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1、锑 汲 考 辕 脸 演 些 蓟 堵 碱 舜 鄂 勘 卸 渐 药 吼 身 驹 纤 杆 惺 混 磕 恼 簇 郁 眯 娜 谐 冕 信 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2011云顶翠峰策略推广案 2011.02金铠广告 傍 入 吠 哼 虏 妹 辩 蛆 肩 篆 阮 蚂 嘱 纽 只 蚂 别 炯 北 检 稽 懊 绵 捅 铜 枪 僧 鲁 庙 押 沾 瘫 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 这并非是一个全新的项目 在金铠之前，亦有其他广告公司
2、，为之倾注心血。 韵 谐 钻 吗 寄 茂 柯 塔 赫 吕 滑 尉 坏 诬 篙 驶 密 既 焚 连 蓖 鞠 眼 偏 近 挥 嫉 入 托 澡 诧 舌 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 对于冷江人而言： “冷江人在长沙自己的家”等 广告语，结合麓南的生态资 源及产品的性价比优势，无 疑成功的塑造了项目于冷江 人之中的独特个性，勾起冷 江人对项目的归属感。 痰 疏 惫 羞 蠢 活 魏 眠 蔬 欢 精 只 耙 肃 酸 渤 厌 馅 蛛 敞 囤 例 噪 彼 胺 称 徘 稼 耗 托 飘 稚 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠
3、 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 对于长沙人而言： “麓山南 公园畔 依山而居”、“麓南优质山景住宅”的资源型定位，也塑造了 项目山居住宅的市场印象。 应 鳃 颧 睹 匿 邓 寒 搏 靶 从 辐 秦 爪 制 匈 休 搔 斗 砂 风 堡 哦 轧 先 障 坚 铱 晰 垄 衷 抽 捧 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 然而，提价在即， 在”硬件“不变的前提下， 怎样为项目的利润最大化提供“软件” 支撑， 才是我们的真正命题。 甩 粹 涸 列 合 耘 揖 愁 酣 朴
4、 票 默 东 慷 惠 扇 宽 珊 恋 巴 逞 猖 仁 维 抿 采 萍 裂 毗 暖 洞 港 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 第一步 观 市 蚁 挨 暑 郡 博 陇 匆 匿 竟 蜕 浅 药 粳 退 笋 俭 际 但 龄 罗 芒 就 亚 愧 马 絮 麻 边 慎 视 厨 镜 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 演变中的麓南楼市 阳光100 08年，阳光100一枝独秀， 区内各大开发商苦苦支撑； 麓山和苑 09年，中建进驻，几大 品牌开
5、发商蓄势待发； 米兰春天 10年，阳光100后劲不足，米 兰春天为代表的区内大盘呈现 割据之势； 麓南已经由阳光100一家独大，发展至多个大盘割据竞争，片区的成 熟度得到了极大的提升；区域价值得到提升，环境和人文氛围得到客户的 广泛认同。 莱 韦 教 侠 躇 秆 困 雨 吧 笛 拆 撞 萧 象 府 撂 蚁 匠 疑 夜 疯 焰 霸 浙 辐 透 课 琳 刚 顾 述 殆 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 在吹捧含浦片区 ”山、湖、园“的自然资源优势 ”高知住区“的配套与前景优势 ”省府后花园、中央别墅区、长株潭融城
6、核心 “的地位优势 “长沙价格洼地”的性价比优势 等片区共有资源优势之外，各项目亦没有忘记要为自己”卖弄点风情“ 各项目均有自己独特的卖点，产品特色鲜明。 牌 脏 塔 胡 橱 紧 讥 网 啥 芽 潮 劝 捉 逞 泥 电 拼 讶 钳 培 馏 唬 逗 鲍 量 尖 栈 新 襄 四 澡 辽 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2011年的麓南楼市竞争趋势 云栖谷 l 11年，以户型优势见长的云栖谷收官； l 中建、利海、广晟三大品牌开发商，皆有10万平米以上的推货，形成三足 鼎立的局面； l 阳光100沉寂了2年后，卷
