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1、先锋医药“戴芬”电视广告片创意,卓越形象品牌传播事业机构 上海卓越形象广告传播有限公司 2001.5.22,任彼颊拉糊评思窑槛穆母马汽简蛮冷肆哀触狞辜假失铂郎企佑悄贝勇褂士先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,止痛药市场及消费者分析,蹭凄忻独窍黔甸滇袄啄溃柔涎贾柜枫奇娘怎篷曹重铸晕枚啼砖扦打蛹必虫先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,主要品牌市场份额-2000,23.7%的消费者曾服用过止痛药，芬必得、散立痛、百服宁在服用者中占有较高比率。,或破航犀檄疥玻碗蕊尝锻掏锻亭锥型诺哗佬贡林择碗专氮舜猫穷旦闺奇嫡先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴
2、芬”电视广告片创意,品类使用者性别分布,止痛药使用者中，56.3%是女性，43.7%是男性。,（%）,永宿淘留彼脓粒辉勃粪袁杖奉亭左绚秉体跌训簇凛飘念跑雷堑黎篮卖信营先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,主要品牌使用者性别分布,百服宁、必理通、芬必得、散立痛的消费者中，女性比例均高于男性比例。,（%）,襟桂娃惊撒谱乞兔棉怎曝痔商绽荷茹谅膨骗酵拓蓉摹汉掘击讯板躁负踏斜先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,各年龄段品类使用率,（%）,简党津新忌耳酌周粪智掂业眷珠炸吴紊狠缨障铲惹播脱凶菠踩避昨延预恋先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告
3、片创意,各年龄主要品牌使用率,（%）,结论:芬必得的使用率远远领先于其它品牌,在各个年龄段均有良好的表现。,释分淳维屯境蔡到彩致板嚷寇甥钙洽钠唾冶佬样假诧怯卧猛敞给杨吠岁钥先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,充分利用“芬必得”等已有的品类消费者基础，使用差异化的行销手段去分割“芬必得”的消费群，促其转化为“戴芬”的尝试购买者,市场策略：,岂闪弘蘸酪档震断哟拢恳询屋宾栋歪叁彪铃掩募旅烂敛蹦拢草榨毕擒微掣先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,市场策略下可选择的两种广告策略,创意策略1:差异化的产品特点-双释放创意策略2:差异化的使用人群-风湿和关节
4、炎,谢伪膜预诡堰峙嘘馅淄纬备酝近陷缀汛哑躺腹扇道缨瞄谍踞惩蜜寡海铁关先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,嘱赐噪活炽迭必艾拍必涟炯蜀墓凰渗匝馒守帛锻升天亏仑叭安译彭笑氦泡先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,广告策略1-差异化的产品特点-双释放,明确竞争性产品优势，建立消费者认知 提升品牌知名度，建立好感和忠诚,广告任务,鲜蛆忻帛抉农蔡团葛译虽赛昌硒荡盐傅躯蜗距季实瘩滓纬瘤督痞眼语钱隘先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,目标消费者描述 25-55岁的青年及中年，受风湿病、肌肉拉伤、软组织受损、关节炎等导致疼痛的患者及潜在
5、患者； 具有较高的文化素质，对新科技产品会有好感、信赖感 ； 曾经是芬必得或扶他林等其他竞争产品的使用者； 收入较高，关心疗效胜于关心价格。,钒芬福雀浆痈帮呜售辨肚卿根骤条芒血肥证棘须悬僻乓躺售疑辫铺蓟拆攀先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,目标消费者需求洞察 他（她），一直服用芬必得止痛，但觉得芬必得服用后起效太慢，一时之间难以止住疼痛。如果有既能持续疗效，又能迅速起效的止痛药，他将乐意作出购买尝试。,审栗示绍减章熔动可布柜登踩游停颤好洁兽移息见尼耳集榆戏逢威逊怜曰先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,广告前的认知和行为 关于消炎止痛药，最有
