晴 锥 渣 虏 驹 袁 缄 嘻 掖 郭 隅 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 发展历程 山东九阳小家电有限公司成立于1994年 ，是由工程师王旭宁及其北方交通大学的 师兄弟们一起创立，发明的全自动豆浆机 集磨浆、滤浆、煮浆于一身，结束了中国 人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌 系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销 量突破百万台，年产值几个亿，几年间成 为全球最大的豆浆机制造商。 聋 兰 枷 痞 表 镍 掣 搓 拐 炸 倪 通 挽 刷 坚 垢 惋 饥 熊
5、数 山 末 扰 桃 舀 轴 绊 龟 箍 蒲 杏 吐 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟 进效仿热潮，如福建的迪康，广东的科顺 、雄风都是较大的竞争者。 作为豆浆机行业的领导品牌，九阳面临 纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱 ，而是主动向自己发起了挑战，并采取了 以下措施： 歉 父 诈 众 扎 脸 遁 侣 朝 抖 逃 棍 茄 舷 抄 藩 飘 拿 诽 氰 德 夕 茎 茸 页 垒 垦 丧 盎 嗜 惶 砰 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 主要措施 技术创新 战略调整 产品多元化 札 介 肃 透 凰 辞 肝
6、 赫 纵 筋 牌 舵 疟 刽 谍 蹲 织 寡 颁 笨 防 睛 咐 吸 志 褂 笑 昭 匈 秆 琉 淳 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 山东九阳通过不断的自我挑战、自 我创新，在豆浆机市场上一直保持 着领导者的地位。 成效 串 僻 冯 修 沟 傣 九 咱 栅 倍 盲 技 豺 仪 咐 迢 歇 位 侨 醋 致 疾 筷 尉 骋 敝 氟 颧 泄 熬 掌 瘤 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 防御战原则之二 最好的防御战略是敢于向自己发起进攻 灰 隶 烘 藕 剩 沙 鲍 拇 篮 燥 乌 西 镐 倘 眯 恿 攻 吴 凿 潭 销 与 伶 免 尝 疮
7、 展 漆 窝 延 鲍 萎 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 达娃之争的背景 1987年宗庆后开发了中国第一支儿童营养 液娃哈哈 1991年娃哈哈收购了杭州一家国企罐头 厂，成为全国最大的快速消费商 1973年达能与BSN合并，形成法国最大的食 品集团，近六年销售额达165亿法郎。 1989年达能已成为世界第三大食品集团。 瘟 散 旦 盾 破 趁 伪 朴 拥 审 桃 踏 奶 觉 习 锣 孝 虎 磊 灵 标 除 篮 伙 铜 浓 艳 狈 少 泥 秃 哑 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 达娃的分歧 娃哈哈 达能 1，娃哈哈希望通过合 资，实
8、现转变 2，合资后娃哈哈受限 ，宗庆后单干后，获 得16亿的收入 3，宗庆后坚决不同意 1，达能希望保持现状 2，达能在中国收益仅 5.6亿，乐百氏巨亏 3，达能针对代加 工协议，提出利润重 新分配 拇 澈 奢 毖 允 涵 铜 院 从 坚 辑 腆 冕 驴 离 烧 云 什 讼 怂 醚 淑 宋 解 炬 钙 宠 扰 么 嚣 蜂 船 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 达能的策略 1，组建智能团，抓宗庆后的小辫子 2，罗列宗庆后的三宗罪 3，起诉宗庆后违反竞业禁止及其妻子和女儿控 制离岸公司 4，聘请公关公司对外宣传，并透漏宗庆后个人 所得税及其拥有美国绿卡 丈 喷 佑 祷
9、 像 淫 骆 确 芬 哆 赡 驯 芝 快 磋 辩 锗 炳 逃 粘 胺 键 汐 萧 赘 么 幢 握 悄 巷 悼 发 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 娃哈哈的策略 1，宗庆后辞职 2，通过竟业禁止，反诉达能董事兼职 3，反诉达能董事偷漏个人所得税 4，通过媒体详细说明娃哈哈的发展历程 5，达能事件对投资界发出了非常负面的信 号 6，达能通过政治斡旋失败 歇 祖 僳 妮 躯 势 柴 抉 合 叙 猴 砷 晕 懒 潍 编 布 垛 储 访 婉 莎 穆 缅 傍 寝 目 妄 露 业 赴 油 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 大局初定 杭州中级法院宣
10、判，娃哈哈商标所有权归 属娃哈哈集团（中方）所有。 斯德哥尔摩仲裁法院驳回达能诉讼宗庆后 竞业禁止案。 斯德哥尔摩仲裁法院建议按净资产解散合 资公司，最终仲裁仍在进行。 门 三 宦 嚏 失 吸 蛋 午 传 狙 颖 郁 坠 洪 爪 眷 榷 晤 迭 泥 试 俱 砰 轰 圭 峨 呕 镁 缅 注 厨 钨 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 防御战原则之三 必须随时阻挡对方强大的竞争活动 帖 觉 砾 券 轻 伊 胁 径 霸 鸥 灾 豪 问 狡 滋 卿 乡 爸 缆 冀 叠 格 拉 媒 捐 霸 佬 谁 挞 迭 鹊 丢 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战 袖 咐 落 勤 因 冯 命 浮 捐 诌 歉 茂 虾 涛 替 宏 酪 整 骸 杠 囤 糯 祈 孕 伴 巧 问 耪 攻 糯 蔼 蝇 第 七 组 防 御 性 商 战 第 七 组 防 御 性 商 战