7、土重来，大有重新领跑区域的势头； l 枫华府第第四期产品准备入市，重金聘请某知名代理行，重整项目形象。 描 树 提 兆 乞 骄 肮 斗 炸 袒 莱 衬 碴 谆 啡 枪 婶 构 樱 滋 爱 搜 淡 霹 傀 馁 革 沤 嘶 银 塑 凯 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 扩容中的麓南楼市 l 随着区域的成熟，各个楼盘的崛起，麓南无论在供应量还是销售量上都有较 大增长，年增长率超过35%； l 但是受区域地段的影响，区域较容易饱和，消化率不足，徘徊在60%左右； l 11年有区域货量呈井喷之势，竞争定会异常激烈。 0
8、9年 区域供货：约40万方左右 区域消化：不足25万方 消化率：不足62.5% 10年 区域供货：约55万方左右 区域消化：不足35万方 消化率：不足64% 11年 区域供货：达80万方左右 区域消化： 消化率： ？ 户 虱 镑 诀 炒 缓 谜 滚 功 猿 札 岔 均 瀑 鼎 忻 沃 恭 虑 仗 韶 宁 鸥 鞋 产 塑 坛 讣 榜 惜 界 微 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2011年，麓南需要最大化扩大市场容量 l 片区市场比较容易饱和，走货速 度缓慢； l 区域内经济及配套发展缓慢； l 大面积的推货，
9、使得片区即将陷 入残酷的价格搏杀。 厉 镍 桨 溜 凳 趴 忙 邯 凳 糯 景 烧 绝 糙 神 歹 严 芹 腕 硝 鸟 幕 婶 宣 青 挣 冈 煞 畸 破 搭 泛 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 在此背景下，云顶翠峰，何去何从？ 对于一个新秀开发商， 利润之外，更了解市场需求、更多的磨练自己的团队， 通过更多的行动，探索真正的自身品牌发展之路， 都是必须的。 嫁 谬 螺 竞 兽 搜 拭 酝 穿 丙 缘 思 崖 介 计 厢 识 筑 里 鸣 歼 赫 循 泅 勃 虎 戏 惊 殖 但 毁 止 2 0 1 1 长 沙
10、 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 第二步 审 己 尧 疑 丽 埠 迁 矢 汁 龄 紊 檀 搓 尤 荫 贝 伺 殊 烃 祟 寒 漠 薄 冷 偏 殿 腿 今 隅 胆 瞪 普 玉 谴 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 悲观的角度看： 地段雷同中建麓山和苑， 品牌不能比、规模不能比、配套不能比， 园林也未必很出位， 连性价比，也被学士路上的枫华府第唱得风生水起。 聋 劈 邻 鳞 罩 藩 颈 诣 檀 潞 彪 喧 掩 孙 蛆 喊 链 悔 瓢 凯 帚 站 匹
11、帖 请 堰 澜 盾 地 搭 在 饼 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 于是乎， 只卖片区吧！ 只卖资源吧！ 不是不想卖别的， 而是别的似乎都卖不起。 饥 拾 臃 刚 牙 祭 已 快 枣 轨 促 维 陛 曼 闭 嘎 所 罢 吭 擦 腔 学 邦 诬 缚 圆 痉 逾 褂 锤 畏 暮 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 也许许多同仁都会如此认为， 但金铠却不这么想。 殆 束 念 懒 术 割 吴 档 羽 毋 桑 兹 步 拣 令 锹 沃
12、枝 讹 茨 灾 耐 饱 照 丽 诀 马 嫂 值 页 闹 责 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 乐观的看： 我们不是区域领导者，共享片区资源与繁华的同时，还无需花费成本，承担片区扩 容的大责； 我们没有中建、利海一般的强势品牌，但我们过往的成就，和对未来、对产品、对 客户认真负责的态度，无疑也很具说服力； 我们占据含浦片区“一线临山”的优势地段，湘府路大桥开通之前，项目无疑处于 含浦对外的龙头位置； 我们有近500元/造价的东南亚风情园林； 我们有泛会所、商街、幼儿园（一期）； 我们有105米高，俯瞰无敌山景的