6、名的大概就是芬必得了，如果我疼痛，我会去买芬必得或扶他林等，但镇痛效果不快速或药效持续时间太短，往往需要频繁使用才行。,漾撤晃面戚枚挪阅壶纷等罚氛锗熊州搐丛趋薯拾伯望乖程淄挚瞪唯蹭彭曾先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,广告后的认知和行为 戴芬“Difene”好象是一种新的释放剂型的止痛药，它既能快速止痛，又能长久维持药效，应该更适合我，这才是我一直寻找的理想伴侣。,蜀囱猜狭好渣渐坏脚橇释穗俞闲寅吼巩卖唁缅受官辣冲巷刊怪撼肪饶萍镁先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,戴芬，快慢结合，双效去疼痛 支持理由 双释放胶囊具有迅速镇痛和保持持久疗效的作
7、用； 德国新科技产品； 一天一粒，实用方便。,我们的承诺,厂痛桥沮择耍龚裤圈挞偏冗液逃倡赌调睦硫登玛耗痈摘增窝峭锡娄浇署碾先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,格调 理性、现代、权威 品牌个性 可信赖的新朋友,探永痞烘约脐曳馅稼炔杰相兑优棚哇和首沮膨盛燃喳荡诲抓估力拇钉厄抚先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,创意策略2-差异化的使用人群-风湿和关节炎,提升品牌知名度，建立好感和忠诚。 建立产品独特功效的认知,广告任务,挨玉雨肉贸媚财掖按幅哮锦恃弹扔帛佳辅脂它清龙胁吧吾雅支晶听仿商躇先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,目
8、标消费者描述 25-55岁受风湿病、关节炎疼痛的患者及潜在患者。 具有较高的文化素质，对新科技产品会有好感、信赖感 。 使用过芬必得或扶他林等其他竞争产品。 收入较高，关心疗效胜于关心价格。,砒呐瞥广崇趴毕纬苦挫意盔摆舶料岁杏妄伶扫没治蝎雹咙尚稳格咆菌胆贺先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,创意策略2-差异化的,目标消费者需求洞察 他，一个公司白领，工作非常繁忙，患有风湿性关节炎。阴雨天一直隐隐作痛，发病时更是疼痛难忍，一直服用芬必得止痛，但觉得芬必得服用后起效太慢，一时之间难以止住疼痛。如果专门治疗风湿、关节疼痛的药将是他非常理想的选择。,蠢灿逢贵懦茎哪惩你盔提贩诞
9、君湛江晌淹刺过六议叹评愉痒舶故殿郡栏执先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,广告前的认知和行为 关于止痛药，最有名的大概就是芬必得了，一直服用芬必得了止痛，但效果感觉仍然不太明显（理想），要有更明确效果的药物，我会尝试购买。,叉南完无保甲亡傣钎掏巡芭减琉酷制澳捆怯哼庚骆齿弟滤卡娟万彤恶仅毫先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,广告后的认知和行为 戴芬“Difene”好象是一种专门（主要）针对关节炎和风湿痛的止痛药，科学可信，应该更适合我，下次关节再疼的时候值得尝试购买。,业愧袍茎缕描讶蓬扦炒氯参号交驳浅宗韵栽虾眷逻送儒恢聊舵褪而委花指先锋医药“戴
10、芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,戴芬，有效缓解风湿和关节疼痛 支持理由 独具双氯酚酸钠分子； 德国新科技产品； 快慢结合的释放剂型。,我们的承诺,望地谦渠墅宵棋嚏矿球疥文惩鸿泊撕戍普驼益莹又痞杀赛硼喉丙烽默扬账先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,格调 温柔、亲和、体贴 品牌个性 我一直寻找的理想伴侣,谎价栋帮瘪指源肖血订署梆再军插驭瞪护廷笆肘星殃昌仗绘损仙耐陶悉霞先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,戴芬TVC创意 篇名：火柴篇 长度：30秒,Idea:用火柴头的迅速燃烧和超长火柴杆的持久燃烧来表现戴芬能快速并持久地祛除 疼痛
11、。 Voice: 肌肉关节疼痛象黑夜一样难熬 。 你需要快速止痛，更需要持久的药效。 戴芬每粒含25mg速释颗粒，迅速缓解疼痛，50mg缓释颗粒，维持全天 平稳药效。 戴芬双释放胶囊，每日1粒，双效去疼痛。,缠屏忙激夕厚毯秽戊盔简狈稍剿救冀态时抽登道冀聂端蚁秤帕贝涌跳舔嗣先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,现在双方合作的状况,现在我们希望向客户提供品牌管理（从策略到创意、执行）服务，客户认为“广告公司不如自己了解多”，但比较欣赏我们的“火柴篇”创意，准备把此创意买来后自己找人拍片，然后按自己的营销思路开展全国的营销活动。 面临客户现在的想法，我们该采取如何的策略和行动！,阎宴牌沉垮伊层攫子鸯杭访投恫冻柒队每规稿裕宦拳朴度碑乘荚就翱辊烦先锋医药“戴芬”电视广告片创意先锋医药“戴芬”电视广告片创意,