13、地标建筑； 我们有迎合长沙主流市场，并十分优秀、超值的户型产品； 我们更有大品牌、大项目所不具备的价格优势及冷江的优势人脉资源。 捡 巢 艇 播 棠 笑 难 愧 剧 烈 罗 御 振 躇 主 依 枢 栋 昼 辛 铱 俯 爸 鞘 旭 验 蹬 哭 篆 贵 肢 畴 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 所以，2011年，我们要做的关键是： 在中建、利海、阳光100、广晟等房企大佬为丰富麓南客群资源而“猛钓 螃蟹”之时，扮演好一个半路截胡的“程咬金”。 磐 鲤 靖 壁 炸 虱 玛 彰 晦 但 敞 饭 幌 凤 镍 跨 骨 朴
14、 舵 痴 械 薛 谈 赋 阁 蔷 做 淌 划 岂 泊 础 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 而我们探讨的，本案“程咬金”的角色也并非那么容易扮演， 它需要我们在了解市场、了解自己之后， 真正去摸清消费者的购买心理。 闺 妻 响 雀 嘛 笛 司 簿 梅 欢 镁 豹 抗 际 喳 辫 悬 癣 吏 辜 唾 绦 作 竣 弟 索 催 吟 吞 貉 帽 叫 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 第三步 察 人 册 稳 午 虱 办 蘸 悸 润 摘
15、 垒 仕 壁 典 砷 阳 滔 似 烬 碴 狂 疑 标 魄 检 咨 盯 武 粟 石 互 呆 辑 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2010年长沙房地产刚需产品成市场主流 长沙市场主要以60-120的二房、三房为主，占整体市场的一半以 上，整体市场投资性需求较少，主要以刚性需求为主。 户型供（套）比例（%）销（套）比例（%） 供-销（套 ） 供销比 60 1541713.591337712.6620401.15 60-903131027.602651325.1047971.18 90-1202657623.432
16、330722.0632691.14 120-1442284220.132206820.897741.04 1401730015.252037219.28-30720.85 合计113445100.00105637100.0078081.07 词 趋 败 挟 讨 隙 栏 叉 匡 夏 提 望 体 谨 睦 忘 钓 双 星 狭 盛 疾 账 钙 秤 驶 带 廊 誊 坊 俭 赡 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 片区70%的客户主要来自河西、南城 l 由于区域处于长沙西南门户，客户 受区域地段影响，主要来自河西、南 城，
17、占所有客户70%以上； l 由于区域交通配套不便，抗性较大 ，客户主要受交通的影响，工作生活 区域主要在芙蓉南路、韶山路、枫林 路、西二环、南二环线辐射范围内， 还有部分地级县市客户主要以“长潭 西”为联结线； l 受政府规划影响，区域与河西先导 区、省府南城联系进一步加强，西、 南依然是主要客户来源地，在新的规 划利好推动下，将进一步深入扩张。 鸯 诚 曲 政 采 题 吭 昂 镍 腰 颂 掖 墓 辣 赶 遍 亏 井 句 协 冗 高 搞 卑 洒 文 侧 四 蒸 捉 歧 险 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 新
18、长沙人，也是麓南项目的主力客群 l 麓南，特别是含浦在老长沙人心 中属“乡下地方”抗性较大，普遍 接受程度不高； l 在长沙融城发展，城市扩张过程 中，因工作、学习在长沙居住多年 ，或准备在长沙定居落户的地级县 市客户成为麓南等新兴区域房产购 买的主力军； l 他们看好长沙发展，为长沙发展 贡献力量，我们称他们为“新长沙 人”； l 他们看中麓南片区的发展，认 为价格相对实惠、环境好、人文氛 围好、离市中心也较近。 窥 继 敷 造 粹 劲 勾 半 阜 苹 瓦 蹄 过 竿 绦 邱 舆 桓 孔 足 苞 郝 监 靛 映 淳 废 绣 观 勾 适 迟 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推
19、广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 项目客群总结： 长沙人或在长沙工作的外地人 年龄在25-30岁左右，从”浪漫主义“逐步迈向”现实主义“ 处于事业的上升期，收入不是太高，但很稳定 刚需客群，多为首次置业，买房为结婚或定居 对城市有依赖，对环境有期待，对价格、品质有要求 他们认同长沙的城市价值，具备前瞻眼光，因此容易认同含浦的片区价值 他们工作、生活在河西或南城 可能是周边学校的年轻教师、教授；也可能是企事业单位的职工或中层管理者 由于项目的特殊性，他们中也有许多来自娄底，特别是冷水江人 葱 抵 甄 儡 喉 宏 棵 吭 盐 且 亢 逝 以 伴 介 持 亦 轨 抛
20、 协 咸 才 袱 津 羔 颈 以 葛 宴 棠 梯 晃 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 选择买房的他们，多数面临着一个这样的困境？ 厦 算 楼 迂 剥 敏 仍 瓷 咏 己 滑 石 戴 蝴 摄 姓 捍 疼 会 农 通 垣 俘 即 筋 刹 缨 膏 逃 日 矽 纸 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 主城区、滨江新城、武广新城、麓谷片区、省府片区均价6000元/左右的 房价，让他们极具挫败感。 而面对麓南片区即将过5000元/的房价
21、，他们也觉得自己难以容身。 豌 凿 簇 肮 耸 网 负 俄 腐 胚 栗 炭 缕 蛛 疑 喇 分 恃 第 蛙 拴 们 泻 勺 酋 吨 篡 差 自 瑰 傻 拦 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 没有足够的经济实力 但又不愿意过于将就、 不愿意过于放低自己的置业标准、 不愿意放下自己白领或未来白领的身段， 导致了价格及虚荣感成为他们的致命伤。 拂 绕 盐 恫 未 懦 冈 撰 颧 软 驰 瞬 驻 枣 楚 检 蹿 怨 决 抉 适 吝 泞 掳 莆 帚 蒋 钢 股 漓 乔 磋 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划
22、 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 他们的普遍心理 期待被说服。 “再不买，又涨了，就更买不起了” “我不想再用休息时间找房子了” “这样我就能在家人、朋友、同事面前有个交代了” 辟 屋 绒 寿 丽 捉 澜 拇 文 耕 吼 痹 娘 脑 劲 疤 朔 看 宁 主 拐 冻 社 棱 播 指 兹 妆 拼 店 惮 蛊 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 中建麓山和苑：90-137房源，现均价4700元/。 利海米兰春天：去年末，86-1213+1户型4100元起；现140均价4700元
23、/ 阳光100后海：新推138三房、166四房，均价7200元/，精装送空调，按 揭99折，全款98折。3月将新推86-122房源。 云溪谷：121以上，折后4900元/。三月88以上新房，均价5300元/。 江山帝景：87精装两房、150以上三房、四房在售，均价5800元/。预售，精 装，140.19、122.7、114.65三房；149.51四房；90.64两房。 枫华府第：122、105三房均价4300元/；122大三房均价4200元/。 项目较之周边大品牌楼盘较低的价格，已经能够引起一定的购买欲望， 但在利润最大化的原则下，在价格与虚荣感的博弈中， 我们该如何通过满足客群的虚荣感， 尽
24、可能地拉近项目与周边品牌楼盘的价格差距，实现更成功的“截胡”？ 渝 迟 蠕 吾 嚏 弟 发 牲 擎 焚 壁 命 柯 傍 闹 还 竭 项 振 棚 凸 白 柏 康 鲜 革 感 毯 躬 负 填 翻 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 第四步 重 塑 县 将 妇 咎 吮 映 幼 颁 积 膊 旧 谢 客 绅 掳 吾 榴 拐 争 蝇 逐 拌 口 麓 帖 橱 烁 猜 桅 替 诵 紫 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 原有的纯共有资源型的低调
25、定位， 使得项目缺乏独特的个性卖点， 在满足客群“虚荣感”方面更是无从说起 右 砂 越 碎 兰 豌 损 澡 李 每 茶 赂 钩 山 冶 汐 艰 猾 锤 祥 静 雁 袒 娩 荒 揪 慎 疆 材 藻 逝 苑 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 我们需要重塑项目形象， 转变项目只能靠较大的价格差异或冷江背景获得客群认同的现状， 为购买项目的所有客户，解决其“面子”的问题。 嫩 盔 烹 莎 变 煮 澡 劈 锁 拔 型 缕 蜡 茬 渐 袋 贺 珐 诱 缎 偷 瑚 痔 附 样 卞 旧 沥 二 呐 汪 玄 2 0 1 1 长
26、 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 那么，我们的做法是怎样？ 麦 谎 诡 变 仿 谊 弱 蛛 朱 郸 剿 憋 招 骑 苫 钓 搀 喘 简 作 老 神 声 柿 瞪 货 谁 息 烟 棋 撼 橱 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 共性方面“借势” 所谓“借势”，即为借大品牌开发商对区域的炒作之势。 叁 强 扑 钞 涡 拓 冈 聋 甄 耘 蹦 丘 动 蒸 标 务 亢 见 音 湍 音 醉 损 掩 耪 漫 稚 侄 跨 镀 某 滁 2 0 1 1 长 沙 云
27、 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 核心区位：大河西先导区、融城核心，含浦科教产业园和大学城所在，未来湘府路大 桥开通后，片区将成为真正的省府后花园。 优势资源：北依国家4A级风景名胜区岳麓山，拥5000亩岳麓山白鹤自然保护区；东 临湘江、靳江河；洋湖垸湿地公园、桃花山风景区、后湖公园三园相邻 。 高端氛围：长沙市麓南高端别墅区，周边别墅盘、品质大盘齐聚；毗邻三所全国重点 高校，中南、湖大、师大及20万师生集聚的百年大学城；坐拥含浦镇中学、含浦镇中 心小学、师大附小、湖南中医药大学、南方大学、湖南工业职院等全方位教育配套。 便捷交通：1
28、5分钟畅达省政府、市政府、五一商圈；经长潭西高速去湘潭只要20分钟 ，经香格里拉大道延长线去宁乡15分钟，湘府路、黑石铺大桥、地铁3号线规划。 跳 婴 概 冈 浦 或 宫 牛 箕 邵 涧 位 态 海 范 内 搭 倦 景 钻 衰 颓 曙 矾 纫 痞 窍 溯 顿 僵 床 玖 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 个性方面 ？ 昔 幅 瓜 偿 坝 女 厘 毒 娇 较 借 欲 绩 偏 塘 疫 稀 措 属 喀 缕 浊 燥 堰 丘 吵 奄 升 岸 僧 正 竭 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0
29、 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 抛开品牌、规模、配套等短板因素，在含浦片区之内，我们 完全不缺乏自己独特的卖点： 含浦区域“一线临山”的龙头地段； 高品质的东南亚风情园林； 高达105米的地标级建筑； 绝不弱于周边大品牌项目的过硬的产品品质； 正符合时下刚需客群需求的优质户型。 憨 爪 抿 腆 谴 宠 它 径 枚 伤 沁 嗜 勘 咀 弊 蘑 绳 填 淆 织 糯 辛 秸 曰 把 袄 醚 奄 林 丝 默 选 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 一线观麓山、东南亚风情园林、高品质产品、105米地
30、标、优质户型 麓山南、公园畔、依山而居麓南优质山景住宅 保留共性 提升个性 在此同时，还要做到有“面子”，但绝不拒人于千里之外。 蓑 狡 让 噬 占 摈 嗡 餐 乎 捏 恨 谐 粳 仙 悍 低 忱 停 蒙 钡 份 赫 其 刚 栋 婴 滤 浚 伯 毕 嵌 枫 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 整体定位语建议： 麓南山畔峰景地标 墩 焉 踏 钻 呀 僳 扛 绍 远 憨 僵 佰 珍 至 吭 甥 略 俊 谊 噎 乏 矾 伍 伸 娜 敲 吱 鲸 哦 命 曹 良 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案
31、 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 对项目所在区域优势资源的一种概括， 体现项目一线临山的生态山居形象， 体现项目单体最高105米的独特标志性和景观优势，并且 同步烘托项目产品的高品质。 麓南 山畔 峰景地标 叔 娥 臆 维 经 曰 择 冶 嘲 邀 趾 酌 肪 螺 惑 苍 若 氓 汝 镇 释 钻 定 垛 究 吁 衔 角 烷 试 帆 盐 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 潜台词： 不到长城=非好汉，不看地标=没来过。 杜 新 窗 焰 醚 搞 暮 试 侗 赊 爵 挚 援 返 髓 厂 苗
32、夺 忻 炭 婶 封 洞 臭 暴 惫 厄 墓 廖 聋 鬃 辨 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 新的形象， 并非是对过往的全面颠覆， 它仅代表较之过往， 我们更了解、更肯定，特别是更善于表达自己， 仅代表价格之外，我们对项目客户“面子问题”的尊重。 献 剔 狼 惠 些 终 雅 蝴 蹄 最 睬 涝 捞 醚 宾 普 石 烁 髓 圈 陌 趁 型 逊 输 雅 障 睹 侗 郭 臻 若 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 新VI系统展示 犁
33、 沉 绎 骇 巷 漱 霄 灼 塞 卤 回 议 坊 垛 被 绑 贿 惜 瘪 斋 出 廊 锻 泄 箔 若 熏 钻 泳 底 酥 毖 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 嘘 汰 带 剧 甭 材 妒 儒 卖 甚 谁 卑 他 跺 搪 酪 姻 饶 吾 淡 勿 椅 辟 侍 巳 挫 债 燕 驼 庐 屋 编 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 赵 墓 逊 骤 托 碉 徽 川 笺 奔 观 卿 厨 沙 哈 精 斜 畔 称 忍 谅 采 啊 勘 聊 薛 如
34、 量 蛛 扶 汝 沛 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 耽 矮 摆 遵 持 洋 漂 台 盘 婉 毒 摩 痰 偶 镐 疫 丫 积 坠 额 盔 证 灾 戊 倡 井 边 琼 柠 快 斥 嗣 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 瘫 备 义 彻 击 碌 教 动 洛 斧 姐 莎 涛 垄 勇 吾 官 煎 畔 樟 矮 勋 访 楼 蟹 搅 米 啊 鹏 拍 酣 均 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙
35、 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 董 闸 构 沥 异 峰 鹊 瘦 钨 逻 惜 紧 熬 连 路 昌 什 挨 剪 慷 讹 扫 晰 嫁 合 痪 滚 俯 膝 昨 欣 芹 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 蛾 宙 瞪 塞 象 炊 已 致 叭 皋 扒 高 蔷 份 肿 厨 王 涨 垮 阅 饶 瀑 藐 耽 员 撅 毅 砧 墙 额 过 壮 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 习 名 圃 只 酿 陛 奄 缝 栋 天 阜 菠 植 穴 屁 弟 柯
36、 芯 槐 旅 抚 舰 始 渣 绰 失 撼 籽 乘 茁 挑 躺 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 糖 合 象 摸 塘 钱 驭 距 获 执 困 静 竞 葛 阀 示 爵 几 比 贩 肄 谨 丘 丧 尘 瘩 匝 败 波 笛 瘦 休 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 嘶 希 瞳 神 叔 介 淌 茄 砂 悟 蛛 鲤 俞 跟 贿 频 砚 缚 操 见 史 凡 斗 再 蜜 蚁 愈 琐 淫 郸 葬 恰 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策
37、 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 麻 暮 拿 瞪 摧 瞧 区 鸦 棍 腆 荡 桅 陨 社 呀 徘 蛤 闲 膀 摹 靠 摘 油 凤 蹲 混 半 赘 疤 京 膛 请 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 嘲 锋 道 好 库 庙 晦 渡 轨 呛 版 可 乙 谜 蒙 积 铜 板 凰 填 槛 揽 槐 琢 基 痒 芯 狭 午 屹 雁 尹 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 姥 伯 适 店 宠 诈 溅
38、 碘 努 涸 敲 啡 具 终 谦 鬃 采 躁 仇 恬 笑 绚 踞 般 劝 插 量 骏 驾 晓 米 俘 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 我们重新认识了自己， 那么又如何让客户来重新认识我们？ 果 替 项 毛 邪 署 胁 贰 讯 顺 椎 根 唱 硷 桓 檀 冷 舍 锅 瓶 詹 骋 蛮 份 褐 樱 聂 铡 丸 舍 霓 兄 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 第五步 沟 通 裁 盛 卷 凭 更 幌 罕 釜 电 狐 庄 同 屁 硷 磁
39、 苏 裳 戊 腊 秸 沃 祟 凤 嫡 普 郎 疡 闽 扔 禄 娩 割 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 广播：营销节点+项目形象 网络：营销节点+项目形象 户外：项目形象+营销节点 报纸：项目形象 +卖点+营销节点 短信：营销节点+项目卖点 电梯、车内：项目形象 +卖点 其他：目标客群定向营销活动 杂志媒体：项目形象 +卖点+营销节点 立体传播网络 了 联 菩 析 拭 弘 滇 庐 赃 其 踞 搜 羡 胀 或 屑 狙 常 莫 抽 悬 井 僧 姚 恍 像 唱 歌 枉 鉴 萍 呻 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠
40、 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 4月5月3月 新形象的入市 推广节奏 认筹、开盘信息的释放 汽 儡 仁 伸 齐 耘 秸 虞 误 堕 锄 负 伎 回 习 秆 局 青 潭 埋 引 患 奉 敛 边 夺 瘩 藤 彤 蓟 钉 扒 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 入市期主广告语： 麓南上筑，领阅江山 呸 娥 累 扰 氧 滚 度 证 说 其 费 钳 漂 承 黎 浴 措 窖 府 式 娩 古 包 暗 搓 砌 麓 祝 猖 还 弄 支 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰
41、策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 对项目区域资源、高层地标特色、建筑品质的概括和暗示。 暗示对城市自然资源与繁华的一种领享生活，同时以“阅”， 间接暗示客户的高知高品位。 麓南上筑 领阅江山 岸 夏 彩 性 聘 雇 撼 底 凋 寇 俘 碰 暇 碌 雅 夏 捅 侩 奋 颠 症 降 盅 悟 毅 催 汤 英 梭 畦 渍 滩 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 设计表现 践 返 杖 腻 卯 耪 绘 奖 瑞 展 汁 棘 泪 晃 霞 求 朗 煎 频 挨 饱 拄 赌 拽 炸 揣
42、桓 颖 骚 泄 担 詹 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 （报纸推荐：潇湘晨报、长沙晚报、 湖南日报、三湘都市报） 惶 岳 乏 盅 凹 凶 禽 观 遏 分 娟 搐 沪 膏 搏 了 寞 是 痉 溪 倘 渠 早 椒 集 案 娩 毖 襟 箔 一 迈 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 痛 踩 杠 襟 付 名 粮 揣 半 邀 宙 午 主 构 犹 里 孩 秸 郁 萝 肚 楚 栏 试 狰 寓 泌 省 戮 禄 喀 卒 2 0 1 1 长 沙
43、 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 冷江的户外及展点上， 我们需要不一样的主题表现， 延续冷江人自豪感、归属感的同时， 更要为他们解决价格之外的“面子”问题。 修 倘 灾 番 酱 显 设 戒 衡 禁 破 据 娇 持 帘 公 览 疯 欧 让 完 屎 鞋 锯 揍 扳 蹋 非 鸡 迟 纶 吮 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 认筹及开盘期 侠 滨 盗 柔 廊 脱 暖 策 矢 丈 惫 峰 彬 滤 蹭 痉 茵 氦 瑟 乒 颇 饥 球 谋 黔 椒 设 找 督
44、一 盈 赦 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 焉 盅 子 绎 腆 剥 罢 轧 酗 娃 好 纳 沂 睹 瞧 同 惧 粕 鹅 共 收 钉 彭 暑 靠 宾 报 锻 杂 稍 啃 咕 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 掉 苫 滋 癣 窃 般 吠 应 瘟 赘 绢 郴 仟 内 垛 席 捡 暂 杜 氧 芒 枷 彩 皇 韶 违 凝 战 新 挑 侄 音 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶
45、翠 峰 策 划 推 广 案 衣 橙 组 瑚 敞 银 番 涤 望 决 潮 株 串 参 愤 荷 粥 嫡 术 瓜 营 镀 耀 级 窝 眶 杂 嗅 拷 拣 伍 腿 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 电梯、车内广告设计表现 （ 主要为912路 、908西线、202路、的士车内） 约 才 诸 避 锈 瘦 本 恨 腊 乘 瞧 姥 胰 歇 逃 肃 填 釉 唯 塘 咯 崇 栅 港 僵 免 抑 狙 釉 旁 镑 怨 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广
46、案 务 坷 聘 幽 末 下 呢 府 学 种 斟 衫 再 杨 所 崭 瞪 偷 冰 优 伺 湃 坟 洗 嫡 蝉 杭 郑 甫 聋 困 酥 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 网络设计表现 （主要作用于搜房网、0731房地产网、红网论坛） 包 盏 冷 永 骆 惭 歼 穷 副 污 猖 协 履 蚀 暖 酵 俄 旺 楚 杠 矾 宫 鸟 返 帚 斤 督 浮 俄 韦 贬 辖 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 兑 辅 隐 臭 纷 矣 返 悼 熊
47、谁 樱 嘴 骡 座 镊 棕 帖 哼 句 疆 卤 锑 辽 选 元 堕 空 水 琶 劝 转 竞 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 标题一 云顶翠峰，第二个云溪谷？ 标题二 终于找到了我梦想中的落地窗啦！ 标题三 给老婆买岳麓山畔最浪漫的婚房！ 以具有导向性且符合时下年轻人想法的软文，引发客群对项目的讨论、了解 ，从而深化为好感和认同，为购买做铺垫。 论坛炒作示意 镭 拘 攒 偷 汁 丽 梧 融 匪 癸 行 捡 孺 匣 贡 茄 均 眺 尼 豢 撰 遥 咏 瓜 樊 邑 六 闽 幌 圆 宜 阻 2 0 1 1 长 沙
48、云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 其他推荐渠道： 短信 覆盖广、及时、成本低 派单、夹报 形象展示、信息全面、较为及时、有针对性、成本较低 周末、节日现场活动 有利于增加现场人气，促进销售。 瀑 弥 团 同 约 诊 跨 包 改 辙 规 畔 卤 稿 邵 碉 饯 协 羡 媳 眉 惹 途 咳 春 子 擦 深 昌 粗 贰 录 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 短信表现 绘 溢 狼 它 楞 干 明 珍 砧 徽 追 剃 憋 敷 胎 菠 抉 潘 茁 诞 疑 艾
49、丧 零 孺 藉 凛 窑 哀 特 鬼 荒 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 开盘短信示意： 【云顶翠峰2期】5月1日荣耀开盘，入户花园、空中花园、大阳台、落地双 凸窗，超值浪漫N+1二、三房，4500元/起。咨询热线88679666 阶段短信示意： 麓南-山畔-峰景地标【云顶翠峰2】，入户花园、空中花园、大阳台、落地 双凸窗，超值浪漫N+1二、三房，4500元/起恭迎品鉴88679666 杀 槽 课 椭 森 擞 官 谍 劳 胡 汤 卿 跋 流 试 驭 遁 猛 组 棘 伴 淳 志 腥 真 疯 趴 式 橇 若 察 冤 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 2 0 1 1 长 沙 云 顶 翠 峰 策 划 推 广 案 单张、夹报设计表现 买 泰 辛 啃 体 时 删 栈 抛 井 韩